UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

UAPA

ESCUELA DE NEGOCIOS
LICENCIATURA EN MERCADEO

TEMA: LA FIJACION DE PRECIOS EN RELACION A LOS COSTES

TAREA II

PRESENTADO POR:

ANSELMO GUERRERO JIMENEZ

MATRICULA:

______________________14-6231_____________________

ASIGNATURA:

ESTRATEGIA DE PRECIOS

FACILITADOR: EDWARD SAVIÑON

SANTO DOMINGO
República Dominicana
OCTUBRE, 2016
Investigación sobre los tipos de costos para la fijación de precio
de un producto, luego construya una tabla donde se puedan
aplicar cada una de las estrategias dadas para fijar el precio a
un producto, partiendo de una producción de 10 unidades.
Subirlo a la plataforma virtual.

El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los

otros producen costos. El precio también es unos de los elementos más
flexibles: se puede modificar rápidamente, a diferencia de las características de
los productos y los compromisos con el canal.

Al mismo tiempo, la competencia de precios es el problema más grave que

enfrentan las empresas. Pese a ello , muchas empresas no manejan bien la
fijación de precios.

Los errores más comunes:

La fijación de los precios está demasiado orientada a los costos

Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los

cambios del mercado

El precio se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing y no

como un elemento intrínseco de la estrategia de posicionamiento en el
mercado

El precio no es lo bastante variado para los diferentes artículos, segmentos de

mercado y ocasiones de compra.

Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un

nuevo producto, cuando introduce su producto normal en un nuevo canal
de distribución o área geográfica y cuando licita para
conseguir contratos nuevos.

La empresa debe decidir donde posicionará su producto en cuanto a calidad y

precio.
Si un detallista compra a un fabricante de tostadoras a $20 peso la unidad y
este las vende a 30$ es decir con un incremento del 50%, su magen bruto seria
de 10$ y si los costos de operación de la tienda son de 8 pesos, su margen
total de ganancia real seria 2$

¿Cómo deben afectar a las decisiones de fijación de precios?

Un conflicto continuo entre directivos encargados de cubrir los costes (finanzas

y contabilidad) y directivos encargados de satisfacer a los consumidores.

Existen diferentes tipos de costos para la fijación de precios y se hace de vital

importancia el conocimiento y manejo de los mismos. Dentro de estos tipos
podemos mencionar:

El papel de los costes en la fijación de precios

Los costes no deberían determinar nunca los precios, pero si desempeñar un

papel básico para desarrollar la estrategia de fijación de precios. Las
decisiones sobre precios están inevitablemente ligadas a las decisiones sobre
los niveles de ventas, y las ventas dependen de los costes de producción, del
márquetin y de la administración. Es cierto que la cantidad que están
dispuestos a pagar los compradores no está relacionada con el coste del
vendedor, pero también es cierto que las decisiones de un vendedor sobre qué
productos van a fabricar y en qué cantidades depende fundamentalmente del
coste de producción de estos.

Determinación de los costes relevantes

No se puede fijar precios de forma eficaz si no se comprenden los costes. Para

comprender los costes no basta sencillamente con conocer sus cuantías.
Incluso la persona que fija los precios de forma menos eficaz (el que aplica
mecánicamente las fórmulas de añadir un margen al coste) sabe cuánto gasta
en trabajo en materia prima, y en costes generales. Los directivos que
realmente comprenden sus costes conocen algo más que los niveles de costes;
saben que sus costes cambiaran cuando cambien las ventas a resultado de las
decisiones de los precios.
Costes directos

La decisiones sobre precios afectan a si la empresa va a vender menos

productos a un precio mayor, o más producto a un precio menor. En cualquier
caso, algunos costes siguen siendo los mismos (en total). Por consiguiente,
esos costes no afectan a la rentabilidad relativa de un precio respecto al otro.
Solo los costes que aumentan o disminuyen (en total) cuando cambian los
precios afectan a la rentabilidad relativa de las distintas estrategias de fijación
de precios.

Costes evitables

El principio más difícil de aceptar por parte de los que toman decisiones
empresariales es que solo los costes variables son relevantes a la hora de fijar
precios. Los costes evitables son aquellos en los cuales no se ha incurrido, o
bien aquellos que se pueden revertir. Los costes de vender un producto, de
entregarlo al consumidor, y de sustituir el articulo vendido en el inventario, son
evitables, al igual que los costes de alquiler de edificios que no quedan
cubiertos por su leasing a largo plazo. El concepto opuesto a los costes
evitables es el de costes hundidos.

Estimación de los costes relevantes

La esencia de la contabilidad directa (o basada en costes directos) consiste en
medir el coste asumido por haber vendido un producto, y no el asumido por no
haberlo vendido. Debemos entender que los directivos frecuentemente
cometen cuatro errores comunes cuando intentan desarrollar estimaciones
útiles de los costes reales. La medida de los costes variables suele se r un
indicador adecuado del coste directo por unidad, pero puede llevar a errores
graves en los casos en los que los costes por unidad no sean constantes.

Margen de contribución porcentual y estrategia de fijación de precios

Existen tres ventajas derivadas de determinar el verdadero coste unitario de un

producto o servicio cuando se toman decisiones sobre precios. En primer lugar,
es un primer paso necesario para controlar los costes. La mejor forma de
controlar los costes variables no tiene por qué ser adecuada para controlar los
costes fijos. En segundo lugar permite a la dirección determinar el precio
mínimo al que la empresa pueda aceptar de forma rentable un negocio
adicional que no afectara a la decisión de precios de sus demás ventas.

Elaboración de los tres ejercicios de la pág. 34 del texto básico

Nagle, Thomas T y Holden, Reed K. (2005) Estrategia y Tácticas
de Precios. España, Editora Prentice Hall, Pearson. Sobre
margen de contribución. Entregar al facilitador

Cuando el coste variable es constante para todas las unidades afectadas por
una determinada decisión de precios, resulta adecuado calcular el margen de
contribución porcentual de los datos de ventas agregados. Después de calcular
los ingresos de las ventas y el margen de contribución total derivado de un
cambio de las ventas, se puede calcular el margen de distribución o %MC, de
la siguiente manera:

%MC = Margen de contribución total X100

Ingresos por ventas

Cuando los costes variables no son constantes para todas las unidades (por
ejemplo, cuando las unidades afectadas por un cambio de precios se producen
con horas extras), es importante calcular el margen de contribución en dólares
por unidad, únicamente para las unidades afectadas por el cambio de precios.
El margen de contribución en dólares por unidad, MC$, es simplemente.

MC$ = Precio – coste variable.

Donde el coste variable es el coste por unidad de las unidades afectadas por el
cambio de precios, e incluye únicamente aquellos costes que sean evitables.
Con el margen de contribución en dólares, se puede calcular el margen de
contribución en porcentaje sin que se cometan errores cuando los costes
variables no son constantes. La fórmula para este cálculo del margen de
contribución en porcentaje es

%MC = MC$

Precio

Que da un resultado del margen de contribución porcentual en forma decimal.