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LADY MORTIGO
LUZ AIDA CASTILLO
DERKY ADRIAN POVEDA FERNANDEZ
Tutora:
Sandra Carolina Cortés Barbosa
Grupo 102023_ 03
OBJETIVOS.......................................................................................................................3
Objetivo general..............................................................................................................3
Objetivos específicos......................................................................................................3
Conclusiones....................................................................................................................13
Bibliografía........................................................................................................................14
OBJETIVOS
Objetivo general
Analizar los procesos y técnicas de negociación utilizadas de manera frecuente en el
comercio internacional, así como su legislación, régimen cambiario y los términos
relacionados a las negociaciones de índole global en la dinámica de los mercados
mundiales.
Objetivos específicos
- Seleccionar el termino de negociación internacional
- Investigar los requisitos de origen y destino.
- Investigar cómo realizar el pago elegido para el cobro de la exportación.
- Indagar como realizar el costo de las exportaciones, desde su fabricación hasta
su precio final.
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1. Selección del término de negociación internacional (INCOTERMS)
ÍTEM DESCRIPCIÓN
Carne y despojos comestibles. Carne de animales de
Producto la especie bovina, fresca o refrigerada
Partida arancelaria 0201.30.00.10
Termino de Negociación FOB Franco a Bordo
País de Origen Colombia
País de destino USA
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2 Requisitos técnicos del ingreso al país de origen
Investigar sobre los requisitos técnicos del ingreso al país de origen y destino:
Como primera medida, todos los alimentos que se exportan a USA deben cumplir al
menos con los mismos requisitos que los productos fabricados en los estados unidos,
mismos requisitos que son dictados y regulados principalmente por la agencia de
alimentos y medicamentos de los estados unidos (FDA). En el caso, de las carnes y
productos avícolas son inspeccionados por el departamento de agricultura de los
estados unidos (USDA).
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- Certificación INVIMA para alimentos cárnicos.
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G. PROCEDIMIENTOS CAMBIARIOS (REINTEGRO DE DIVISAS): Toda
exportación genera la obligación de reintegrar las divisas a través de los
intermediarios cambiarios (Bancos comerciales y demás entidades financieras)
por tanto los exportadores deben efectuar la venta de las divisas a estos
intermediarios, para lo cual se debe reclamar y diligenciar ante el banco la
declaración de cambio No.2.
H. EXPORTACION DE MUESTRAS SIN VALOR COMECIAL
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3. Medio de pago elegido para el cobro de la exportación
Trasferencia bancaria
El proceso de consignación es similar al de la cuenta abierta en la que el pago solo se
completa después de que el comprador haya recibido la mercancía por porte del
vendedor. La diferencia está en el momento del pago. En una trasferencia bancaria, el
comprador extranjero solo está obligado a completar el pago después de haber vendido
la mercancía al consumidor final. La trasferencia solo se recomienda cuando existe una
relación de confianza entre comprador y el vendedor o cuando interviene distribuciones
y proveedores de elevación reputación.
Ventajas Desventajas
Solo se realiza el pago tras la
Mayor inventario que
Compradores venta final al consumidor,
gestionar.
recepción de las mercancías.
Menores costos de
El pago no está garantizado
almacenamiento, gestión del
Vendedores hasta la venta final. De
inventario más simples mayor
acceso a la mercancía.
competitividad.
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Informe de costos de la exportación; desde el costo en fábrica hasta el precio final.
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Conclusiones
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Bibliografía
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7. Cuadros sinópticos de los integrantes del grupo.
Al tratarse de una interacción social con otras personas, necesitamos dominar habilidades de
empatía y escucha activa para tratar de comprender las necesidades, deseo e intenciones de la
otra parte y no establecer una relación de influencias sobre ella. Aprender a manejar estas 6
estrategias.
La negociación - Crear un clima de confianza y compartir información.
- Hacer preguntas y escucha activa.
- Revelar información estratégicos.
- Negociar múltiples asuntos a la vez
- Hacer múltiples ofertas a la vez
- Búsqueda de otro acuerdo tras firmar el primer acuerdo.
Pedir mucho para pedir rebaja después, buscar medio entre dos, creer que si el
El mejor negociador colombiano
otro gana uno pierde. Esto lo hemos aprendido en casa.
Lo que dice los extranjeros sobre resolver una diferencia en comportamiento y mentalidad de la gente cuando
negociar en Colombia. tiene que resolver una diferencia de interés, comerciales o de cualquier otra
índole.
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LADY MORTIGO
https://www.mindomo.com/es/mindmap/proceso-de-negociacion-internacional-
c6b6a068ebfd4dc4847a3d40703a18b5
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