Negociación distributiva

Negociación
inmediata
Ganar-perder. Los negociadores buscan
obtener la mayor parte sea como sea.
Se F6gt
llega a un
acuerdo de Negociación cooperativa
manera rápida
Ganar-ganar. Se busca que ambas
partes puedan obtener sus beneficios.
Según el enfoque Según el espíritu
Negociación acomodativa

Perder-ganar. El negociador asume una

postura conciliadora, para desarrollar un
vínculo con la otra parte.

Negociación Tipos de negociación Negociación evitativa

progresiva
de un conflicto
Se busca evitar que ambas partes
‘
pierdan.
Busca acercarse
paciente y
Negociación mixta
gradualmente a la
negociación
Incluye algo de todas las
negociaciones anteriores.
Según su factor desencadenante Según la
participación de las
partes
Negociación libre Negociación forzada
Negociación directa Negociación indirecta
Las negociaciones se Es un hecho específico lo
realizan tras una que provoca esta Se realiza la llegada
Las partes involucradas
interacción voluntaria negociación. de representantes o
llevan a cabo la
de las partes. negociación por sí mismas. interlocutores.
Vía judicial. Sin intermediarios
Mediación y/o arbitraje.