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ventas:
Características
Factores de éxito
Beneficios
En la parte negativa:
1. Puede ser molesto el canje de cupones o el cumplir con algunos
requisitos de la promoción
2. A veces las personas se sienten ofendidas o ignoradas por quien
hace la promoción. (Ej. Telmex)
3. El comprar ofertas o con cupón puede hacer que algunos se sientan
humillados
Con los
cupones Incentivo
miden el éxito adicional
Beneficio
emocional
Vigencia
M.A. ALICIA DE LA PEÑA DE
LEON
Las mejores promociones son aquellas que “aprovechan”
el momento mercadológico:
A. Para el fabricante
4.1. Intermediarios:
* Quién es el intermediario, en qué sector o ramo se encuentra (farmacia,
supermercado, tienda especializada...)
* Dónde se ubica
* Tamaño
* Qué relación existe entre intermediario y fabricante
* Qué marcas de la competencia manejan
* Registros de venta del producto
•Qué presentación del producto vende más
9. Monitoreo de la promoción