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PROGRAMA DMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS

ASIGNATURA FUNDAMENTOS DE MERCADEO

PREGUNTAS DINAMIZADORAS

NUVIA DEISY DIAZ BARRIOS

ISABEL CRISTINA RINCÓN RODRIGUEZ PhD.

PROFESORA INVESTIGADORA SENIOR

Fecha, 04 DE Octubre 2020

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OBJETIVOS

- Conocer e identificar que es una estrategia de mercado , y la relación con el marketing

- Entender las características de la estrategia a la hora de su elaboración en el marketing
- Identificar la importancia de la visión, misión y objetivos como estrategia de una empresa.
- Identificar la importancia de la elaboración del análisis DOFA de una empresa y de
marketing personal.
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ASIGNATURA FUNDAMENTOS DE MERCADEO

PREGUNTAS DINAMIZADORAS

Pregunta 1
Establezca y explique conceptualmente desde el mercadeo ¿Qué es una estrategia? Relaciónelo y
aplíquelo con la empresa donde trabaja dando un ejemplo un gráfico.

RTA: cuando nos referimos a una estrategia de mercado, hacemos referencia al modo detallado de
acciones con las que se pretende lograr un objetivo individual de marketing, para ganar dinero a
largo plazo, siempre incorporando las siguientes cuestiones. ¿Dónde nos vemos, o donde nos
queremos ver y cual va ser el camino a seguir .
La estrategia no se limita y contempla la parte line y la parte online, y es muy necesaria para
marcar ese camino a seguir del cumplimiento del objetivo para no quedarse en el corto plazo del
día a día.
Las estrategias se plantean en tres niveles:
1) Nivel corporativo o de empresa
Implica la visión global de la empresa, la definición su misión, visión, y objetivos de la
misma, las dos principales inquietudes de esta estrategia son: ¿Dónde competir? ¿Cómo
aportar valor a la corporación en su conjunto desde el centro corporativo? , este añade
valor al conjunto de negocios de la corporación, las tres preguntas fundamentales de la
estrategia corporativa en relación al crecimiento son: ¿Dónde crecer? , ¿Cómo crecer?
¿Cómo aportar valor desde el centro corporativo en el proceso de crecimiento?.

2) Nivel competitivo o de negocio

Es aquello que nos diferencia de la competencia y que añade valor a nuestra oferta,
dándonos cierta superioridad frente a los competidores.

3) Estrategia funcional o de área

Como utilizar y aplicar los recursos y habilidades dentro de cada área funcional de un
negocio, esta debe ser orientada hacia la creación de valor y se ancla en tres conceptos
básicos los cuales sirven de guía de acción para la misma, como son: Misión, Visión y
Objetivos de la empresa.
De esta manera podemos decir que la estrategia permite la toma de las decisiones para hacer que la
empresa sea más competitiva, Creando nuevas oportunidades para la empresa.
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Pregunta 2
Analice y explique ¿Cuál es la importancia de la Misión, Visión, y objetivos como estrategia de
una empresa? Relaciónelo y aplíquelo con la empresa donde trabaja mediante ejemplo un gráfico.
RTA: estos tres conceptos básicos sirven de guía de acción para las estrategias, al igual para el
desarrollo de la misma, ya que permite ver quiénes son, para donde van y que quieren lograr a
largo plazo como organización. La planeación estratégica se basa en la misión, visión y objetivos,
propósitos y mecanismos para elegir el rumbo de ese emprendimiento, el cual se debe considerar a
largo plazo, el cual permite definir nuestros objetivos considerar recursos en el entorno y la
definición de las ventajas competitivas, nos permite plantear:
La Misión la Visión
- quienes somos - a donde queremos llegar
- que hacemos - tener proyección futura
- nuestro producto o servicio - éxito deseado
- nuestro mercado
- nuestra filosofía
Objetivos
Responden a cómo llegar a lo que se desea conseguir en la Visión, deben ser medibles, específicos, y
consistentes con la misión y visón de la empresa.
Pregunta 3 De acuerdo con el concepto de marketing personal, realice un análisis DOFA de cada uno de
ustedes, designado a un rol específico.

FORTALEZAS DEBILIDADES
I
N
T - sinceridad - inseguridad
E - responsabilidad - me limito hacer las cosas
R - emprendedora - desconfianza
N - persistente - poca experiencia laboral
O - positivismo - exigente
- don de gente
E AMENAZAS OPORTUNIDADES
X
T - alta competitividad profesional - alta demanda en la profesión
E - baja demanda laboral - apoyo económico familiar
R - entorno laboral inestable - creación de marca personal
- situación de incertidumbre covid 19 empresarial.
N
O
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Bibliografía
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estrategico: https://www.centro-
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negocio online: https://www.scoop.it/topic/marketing-y-ventas-by-uniasturias/?
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