Plan de afacere – Bordelul Mov

Cuprins

1. Sinteza planului de afaceri............................................................................................2

2. Datele de identificare ale firmei.....................................................................................2

3. Descrierea afacerii.........................................................................................................3

4. Definirea pietei...............................................................................................................5

5. Planul de marketing.......................................................................................................6

6. Informatii finaciare.........................................................................................................7

7. Planul operational.........................................................................................................8

8. Programul de realizare..................................................................................................9

9. Riscuri..........................................................................................................................10

1
Plan de afacere – Bordelul Mov

1. Sinteza planului de afaceri

Acest plan de afaceri este întocmit de către firmă “Name” în scopul deschiderii
unui magazin online care comercializează produse din domeniul vestimentar. Într-o
lume în care se pune foarte mult accent pe aspectul exterior, pe imaginea noastră, în
care moda se schimbă continuu, hainele sunt un subiect de actualitate, indiferent că
trebuie să ne cumpărăm haine pentru serviciu, pentru concediu sau pentru un
eveniment important. De aceea consider că întotdeauna este binevenit un magazin de
haine, mai ales dacă urmează o linie anume.

2. Datele de identificare ale firmei

Ø Societatea comercială din punct de vedere al formei se doreşte a fi” Societate cu
răspundere limitată” - SRL
Ø Denumirea firmei: SC Name SRL
Ø Obiect principal de activitate: comercializare online de produse, cod CAEN 4791
Ø Obiectul de activitate poate fi modificat sau completat numai de către cei doi
asociaţi în raport cu cerinţele pieţei şi posibilităţile de dezvoltare ale societăţii.
Ø Sediul social: Iasi
Conducerea şi administrarea societăţii se realizează de către cei doi asociaţi
care decid asupra întregii activităţi a societăţii şi vor reprezenta societatea în relaţiile cu
terţele persoane fizice sau juridice, în faţa organelor de stat, administraţiei şi justiţiei.
Cei doi asociaţi îndeplinesc în cadrul firmei următoarele funcţii:
Bejan David: Administrator
Nume: Administrator
Cei doi au drepturile şi obligaţiile ce le revin potrivit Legii 31/1990. Evidenţa
contabilă, registrele şi actele societăţii şi întocmirea bilanţului vor respecta întocmai
dispoziţiile legii.

2
Plan de afacere – Bordelul Mov

3. Descrierea afacerii
Magazinul se va numi Nume Magazin şi va comercializa obiecte de
îmbrăcăminte pentru bărbaţi, femei şi copii. Clientul va fi astfel mulţumit să găsească la
noi articole atât pentru femei, cât şi pentru bărbaţi, reducând astfel timpul alocat
cumpărăturilor (ei nu mai sunt nevoiţi să intre în două magazine separate).
Produsele principale, pe care se va baza magazinul, vor fi tricourile, hanoracele şi bluze
cu imprimeuri unice create de designeri nostri, urmand ca pe viitor sa diversificam gama
de produse vandute..
Pentru imprimarea acestor design-uri, firma va folosi cea mai nouă tehnologie de
imprimare, direct to garment printing (DTG).
Decizia care a stat la baza creării acestei afaceri, a magazinului online este susţinută de
următoarele:
ü cheltuieli minime;
ü nu este nevoie de spaţiu fizic;
ü nu se plăteşte chirie;
ü programul de funcţionare al magazinului este non-stop
ü nu este limitare în privinţa zonei sau a regiuni, vadul comercial fiind din toată
tara;
ü cheltuieli reduse cu personalul
ü este uşor de administrat, există deja programe special create pentru acest gen
de Business.
ü nu trebuie să ţii prea multe produse pe stoc şi astfel nu rişti să rămâi cu ele
nevândute. Atunci când ai o comandă fermă, comanzi la rândul tău produsul la
furnizor.
ü nu este nevoie să alergi tu după clienţi. Trebuie doar să faci clientul să dea de
tine, iar acest lucru se face prin optimizare a site-ului. Cu cât apari mai sus în
Google, cu atât mai mulţi oameni vor intra pe site.
ü este o afacere comodă, doar cu o conexiune la Internet, poţi controla activităţile
firmei tale de oriunde te-ai afla.
ü afacerea poate fi lansată într-un timp redus.
ü costurile fixe lunare sunt mult mai mici faţă de un magazin fizic.

3
Plan de afacere – Bordelul Mov

ü cheltuielile de promovare online a unui magazin online pot fi reduse şi optimizate

mai eficient comparativ cu un magazin fizic.
ü cheltuieli reduse de administrare.

Obiectivele firmei:
Ne propunem ca în primul an de la punerea în funcţionare a magazinului:
· Să ne creăm o clientelă stabilă;
· Să realizăm o cifră de afaceri lunară de circa 20.000 lei şi un profit brut de
50%.
Începând din anul al doilea de funcţionare ne propunem:
· Să diversificăm gama de produse vândute;
· Să atingem o cifră de afaceri de circa 30.000 lei pe lună şi un profit brut de
60%.
Într-o a doua etapă a proiectului, începând din anul al treilea de funcţionare, ne
propunem extinderea activităţii atât prin diversificarea gamei de produse cât şi prin
achiziţionarea unei imprimante DTG.
Această etapă urmează a fi analizată în detaliu ulterior, în funcţie de volumul
acumulărilor realizate în prima etapă.`

Produsele puse la dispoziţia clienţilor în primă fază sunt:

- Tricouri cu imprimeu DTG;
- Bluze cu imprimeu DTG;
- Hanorace cu imprimeu DTG;

4. Definirea pieţei
Din punct de vedere al analizei pieţei, am efectuat o analiză primară în cadrul
căreia am făcut investigaţii privind preţurile practicate de concurenţi pentru produse
similare, pentru a ne putea stabili propriile oferte. Piaţa noastră de desfacere este
reprezentată de întreaga ţară, şi chiar străinătate în viitorul apropiat.
Firma intenţionează să îşi atragă clienţii prin oferirea unor servicii de calitate, cu
promptitudine şi preţuri accesibile. Suntem siguri că impactul activităţii firmei va fi

4
Plan de afacere – Bordelul Mov

maxim deoarece în cadrul clientelei se află un segment care este format din persoane
pasionate de acest stil vestimentar.
Acest segment de clientelă este foarte exigent şi poate fi convins prin
prezentarea unei oferte clare, bine structurate, atractive, moderandu-se după exigenţele
financiare, calitative şi cantitative ale fiecărui client.

5. Planul de marketing
Activitatea de marketing are ca obiectiv informarea potenţialilor clienţi de ofertele
şi avantajele pe care le poate oferi firma noastră. În această privinţă, ne-am gândit la
promovarea magazinului astfel:
 SEO. Principala modalitate de a promova un magazin online este de avea o
poziţie bună în rezultatele de căutare de pe aceste motoare. O poziţie bună în
rezultatele de căutare, nu îţi dă numai posibilitatea de a avea un trafic crescut,
dar site-urile care apar în partea de sus a motoarelor de căutare generează
consumatorilor un sentiment mai mare de încredere.
 Online Advertising: cu anunţuri text sau grafice introduse pe alte site-uri.
Scrierea de articole referitoare la produsele pe care le oferim (de exemplu sfaturi
cu privire la utilizarea corectă a acestora), cu o mică imagine şi link către
magazinul online.
 Bineînţeles că promovarea pe reţelele de socializare este la fel de importantă
pentru crearea încrederii potenţialilor clienţi.
 Vânzări promoţionale, cum ar fi oferte speciale, reduceri, cupoane, tombole,
concursuri, etc.
Ø Bună prezentare a produsului implică faptul că fiecare dintre produsele afişate în
magazin va avea o descriere atractivă (ce scoate în evidenţă principalele
caracteristici şi beneficii ale produsului), imagini de calitate, un preţ corect şi o
varietate mare de produse.
Ø Promovarea produselor pe alte site-uri cum ar fi portalurile (Shopmania), site-uri
de comparaţii de preţuri (Compari, Price) sau portaluri de
afaceri (profit360.ro) care permit afişarea şi vânzarea produselor şi care oferă
posibilitatea de a promova magazinul, astfel crescând şi traficul de pe site.

5
Plan de afacere – Bordelul Mov

Ø Publicitate offline - publicitate în mass-media tradiţională şi anunţurile mici pe

panourile publicitare sau postere, distribuirea de pliante, cărţi de vizită, etc.

Suntem convinşi că cea mai bună reclamă va fi totuşi calitatea serviciilor noastre,
iar cel mai eficient mijloc de promovare vor fi clienţii noştri care vor recomanda
produsele noastre.

6. Informatii finaciare
Valoarea investitiei initiale am estimat-o la suma de 5000 euro. Investitia va fi
recuperata integral in primul an de activitate, din profitul net realizat de firma.
Banii vor fi folositi pentru infiintarea firmei la Registrul comertului, obtinerea
avizelor si autorizatiilor necesare , promovarea produselor si constituirea unui stoc
minim de produse. Estimam ca vom obtine un profit net de 50.000 lei in primul an.

Pentru estimarea veniturilor la nivelul afacerii, vom porni de la estimarea cantitativa a

acestora pentru o luna:
Produs Cantitate
Tricouri cu imprimeu (DTG) 300
Bluze cu imprimeu (DTG) 150
          Hanorace cu imprimeu (DTG) 150
Total 600

Cheltuielile efectuate in prima luna vor fi:

Cheltuieli Suma(lei)
Intretinerea site-ului 100
Promovare Site 500
Promovare pe Social Media 500
Costuri cu furnizorii 15000
Taxe si impozite -
Total 16100

6
Plan de afacere – Bordelul Mov

Conform estimarilor se va obtine un profit net de 10000 lei/luna. Acesta poate

creste substantial dupa un an de zile, perioada in care magazinul va deveni cunoscut,
isi va fi format deja o clientela iar vanzarile vor creste.

7. Planul operaţional
Produsele nu vor fi realizate de către firma noastră ci vor fi realizate de catre
furnizori dupa fisa tehnica.
Firmă va avea un stoc minim de produse depozitate la sediul acesteia care va fi
actualizat pe măsură ce produsele vor fi vândute, termenul de livrare pentru acest tip de
produs va fii de 2-3 zile lucrătoare.
Comenzile pentru produsele care nu se află pe stoc vor fi preluate şi plasate
către furnizorii interni, iar durata de livrare este mai mare. Vom lucra în principal cu
furnizori specializaţi din Romania.
Stocul de produse va fi depozitat în magazia firmei situată la aceeaşi adresă cu
sediul social, fiind reprezentat de --------------------.
Firmă va avea că personal pe cei doi angajaţi, amandoi fiind şi administratorii
firmei.
În estimările din prezentul plan de afaceri am pornit de la premisa că se va lucra
8 ore/zi, timp de 5 zile/săptămână.

8. Programul de realizare
Primi paşi în realizarea magazinului online vor fi:
ü Înregistrare domeniu.ro;
ü Găzduire site [server Apache, baze de date MySQL, limbaj server scripting PHP];
ü Creare design personalizat;
ü Creare logo personalizat, pentru magazinul online: Bordelul Mov
ü Crearea unui banner publicitar, în format png sau jpeg, conform design-ului şi
logo-ului, cu dimensiunile standard;

7
Plan de afacere – Bordelul Mov

ü Înscriere în principalele motoare de căutare (Google, Yahoo, etc.) şi în

directoarele româneşti importante;
ü Crearea unui număr nelimitat de adrese de mail personalizate şi configurarea
clientului de mail, pentru accesarea tuturor conturilor de mail dorite;
ü Contactarea furnizorilor;
ü Crearea stocului de produse;
ü Integrarea unui sistem de plată online prin card de credit;
ü Încheierea unui contract cu o firmă de curierat;
ü Deschiderea unui cont curent la bancă;
ü Achiziţionarea unui sistem de facturare şi contabilitate.

Magazinul Virtual
Componentele cele mai importante ale magazinului virtual sunt:
Ø catalog de produse/servicii organizat pe categorii
Ø coş de cumpărături
Ø sistem de plăţi online
Ø formular de comandă magazin virtual
Ø promovarea anumitor oferte cheie în magazinul virtual: oferte speciale, produse
complementare, produse similare, etc.
Ø sistem de actualizare online pentru produsele din magazinul virtual
Ø promovare magazin virtual

9. Riscuri
Ca orice afacere abia începută, ne putem confrunta cu unele riscuri cum ar fi:
ü afacerea este la început şi se simte o insuficientă a resurselor financiare
disponibile;
ü firma nu este cunoscută pe piaţa online;
ü cheltuieli mari pentru publicitate şi achiziţii de produse (realizarea stocului);
ü costuri suplimentare pentru încheierea unor contracte cu furnizorii, firme de
curierat;

8
Plan de afacere – Bordelul Mov

ü posibilităţile de plată online încă nu sunt fructificate;

ü adoptarea unor reglementări legislative sau normative restrictive cu impact
nefavorabil;
ü intrarea într-o perioadă de recesiune economică la nivel naţional sau
internaţional;
ü schimbări ale nevoilor sau preferinţelor clienţilor;
ü creştere mai lentă a pieţei, ca urmare a crizei economice;
ü intrarea unor noi competitori pe piaţă;
ü puterea crescândă de negociere a furnizorilor şi/sau a clienţilor;
ü fluctuaţiile monedei naţionale faţă de Euro sau Dolar.

Succesul sau insuccesul afacerii depind de stabilirea clară a obiectivelor urmărite

la deschiderea magazinului şi de planificarea atentă a modului în care activitatea va fi
integrată în strategia curentă a firmei şi în operaţiunile zilnice.