PLAN DE MERCADEO PANELITAS LA CABRA.

APRENDIZ:

Santiago Mateo Marulanda Palacio.

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PLAN DE MERCADEO

2104670

SENA
2020

1. JUSTIFICACION.
En el presente informe se presenta detalladamente la formulación de la estrategia de
mercadeo para la empresa PANELITAS LA CABRA;
Buscando con esta misma posicionarla de manera exitosa en el mercado, elaborando
un objetivo general y varios objetivos específicos los cuales conducirán a realizar una
adecuada segmentación del mercado.

Después de implementar correctamente todos los objetivos se puede empezar a

realizar las estrategias necesarias que permitan lograr estos mismos, para ello
necesitamos conocer los conceptos básicos del mercado y así poder ejecutar
correctamente los procedimientos.

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 2. TABLA DE CONTENIDOS.

1. JUSTIFICACION…………………………………………………………..……………………………PG.2
2. TABLA DE CONTENIDOS…………………………………………..………………………………PG.3
3. DEFINICIONES……………………………………………………………………………..…………. PG.4
4. FORMULACIÓN ESTRATÉGICA PARA LA EMPRESA PANELITAS LA CABRA….PG.5
4.1 Mercado Meta…………………………………………………………………………………..PG.5
4.2 Variables para la segmentación del mercado…………………………………….PG.5
4.3 Objetivos………………………………………………………………………..…………………PG.5

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 3. DEFINICIONES.

 Mercado: es el grupo de personas con poder adquisitivo y que están dispuestas

a pagar por el producto o servicio.
 Mercadeo: Es el proceso en el que se necesita conocer las necesidades de los
posibles consumidores y buscar satisfacerlas.
 Plan de mercadeo: son las acciones que ayudan a promover un producto o
servicio.
 Mercado meta: es el grupo de consumidores a los cuales se desea ofrecer el
producto o servicio.
 Segmento: son el grupo de posibles consumidores el cual tiene ciertas
características específicas.
 Segmento: Es un grupo de consumidores los cuales son muy similares.
 Segmentación: Acción por el cual se divide el grupo de posibles consumidores.
 Formulación Estratégica de mercado: Es el proceso en el cual se da a
conocer los objetivos que tiene la compañía para lograr realizar las estrategias.
 Marketing Estratégico: Es la correcta identificación de las oportunidades del
mercado como la base para la planeación de marketing.
 Marketing Operativo: son todas las actividades de la organización como las
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estrategias de venta y de comunicación para dar a conocer a los posibles
consumidores las características de sus productos.
 Objetivos: estos son la meta a la que se desea llegar.
 Estrategia de mercado: son las acciones que se llevan a cabo con el fin de
cumplir un objetivo específico.
4. FORMULACIÓN ESTRATÉGICA PARA LA EMPRESA PANELITAS LA
CABRA.

4.1 Mercado Meta:

Panelitas la cabra tenía una distribución la cual estaba enfocada a un segmento

corto ya que sus productos solo eran ofertados a amigos, conocidos y referidos,
pero cuando sus ventas empezaron a incrementar se vieron obligados a
expandirse.
Por lo cual paso a tener un nuevo mercado meta.

4.2 Variables para la segmentación del mercado.

 Segmentación demográfica, esta permite conocer la edad, ocupación e

ingresos.
 Segmentación geográfica, es importante tener presente el clima y la
ubicación de sus consumidores ya que se esta trabajando con productos
lácteos.
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4.3 Objetivos.

4.3.1 Objetivo General.

Panelitas la cabrita será una empresa líder en la fabricación y

comercialización de productos lácteos posicionada nacional e
internacionalmente.

4.3.2 Objetivos Específicos:

 Expandir los productos a nivel nacional e internacional.

 Modernizar su infraestructura y elementos tecnológicos.
 Aumentar su % EBITDA.
 Generar productos nuevos e innovadores.
 Cumplir con cada una de las metas propuestas en la estrategia de
ventas (Mes a Mes) y así llegar al 100% de la meta anual.