Academia de Studii Economice din București

Facultatea de Marketing

Comportamentul de achiziţie al
întreprinderilor de pe piaţa organizaţională

Realizat de:
Năstase Claudia Teodora
Neagu Cosmin-Daniel
Negoiță Dragoș-Gabriel

Grupa 1749, Seria B, Anul III

București 2019
Cuprins
Partea I - Caracterizarea organizaţiei şi a pieţei

1.Prezentarea organizaţiei alese. Resursele de care dispune organizaţia (resurse

materiale, umane şi financiare)
2.Domeniul de activitate al organizaţiei.
3.Caracterizarea concurenţei şi a clienţilor. Principalele dimensiuni ale pieţei (capacitate, arie,
structură).
4.Analiza pieței (SWOT).

Partea a II-a - Procesul de achiziţie pentru cele 5 produse

1.Identificarea principalelor produselor de care organizaţia are nevoie în activitatea sa

2.Identificarea celor 5 produse necesare in activitatea firmei
3. Cantitatea, calitatea si termenele de livrare pentru produsele alese
4.Specificatiile produselor
5.Furnizorii
6.Analiza si alegerea furnizorilor
7.Motivarea alegerii facute
Partea I - Caracterizarea organizaţiei şi a pieţei

1. Prezentarea organizaţiei alese. Resursele de care dispune organizaţia (resurse

materiale, umane şi financiare)

QFORT este una dintre cele mai reputate și solide afaceri antreprenoriale, născută în
România și care activează la nivel internațional, în industria produselor de folosință îndelungată,
fabricând tâmplărie termoizolantă pentru piețele europene. Principalele țări în care activeaza
sunt România, Italia și Franța, dar și Austria, Belgia, Germania și Elveția.

De-a lungul activității sale, firma a dezvoltat capacități de producție la cele mai exigente
standarde moderne, operând un model de business integrat, de la producție la serviciile de
consiliere și suport.

QFORT si-a construit astfel un avantaj competitiv important prin oferirea consumatorilor
de produse de calitate și durabilitate remarcabile, precum și capabilități de vânzare și
reprezentare unice.

Resurse umane

Numarul de angajati al companiei QFORT este in continua ascendenta, ajungand la

aproximativ 1300 de angajati.

Resurse financiare

Producătorul de ferestre QFORT din Craiova, deţinut de omul de afaceri Ştefan Cherciu,
şi-a majorat afacerile cu 25% în 2018 faţă de anul anterior, ceea ce a dus businessul la un
rezultat de 274 de milioane de lei, potrivit informaţiilor disponibile pe site-ul Ministerului de
Finanţe, businessul dublandu-se în ultimii şase ani. Compania care produce şi comercializează
ferestre şi-a redus însă profitul în 2018, acesta fiind în scădere cu aproximativ 10% faţă de anul
anterior, până la 13,3 mil. lei.

2. Domeniul de activitate

Domeniul de activitate al firmei il reprezinta realizarea de ferestre termoizolante din

PVC, usi de intrare, usi culisante din pvc si aluminiu, sisteme culisante din aluminiu, sisteme de
umbrire, plase anti insecte. Pentru a răspunde celor mai exigente nevoi ale clienților și
partenerilor de afaceri, QFORT ofera servicii de consiliere în alegerea produselor de tâmplărie
termoizolantă ideale, transport, montaj și reglaj realizate de echipe specializate, precum și
garanție asigurată.
 QFORT construieste nu numai produse „proiectate să reziste”dar și relaționeaza durabil
cu partenerii de afaceri, pe care îi alege întotdeauna după același test al „celui mai bun în
domeniu”.

3. Caracterizarea concurentei si a clientilor. Dimensiunile pietei (capacitate, arie,

structura)

Piaţa de tâmplărie termoizolantă din România ar putea ajunge în acest an la valoarea de

circa 700 milioane de euro, în uşoară scădere cu 5-6% faţă de anul trecut, atât ca volum cât şi
ca valoare, estimează preşedintele Patronatului Producătorilor de Tâmplărie Termoizolantă
(PPTT).
Cererea de tâmplărie termoizolantă vine, pe de o parte, dinspre programul de reabilitare
termică a locuinţelor, însă atât preţul cât şi calitatea produselor sunt reduse. În plus, proprietarii
de apartamente şi-au blocat planurile de investiţii, aşteptând să vină primăria şi să le monteze
tâmplăria termoizolantă gratuit. Acest lucru a afectat piaţa în ultimii 4-5 ani.
Pe de altă parte, cererea vine şi dinspre proiectele rezidenţiale noi şi, din ce în ce mai
puţin, dinspre recondiţionări. Oricum, raportat la capacitatea de producţie locală, cererea nu
este foarte mare. Totodată, ponderea cererii pe segmentul clădirilor de birouri tinde să scadă.
În schimb, exporturile au reprezentat salvarea pentru afacerile producătorilor locali de
tâmplărie termoizolantă, ajungand sa aiba o pondere de circa 30%.
Pe piata exista peste 3.000 de firme, din care 50 sunt mari, 200 sunt mijlocii, iar restul
de mici dimensiuni. Printre jucatorii cei mai importanti se numara Gealan, Rehau, Veka, Amvic
Ferestre, Schonline, Teraplast Bistrita, Lipoplast Timisoara, Suki Bucuresti sau Far Est. Toti
marii producatori de profiluri de PVC si geam termoizolant au raportat anul trecut cresteri
semnificative ale cifrei de afaceri.
Plecând de la zero, piaţa ferestrelor din profile PVC şi aluminiu a cunoscut o importantă
dezvoltare.
Peste tot în lume piaţa ferestrelor şi a uşilor cu geam termopan este în ascensiune de
asemenea piaţa românească creşte, de la an la an, cu aproximativ 35-40%.
În România există circa 350 de mici producători de ferestre şi uşi cu geam termopan.
Mai mult de jumătate dintre aceste societăţi au fost ajutate să se ridice de către firme mari
internaţionale care produc şi comercializează componente ce se regăsesc în ferestrele
asamblate de romani.
Dimensiunea acestei pieţe este însă mult mai mică faţă de pieţele vestice, România fiind
considerată a fi la vârsta copilăriei utilizării de geamuri termoizolante cu tâmplărie din aluminiu
si PVC. Experţii estimează piaţa actuală la 1,2 milioane de metri pătraţi pe an, în timp ce în
Germania (Germania este recunoscută ca fiind liderul european în producţia de ferestre din
PVC) ea este de 20 de ori mai mare, respectiv de 30 milioane de metri pătraţi anual.
4. Analiza pietei (SWOT)
Puncte tari
 Preţul pe care îl are profilul QFORT cu 5 camere este cu mult mai bun decât orice alt
profil PVC cu 5 camere de pe piaţă.
 Preţul de listă este acelaşi cu preţul profilelor cu 3 camere ale firmelor concurente. De
asemenea, un alt punct porte îl reprezintă feroneria folosită, Winkhaus, de provenienţă
germană.
 QFROT are o capacitate foarte mare de producţie în
 Având în vedere ca toate profilele principale sunt pentacamerale (5 camere), se asigură
o izolare fonică de până la 74 db şi o izolare termică ideală.

Puncte slabe ??????

- Percepţia poporului român, din păcate, în ceea ce priveşte produsele de origine turcă
nu se poate schimba peste noapte. Cu toate că are o calitate şi un preţ foarte bune şi cu
toate că este importat direct din fabrică din Turcia, mulţi oameni au reţineri când află că
profilul este turcesc.
Momentele de out-of-stock duc la nesatisfacerea cererii pentru anumite tipuri de profile,
mai ales în perioadele de sezon, ca urmare a timpului destul de lung a vămuirii tirurilor
care sosesc din Turcia.

Oportunităţi
 Creşterea puterii de cumpărare prin mărirea salariului mediu pe economie
 Diversificarea cererii pentru profile PVC
 Prezenţa tot mai mare a ofertei variate de tehnologii pentru obţinerea profilelor PVC,
precum şi cele pentru lipirea şi tăierea profilelor în ateliere de specialitate pentru a se
obţine forma şi dimensiunea dorită pentru fereastra sau uşa din PVC.
 expansiunea rapidă a reţelelor de ateliere şi show-room-uri din România

Ameninţări
 Se ştie că începând cu anul 2007 s-a impus o grosime standard pentru profilele PVC.
Grosimea standard trebuie să fie de minim 3 mm, ceea ce înseamnă că vor creşte
costurile de producţie şi, implicit, preţul de vânzare.
 Pe piaţă există mărci care „mint” consumatorii (mărci precum Bauplast sau Winhouse
care, de fapt, sunt de origine turcă, dar care au rezonanţă de cele mai multe ori
germană).
 Publicitatea foarte puternică şi susţinută de firmele concurente, având un buget mult mai
ridicat decât micile companii.
 Cum piaţa este foarte dinamică şi există un număr destul de ridicat de concurenţi,
trebuie să se găsească modalităţi foarte eficiente de fidelizare a cumpărătorilor.
Partea a II-a Procesul de achizitie pentru cele 5 produse

1. Identificarea principalelor produselor de care organizaţia are nevoie în activitatea

sa

A) Echipamente „grele”:
● Masina de insurubat
● Masina de frezat si copiat (pantograf)
● masina de sudat profile la un cap
● dispozitiv de debavurat manual sau pneumatic
● compresor 10-11 atm. (100-150 litri)
● masina de debitat PVC cu un cap cu conveior de masurare
● masina de debitat armatura
● pistol pneumatic pentu suruburi autoperforante in otel
● masa automata pentu montajul feroneriei
● stand pentru centrarea geamului, reglarea feroneriei in atelier si controlul unghiurilor
● masina automata de sudat si debavurat la 4 capete
● masina de debitat PVC computerizata
● masina automata de debavurat
● masina de frezat montanti
● masina automata de debitat baghete sau circular mobil pentru baghete

B) Echipamente „usoare”:
● masina de gaurit (bormasina) cu percutie cu mandrina SDS- pentru montaj la santier
● polizor unghiular cu diametru 230 mm, putere minima 2000 W - pentru demolari lasantier
● bormasina electrica cu mandrina pana la 13mm - pentru lucrul in atelier
● surubelnita electrica sau pneumatica
● capete bit pentu surubelnita
● freza biax, electrica sau pneumatica
● freza sferica pentru curatarea canalului (nutului) de garnitura pentru biax
● ghilotina pentru feronerie, manuala sau pneumatica
● polizor
● fierastrau pendular pentru debitarea panelului
● pistoale de suflat aer comprimat
● freze pentru profilare montant, (specifice profilului) pentru masina de frezat montanti
● bacuri de sudura (specifice profilului), pentru masina de sudat
● bacuri debitare baghete (specifice profilului), pentru masina de debitat baghete
● sablon pentru fixat montantul (specific profilului)
● cutit - freze pentru pantograf
● foarfeca pentru garnituri
● ventuze pentru transportul geamului
● surubelnite
● chei tubulare
● chei imbus
 ● rulete sau dispozitive de masurare electronica
● vinclu
● pistol pentru spuma
● pistol pentru silicon
● mese de montaj
● stative pentru depozitare si transport profile debitate
● capra pentru depozitare tamplarie finita la atelier

C) Materii prime:
● Profile de PVC si aluminiu
● Geam termoizolant sau Panouri sandwich ( Panel)
● Profile metalice din otel galvanizat pentru toate tipurile de tamplarie PVC
● Baghete
● Suruburi autofiletante, autoforante, metriced)

D) Subansamble
 Glafuri si Pervazuri (interior si exterior)
 Sisteme contra insectelor
 Feronerie (Mecanisme pentru ferestre batante, Mecanisme pentru ferestre oscilo-
batante- Mecanisme pentru fereste cu deschidere la inaltime, Amortizoare pentru usi-
Manere, broaste, cilindrii, balamale, zavoare)
 Consumabilele
 Spuma poliuretanice
 Izolanti siliconici si poliuretanici
 Cale si distantiere din plastic
 Discuri abrazive
 Vopsele
 Adezivi
 Dibluri beton, universale, izolatie
 Capace de drenaj si pentru surub
 Burghiuri

2. Identificarea celor 3 produse necesare in activitatea firmei

- Materie prima- profil PVC

- Subansamblu- broasca
- Consumabil- spuma poliuretanica

Structura centrului de achizitie

Utilizatori - angajatii din sectiile de productie

Influentatori - Departamentul tehnic
Achizitorii - Departamentul achizitii
Decidentii - Director dep de achizigii
Paznicii sau factorii de blocare ???

3. Cantitatea, calitatea si termenele de livrare pentru produsele alese

a) Masina de sudat profile la capete

Avand in vedere ca cererea pentru produsele companiei este foarte mare, este nevoie
deachizitionarea a doua echipamente de sudura, astfel incat sa se poata acoperi
cererea.Termen de livrare: maxim 20 de zile de la incheierea contractului cu furnizorii, iar
plataacestora se va face in maxim 30 de zile de la primirea facturii.

b) Surubelnita electrica/ pneumatica

Pentru a se putea realiza productia de termopane sunt necesare 5 astfel de masini, iar termenul
de livrare va fi de 5 zile.

c) Profil PVC
Pentru a raspunde comenzilor actuale, sunt necesare 500 de bucati de profile PVC, fiindlivrate
in terment de 5 zile, ceea ce reprezinta necesarul de lucru pentru o saptamana. Contractulse va
realiza pe o perioada de 3 luni, cu posibilitatea prelungirii.

d) Sisteme contra insectelor

Se va achizitiona un numar de 200 de sisteme contra insesctelor, astefel incat sa se
polataonora comenzile din saptamana respective. Livrarea se va face in termen de 5 zile de
laincheierea contractului.

e) Spuma poliuretanica
Se urmareste achizitionarea a 100 de tuburi de spuma poliuretanica, iar livrarea acestorase va
face in maxim 3 zile de la efectuarea comenzii. De asemenea, se are in vederea
continuareacontractului de achizitie si in viitor.

4.Specificatiile produselor

Surubenita electrica

 Manevrare usoara datorita functiei unice „Push&Go”;

  Control sporit datorita selectarii cuplului;
 Posibilitate de reglare manuala a suruburilor cu ajutorul modului manual;
 Cu incarcator micro-USB pentru incarcare usoara;
 Nu prezinta efect de memorie si nu se autodescarca: este intotdeauna gata de utilizare
datorita tehnologiei litiu-ion;
 LED indicator al starii de incarcare.
 Moment de rotatie, maxim: 5 Nm;
 Moment de torsiune maxim insurubare dura/moale, de la: 2,5 Nm;
 Moment de torsiune maxim insurubare dura/moale: 5 Nm;
 Ø suruburi pana la: 5 mm.

Profil PVC

 siguranta deosebita
 durata mare de viata
 protetie optima la zgomot si intemperii
 valoarea coeficientului de transfer termic Uf pentru
 combinația standard toc-cercevea: 1.4 W/m²K
 sistem de garnituri cu două niveluri de izolare
 grosime geam până la 33 mm
 cercevea cu design variat (classic-line încastrat | round-line - încastrat | round-line -
semi-încastrat)
 rezistență testată la efracție conform clasei RC2

Spuma poliuretanica

 Spuma rezistenta la umiditate, previne aparitia mucegaiului.

 Timpul in care se formeaza crusta este de aproximativ 8 minute.
 Se poate taia dupa 60 de minute.
 Intervalul de temperatura a mediului ambiant: poate fi aplicata intre 5 si 30 de grade
Celsius.
 Termen de valabilitate: 18 luni de la data fabricatiei.

5. Furnizori

Surubelnita electrica - oferte

OFERTA 1
Bosch UniversalDrill 18 este o scula electrica care poate fi utilizata atat pentru gauriri cat si
pentru insurubari/desurubari. Aceasta functioneaza cu ajutorul unui acumulator cu capacitatea
de 1.5 Ah. Produsul contine 2 acumulatori 18 V (1.5 Ah), 1 incarcator si 1 cap surubelnita dublu.

Furnizor: Dedeman
Pret: 439.00 lei / buc TVA inclus, disponibil si in rate
Disponibilitate: Produsul este in stoc
Tarife transport: disponibila ridicarea din magazin gratuit
Garantie extinsa: este disponibila doar cea standard de 24 de luni

Caracteristici si avantaje:

 Design ergonomic pentru manevrare confortabila;

 Cuplu optim cu 20 de setari diferite;
 Rezultate rapide si durata lunga de viata datorita angrenajului planetar cu 2 trepte de
viteza;
 Pentru insurubare si gurire in lemn, metal si plastic;
 Acumulator Power for ALL (compatibil cu intreaga gama de scule Home & Garden).
 LED indicator al starii de incarcare.
 Cu incarcator micro-USB pentru incarcare usoara;

Specificații tehnice:

 Brand: Bosch
 Garantie Persoana Fizica (luni): 24
 Garantie Persoana Juridica (luni): 12
 Model: UniversalDrill 18
 Capacitatea acumulatorului (Ah): 1.50
 Tipul mandrinei: Rapida
 Cuplu maxim treapta 1 (Nm): 30
 Turatie maxima treapta 2 (rot/min): 1450
 Sistem percutie: nu
 Diametrul maxim de gaurire otel (mm): 10
 Diametru maxim suruburi (mm): 8
 Destinatie recomandata : hobby
 Tensiunea acumulatorului (V): 18
 Acumulator tip: Li-Ion
 Deschiderea mandrinei (mm): 10
 Turatie maxima treapta 1 (rot/min): 440
 Functionare stanga/dreapta: Da
 Greutate (kg): 1.19
 Diametrul maxim de gaurire lemn (mm): 30
Prezentare furnizor:

Dedeman este afacerea de succes a doi antreprenori români care, începând cu anul 1992, au
dezvoltat lanţul de retail cu materiale de construcţii şi pentru amenajări interioare, de tip Do-It-
Yourself, destinat celor ce doresc să îşi construiască şi să-şi amenajeze căminul. Este cea mai
dinamica companie din domeniu. La 8 ani de la deschiderea primului magazin de tip DIY cu
suprafaţă de peste 5000 m2 a devenit lider national in retailul materialelor de constructii si al
amenajărilor interioare, cu capital 100% românesc, operând în prezent o reţea de 49 de
magazine.

Compania s-a extins într-un ritm constant şi rapid, dar pe lângă calcule şi cifre, cel mai
important capital al modelului de business Dedeman este cel uman. Angajaţii care lucrează în
cele 49 magazine ale lanţului nostru de retail alcătuiesc o familie, dinamică, pragmatică şi
mereu atentă la cerinţele, planurile şi nevoile clienţilor şi partenerilor noştri. 

În 1994, Dedeman avea 11 angajaţi. În 2002, pentru reţeaua de retail cu materiale de construcţii
şi pentru amenajări interioare lucrau 245 oameni. Astăzi, la Dedeman, peste 10.600 de angajaţi
stau la dispoziţia clienţilor noştri, dedicaţi planurilor lor.

OFERTA 2

Straus Austria ST/CSD-048 surubelnita electrica cu acumulator

Furnizor: Bricoutil.ro
Pret: 169,90 lei/buc TVA inclus
Disponibilitate: Produsul este in stoc
Tarife transport: Livrare Standard Bucuresti 14.90 Lei, restul tarii 19.90 Lei
Garantie extinsa: +1 an 16,99 lei, +2 ani 33,98 lei
Accesorii: 54 de capete de marimi diferite

Caracteristici si avantaje:
 este ideala pentru orice mester care doreste sa execute simplu si rapid operatiunile de
insurubare.
 are un maner ergonomic, usor de folosit si vine in set cu 54 de capete de marimi diferite
pentru toate tipurile de suruburi.
 are o putere de 7.2V si se alimenteaza la o priza de 220~240V.

Specificatii tehnice:

- 7.2V
- Acumulator LiNi
- 220~240V / 50Hz
- 1300 mA/h
- grad de protectie II
- 64,5dB (A)
- design inovator
- maner ergonomic
- usor de manevrat

Prezentare furnizor:

Bricoutil ofera cea mai diversificata gama de Produse pentru bricolaj, scule si unelte electrice
pentru casa si gradina la cel mai bun raport calitate/pret.

OFERTA 3

MAKITA DF001DW, masina de insurubat cu acumulator

Furnizor: Tools store.ro

Pret: 204,33 lei/buc TVA inclus
Disponibilitate: In limita stocului disponibil
Tarife transport: Cost livrare 25 lei. Gratuit la comenzi peste 800 lei.
Garantie extinsa: inclusa (24 luni - persoane fizice respectiv 12 luni - persoane juridice)
Accesorii: include 81 de accesorii

Caracteristici si avantaje:

 Masina de gaurit si insurubat Makita DF001DW este ideala pentru toate reparatiile pe
care le aveti de facut in casa.
 Pe langa functia de gaurire a diverselor materiale aceasta masina poate strange si
insuruba in multe moduri datorita setului inclus de 81 de accesorii.
 Masina este convertibila in doua moduri: tip pistol sau dreapta si astfel aveti posibilitatea
sa lucrati cu ea si in spatiile inguste.
 Makita DF001DW functioneaza cu un acumulator Li-Ion de 3.6 V si 1.5 Ah incorporat cu
incarcare prin port USB.
 Capul de lucru este confectionat din cauciuc pentru a proteja materialele la care doriti sa
faceti anumite reparatii.
 Suprafata cauciucata de pe maner ofera aderenta sporita la lucru.
 Prezinta led de iluminare a zonei de lucru, aceasta functie poate fi deselectata.
 Carcasa permite rotirea manerului pentru a obtine o lungime de lucru mai mare a
masinii.
 Este un model compact si are greutatea de 0.36 kg si astfel poate fi manevrat foarte
usor.
Specificaţii tehnice:

 Tensiunea alimentare: 3.6 V/ 1.5 Ah

 Tip acumulator: Incorporat
 Acumulator: Li-Ion
 Durata de incarcare: 3-5 ore
 Turatie: 0-220 rot/min
 Turatia in gol: 220 rot/min
 Moment rotatie: 4 Nm
 Sistem prindere: Prindere hexagonală 1/4”
 Suruburi rapide: 3.8 mm
 Nivel zgomot: 70 dB(A)
 Dimensiuni (Lxlxh): L: 287 mm
 Greutate in Kg: 0.4000
 Kit Livrare
 1 acumulator Li-Ion incorporat de 3.6 V si 1.5 Ah
 Adaptor pentru incarcare prin port USB
 Set de 81 de accesorii pentru stans/ insurubat
 Valiza de transport
 Certificat de garantie
 Manual de utilizare

Prezentare furnizor:

Global Tech S.R.L. functioneaza din octombrie 2000, in urma redenumirii, reactivarii si
modificarii actionariatului si a obiectului de activitate a unei firme mai vechi, infiintata in 1991.

Incepind din 2000 obiectul de activitate al firmei a fost comercializarea sculelor electrice si a
echipamentelor profesionale prin magazine proprii si prin revanzatori. In prezent firma ofera o
gama larga de scule electrice de mana, scule pneumatice, compresoare de orice tip, echipamente
de sudura, grupuri electrogene, surse neintreruptibile si stabilizatoare de tensiune, echipamente si
utilaje de constructii, echipamente si utilaje pentru agricultura si gradinarit, pompe si grupuri de
pompare, echipamente de curatenie si generatoare.

In 2002 a fost lansat site-ul firmei, transformat ulterior in magazin online. In prezent
Tools.Store.ro se numara printre putinele magazine online de profil sustinut de o retea reala de
magazine si service.

Profil PVC – oferte

OFERTA 1

Profile KMG

Furnizor: Bizoo.ro
Pret: 49 lei/buc TVA inclus

Caracteristici si avantaje:
 In cladiri cu aer conditionat, ferestrele fabricate cu sistemele de profile KMG pot reduce
pierderile de energie cu 37%.
 Standarde europene de luciu a suprafetei.
Rezultate excelente la incalzire, umiditate si izolatie fonica prin sistemele de trei, patru si
sase camere.
 Structura care nu permite deformarea la ardere, nu este sensibila la actiunile factorilor
externi (baze, saruri, raze UV, umiditate ridicata, coroziune etc.).
 Profilul este testat cu sistemul Clean Control, introdus de producatorii germani de profile
si nu permite depunerea prafului sau petelor.
 Se monteaza rapid, nu necesita vopsire, iar intretinerea si curatarea se face cu usurinta.
 Sunt rezistente la variatii mari de temperatura ( expunerea la soare puternic, seceta,
furtuni, vant, umiditate ridicata).
 Retentia apei este de sub 0,1% datorita garniturii duble si orificiilor speciale de inlaturare
a apei.
 Este un profil ecologic ce nu contine plumb
 Datorita caracteristicilor nevibrante pe care le are materialul, izolarea fonica este foarte
ridicata, drept pentru care sistemele de PVC-KMG sunt folosite la construirea spitalelor,
scolilor si cladirilor pentru birouri.
 Sistem de etansare pe doua sau trei garnituri.
 Armatura este universala pentru profil toc, cercevea fereastra si montant.
 Profilul KMG iti ofera o gama larga culori ( 21 culori) ce se potrivesc perfect cu interiorul
casei d-voastra: alb, mahon, stejar auriu, etc.

Specificatii tehnice:
 Selectia materialului pentru sistemele de profile si sticla este facuta in functie de factorii
de conductivitate termica; conductivitatea termica a profilului din PVC este de 1,2 W/mK.
 Sunt rezistente la lovituri de 3 kg/cm, la o temperatura ambientala de 23 grade C.
 Este un profil cu o grosime in peretele exterior de 3mm si 2.8 mm, incadrandu-se in
categoria sistemelor de profile clasa A.

OFERTA 2
Profile Salamander Streamline SL76 – profile cu 5 camere izolare

Furnizor: Termopane Salamander

Pret: 70 lei/buc TVA inclus

Caracteristici si avantaje:
 Streamline SL76 este un sistem pentacameral care se evidentiaza atat prin robustetea
data de adancimea constructiva de 76 mm si ranforsarile  de dimensiuni generoase, cat
si prin proprietatile de izolare termica si fonica superioare altor sisteme pentacamerale.
 Profilul Salamander Streamline SL76 este incadrat in clasa A de performanta si este atat
cel mai lat profil de 5 camere din piata, cat si cel mai greu, greutatea sporita deriva din
densitatea pulberii de pvc folosita in cadrul extrudarii.
 Densitatea si rezistenta inalta a seriei Streamline SL76 face posibila o  folosire fiabila a
tamplariei chiar si in cazul unui ansamblu de termopane cu 4 foi de geam.

Specificatii tehnice:
 profile clasa A  cu grosimea peretelui exterior de 3mm
 adancimea constructiva a profilului: 76mm
 disponibil in varianta de 5 camere de izolare fonica si termica
 inaltimea combinatiei de profile: 118-168mm
 izolare termica a profilului: Uf=1,322 W/m2K
 izolare fonica 47 dB la zgomotul din exterior
 rezistenta la furt Clasa 2 (DIN  V ENV 1627)
 durata de viata estimata 50 ani
 garnituri duble integrate in procesul de productie (sudabile)
 armature tratata din otel zincat minim de 1.5-2mm
 toc cu falt drept / cercevea cu falt drept sau arcuit
 geam termopan compatibil: 24mm (2 foi de sticla) si 40mm (3 foi de sticla)
 feronerie ROTO NT, cu blocatori antiefractie tip ciuperca si piesa de microventilatie
 manere HOPPE Secustik (culori disponibile: alb, maro, titan mat, bronz satinat)

OFERTA 3

Profile Arkitek 70
Furnizor: Extruplast.ro
Pret: 90 lei/buc TVA inclus

Caracteristici si avantaje:

 Cu o rigiditate excelentă obținută prin utilizarea unui profil multicameral cu design

avansat, combinat cu adâncimea de construcție de 70 mm, Arkitekt 70 permite
 realizarea unor deschideri arhitecturale generoase și elegante, de până la 8 m, fără ca
acest lucru să însemne totodată și pierderi de energie.
 Adâncimea mare de construcție, cele cinci camere ale profilului de toc și cercevea și
două planuri de etanșare sunt garanții ale unei izolări termice excelente, capabilă să
satisfacă chiar și cele mai ridicate pretenții.

Specificatii tehnice:

 Permite implementarea unor deschideri arhitecturale (ferestre, terase) de peste 8 m;

 Structură rigidă cu 5 camere;
 Stabilitate excepţională datorită camerei de armare supradimensionată;
 Permite instalarea de geamuri termopan triple cu grosimi de până la 42 mm;
 Design avansat, aspect estetic modern, contur exterior rotunjit;
 Gamă completă de opţiuni și accesorii;
 Infoliere în peste 42 de culori și texturi.

Prezentare furnizor:

Fondată în 2004, Extruplast este azi unul dintre principalii producători de sisteme de profile
pentru ferestre și uși PVC din România, cu o prezență la nivel european în țări precum Franța,
Austria, Belgia, Italia, Spania, Ungaria, Serbia, Luxemburg, Macedonia, Moldova și Bulgaria.
Primii zece ani au însemnat creșterea facilităţilor de producţie și dezvoltarea unui sistem propriu
de distribuţie. Programul de investiţii a vizat extinderea capacităţii de producţie pentru sistemele
de profile cu 4, 5, 6 camere. Azi producţia este asigurată de 10 linii de extrudare dotate cu
tehnologie de ultimă generaţie Greiner Extrusiontehnik Austria și Kraus Maffei Germania.
Capacitatea anuală de producţie este de 9.000 tone.
Sistemul naţional de distribuţie, format din 13 depozite regionale proprii și o flotă de camioane
de transport de mare tonaj, permite satisfacerea – cu promptitudine și un timp de livrare rapid –
a oricărei comenzi, indiferent de zona geografică.

Spuma poliuretanica - oferte

OFERTA 1

Bison Adhesive Foam

Furnizor: Dedeman
Pret: 34.76 lei/buc TVA inclus
Cantitate: 750 ml
Disponibilitate: Produsul este in stoc
Tarife transport: disponibila ridicarea din magazin gratuit

Caracteristici si avantaje:
  Adeziv ce lipeste eficient placi de polystiren pe toate suprafetele obisnuite de contact:
rigips, beton, caramida ,lemn, panouri OSB etc.
 Termen de valabilitate: 18 luni de la data fabricatiei.
 Se poate taia dupa 60 de minute.

Specificatii tehnice:
 Brand: Bison
 Aplicare: manuala
 Domeniu de aplicare: casnic / industrial
 Temperatura de lucru (grade C): 5 - 35
 Tip ambalare: Flacon metalic
 Capacitate (ml): 750
 Compozitie material: Amestec monocomponent poliuretanic, aerosoli
 Poate fi vopsit: Da
 Timp de uscare (min): 15
 Utilizare: interior / exterior

Prezentare furnizor:

Dedeman este afacerea de succes a doi antreprenori români care, începând cu anul 1992, au
dezvoltat lanţul de retail cu materiale de construcţii şi pentru amenajări interioare, de tip Do-It-
Yourself, destinat celor ce doresc să îşi construiască şi să-şi amenajeze căminul. Este cea mai
dinamica companie din domeniu. La 8 ani de la deschiderea primului magazin de tip DIY cu
suprafaţă de peste 5000 m2 a devenit lider national in retailul materialelor de constructii si al
amenajărilor interioare, cu capital 100% românesc, operând în prezent o reţea de 49 de
magazine.

OFERTA 2

Soudal, spuma poliuretanica cu pai

Furnizor: MatHaus
Pret: 17,45 lei/buc TVA inclus,Disponibil in rate
Cantitate: 500 ml
Disponibilitate: Produsul este in stoc
Tarife transport: 15 lei

Caracteristici si avantaje:
 Spuma poliuretanicӑ de la Soudal are o aderenta excelenta pe majoritatea materialelor
de constructie si un timp scurt de intarire.
 Ofera o izolare ridicata acustica si termica de etansare.
 Fiecare tub are sistem de aplicare Genius Gun care permite confort in aplicare, precizie
la fel ca in cazul spumei de pistol, lucrul putand fi intrerupt oricand fara pierderea spumei
ramasa in tub.
  Utilizare multipla – posibila intrerupere si innoire a lucrarii in orice moment fara risc de
blocare a supapei
 Aplicare confortabila, chiar si cu o singura mana
 Dozare precisa – control complet asupra cantitatii spumei evacuate din tub (consum
economic – la fel ca la spuma din pistol)
 Aderenta excelenta la lemn si materiale pe baza de lemn, PVC, aluminiu si alte metale
(de asemenea acoperite cu strat de lac) beton, zid, tigla, suprafete vitrate etc.

Specificații tehnice:
 Densitate 25 kg/m³
 Temperatura de lucru 5/+ 30°C
 Timp de uscare 24 h
 Compozitie Poliuretan
 Cantitate(ml) 500 ml
 Culoare Galben

Prezentare furnizor:

In 25 de ani de activitate, Arabesque a stat la baza marilor proiecte de construcții din România.
Specializati în furnizarea materialelor de construcții și în livrarea lor oriunde, chiar și în vârf de
munte.

Prin magazinul online și cele 7 magazine din țară ofera soluții complete pentru orice tip de
proiect. Fie ca este vorba de renovat, reparat, construit, slefuit, vopsit, taiat, tuns, insurubat sau
gaurit, la MatHaus sunt peste 30,000 articole la cele mai bune preturi.

Livreaza oriunde produsele comandate fie prin impresionanta noastră flota internă formată din
1000 de camioane de diferite dimensiuni, fie prin rețelele tradiționale de servicii de curierat.

OFERTA 3

Tytan, spuma poliuretanica pentru pistol

Furnizor: Zet Plast

Pret: 24,64 lei/buc TVA inclus
Cantitate: 870 ml
Disponibilitate: Produsul este in stoc
Tarife transport: Livrare standard 20 lei

Caracteristici si avantaje:
 Prima spuma poliuretanica de pistol din lume cu o productivitate de pana la 65 l. Produsul ofera
proprietati deosebite de izolare fonica si izolare termica.
  Zero emisii MDI in timpul aplicarii *
 Productivitate: intre 55 l si 65 l (productivitatea tubului de 870 ml)
 Post expandare: de la 30% pana la 60%
 Izolarea fonica: pana la 61 dB **
 Formula imbunatatita cu presiune redusa in timpul expandarii (pentru a preveni
deformarea profilelor)
 Timp de taiere: 30 min.
 Temperatura ambientala de aplicare: de la +5°C la +30°C
 Temperatura tubului: de la +10°C la +30°C
 Absorbtia de apa (pana la 24 h): ≤ 1,5%
 Izolare termica ridicata
 Rezistenta la aparitia mucegaiului
 Fara emisii de CFC si HCFC
 Termen devalabilitate: 18 luni.

Specificatii tehnice:
 Tip produs Spuma poliuretanica
 Forma/Textura Spuma
 Tip ambalaj Tub
 Cantitate 870 ml
 Culoare Bej

6. Analiza si alegerea furnizorilor

Se va evalua fiecare ofertă a ficărui produs în parte cu note de la 1 la 5, 1 fiind complet

nesatisfăcător iar 5 fiind extrem de satisfăcător.

Produsul 1: Surubelnita electrica

Oferta 1 Oferta 2 Oferta 3

Specificatii 5 3 4

Servicii de livrare 4 3 1

Pret 3 5 4

Garantie 4 3 5

Notorietatea 5 2 3
furnizorului

Notorietatea 5 2 2
produsului

TOTAL MEDIE 4,33 3 3,8

Produsul 2: Profil PVC

Oferta 1 Oferta 2 Oferta 3

Specificatii 1 4 3

Servicii de livrare 3 5 3

Pret 5 4 2

Garantie 4 5 3

Notorietatea 3 4 3
furnizorului

TOTAL MEDIE 3,2 4,4 3,5

Produsul 3: Spuma poliuretanica

Oferta 1 Oferta 2 Oferta 3

Specificatii 5 3 4

Servicii de livrare 4 5 2

Pret 2 5 3

Cantitate 4 3 5

Notorietatea 5 4 2
furnizorului

Notorietatea 5 3 3
produsului

TOTAL MEDIE 4,16 3,83 3,16

7. Motivarea alegerii făcute

Produsul 1: Bosch UniversalDrill 18

Am ales surubelnița electrică prezentată în oferta 1 deoarece satisface majoritatea nevoilor. Cu
toate că prețul este puțin mai piperat față de celelte oferte, am decis că cea care este pe primul
loc este calitatea. Notorietatea producătorului dar și a furnizorului au fost un factor de decizie
extrem de important în alegerea făcută. Totodată servicile post vânzare au fost cele mai
avantajoase în cazul primei oferte. În cazul specificațiilor tehnice șurubelnița Bosch satisface cu
succes nevoile căutate, ea având design-ul ergonomic ce îi permite o manevrare ușoară, cuplul
optim cu 20 de setări diferite ce oferă un control sporit, permite reglarea manuală a suruburilor
și de asemenea are si încărcător USB împreună cu LED indicator al stării bateriei.

Produsul 2: Profile Salamander Streamline SL76

În cazul Profilelor PVC, produsul prezentat în oferta 2 Profile Salamander Streamline SL76 are
cea mai mare durată de viață, 50 de ani și izoleză perfect zgomotele și alte intemperii c ear
putea apărea deoarece este disponibil în variant cu 5 camere de izolare. Are rezistență la
efracție Clasa 2 conform testelor. Sistemul de garnituri vine cu 2 niveluri de izolare, oferind
astfel siguranță maxima. De asemenea, grosimea geamului variază de la 24mm la 40 de mm,
oferind posibilitatea unei personalizări. Prețul a fost cel mai avantajos pentru specificațiile
oferite, iar notorietatea furnizorului a fost si de această data un factor de decizie important.

Produsul 3: Bison Adhesive Foam

Oferta 1 a avut cel mai ridicat scor deoarece spuma Bison Adhesive Foam vine într-un ambalaj
avantajos cu o capacitate de 750 de ml, ce permite o utilizare mai îndelungată, temperatura de
lucru este între 5 si 35 de grade. Totodată este un adeziv ce lipeste eficient placi de polystiren
pe toate suprafetele obisnuite de contact: rigips, beton, caramida ,lemn, panouri OSB etc.
Termenul de valabilitate este de 18 luni de la data fabricatiei și se poate taia dupa 60 de minute.
Ca și în cazul produselor de mai sus, notorietatea furnizorului și tarifele de transport au avut o
importanță sporită în această decizie.