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Mercados Potenciales

Sandra Herrera Zapata - Andrea Yarley Medina Díaz

Septiembre 2020.

Servicio Nacional De Aprendizaje - Sena.

Centro De Formación Cenigraf

Tecnología En Negociación Internacional

Ficha 2104838
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INTRODUCCION

En el siguiente trabajo se busca conocer los mercados potenciales a los cuales se puede exportar

con gran facilidad y mayor rentabilidad nuestro producto seleccionado, se realizará el

respectivo análisis DOFA, un análisis de los criterios de preselección de mercados y se

determinaran las conclusiones donde se indica el país óptimo para destino del producto.
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Mercados Potenciales

Los países considerados para la exportación de los vestidos de baño son:

• Estados unidos

• México

• Canadá

CRITERIOS DIRECTOS

¿Qué país importa El mercado de los vestidos de baño ha logrado crecer un 43%, Estados

más el producto? unidos fue su principal destino, seguido de México.

¿Cuáles son los Estados Unidos es la economía más grande tiene un PIB trimestral de 13.458€

mercados más euros, México con un bajo nivel ocupa el puesto 68 y su PIB es de 9.014€

grandes en PIB? euros y Canadá con un PIB trimestral de 387.491 millones de euros

FACILIDAD DE ACCESO

México: Es el principal importador de vestidos de baño femeninos

de Latinoamérica y es uno de los principales destinos de las

exportaciones colombianas de vestidos de baño.

Estados Unidos: más de US$3.300 millones en el último año Los

¿Cuál de los países tiene
consumidores muestran lealtad a las marcas que mejor se ajusten a
mejor estabilidad económica?
sus preferencias personales y su comodidad. Algunos factores que

afectan directamente a la industria son las fluctuaciones en los

ingresos per cápita, el Índice de confianza del consumidor (el cual

mide las percepciones de las condiciones económicas actuales del

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país y las expectativas del consumidor a corto, mediano y largo

plazo), la competencia y el precio mundial del algodón. El uso del

encaje y las siluetas delicadas en prendas como el corsé gozaran de

popularidad

Canadá: Es rica con una industria de alta tecnología, y con una

economía con un PIB superior al billón de dólares, dado que disfruta

de numerosos recursos naturales, de una mano de obra capacitada y

de capital moderno, Canadá tiene una economía sólida. Con una

administración fiscal sólida ha producido un superávit del

presupuesto

CRITERIOS INDIRECTOS

Colombia encabeza la lista de países exportadoras de vestidos de

baño en Suramérica y sus procesos de producción son eco

¿Qué países serian la
amigables, un valor indispensable en una época donde el
competencia directa para el
compromiso con el medioambiente es vital, Colombia ocupa el
producto?
segundo lugar de Latinoamérica en exportaciones de este

producto a esta zona asiática, después de Brasil.

¿Qué otras empresas exportan el

Leonisa, Touché, Onda de Mar y Agua Bendita.
mismo producto dentro del país?
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OTROS

Inicialmente será un canal directo ya que la compra se

¿Cuáles son los canales de
realizará por la página web, permitiendo tener control
distribución y segmentos del
sobre el inventario disponible y las ventas que se realizan
mercado?
del producto.

Las ventas de vestidos de baños de mujer fueron de más de

¿Cuáles son las tendencias de
US$3.300 millones en el último año, y se espera que en
consumo
2020 el segmento tenga ventas por más US$4.200 millones.

Las ventas de vestidos de baños fueron de más de US$3.300 millones en el último año, y se

espera que en este año el segmento tenga ventas por más US$4.200 millones, las consumidoras

estadounidenses tienden a buscar comodidad y a inclinarse por prendas más conservadoras,

gracias a la diversidad de colores, los diseños innovadores y la mezcla de materiales de alta

calidad, las marcas de vestidos de baño colombianos atraen las miradas y la atención de las

mujeres.

El negocio de vestidos de baño hechos en Colombia moverá $282.800 millones en ventas al

2023, lo cual significará un crecimiento de 41,1% si se compara con lo obtenido durante el año

pasado cuando este fue de $200.400 millones, según estimaciones del proveedor de

investigación de mercado Euro monitor International.

Es importante destacar la especial dinámica de crecimiento de los portafolios premium o de

alta diferenciación y el aumento de las ventas online, que superan 70%, Es de resaltar que,

debido a la gran variedad en diseños, colores y materiales de los vestidos de baño colombianos,

estos también han sobresalido en mercados internacionales.

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La apuesta colombiana para penetrar exitosamente este mercado consiste en ofrecer soluciones

y colecciones de valor agregado, a través de marcas nacionales y formatos de producción a

terceros, en general las tendencias del sector en este mercado obedecen al cuidado del medio

ambiente (fibras orgánicas y producción limpia), generando el surgimiento de certificaciones

internacionales en materia de sostenibilidad y trato digno de los empleados dentro de la cadena

de valor.

La producción de vestidos de baño es totalmente independiente de los fenómenos naturales, al

contrario que las actividades agrícolas, Colombia tiene grandes beneficios debido a su posición

geográfica, ya que cuenta con variedad de climas y ecosistemas aptos para la diversidad de

producción y dos costas, que le permiten tanto la comunicación con países de Asia, como

mayor facilidad de transporte a la hora de exportar; esto permite que los productos

mencionados tengan una gran demanda, la industria de trajes de baño se está consolidando, ya

que muchos compradores prefieren tratar con los grandes proveedores que pueden ofrecer

apoyo con materiales de marketing, anuncios e investigaciones.

Los consumidores muestran lealtad a las marcas que mejor se ajusten a sus preferencias

personales y su comodidad, algunos factores que afectan directamente a la industria son las

fluctuaciones en los ingresos per cápita, el Índice de confianza del consumidor (el cual mide

las percepciones de las condiciones económicas actuales del país y las expectativas del

consumidor a corto, mediano y largo plazo), la competencia y el precio mundial del algodón.

El uso del encaje y las siluetas delicadas en prendas como el corsé gozaran de popularidad.

Patrones con estampados animales, colores contrastantes y diseños influenciados por la

elegancia de las décadas pasadas, son parte de la tendencia, la producción y diseño de las telas,

como uno de los principales componentes del proceso de creación de colecciones, es

fundamental para esta categoría.

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Los avances tecnológicos (componentes de hidratantes, antibacteriales, anti UV, entre otros),

son factores dinamizadores y diferenciadores dentro de este sector, la apuesta colombiana para

penetrar exitosamente este mercado consiste en ofrecer soluciones y colecciones de valor

agregado, a través de marcas nacionales y formatos de producción a terceros (full Package –

private label).

En general las tendencias del sector en este mercado obedecen al cuidado del medio ambiente

(fibras orgánicas y producción limpia), generando el surgimiento de certificaciones

internacionales en materia de sostenibilidad y trato digno de los empleados dentro de la cadena

de valor.

En términos importantes podemos concluir que Estados Unidos es el principal importador de

Vestidos de baño, alcanzando una participación global en el mercado del 23.1%, demostrando

un comportamiento y una tendencia positiva.

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REFERENCIAS

PROCOLOMBIA

https://procolombia.co/publicaciones/vestidos-de-bano-un-sector-con-oportunidades-en-

el-mundo

https://tlc-eeuu.procolombia.co/oportunidades-por-sector/prendas-de-vestir/vestidos-de-

bano

https://procolombia.co/actualidad-internacional/textiles-e-insumos-para-la-

confeccion/consejos-para-exportar-vestidos-de-bano-canada

https://www.portafolio.co/negocios/el-mercado-de-vestidos-de-bano-crecera-41-al-2023-

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https://www.eltiempo.com/archivo/documento/CMS-11934943