FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
ESCUELA PROFESIONAL DE ECONOMÍA

TEMA:
ACEITE DE VILIPTO

ASIGNATURA: INVESTIGACION DE MERCADOS

DOCENTE : CASTRO JIMENEZ JUSTO PASTOR

ALUMNOS: LOAYZA CAYO MARIA ALEJANDRA

RENDON FARFAN CARLOS ALBERTO
JURO PACHECO JESUS
ALVAREZ CUNO INTI
LAURA MEJIA ROBINSON

CUSCO – PERÚ

2020-II
DEFINICION DEL PROBLEMA:
La caspa, también conocida como pitiriasis, es la descamación de la dermis del cuero cabelludo.
Aparece cuando se produce un acortamiento del proceso de renovación celular debido a la
existencia de la piel muerta de la cabeza: cuando hay un exceso de células muertas se produce la
pitiriasis. La caspa produce una situación molesta desde el punto de vista estético para quien la
padece. Ya que al padecer de caspa la persona se ve afectada por que empieza a caer a los
hombros dando mal aspecto físicamente y dándole una mala apariencia.
En los últimos años hemos visto que la caspa es una enfermedad que ataca tanto a hombres
como a mujeres dejando graves daños en el cuero cabelludo por lo que creamos un aceite
de eucalipto especialmente para tratar este problema.
El Eucalipto es una planta presente en más de 700 especies alrededor del mundo, es popular
por sus diversos usos terapéuticos y también en las industrias madereras y papeleras. Sin
embargo, la mayoría de personas desconocen las bondades que ofrece el Eucalipto.
Por lo tanto, creemos que el Eucalipto es importante ya que sirve como medicina natural y
es muy recomendada para tratar enfermedades su jugo se puede obtener diversos derivados
como cremas, dulces, aceites, gelatinas y entre otros.

FORMULACION DEL PROBLEMA

PROBLEMA GENERAL
 ¿Existe una oportunidad de mercado para la creación de un producto elaborado a
base de Eucalipto y favorecimiento de la salud de los habitantes en la Ciudad del
Cusco, Distrito San Sebastian periodo 2021?

PROBLEMAS ESPECIFICOS
 ¿Cuál será el nivel de aceptación que tendrá el producto a base de Eucalipto, en la
ciudad de Cusco, distrito San Sebastian, periodo 2021?
 ¿Cuál será el precio que influya de manera positiva en la demanda de aceite a base
de Eucalipto en la Ciudad de Cusco, distrito San Sebastian, periodo 2021?
¿CUAL ES NUESTRO PROPOSITO?
Nuestro propósito es ofrecer productos de calidad y garantía, brindando un excelente
servicio, y demandándolo con un precio que pueda estar al alcance de las personas que
quieran probar dicho producto; logrando así a ser diferenciados y preferidos por los
consumidores y finalmente logrando ser una marca reconocida.

OBJETIVOS
OBEJETIVO GENERAL
 Identificar la aceptación del Eucalipto para la creación de un punto de venta de
consumo de productos elaborados a base de aceites capilares para la salud y la
estética de los habitantes del distrito de san Sebastián-Cusco.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Crear un producto, que inicialmente sea aceptado en la Región del Cusco.
 Aprovechar las propiedades medicinales del Eucalipto.
 Generar el interés de consumo por productos naturales.
 Determinar el grado de importancia que tendría para ciudadanos de Cusco conocer
acerca de la cultura del Eucalipto.

JUSTIFICACION
Desarrollamos este negocio de aceites naturales a base de Eucalipto, con el fin de mejorar
la salud de los ciudadanos del Cusco.

¿Para qué nos constituimos?

Como ya fue mencionado que las enfermedades las enfermedades capilares
producidas por la caspa afecta el cuero cabelludo de las personas ocasionando un
mal aspecto en las personas tanto físico como en la salud por lo cual creemos que
nuestro producto puede tener buen recibimiento por parte de los clientes de la
ciudad del Cusco.
Nos constituimos para brindar un servicio de calidad y brindar una mejora en la
salud para aquellas personas que sufren enfermedades capilares y para beneficios de
 la piel y entre otras, ya que el uso del eucalipto como planta medicinal está
recomendado para aquellas enfermedades que afectan a las vías respiratorias; por
otra parte, también puede ser recurrido nuestro producto por que la mayoría de
clientes compran productos como el gel y entre otros que puedan ayudar a combatir
y prevenir dicha enfermedad o entre otras.
En el mercado cusqueño podemos observar que, durante estos días de Cuarentena,
las personas empezaron a vender las ramas de Eucalipto, por lo que podemos
observar que no habría una competencia directa. Seremos la primera empresa en
distribuir los aceites a base de hojas de Eucalipto, ofreciéndolo a un adecuado
precio que esté al alcance de las personas y tomando las medidas de prevención
adecuadas.

¿Para quién?
Para aquellas personas que tengan malestares en:
 La piel tiene dos capas principales que son la dermis y la epidermis, a su vez, estas
reposan sobre una capa de grasa que se llama hipodermis.
 La epidermis es la capa más superficial de la piel y está expuesta a múltiples
factores externos. Está constituida por varias capas de células epiteliales que se
multiplican activamente y producen queratina, proteína que regula eficazmente la
humectación cutánea.
 La dermis o capa interna es la verdadera piel. En ella se encuentran las glándulas
sudoríparas, sebáceas y los vasos sanguíneos. En este tejido conjuntivo tienen lugar
todos los procesos nutritivos, respiratorios y de deshecho.
 La hipodermis un tejido subcutáneo que forma la base de la epidermis y la dermis.
La hipodermis se basa principalmente de tejido conjuntivo y lóbulos de grasa
sueltos; contiene, además, nervios incluso más grandes que los que están en la
dermis y vasos sanguíneos.

¿Qué ofrecemos?
Una alternativa para aquellas personas que quieran adquirir un aceite hecha a base
Eucalipto.
 El producto (Aceite de Vilipto) es un aceite hecho a base de hojas frescas de
Eucalipto, rico en aceites esenciales, que es una planta medicinal que tiene
propiedades antibacterianas que combaten el hongo de la caspa.
Dicho producto utilizara generalmente por vía capilar que hace contacto directo con
el hongo actuando al mismo rato.

Por otra parte, en lo que se refiere al cuidado de la piel, el eucalipto ayuda contra las
manchas, siendo útil en su disimulación con el paso del tiempo, siempre y cuando
sea aplicado diariamente, también puede eliminar la grasa del cuero cabelludo.

ANALISIS DE LA SITUACION
ANALISIS INTERNO
MISION
Nuestra misión es comprometerse con las personas ofreciendo productos de calidad
y garantía, donde el consumidor quede satisfecho al hacer la compra del producto.

VISION
Nuestra visión es llegar a ser reconocida como una empresa líder en el producto a
nivel distrital. Siendo diferenciados por los consumidores. Llegar a ser preferidos
por los consumidores.

VALORES
 Empatía.- La empatía es una habilidad fundamental en la atención al cliente, es la
capacidad de entender el problema del otro, casi sentirlo, vivirlo y saber responder
poniéndonos en la piel del otro. Cuando se consigue ser empático, podemos lograr
cosas extraordinarias como convertir a nuestros clientes en embajadores de marca.
 Seguridad.- La pandemia de Covid-19 nos obliga a colocar las medidas de
seguridad y prevención sanitaria en la primera línea de operación de la empresa.
Contar con cubrebocas, gel antibacterial, guantes, o máscaras faciales, se deben
considerar como parte de los gastos fijos.
 Transparencia.- No podemos engañar al consumidor porque ante la enorme oferta
con la que cuenta puede que ese engaño acabe con su relación con nuestro producto
 por esta razón, la transparencia en el servicio al cliente es un principio clave para
consolidar la honestidad y la confianza con los consumidores actuales y potenciales.
 Responsabilidad.- Para lograr un desarrollo sostenible en el cultivo del eucalipto
para la obtención de su aceite es importante que como empresa nos comprometamos
para que el manejo ambiental y social sea un beneficio, sin dejar de lado la
importancia económica del negocio.
 Solidaridad.- la solidaridad en el entorno laboral. Esa capacidad de ser generoso y
comprometido con el resto de compañeros que hará que nuestros empleados crezcan
como personas. Es cierto que ayudar a alguien es una decisión que uno toma, pero
en el momento en que uno es solidario, su cerebro recibe una sensación de
recompensa, generando bienestar y aumentando así su autoestima.

AMOFHIT

ADMINISTRACION Y GERENCIA

A partir de la creación de la empresa “Aceite de vilipto” S.A.C. en estudio, está

conformado por, junta general de socios, gerencia, área de producción y área de
ventas en la cual se obtuvo la siguiente información:

“Aceite de vilipto” SAC

 Junta General de Socios.-Donde se tienen que aprobar las cuentas anuales y la
distribución del resultado. Además de lo anterior, se pueden tomar decisiones sobre
otros acuerdos, siempre que se incluyan en los puntos del día.
 Gerencia.- Es un cargo que ocupa el director de una empresa lo cual tiene dentro de
sus múltiples funciones, representar a la sociedad frente a terceros y coordinar todos
los recursos a través del proceso de planeamiento, organización dirección y control
a fin de lograr objetivos establecidos.
 Área De Producción .-Es el departamento que tiene como función principal la
creación de los productos de la empresa. Transforman los insumos o recursos
(energía, materia prima, mano de obra, capital, información,...) en productos finales
(bienes o servicios)
 El Area de ventas.- Es el que se encarga de la distribución y venta de los productos
y dar seguimiento dia a dia de las diferentes rutas de vendedores para garantizar la
cobertura total y abastecimiento a los locales comerciales.

MARKETING Y VENTAS

 PRODUCTO
o Envase: Es el envoltorio o contenedor que tiene contacto directo con el
contenido del producto (nuestras cremas).
Logotipo del producto: Es aquel distintivo o emblema conformado a partir de letras,
abreviaturas, entre las alternativas más comunes, peculiar y particular de una empresa,
producto o marca determinada.

Aceite de vilipto

 FORMULACIÓN DE LOS OBJETIVOS

 Periodo Objetivos

 Posicionamiento de nuestro empresa en un 50% a nivel

Corto Plazo regional.
 Acogida por parte de las personas al comprar el producto.

 Posicionamiento de nuestro producto en el 80% de nuestro

mercado objetivo.
Mediano plazo  Lograr un incremento del 40% en nuestras utilidades a
través de la venta de nuestros productos.

 Posicionamiento de nuestro producto en el 95% de nuestro

Largo plazo mercado objetivo.
 Obtener un incremento de nuestras utilidades en un 60%
por la venta de nuestros productos.

 ESTRATÉGIAS DE CRECIMIENTO
Mercado/producto Producto: licencia para la prestación del
servicio de salud ( cremas)
Mercado: las personas del distrito de Se hará llegar una propuesta de mejora de la
San Sebastian que pertenezcan al rango calidad académica mediante la aplicación de
de edad de 11 a 65 años de edad. un Software contable para dar a conocer los
beneficios de nuestro producto.
Fuente: Elaboración Propia

 POLITICAS
a) Satisfacer las expectativas de nuestros clientes ofreciendo un producto
innovador de acuerdo a las nuevas tecnologías de información y
comunicación.
 b) Comprometidos con todas las leyes y normativas relacionados con la
actividad empresarial.
c) Restringir cualquier tipo de abuso físico y verbal
d) Mantener una competencia leal.
e) Desarrollar de manera constante a nuestro personal.
f) Mantener la seguridad como el más importante.

Superar las normas más exigentes impuestas por nuestros entes reguladores en
el uso correcto de la información.

o Estrategia competitiva en Marketing

Estrategia de líder del mercado, dado que se ha determinado que no existe
empresas que brinden servicios exclusivos de aceites , por ello seremos los
pioneros.
Dentro de ello se aplica la expansión de nuestra empresa en toda la provincia
de Cusco, para cubrir el mercado y posicionar nuestro producto.
 COSTOS DE PRODUCCIÓN PARA LA PRODUCCIÓN DE LOS ACEITES
BASE DE EUCALIPTO
Se dará de acuerdo a los materiales que utilizamos y de acuerdo a nuestros cálculos
en nuestros costos para la elaboración de aceites a base de eucalipto y estas serán de
una total de 20 unidades por día.
Por lo cual se clasifico en: COSTOS FIJO Y VARIABLES y nuestro total de
producción será de un precio de s/205.

COSTOS DE PRODUCCION

Los costos que realizaremos para nuestra Empresa Aceite de Vilipto son los
siguientes:

Precios de Materia Prima Diario Mensual

Costos Fijos
Agua S/0.27 S/8.00
Luz S/0.83 S/25.00
     
Costos Variables Mensuales
 Materia Prima    
Aceite de Eucalipto 20ml S/12.50 S/375.00
Shampoo Neutro 1 Llt S/138.00 S/4,140.00
Envase 300ml S/40.00 S/1,200.00
Aceite de Almendra 50ml S/92.00 S/2,760.00
  S/283.60 S/8,508.00
Cantidad Producida 20.00 600.00
Costo de Produccion S/14.18 S/14.18
Precio de venta S/21.27 S/21.27

PRECIO

El precio de la pomada de eucalipto será vendido a todo el público en general desde los 11
años hasta los 65 años ya que mediante la investigación realizada constatamos que es
consumido por las personas de dichas edades, presentada en tamaño regular donde su
precio será de S/15.00
Constatando con todos los precios de producción establecidos.

ANALISIS EXTERNO
ANALISIS PEST
El entorno Político, Económico, Social y Tecnológico es una gran fuente de información
para la infusión de eucalipto, ya que este permitirá ver el grado de obstáculo o de facilidad
para que este se ejecute en la ciudad.

ENTORNO POLITICO

En los respectivos impuestos nuestra respectiva empresa todavía no es perjudicada

por estos y una de las razones serias que recién la empresa se esté formando además
de que los precios no serían muy elevados dada la cantidad de pasta que se venderá.

ENTORNO ECONOMICO

Dentro del entorno económico, es importante considerar la capacidad de compra de

los futuros clientes que tendría el aceite de vilipto, al momento de realizar las
 encuestas, la población tendrá una consideración o mejor dicho ya tendrá una idea
del aceite de vilipto como un producto necesario.  

Este es uno de los factores que influye para determinar el precio del producto, ya
que a medida como se vaya dando el crecimiento o decrecimiento del mismo,
afectará el poder adquisitivo del consumidor y en consecuencia también afectará la
rentabilidad del producto.

ENTORNO SOCIAL

Aceite de vilipto tiene como plan inicial, comenzar su comercialización en la

provincia de cusco, con un total de 450 095 habitantes en su aglomeración urbana
según el último censo en el 2017, es importante señalar que este dato poblacional ha
ido en aumento al 2020.

Entonces el producto debe enfocarse en captar ese mercado, por lo que se

comercializará además de una presentación clásica: envases pequeños de aceite de
eucalipto.

ENTORNO TECNOLOGICO

El uso de internet, va ser una herramienta necesaria para poder hacer todo tipo de
investigación y poder estar en constante contacto con los clientes, adicional al uso
del celular y también este servirá para poder promocionar el producto.

Las dinámicas tecnológicas, con la irrupción de la digitalización y las nuevas

infraestructuras, pueden modificar radicalmente el entorno en el que opera la
organización.

ENTORNO ECOLOGICO AMBIENTAL

El eucalipto se ha revelado como una de las especies más capaces de secuestrar y

fijar CO2 y gases de efecto invernadero (GEI), para así liberar oxígeno a la
atmósfera.
 Nuestro producto no perjudicará al medio ambiente porque solo haremos uso de las
hojas de eucalipto en pequeñas cantidades y por parte del envase será eco amigable
para nuestro medio ambiente.

ANALISIS ESTRATEGICO DE LA COMPETENCIA

Nuestro sistema estratégico que empleará la empresa aceite de vilipto será de

presentar nuestro producto que consideramos nuestra mayor fortaleza para competir,
el cual consideramos que nuestro producto está hecho naturalmente, a comparación
de la competencia que hace uso de diferentes químicos.
Sabemos que nuestra competencia, la mayoría de ellos cuentan con diversos
sistemas, en los cuales los hace superior a la nuestra, la estrategia que busca aceite
de vilipto es ser líder a nivel local, que nuestros consumidores sean conocedores de
nuestro producto, poder llegar a la mayoría de personas, empleando diversos
sistemas, y haciendo renovaciones de acuerdo al consumidor del producto.

ANALISIS FODA
 FORTALEZAS
o Producto innovador y nuevo en el mercado.
o Producto elaborado con eucalipto.
o Es beneficioso para la salud.
o La producción será elaborada con un personal capacitado.
o Brindar un trato de calidad a los clientes que se interesen en el producto.
o Su precio será al alcance del público general.
 OPORTUNIDADES
o Incremento de la demanda de productos naturales.
o Nuestro puesto estará ubicado en el Distrito de Santiago, donde existe alta
demanda.
o Las redes sociales serán el puente para promocionar nuestro producto.
o Diversidad geográfica en el Perú, favorece la plantación de eucalipto
 DEBILIDADES
 o Experiencia inicial en el sector.
o No contar con una oferta bien definida.
o Es un producto que tal vez no sea tan desconocido porque algunas personas lo
usan como remedio en casa.
o Alto costo de inversion.
o La desconfianza e incertidumbre de que si el producto es de calidad.
 AMENAZAS
o Fenómenos climáticos y la tala de árboles de eucalipto.
o Que el precio no se aceptado por los clientes.
o Falta de promoción en medios de tv. Redes sociales y radio.
o Productos sustitutos.