República Bolivariana de Venezuela

Ministerio del Poder Popular para la Educación

U.E.P. Bicentenario de la Independencia

Análisis y Plan Estratégico del SOMERBANK

Cátedra: Grupo de Creación, Recreación y Producción

Docente: Jeannette Rangel. Alumnos:

Michelangelo Lipani.

Osdennimer Luna.

Samuel Trejo.

Esteban Rodríguez.

Jesús Roso.
¿ Qué es el Somerbank?

El Somerbank es una batería recargable de material de litio (ion o polímero), para

efectuar cargas de dispositivos electrónicos, ya sea, un teléfono móvil, tableta, libro
electrónico e, incluso, ordenador portátil, así como para alimentar dispositivos eléctricos,
ventiladores USB. En castellano se denomina batería externa, batería portátil, batería
portable o cargador portátil.

¿ Cómo funciona ?

Básicamente, es una batería de litio controlada por un microchip, de manera que

detecta el dispositivo conectado y le suministra la corriente necesaria que admite dicho
dispositivo.

Características técnicas:

⮚ Cuerpo de aluminio con excelentes acabados.

⮚ 04 indicadores led de porcentaje de carga.
⮚ Botón de encendido.
⮚ Tanto entrada como salida de 2A, que permite una carga tanto del móvil como de
la propia Somerbank.
⮚ Gran velocidad para cargar.
⮚ Posee 03 salidas USB para alimentar simultaneamente varios dispositivos móviles
que deseemos recargar.
⮚ Tiene un Qi para recarga inalámbrica,
⮚ Capacidades de 18.000 mAh (18 mAh / miliamperio x hora).
⮚ Dispone de circuitos de protección contra sobreintensidad y cortocircuito.
⮚ Cuenta con un puerto de entrada microUSB y placas solares integradas, para
recargar el somerbank.
⮚ Multifuncional: Linterna LED fluorescente, router, luces de neon para facil
ubicación.

Plan Estratégico

1.- Objetivo:
 El objetivo y alcance del plan estratégico no es otro que el de desarrollar el plan
apropiado para que sirva de herramienta en la aventura de introducir en Venezuela
Somerbank, minimizando los riesgos que supone la conquista de un nuevo producto en el
mercado gracias a los análisis realizados y los resultados obtenidos.

2.- Estrategia:

● Elaborar un análisis de la situación tanto externa como interna para la introducción

del Somerbank en Venezuela durante los próximos 12 meses, utilizando datos de
informes de contabilidad nacional, mercados globales y tasas de inflación.
● Definir la manera en que los clientes actuales y posibles ven Somerbank en
relación con la competencia.
● Se debe definir y analizar las características o perfil del consumidor que conforma
el mercado objetivo; debemos tomar en cuenta cuales son las necesidades del
entorno, y determinar si el lugar o comunidad en donde se va a publicar el
producto hay necesidades que nuestra innovación pueda suplir, como las zonas de
nuestro país en donde se sufren constantemente apagones o también donde haya
demanda de personas que se dediquen a trabajar durante largas horas fuera de su
casa u oficinas, que necesite una carga constante y de tal manera lograr alcanzar la
tendencia y necesidad de nuestro producto.
● La batería Somerbank debe de diferenciarse de otras líneas a simple vista, es por
ello que debe considerarse su presentación en general.
● Dar a conocer de manera explícita todos los detalles del producto, tales como
composición, logo, duración, garantía e incluso centros de atención de servicio
técnico.
● La estrategia de precio es de seguimiento al líder, en el mercado de baterías
externa portátiles. Adicionalmente, se proyecta en los precios de otros productos
de demanda en el mercado como una referencia para la proyección de ventas, y la
evolución del precio se basa en la inflación proyectada al mes anterior. El
porcentaje de ganancia por dispositivo es de alrededor de 10%.

3.- Táctica:

● En una primera fase, capacitar al cliente interno, es decir, a todo el personal de la

estructura comercial con la finalidad de tener embajadores cuyo conocimiento del
producto sea el mínimo necesario y pueda ser un referente en el mercado. La
segunda fase, estará enfocada a los clientes externos, es decir a los distribuidores
principales, lo que nos permitirá tener vendedores debidamente capacitados
logrando ser referentes del producto Somerbank dentro de su radio de acción.
 ● Promover la estrategia promocional basada en los beneficios que reveló la
investigación de mercado por parte del cliente (ejm. Duración y Garantía).
● Plantear un calendario de ejecucion del plan de las acciones que ayudarán a
cumplir los objetivos y estrategias planteadas a realizar en cada uno de los meses
dentro del primer año de operación.
● Realizar campaña de publicidad en redes sociales (Facebook, instagram, cookies en
página web, radio local) dos meses previos al lanzamiento del producto.
Actividades referentes al rubro como son la exhibición en centros comerciales y la
entrega de merchandising, se mantendrá por cuatro meses de manera continua
luego de lanzado el producto.
● Promoción de descuentos por compra, ayudará al incremento de las ventas, siendo
este descuento igual al 2% por compra por volumen, la condición a cumplir será el
de superar el mínimo de 200 baterías teniendo un tope máximo de 400 baterías.
Luego, tenemos el descuento del 2% por compra al contado. Y último punto, a
considerar es el descuento de un máximo de 3% para todas las ventas que se
realicen a través de las redes sociales.

4.- Presupuesto:

Al realizar los costeos en cada uno de las acciones (capacitación, empaquetado,

publicidad), podemos estimar el costo total de inversión necesario para la ejecucion de las
acciones en el primer año, luego podemos proyectar el presupuesto para los siguientes
años.

Fortalezas

1) Puedes llevarlo a todo lugar por ser pequeño y ligero.

2) Su uso es más práctico que otros productos similares.
3) Tiene elementos que otros similares no tienen, como por ejemplo el sistema de
reubicación en caso de irse la luz y no tenerlo cerca.
4) Es un producto duradero y resistente.
5) Resiste altas temperaturas.
6) El diseño exclusivo, la alta calidad del producto y la satisfacción de los
minoristas.

Debilidades

1) Hay que cargarlo cuando ya completó el uso de cargas.

2) No se puede mojar, ni humedecer.
3) No puede tener elementos metálicos sobre él, ya que esto limitaría el
compartimiento de datos móviles.
4) No tiene sistema anti-salpicaduras, por lo que debe protegerse del salitre,
tierra y agua.