UNIVERSIDAD YACAMBU

VICERECTORADO ACADEMICO
FACULTAD DE INGENIERA

ELABORACION DE VELAS AROMÁTICAS ARTESANALES PARA SU

COMERCIALIZACION AL PÚBLICO EN GENERAL EN
LA ZONA DE CABUDARE, ESTADO LARA

Autores:
Chacin, Maria AGA-151-01486 22.190.851
Ferrer, Maria ACP-171-00426V 26.059.843
Fuentes, Margareth III-153-00856V 20.669.677
León, Erlin ACP-153-00978V 27.388.523
Rea, Katherine III-142-00345 21.244.378
Shabouk, Viola III-141-00204V 21.171.582

Cabudare, Abril de 2019

 INTRODUCCIÓN

A nivel mundial indican que el negocio de Velas en Colombia sumó

US$459,4 millones en 2015 y registró un crecimiento promedio de 4,2%
entre 2010 y 2015.Una de las razones por las cuales se ha dinamizado el
consumo de velas en países emergentes, como Colombia, ha sido el
incremento de la población de ingresos medios. Según el Banco
Interamericano de Desarrollo (BID), la población de ingresos medios de
Brasil y Colombia pasó de 20,3% y 11,6%, del total de la población en 1990,
a 39% y 29% en 2015, respectivamente. Las cifras resultan clave, pues la
proyección es que este negocio continúe al alza en los próximos años. En el
2017, el crecimiento de las velas a nivel mundial China superó a los Estados
Unidos, se dio a conocer como la comercialización de velas más grande del
planeta, se presume que instalar un negocio de velas en Pekín y Shanghái
tiene un alto techo para crecer, otras opciones son Japón y Rusia, allí los
inviernos suelen ser gélidos pero al igual el consumo de velas es altísimo, a
nivel mundial existe competencia por el lucrativo mercado de las velas.
Las 10 principales empresas de velas de Colombia sumaron en conjunto
ventas por $835.335 millones el año pasado, con un aumento de 7,6% frente
a 2017.Un análisis de la Cámara de Comercio indica que se trata de un
segmento que representa una oportunidad para que las empresas de velas
amplíen su portafolio de negocios. En este sentido, se considera que en el
análisis, es importante fortalecer su oferta en el mercado transnacional a
través de la sofisticación o desarrollo de sus productos y el ajuste de sus
estrategias de comercialización y distribución. Las oportunidades están
dadas para estas firmas, debido a la diversidad de canales de
comercialización. 
El canal de tienda a tienda es el de mayor participación en las ventas,
con 45,6%, seguido de los supermercados, con 19,8%.La consultora prevé
que el valor del mercado de velas en Venezuela puede alcanzar
US$535,1 millones en 2020, con un alza promedio anual de 3,1% entre
2016 y 2020.Los permanentes lanzamientos de nuevos productos, de olores
y colores en los que han incursionado las empresas, para acceder a una
mayor porción de este mercado, dan cuenta de una creciente competencia
en la que la lista de jugadores es larga. En medio de la creciente oferta, hay
una categoría que se ha fortalecido en los últimos años. Se trata de las velas
japonesas no son “velas” propiamente dichas. Son un tipo de técnica de
análisis que se usa en Japón y que ayuda a los economistas a poder
analizar una situación económica o social concreta. Otro de los tipos de velas
más populares son, también, unas velas que tampoco entrarían dentro de la
acepción universal de dicha palabra. Las velas náuticas son aquellas que
encontramos en los barcos y que ayudan a que una embarcación pueda
navegar gracias al impulso de los vientos.
No obstante, esta tendencia podría cambiar en los próximos periodos. Se
estima que las ventas nacionales de velas de gran formato serán las
más dinámicas en 2020, con un aumento de 4,1% en los próximos cuatro
años, mientras que las de ocasionales solo subirán 2,7%. No hay duda de
que esta categoría continuará ofreciéndoles luz a los venezolanos. Hoy en
día impulsados por la creciente inflación en nuestro país, se han
implementado estas nuevas gamas de velas más económicas, que son más
asequibles al bolsillo, las llamadas “Velas aromáticas de cera”, es una gama
de velas con diferentes colores y olores naturales que tanto a nivel mundial
como en nuestro país es una gran alternativa. Actualmente, este tipo de
vela es una de las más consumidas debido a que están elaboradas de forma
natural, con cera de abeja, en lugar de la habitual parafina.
El secreto de su éxito reside, precisamente, en que son velas ecológicas
que evitan la emisión de gases nocivos para el medio ambiente ya que
fabrican con algo tan natural como la cera de las abejas.
 Objetivo General
Elaborar velas aromáticas artesanales para su comercialización al público
en general en la zona de Cabudare, estado Lara.
Objetivos Específicos
1. Diagnosticar la situación actual del mercado de velas aromáticas
artesanales en la zona de Cabudare, Estado Lara.
2. Determinar la factibilidad económica, técnica y operativa para la
elaboración de velas aromáticas artesanales para su comercialización al
público en general en la zona de Cabudare, Estado Lara.
3. Fabricar velas aromáticas artesanales para su comercialización al
público en general en la zona de Cabudare, Estado Lara.
Justificación
Elaborar una gama de velas aromáticas que tenga como componente
principal cera de abeja para los distintos olores que se realizaran, el cual no
se ha elaborado y mostrado en el mercado existente dentro del Estado Lara,
siendo como principal propósito obtener una mayor calidad de un producto
natural a uno ya existente en el mercado, conocer los beneficios económicos
que generan este producto a nuestra clientela.
Descripción de la Empresa
Crear una solución innovadora que ayudara a sus clientes en las fallas
eléctricas que presenta continuamente el país. Combinando imaginación,
tomando en cuenta la contaminación del ambiente por esos plásticos que
tanto duran en degradarse, es por eso que nos encargamos de reciclar y
hacer un producto eficiente, eficaz y útil.

Visión
Convertirse en una empresa líder a nivel nacional de velas
aromáticas para la población a través de la diversificación de productos
competitivo y de alta calidad, con el uso de aromas fresco nos
convertiremos en proveedores de bienes de calidad para la población
venezolana.
Misión
Elaboración de un producto innovador por la fuerte situación actual
en Venezuela, una alta pureza, calidad y competitividad, identificado por
sus olores naturales, el cual permita satisfacer la necesidad de los más
exigentes consumidores, contando para ello con el mejor equipo de
trabajo, logrando así ofrecerle un buen servicio, productos originales,
confiables y a un excelente precio.

VALORES ORGANIZACIONALES
Entre los valores organizacionales que poseemos podemos
mencionar:

Calidad:
W. Edwards Deming, “Calidad es traducir las necesidades futuras de los
usuarios en características medibles, solo así un producto puede ser
diseñado y fabricado para dar satisfacción a un precio que el cliente
pagará; la calidad puede estar definida solamente en términos del
agente”.
Trabajo en equipo:
Según el Autor Kaplan refuerza el concepto al decir que las metas
por conseguir son: ‘‘más utilidades, crecimiento sostenido y competencia
eficaz en una economía global y propone que las empresas desarrollen
principalmente el trabajo en equipo’’
Compromiso
Eduardo Galeano, ‘‘Los compromisos son vitales, y se refieren,
sobre todo, al tipo de relación que uno establece con los demás y consigo
mismo; se trata de intentar actuar conforme a lo que uno siente y piensa.”
Honestidad
Confucio dice: ‘‘La honestidad es uno de los valores y componentes más
importantes de una personalidad saludable, si entendemos por esta la
capacidad de obrar el bien en todas las distintas relaciones y actividades’’
Responsabilidad
Es un valor que está en la conciencia de la persona que estudia la
Ética sobre la base de la moral. Puesto en práctica, se establece la
magnitud de dichas acciones y de cómo afrontarlas de la manera más
positiva e integral para ayudar en un futuro.

Matriz FODA

FODA
FORTALEZA OPORTUNIDADES
 Personal Calificado.  Existencia de nuevo mercado.
 Producto a base de Olores  Demanda de productos por la
Naturales. situación del país.
 Precio accesible para todos los  Necesidades de recursos no
consumidores muy elevados.

DEBILIDADES AMENAZAS
 La falta de insumos para  Alta Competencia.
procesar el producto  Altos precios en la materia
 Empresa nueva, por lo tanto no prima.

conocida.
 Fidelidad de los consumidores
por otras marcas.

Matriz BCG
 Estrella Interrogante

Vela aromatizada Vela aromática con tecnología de

iluminación.

Vaca Lechera Perro

Vela Decorativa Vela de Altar

 Producto estrella: La empresa desde sus inicios busca la

especialización en las velas aromatizadas; para ello se realiza una
gran inversión para conseguir una considerable variedad además de
una calidad que logre alcanzar la satisfacción de los clientes, por lo
cual este producto es el que debe llevar a la empresa a conseguir el
éxito esperado logrando el posicionamiento del mercado.
 Producto Vaca: En este caso lo representan las velas decorativas,
este producto tiene una gran tradición en los hogares y las familias, es
por ello que su implementación puede generar ingresos de manera
frecuente a la empresa.
 Producto Interrogante: Este será un producto totalmente innovador
para nuestro segmento de mercado; es por ello que no se tiene la
seguridad de cómo será percibido por los clientes aunque por las
investigaciones realizadas se tienen buenas expectativas por parte de
los miembros de la empresa.
 Producto Perro: Las velas de altar forman parte de nuestra gama de
productos aunque su inclusión fue más porque se busca ser el líder en
todo el mercado de velas pero por sus bajos precios generan muy
poca liquidez a pesar de que su venta es constante ya que es
buscado por las personas que tienen distintas creencias religiosas.
 PROCESO CREATIVO PARA DETERMINAR EL PRODUCTO O
SERVICIO.
Definición del producto
Las velas aromáticas con aceites esenciales son una satisfactoria y
gratificante artesanía. La Aromaterapia, a través de las velas hechas a mano,
levanta el ánimo y añade un poco de ritual a la vida diaria. Con las velas
aromáticas podemos usar el fuego para tranquilizar y aliviar cuerpo, alma y
mente. A través de los tiempos y culturas, la fragancia ha sido usada para
levantar el ánimo y experiencias espirituales. De todos nuestros sentidos, el
olfato es probablemente el que está más cerca del alma. Los aromas se
transmitidos directamente al sistema límbico, parte del cerebro donde residen
la memoria, subconsciente, conocimiento y nuestros instintos básicos.
Al estar los nervios del olfato en la nariz como una extensión directa del
sistema límbico cerebral, el reconocimiento del aroma es relevado
inmediatamente, influenciando directamente en nuestras emociones, sin
control o censura de la mente o la razón. El olfato es el único sentido que
actúa inmediatamente, mientras que el gusto, oído, vista y tacto son
procesados por el intelecto. Por esa razón, los aromas naturales usados en
aromaterapia, pueden mejorar poderosamente nuestro bien estar.
Los aceites esenciales son la esencia pura de las plantas aromáticas y
medicinales. La aromaterapia genuina usa aceites esenciales puros para
elevar el bien estar físico, emocional y espiritual. Los términos aceites
esenciales y aromaterapia genuina, implica que el origen del aroma debe de
ser 100% natural. Si se desean efectos terapéuticos y relacionados al bien
estar, no se puede usar otra cosa. Los aceites esenciales son más caros que
las imitaciones, esto es porque los aceites esenciales requieren cientos de
kilos de plantas para extraer una pequeña cantidad de aceite esencial,
además de requerir más cuidado en su almacenamiento que las fragancias
producidas químicamente.
Las velas son el símbolo de la renovación, de lo que se va y empieza, de la
luz y la iluminación, de la purificación. Son uno de los elementos esenciales
en la decoración de aquellos que gustan los ambientes místicos,
mágicos, meditativos, o románticos las velas inspiran la creatividad y ayudan
a inspirar el alma, elevan el espíritu y ayudan a conectar la mente
con estados profundos de concentración. La historia de las velas es
apasionante, pocos pueden imaginar que algo tan cotidiano haya tenido un
papel tan importante en muchas culturas.
Las velas aromáticas son además de un elemento decorativo y
aromatizante para la casa, unos elementos de que propicia el relax y la
armonía. La aromaterapia, realizada con aceites esenciales es una forma de
generar bienestar, físico, espiritual y emocional, y las velas aromáticas son
un vehículo para ello.

Características del producto

Las velas aromáticas, son elaboradas básicamente como artesanías, y se
utiliza materiales como parafinas, ceras y aceites esenciales, que
combinados dan una sensación de calma, relajación y confort.
Algunos beneficios de utilizar velas aromáticas es que promueve la salud y
el bienestar general a través del sentido del olfato por lo cual produce placer.
A esto, se le aplica una ciencia muy utilizada sobre todo en spa’s, centros de
masajes, medicina natural alternativa, otros; comúnmente llamada
aromaterapia.
Las fragancias naturales más utilizadas son:
 Toronja / menta
 Café / Vainilla
 Eucalipto / mandarina
 Coco
  Manzana / canela
 Hierbabuena / eucalipto
 Naranja / Canela
 Manzana verde
 Jazmín / Vainilla
 Melón / lavanda
Necesidad
Dichas velas aromáticas, adema de ser un adorno para embellecer
cualquier estar, también brinda iluminación, y por su característica aromática
puede crear ambientes especiales para mejorar incluso el estado de ánimo.
Además a esto, satisface una necesidad de un servicio de calidad que se
brinda, y mejor incluso a buen precio. Este producto va dirigido a aquellas
personas que requieran aportar un aroma especial a sus casas e incluso
negocios.
A continuación se presenta específicamente que aportarían dichas velas
aromáticas:
 Velas con esencias cítricas: ayudan a bajar la presión
sasnguinea y calma los nervios.
 Velas con esencias de sándalo: ayuda a mejorar los problemas
respiratorios, como lo es el asma.
 Velas con esencia de lavanda: calma todo tipo de dolor como lo
es el de cabeza hasta la fiebre.
 Velas con esencia de menta: sirve para revitalizar y refrescar la
mente.
 Velas con aroma de canela: resulta un estimulante mental.
 Velas con aroma a jazmín: ayuda a combatir contra la
depresión.
Esto se debe a que al momento de encender las velas propagan el aroma
de los aceites que se han utilizado, y por lo tanto crea un ambiente relajado,
armonioso y de tranquilidad. Así mismo, además de todos estos beneficios y
necesidades que puede cumplir, brinda también lo que es la iluminación al
momento de necesitar alguna alternativa de luz.
Razón
Este producto se lanza, debido a que actualmente puede ser notorio la
necesidad de una opción o sustituto de luz por lo que estamos viviendo
Sub-Gerente
actualmente en el país. Por lo que al obtener una vela aromática además de
Erlin Leon
crear un ambiente tranquilo también va a proporcionar luz que ayudaría a las
personas a movilizarse y a realizar diferentes tareas en sus hogares.

ESTRUCTURA ORGANIZATIVA

Gerente General
Viola Shabouk

Administración y
Finanzas

Margareth Fuentes
 Departamento de
Marketing
Maria Chacin

Departamento de Ventas
Katerine Rea Departamento de
Producción
Maria Ferrer
CARGOS Y FUNCIONES

Departamento Departamento de Departamento de Departamento de Ventas

Gerente General
Administrativo y Financiero Marketing Ventas
Un socio gerente es un
dueño de la Sociedad de Tiene varias áreas de trabajo Se trata del análisis del
Responsabilidad Limitada a su cargo, en primer lugar, comportamiento de los
que también gestiona la se ocupa de la optimización mercados y de los
compañía. del proceso administrativo y consumidores. Analiza la
todo el proceso de gestión comercial de las
administración financiera de empresas con el objetivo
la organización. de captar, retener y a los
clientes 
Funciones
Funciones Funciones
-Liderar el proceso de
planeación estratégica de la -Análisis de los -Identifica de qué
organización aspectos financieros de manera su producto
-Desarrollar estrategias todas las decisiones. será usado.
generales para alcanzar los -Ayudar a elaborar las -Determina cuál valor
objetivos y metas propuestas. decisiones específicas su producto o servicio
que se deben tomar tiene frente el mercado
-Entre otras. y cómo sus clientes
reaccionan a él.
Supervisa a -Estudia donde sus Funciones
clientes buscan por su
Departamento de administración producto, como hacen
Jefe inmediato
y finanzas. para llegar hasta él y la
Gerente General. localización de sus
 ANALISIS DEL ENTORNO
Al analizar el entorno del producto al cual queremos producir nos damos
cuenta que tiene un mercado altamente competitivo, ya que existen muchos
competidores o vendedores cercanos de la zona (Barquisimeto) a la cual
queremos implantar nuestra planta de producción, no obstante, la zona de
Cabudare no tienen una planta de producción la cual pueda abastecer la
demanda que existe, dándonos una oportunidad de desarrollarnos de
manera estable.
Mas no se trata tan solo de la competencia en el mercado sino los
materiales e insumos que este requiere, por la situación que existe en el país
se tiene una alta escasez de una de las materias primas principales para la
fabricación de velas aromáticas, creando la necesidad de tener que adquirir
el producto a un sobre precio haciendo que nuestros precios se eleven para
no disminuir en la calidad del mismo, adicional a esto existe el aumento de
las esencias y los concentrados que son primordiales para darle el olor
característico de nuestro producto.
A pesar de esto, la producción de velas por su alto rendimiento y bajos
costos sigue siendo un producto factible para su producción por la alta
demanda del mismo y por cómo se ha visto año tras año como el producto
de mayores ganancias dentro y fuera del país.

Análisis de la demanda
Para el estudio de la demanda se realizó una encuesta estructurada, de
esta manera determinar los aspectos más importantes sobre el proyecto de
inversión, de esta manera saber la demanda y las características más
relevantes del producto. A continuación se presenta el instrumento utilizado:
 Encuesta

El presente Estudio de Mercado se realiza por la necesidad de conocer el estudio de

factibilidad de una empresa de velas específicamente velas artesanales, agradecemos su
colaboración y les pedimos contestar con la mayor sinceridad. Gracias

A continuación se le presentan unas series de preguntar abiertas y de selección simple, lea

correctamente el enunciado para luego responder con su opinión:
1. ¿Compra usted velas aromáticas?

2. ¿Con qué frecuencias compra usted velas aromáticas?

Semanal ( ) Mensual ( ) Anual ( )

3. ¿Cuál es el aroma de su preferencia?

Vainilla ( ) Cereza ( ) Coco ( ) Mandarina ( )
4. ¿Estaría usted dispuesto a comprar velas aromáticas artesanales?
Si ( ) No( )
5. ¿Qué diseño de velas prefiere, en diversas figuras o el modelo tradicional?
APLICACIÓN DEL INSTRUMENTO
6. ¿Con qué frecuencia utiliza velas aromáticas?
De la población que se encuentra en Cabudare Edo. Lara se tomó una
Diario
muestra de Una vez a la
30 personas comprendida semana
entre 18 y 50 años 1dando
vez pordiferentes
mes

resultados por cada pregunta realizada, a continuación se presentan los

resultados de las mismas:
7. ¿Qué tamaño considera usted adecuado para una vela?
1. ¿Compra usted velas aromáticas?
Pequeño ( ) Mediano ( ) Grande
Por medio ( )
de la siguiente grafica se pudo observar que Casi la
mayoría
8. ¿Qué precio dedispuesto
estaría las personas demuestran
a pagar interés
por una vela por las velas aromáticas.
aromática?

A) 190.000 a 210.000. ( )

B) 210.000 a 230.000. ( )

C) 230.000 a 250.000 ( )
 A VECES
40%
Si
60%

Si No A VECES

2. ¿Con qué frecuencias compra usted velas aromáticas?

A continuación se presenta la siguiente grafica el cual podemos observar que
la demanda por las velas aromáticas es media.

12%

28%
60%

SEMANAL MENSUAL ANUAL

3. ¿Cuál es el aroma de su preferencia?

Las personas prefieren los aromas intensos, siendo estos los que dominan el
mercado de las velas aromáticas.
 5% VAINILLA
27%
32% CEREZA
COCO
MANDARINA
36%

4. ¿Estaría usted dispuesto a comprar velas aromáticas artesanales?

La mayoría de las personas están dispuestas a comprar velas aromáticas

artesanales porque dicen que siguen cumpliendo con su propósito el cual es
aromatizar y decorar un ambiente en específico.
 14%
SI NO

86%

5. ¿Qué diseño de velas prefiere, en diversas figuras o el modelo

tradicional?
Esta grafica se refiere que las personas prefieren el modelo tradicional ya
que combinan en cualquier lugar y dan un toque decorativo clásico

6. ¿Con qué frecuencia utiliza velas

29%
aromáticas?
71% Al sacar esta diagramación podemos notar
que los clientes prefieren utilizar velas
FORMAS aromáticas una vez por semana
TRADICIONA
L

7. ¿Qué tamaño considera usted adecuado para una vela?

En la presente grafica se obtuvo como interpretación que la mayoría de
las personas prefieren el tamaño mediano ya que es un poco más
duradera que la pequeña y no ocupa tanto espacio como la grande
 16%
36%

48%
PEQUE
ÑO

8. ¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por una vela aromática?

Se ofrecieron 3 precios promedios.
A) 250.000 a 260.000.
B) 260.000 a 270.000.
C) 270.000 a 280.000.
Siendo la más factible la opción B puesta es el precio que Los encuestando
encontraron más razonable para la compra de una vela aromática. Siendo el
de 260.000 a 270.000.

¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por una vela aromática?

4; 13%

10; 33%

16; 53%

250.000 A 260.000 260.000 - 270.000Bs 270.000 - 280.000Bs

 ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS OBTENIDOS DE LA ENCUESTA
Después de analizar los datos obtenidos por medio de la encuesta
realizada, podemos concluir que la mayoría de las personas les gusta más
las velas aromáticas. Por otra parte la demanda de las velas es anual,
prefieren los aromas intensos, la mayoría de las personas están dispuestos a
comprar velas aromáticas artesanales, prefieren el modelo tradicional ya que
combinan en cualquier lugar y dan un toque decorativo clásico, para
utilizarlas una vez a la semana, también prefieren el tamaño mediano ya que
es un poco más duradera que la pequeña y no ocupa tanto espacio como la
grande, tomando en cuenta que tenga un bajo costo el producto.

Análisis de la Oferta
En primer lugar, que es un estudio de la oferta, la cual se conoce la oferta
como la cantidad de bienes o servicios que los productores están dispuestos
a vender los distintos precios del mercado. Existe una diferencia entre la
oferta y del término de una cantidad ofrecida, que da referencia a la cantidad
de productores que están dispuestos a vender a un determinado precio, por
esto el principal comprador de nuestros productos son las personas que
tienen edad entre los diez y ocho (18) y cincuenta (50) años ya sea del sexo
masculino o femenino no difiere del género, que tengan la necesidad de
comprar velas aromáticas.
Como análisis de la oferta tenemos que la empresa se compromete en
ofrecer un producto de alta calidad y estándares elevados a un precio
accesible para nuestros clientes, tomando siempre en cuenta lo siguiente:
 ¿Cuál es el precio de venta?
Este producto ya es muy conocido mas no con las características que
nosotros ofrecemos se puede definir como un producto nuevo en el mercado
con el cual se desea captar la atención del cliente, ahora bien nuestras
instalaciones lo distribuye y venden a un precio regulado.
 ¿Cuál es el potencial de crecimiento?
La empresa aspira implementar continuamente mejoras con la finalidad
de crecer como empresa mejorando la producción, diversificándose más sin
perder sino aumentar simultáneamente la calidad ofrecida, así como mayor
durabilidad.
POLÍTICA COMERCIAL DE LA EMPRESA
Políticas comerciales de Venta
La empresa busca que el producto sea de satisfacción para el
consumidor y así mismo que la demanda en el mercado sea favorable para
consigo, esforzándose para que uno de los beneficios que tenga, sea un
producto que se mantenga en el mercado famosa con un posicionamiento
alto además de un bajo costo en el que se mantiene. Para este producto no
se manejara con ningún tipo de descuento ya que por su bajo costo no se
estila, no obstante, se realizan ventas al mayor con beneficios de créditos
para clientes constantes que se mantengan al día con los pagos y cuotas de
los créditos de compra otorgados.
Política comercial de Almacén
 Para la empresa es de suma importancia tener un constante control del
inventario del producto almacenado, ya que como es un producto que
requiere ciertas características para evitar el daño del producto o disminución
de la calidad del mismo. Adicional a esto debe ser manejado de una manera
correcta para evitar: golpear, abrir, romper, o dañar de alguna forma el
producto como tal. Por este motivo se debe cumplir con un sistema PEPS
(Primeros en Entrar Primeros en Salir) para evitar el deterioro del producto
en el almacén.
Política comercial de Compra
Esta empresa pretende establecen una estrecha relación entre los
departamentos de venta y almacén, con la finalidad de conocer los
materiales o productos terminados de manera que si se desea adquirir la
materia prima e insumos de fabricación antes que se agote la existencia de
la misma, esto basándose en prevenir paradas de la producción de velas o
deterioro de la mezcla por falta de insumo.
Política comercial Administrativa
La empresa desea tener estrecha relación entre el área de contabilidad
conjunto con las otras áreas de venta, almacén y compras, de manera que
pueda ver las funciones y operaciones para determinar si se necesita tomar
una decisión en relación a las áreas contables de la empresa de una manera
eficaz y eficiente, así mismo permitiendo decisiones que beneficien a la
empresa tanto en la producción como en la calidad del proceso rindiendo las
cuentas de los propietarios cuando sea necesario.
ANALISIS DE PRECIOS
Debido a que ya en el mercado existe un producto similar al producido
con críticas por utilizar productos químicos que dañan o perjudican la salud,
existirán factores internos y externos que pueden repercutir al momento de
colocar un precio, para este caso fortificaríamos la publicidad para dar a
conocer nuestro producto.
 Es relevante mencionar que los costos de producción que tiene nuestro
producto según los parámetros en donde nos encontramos podrían dificultar
la compra de algunos materiales e insumos o la tendencia a necesitar
realizar compras de altos costos lo que puede variar en gran manera el
precio que se desea fijar, adicional a esto, existe la necesidad de tener un
mejoramiento continuo de la producción lo que también existe la posibilidad
de variar el precio.
Para la fijación del precio de nuestro producto usaremos el método
basado en el costo, específicamente dando una fijación de precios a partir de
costos más utilidades. Por lo cual, sumaremos un recargo a nuestro costo
total de un 30% basándonos en los estatutos legales y en la Ley Orgánica de
Precios Justos.
Es importante recordar las ofertas de créditos que se les dará a los
clientes ya conocidos que estén al día con sus pagos, a los cuales se les
permitirá la compra un proyecto a un menor costo por ser una compra al
mayor.

POLITICA DE PERSONAL
La empresa con respecto a la política del personal realiza un manual en
donde englobe las reglas dentro de la empresa y los procedimientos del
mismo para dar protección tanto a los trabajadores como a la maquinaria y la
organización, de esta forma evitar los accidentes laborales. Este manual
pretende contemplar la estandarización de los procesos de manera que los
trabajadores tenga una guía a la cual ajustarse para la correcta producción
de los productos sin retrasos dentro del proceso.

ESTIMACIÓN DE LA PRODUCCIÓN

La estimación de la producción se calcula por una investigación realizada

en Cabudare Estado Lara en el 2017 demostrando que en dicha zona existe
más de 76.120 Habitantes, según la encuesta de mercadeo que realizamos
con una muestra aleatoria de 30 personas a las cuales les gusta nuestro
producto en la misma zona, registra que un 83% de las personas están
dispuestas a comprar al menos 2 o 3 velas, dando como resultado por lo
menos 63.180 posibles compradores por lo que nos da una referencia a la
cual partir que sería de 30.000 Unidades al mes. Esta medida podrá ir
aumentando o disminuyendo gradualmente a medida que pasan los meses
de acuerdo a la demanda que se muestre.
Costo de Materia Prima
Para la producción de velas aromáticas se requiere realizar una mezcla
la cual contiene 10 Litros, esto por cada 500 unidades de velas que se desea
producir en un tiempo de 3horas. En la siguiente tabla se especifica la
siguiente cantidad de materia prima para realizar 500 unidades:
Según el estudio de mercado para satisfacer la necesidad se tiene una
producción mensual de 30.000 unidades, y se realiza la siguiente tabla:
Material Cantidad Costo (Bs)

Parafina 522 kg Bs. 17.980.000,00

Aromas 15000 Litros Bs. 1.000.000,00

Hilo Pabilo 15000 Bs. 348.000,00
Colorantes de
2000 gr Bs. 106.000,00
varios colores

Empaque (bolsa
30.000 Unidades Bs. 700.000,00
de 20 gr)

Etiqueta para
30.000 unidades Bs. 350.000,00
empaque
Total, Materia
Bs. 20.484.000,00
Prima (Bs)

Costo Unitario 30.000 Bs. 682,80

 Proyección

Unidades a producir
Producción Total costo (Bs)
(250 gr.)
Mensual 30.000 Bs.20.484.000,00
Anual 360.000 Bs.245.808.000,00
 Costo de Mano de Obra

Tomando en cuenta la última actualización del salario mínimo decretado

para el Enero de 2019, se coloca Salario mínimo a 18.000,00
Tarea que
Cantidad Costo (Bs) Costo Anual
Realiza
Gerente y Sub
1 Bs. 20.000,00 Bs. 240.000,00
Gerente
Mezclador 1 Bs. 18.000,00 Bs 216.000,00
Almacenista 1 Bs. 18.000,00 Bs. 216.000,00

Vendedor 1 Bs. 18.000,00 Bs. 216.000,00

Administrador 1 Bs. 18.000,00 Bs. 216.000,00

Total
5 Bs 92.000,00 Bs. 1.104.000,00
empleados
(Prestacione
Costo mensual
s, bonos, Bs. 115.000,00
x 6 meses
etc.)
(Costo mensual
x 12) +
Costo anual Bs. 1.311.000,00
(Prestaciones,
bonos, etc.)
Costo
mensual
(Costo anual /
(incluye Bs. 109.250,00
12)
prestaciones
)
 Costo de Alquiler del Local
Teniendo en cuenta que el sitio en donde se alquilara posee una división
dentro del mismo, el cual se da referencia como el local y la tienda, no
obstante, el alquiler se realiza con la suma de ambos. Por ello, en la
siguiente tabla se anuncia de esta manera:

Costo mensual Costo anual

Tienda Bs. 500.000,00 Bs. 6.000.000,00

Local Bs. 300.000,00 Bs. 3.600.000,00
Total Bs. 800.000,00 Bs. 9.600.000,00

Costo de Servicios

Servicio Costo mensual (Bs) Costo anual (Bs)

Agua Bs.68.000,00 Bs. 816.000,00

Luz Bs.50.000,00 Bs. 600.000,00
Teléfono + Internet Bs.22.000,00 Bs. 264.000,00
Total Bs.140.000,00 Bs. 1.680.000,00

Materiales de Oficina
Cantida
Bienes Costo Unitario (Bs) Costo Total (Bs)
d
Computador Bs. 4.400.000,00 1 Bs. 4.400.000,00
Mesas y
Bs. 2.520.000,00 1 Bs. 2.520.000,00
escritorio
Sillas Bs. 455.000,00 3 Bs. 455.000,00
Impresora Bs. 2.750.000,00 1 Bs. 2.750.000,00
Papel,
lapiceros,
Bs. 400.000,00 1 Bs. 400.000,00
clips,
carpetas, etc.
Archivador Bs. 1.700.000,00 1 Bs. 1.700.000,00
Total Bs. 12.225.000,00
 Materiales y Equipo

Material y Costo
Cantidad Costo Total (Bs)
Equipo Unitario (Bs)

Olla Bs.
1 Bs. 2.000.000,00
Industrial 2.000.000,00
Bs.
Balanza 1 Bs. 743.260,00
743.260,00
Maquina
Bs.
Moldeador 1 Bs. 4.000.000,00
4.000.000,00
a
Bs.
Tamizadora 1 Bs. 2.500.000,00
2.500.000,00
Bs.
Mezcladora 1 Bs. 1.100.000,00
1.100.000,00
Total 10.343.260,00

Inversión y Financiamiento
Costo mensual (Bs) Costo anual (Bs)
Costo de materia
Bs. 20.484.000,00 Bs 245.808.000,00
prima
Costo mano de obra Bs. 313.925,00 Bs. 3.767.100,00
Costo de servicios Bs. 140.000,00 Bs. 1.680.000,00
Costo de local Bs. 800.000,00 Bs. 9.600.000,00
Total Bs. 21.737.925,00 Bs. 260.855.100,00

Costo Unitario Mensual

Costo de Producción 21 .737 .925,00

Costo Unitario (Cu) = = =724,59 Bs /Unidad
Unidades Producidas 30.000Unidades

Costo Unitario Anual

Costo de Producción 260.855.100,00 Bs
Cu =
Unidades Producidas
= 360.000 Unidades =724,59 Bs /UnidadUnidad
Por consiguiente, podemos definir el precio al cual saldrá al mercado en base
a una ganancia del treinta por ciento (30%) esto aprobado por la Ley de
precios justos vigente en el país, dando como resultado un costo de
263.197,68 Bs por unidad y dando como resultado una ganancia de Bs.
60.737,93 por unidad.
POLITICA DE LA EMPRESA

SISTEMA OPERATIVO

LOCALIZACION DE LA EMPRESA
Se realizó un estudio en diferentes lugares por toda la zona de Cabudare
Estado Lara, para la instalación de la planta, donde se consiguió un lugar con
disponibilidad y con un buen punto comercial para desarrolla la empresa. Se
realizó una distribución de planta según la necesidad y aprovechamiento de
los espacios que el local posee.

En base a la ubicación con mayor factibilidad, se desea adquirir el local

en Cabudare Estado Lara, localizada en la Avenida 2 entre Calles 1 y San
Rafael, La Mata.
DISTRIBUCIÓN FISICA DE LAS INSTALACIONES DENTRO DE LA
EMPRESA

PROCESO PRODUCTIVO (DE LAS VELAS)

 CONSUMO DE MATERIALES
PERSONAL REQUERIDO
El personal que se emplea para la ejecución del trabajo debe ser idóneo,
responsable y con conocimiento de la maquinaria que se utiliza, esto ya que
el proceso es simple teniendo la posibilidad de que se requiera poco
personal pero bien capacitado, con su determinada inspección al laborar. El
equipo profesional consta de forma mínima por:
 Un Obrero
 Un Vendedor
 Un Gerente
Al momento de definir la mano de obra directa e indirecta, sabiendo que
la mano de obra directa son aquellos que están directamente involucrados
dentro del proceso productivo tenemos al Obrero el cual posee importantes
labores dentro de la empresa pues es quien está encargado de Mezclar y
Envasar el producto; además del Vendedor, como bien ya su nombre define
su trabajo también labora almacenando y organizando el producto. Luego,
tenemos lo que es la mano de obra indirecta son aquellos que organizan y
dirigen dentro del proceso productivo pero sin tener contacto con el mismo,
para este caso tenemos al Gerente, el cual supervisa y dirige el esfuerzo de
los trabajadores, además de organizar y supervisar el sistema de producción
para evitar la falta del mismo y en el caso de ser necesario la compra de
materiales e insumos.

INVERSION Y FINANCIAMIENTOS
Análisis Financiero
A continuación se presenta una tabla, la cual contiene los estados de
resultado del proyecto tomando en cuenta los ingresos y egresos en un lapso
de 5 años
 Costos Fijos

Costo mensual (Bs) Costo anual (Bs)

Costo mano de
Bs.313.925,00 Bs. 3.767.100.00
obra
Costo de
Bs.140.000,00 Bs.1.680.000,00
servicios
Costo de local Bs.800.000,00 Bs. 9.600.000,00
Total Bs.125.392.500,00 Bs.15.047.100,00

Costos Variables
Costo mensual (Bs) Costo anual (Bs)
Costos
Bs. 20.484.000,00 Bs 245.808.000,00
Materia Prima
Tota Bs. 20.484.000,00 Bs 245.808.000,00

Total de Costos

Costo mensual (Bs) Costo anual (Bs)

Costos Fijos Bs.125.392.500,00 Bs.15.047.100,00
Costos Variables Bs. 20.484.000,00 Bs 245.808.000,00
Total Bs. 145.876.500,00 Bs. 260.855.100,00

Costo de Inversión
Costo mensual (Bs) Costo anual (Bs)
Costo mano de obra Bs.313.925,00 Bs. 3.767.100.00
Costo materia Prima Bs. 20.484.000,00 Bs 245.808.000,00
Materiales de Oficina Bs. 13.135.000,00 Bs. 13.135.000,00
Bs.
Equipos y Maquinaria Bs. 1.034.326.000,00
1.034.326.000,00
Costo de servicios Bs. 140.000,00 Bs. 1680.000,00
Costo de local Bs. 800.000,00 Bs. 9.600.000,00
 Total Bs. 1.069.198.925,00 Bs. 1.308.316.100,00

La directiva decidió que se invertirá el equivalente al costo de inversión

de 1 Año, por lo que la inversión inicial para el proyecto será de Bs
752.333.360,00 Bs

El aporte financiera por cada miembro será de 752.333.360,00 Bs / 3

=250.777.786,66

Si fuera necesario se pedirán préstamos ante un ente bancario o una

inversora (empresa) para cubrir el capital inicial, quedando a disposición de
la entidad la cantidad prestada y la tasa de interés sobre el monto prestado
 CONCLUSIONES
Podemos decir que este proyecto de inversión es No es factible como
nos determina la tabla de Beneficio-Costo el cual determina únicamente si se
obtendrá un beneficio al realizar la inversión luego de un lapso de tiempo
teniendo en cuenta si hay el aumento de la producción seleccionada,
además de esto el proyecto no es rentable, demostrado por los cálculos ya
determinados tanto VAN y TIR que la inversión realizada tendrá un plazo
largo de recuperación.
Por lo cual, podemos concluir que este proyecto no es factible para la
realización de la inversión tanto por las características de costos y ventas
como en el entorno donde se encuentra, por la escasez de materiales y los
sobreprecios de los materiales e insumos.
 RECOMENDACIONES
Se recomienda realizar nuevamente el plan de inversión ya sea en otro
entorno en donde no exista crisis económica, ya que posee un gran potencial
por sus bajos costos, sencilla producción y altos beneficios, superando en
gran manera a las velas convencionales los cuales contienen mayormente
químicos que afectan la salud.
Tener siempre en cuenta el estudio del entorno ya que es la principal
falla que tiene este proyecto de inversión.