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El producto: El análisis del portafolio de productos de una empresa es necesario para obtener
información sobre los distintos factores de demanda. Así también lo es para predecir las futuras
ventas de los productos, tales como: ciclo de vida, comportamiento de la demanda (estacionalidad,
ciclos, etc.), estrategia de inventarios, etc.
El cliente: El análisis de la base de clientes en una empresa es necesario para obtener
información sobre diferentes patrones de demanda y para predecir las ventas futuras de sus
productos. Toda empresa debe poder responder a las preguntas: ¿quiénes son nuestros clientes y
donde se ubican? ¿qué tan leales son nuestros clientes? ¿cómo son sus patrones de consumo?
El horizonte de tiempo: El horizonte de predicción determina el número de periodos que
necesitan ser pronosticados y dependen de la interacción y madurez de otros procesos de
planificación. Este horizonte dependerá del comportamiento de la demanda, de la estabilidad o
volatilidad del mercado, y de la flexibilidad o capacidad de respuesta que tenga la organización
frente a cambios en la demanda
Sin embargo, es importante considerar el balance entre la complejidad del proceso de pronóstico y
la exactitud del mismo. La combinación de estas dimensiones de predicción incrementa
exponencialmente el número de pronósticos de demanda a realizar y por lo tanto el esfuerzo
organizacional para realizarlo.
Dado que el proceso de
“El enfoque tradicional de la cadena de pronóstico puede ser complejo y
costoso, es importante hacerlo
suministros fue de carácter logístico, en la de una manera eficiente y
actualidad este ha evolucionado a una visión ajustada a la realidad del
negocio, por lo que se debe
de intermediación de mercado. considerar:
Balancea la demanda, la oferta y los planes financieros para desarrollar un plan operativo
único.
Considera los impactos interfuncionales destacando las interdependencias entre: los planes
comerciales, financieros, de producción y de lanzamiento de nuevos productos.
Crea responsabilidad mediante la definición clara de roles, responsabilidades, derechos de
decisión y de escalada.
Establece responsables para que el trabajo se complete antes de las reuniones de S&OP a fin
de impulsar la toma de decisiones informadas durante las reuniones.
Proporciona una visión holística de todas las empresas asociadas que incorporan la
demanda, la oferta, el cliente y las perspectivas financieras.
La Planificación Integrada del Negocio o IBP (por sus siglas en inglés) es la evolución del S&OP.
Esta busca mejorar la alineación y colaboración a lo largo del negocio al utilizar el elemento
financiero como mecanismo de revisión y validación continuo a lo largo del proceso. El proceso de
IBP considera un horizonte de tiempo que oscila entre los 18 y 24 meses, ya que reúne aspectos
estratégicos del negocio e incluye los siguientes pasos:
Si bien el objetivo fundamental tanto del S&OP como del IBP es similar, es posible conseguir
diferencias importantes en cuanto al enfoque, horizonte de tiempo y liderazgo del proceso.
Contar con un proceso definido y replicable: Este proceso debe tener una secuencia de pasos
claramente definida.
Participación funcional y liderazgo: Participación activa de todas las áreas clave de la
organización al contar con responsables asignados para cada uno de los pasos y reuniones, así
como funciones y responsabilidades definidas para cada participante.
Establecer un proceso formal de toma de decisiones: Disponer de un espacio para tomar
decisiones sobre el plan operativo y comprender los impactos financieros y operativos
asociados, así como para la resolución de problemas y conflictos entre los actores.
Contar con los datos y las herramientas correctas: El desarrollo de un plan de consenso de
demanda incorpora información relevante. Por esta razón es importante disponer de las
herramientas y los formatos adecuados que garanticen el flujo y la gestión de información, así
como la medición de indicadores relevantes para el proceso.
Fuente:
Martin, M. (2017). Conexionesan. Logistica. Planificación de la cadena de suministros: desde el
S&OP hasta el IBP. Recuperado de:
https://www.esan.edu.pe/conexion/actualidad/2017/10/20/la-planificacion-de-la-cadena-de-
suministros/