Sunteți pe pagina 1din 18

UNIVERSITATEA ”OVIDIUS” DIN CONSTANȚA

FACULTATEA DE STIINȚE ECONOMICE


SPECIALIZAREA MANAGEMENT ANUL III

Antreprenorul de succes

PROFESOR COORDONATOR

Lect.univ.dr.

STUDENȚI

Elena Anamaria
Cuprins

Capitolul 1. Antreprenorul de success........................................................................................3


Capitolul 2. Top 10 antreprenori de success din România.........................................................4
Bibliografie................................................................................................................................15

Capitolul 1. Antreprenorul de succes

2
Antreprenorul este persoana care îşi asumă riscul de antreprenoriat şi caută mijloace
pentru organizarea întreprinderii. El trebuie să cunoască modul de efectuare a activităţii de
antreprenoriat, mediul de afaceri, problemele cu care se poate ciocni în activitatea sa şi
posibilităţile de soluţionare. Pentru a lua decizii corecte, antreprenorul trebuie să estimeze la
justa valoare conjunctura pieţei şi poziţia sa efectivă.
Întreprinzătorul este un coordonator, un gestionar de resurse, capabil să îmbine
resursele şi să le organizeze pentru a dezvolta şi a pune pe piaţă inovaţia. Adesea organizaţia
în cadrul căreia acţionează devine un obstacol în procesul de inovare, de aceea el simte nevoia
să se asocieze cu alte persoane. El este şi un "jucător" care agreează şi chiar creează
provocările.
În secolele XIX-XX, antreprenorii erau deseori echivalaţi cu managerii
întreprinderilor. Numai în a doua jumătate a secolului al XX-lea noţiunea de antreprenoriat a
fost legată de cea de inovaţie. Antreprenorul este considerat un promotor al ideilor noi,
începând cu proiectarea unor mărfuri şi terminând cu crearea de structuri organizatorice.
Cercetătorii evidenţiază anumite caracteristici ale antreprenorilor cum ar fi:
Determinare şi perseverenţă. Mai mult decât oricare alt factor, dedicarea totală
pentru succes îl determină pe antreprenor să depăşească toate obstacolele. Determinarea
puternică şi perseverenţa îl ajută să facă faţă oricăror greutăţi, pe care alte persoane le-ar
considera insuportabile şi pot compensa, uneori, lipsa de experienţă şi de îndemânare a
personalului angajat.
Dorinţa de a câştiga. Antreprenorii examinează o situaţie, determină cum îşi pot mări
şansele de câştig şi acţionează în consecinţă. Ca rezultat, riscurile considerate mari de
persoanele obişnuite sunt uşor asumate de antreprenori.
Căutarea feedback-ului. Antreprenorii eficienţi sunt adesea descrişi ca având
capacitatea de a învăţa repede şi dorinţa puternică de a şti cât de bine se descurcă şi cum îşi
pot îmbunătăţi rezultatele. Feedback-ul este important, deoarece antreprenorul este dispus să
înveţe din greşeli şi din experienţele anterioare.
Iniţiativă şi responsabilitate. Antreprenorii au fost întotdeauna consideraţi persoane
independente, ei caută şi preiau iniţiativa, nu evită situaţiile în care sunt personal răspunzători
pentru succesul sau eşecul întregii operaţiuni. Le place să se implice în probleme în care
impactul lor personal poate fi măsurat.
Orientare spre oportunităţi. Ceea ce-i caracterizează pe antreprenori este
concentrarea pe oportunitate mai mult decât pe resurse, structură sau strategie. Odată ce

3
decizia a fost luată, ei acţionează în mod calculat, încearcă să obţină cât mai multe şanse de
câştig, dar evită să-şi asume riscuri inutile.
Toleranţă pentru eşec. Antreprenorii consideră eşecul ca fiind o experienţă din care
pot învăţa. Cei mai eficienţi antreprenori sunt cei care se aşteaptă la dificultăţi şi nu sunt
dezamăgiţi, descurajaţi sau deprimaţi de un eşec.
Încredere în sine şi optimism. Deşi antreprenorii întâmpină adesea obstacole majore,
încrederea în abilităţile personale îi determină să le depăşească şi îi face pe ceilalţi să-şi
menţină optimismul.
Clarviziune. Antreprenorii ştiu unde vor să ajungă. Ei au o viziune clară despre ceea
ce vor să fie firma lor. Nu toţi antreprenorii au concepte predeterminate pentru firmele lor,
unii şi le dezvoltă în timp, conştientizând ce este firma şi ce poate ajunge.
Nivel mare de energie. Munca enormă depusă de antreprenori presupune un nivel de
energie crescut. Mulţi antreprenori îşi dozează cantitatea de energie monitorizând cu grijă
ceea ce mănâncă, ce beau, fac exerciţii fizice şi ştiu când să se retragă pentru relaxare.
Creativitate şi spirit de inovaţie. Creativitatea a fost privită timp îndelungat ca ceva
genetic, cu care te naşti şi pe care nu o poţi dobândi.
Independenţa. Frustrarea în faţa sistemelor birocratice, împreună cu dorinţa de a
schimba ceva, face din antreprenori nişte persoane independente, care acţionează după
concepţiile proprii. Totuşi trebuie să existe limite şi decizii impuse de autorităţile statale,
pentru a crea cadrul propice activităţii de antreprenoriat.
Lucru în echipă. Dorinţa de independenţă şi autonomie nu îl împiedică pe antreprenor
să lucreze în echipă. De fapt, în timp ce antreprenorul se ocupă de viitorul firmei, personalul
realizează activităţile curente, la fel de necesare.
Abilităţi manageriale. Acestea nu sunt indispensabile, însă un antreprenor de succes
are nevoie şi de acest tip de cunoştinţe.

Capitolul 2. Top 10 antreprenori de success din România

1
http://referat-referate.blogspot.ro/2014/03/antreprenorul-de-succes.html
4
Locul 1: Camelia Şucu

Numele: Camelia Georgeta Şucu


Data şi locul naşterii: 12 aprilie 1965, Bucureşti
Studiile şi cariera:
- În 1983, a absolvit liceul „Ion Neculce“ din
Bucureşti, cu specializarea mecanică.
- În 1990, a absolvit Facultatea de Medicină „Carol
Davila“ din Bucureşti.
- În 1993, împreună cu fostul soţ, Dan Şucu, a
înfiinţat Mobexpert, liderul pe piaţa de mobilier din
România în prezent.
- A iniţiat, în 2006, programul „Design Leader“, în
parteneriat cu Universitatea de Arhitectură „Ion
Mincu“ din Bucureşti, care sprijină tinerii designeri
talentaţi.
- În 2007 a cumpărat toate acţiunile companiei de
mobilă premium Class Living.
- Deţine un portofoliu variat de afaceri în domenii
precum: design, life&style, nutriţie şi agricultură.
Camelia Şucu ocupă de ani de zile locuri fruntaşe în topul celor mai bogate femei din România. Are o avere
de circa 18 milioane euro şi este, indiscutabil, una dintre cele mai bogate femei din România. Acum nouă
ani, în conturile ei intrau circa 37 milioane de euro reprezentând contravaloarea pachetului de 40% din
acţiunile Mobexpert vândut către fostul său soţ Dan Şucu. Rămasă, după divorţ, doar cu Class Mob, Camelia
Şucu s-a implicat mai puternic în afaceri, dezvoltând proiecte pe mai multe segmente.

5
2

2
http://www.headnews.ro/index.php/comert/18147-camelia-sucu-class-living
6
Locul 2: Florin Talpeş

Numele: Florin Talpeş


Data şi locul naşterii: 19 decembrie 1956,
Bârnova, judeţul Iaşi
Studiile şi cariera:
- A absolvit Colegiul Naţional „Avram
Iancu“ din Brad în 1975.
- În 1980, a absolvit Facultatea de
Matematică, Universitatea din Bucureşti, iar
în 1981 a obţinut specializarea în „Teoria
Operatorilor“.
- În perioada 1981-1983, a fost profesor de
matematică.
- În perioada 1983-1990, a fost cercetător la
Institutul de Tehnică de Calcul din Bucureşti.
- În 1990, a înfiinţat, împreună cu soţia,
compania de software şi servicii Softwin.
- În 2001, a înfiinţat compania de software
Florin Talpeș este unul dintre cei mai bogați români –
de antivirus Bitdefender, cel mai vândut
deține o avere de peste 100 de milioane de euro, alături
produs românesc la nivel internaţional, cu
de soția sa, conform Capital. În 2014, doar afacerile
peste 500 de milioane de utilizatori.
înregistrate în România ale Bidefender s-au ridicat la
- În perioada 2001-2003, a fost preşedinte al
aproape 60 de milioane de euro. Statele Unite ale
Asociaţiei Naţionale a Industriei de Software
Americii sunt principala piață a producătorului de soft
şi Servicii din România (ANIS).
antivirus. Talpeș a fost și șeful asociației patronale a
producătorilor români de software

7
3

3
http://adevarul.ro/economie/afaceri/florin-talpes-bitdefender-1_517be94f053c7dd83f51b449/index.html
8
Locul 3: Radu Georgescu

Numele: Radu Georgescu


Data şi locul naşterii: 10 ianuarie 1968,
București
Cariera:
- În 1992, a lansat prima afacere (GECAD
Software) o companie specializată în producția și
distribuția de soluții software.
- Vânzarea în 2003 a tehnologiei RAV Antivirus
către Microsoft.
- În 2010, un alt exit de succes este vânzarea
companiei GECAD ePayment, acum PayU
România, către grupul sud-african Naspers.
- Radu s-a implicat de-a lungul carierei sale în
dezvoltarea ecosistemului antreprenorial din
România fiind activ în inițiative precum Venture
Connect și Tech Angels, prima rețea de investitori
privați în startup-uri tehnologice din România,
Radu Georgescu, românul care şi-a mutat afacerea
înființată în 2012, unde este de altfel și membru
în Sillicon Valley, spune că de la bun început,
fondator.
când a ales calea antreprenoriatului, a preferat
- 2013 a fost anul ce a marcat cel de-al treilea exit
poziţia de preşedinte, considerând din start că este
de amploare, când Francisco Partners a
mai potrivită pentru el. Antreprenorul povesteşte
achiziționat de la GECAD Group compania
că a înţeles adevărata valoare a activităţii din
globală Avangate.
domeniul calculatoarelor la terminarea facultăţii,
- Este cunoscut pentru că a făcut afaceri cu Bill
când profesorul îndrumător a vrut să-i cumpere
Gates într-o perioadă în care România nu prea
proiectul, dar el a preferat să-l licenţieze. Acesta a
făcea afaceri în general.
fost un moment de cotitură în viaţa sa, pentru că
şi-a dat seama că în businessul cu software "faci o
4

Locul 4: Dan Şucu

4
http://www.businessmagazin.ro/lideri/radu-georgescu-11573963
9
În urmă cu 23 de ani avea 1.000 de dolari şi o idee de la care
avea aşteptări modeste. Acum are o afacere de peste 100 de
milioane de euro şi este cel mai important nume din industria
mobilei din România.
Pentru ca mobila de import a fost încă de la început singura
opţiune luată în considerare de Dan Şucu, prima "excursie de
cercetare" a făcut-o la un târg de mobilă organizat de francezi.
În 1993, Dan Şucu se îmbarcă într-un avion cu destinaţia
Franţa.
Când s-a întors la Bucureşti a deschis firma Mobexpert.

Deocamdată, Dan Şucu este fericit cu În 1994, la un an de la deschidere, Dan Şucu făcea primul

ceea ce face în fiecare zi şi ştie clar milion de dolari din profit, la o cifră de afaceri de circa 13

doar atât: nu va renunţă prea curând milioane de dolari. Românul devenise principalul client al

la afacerea pe care a construit-o în producătorului francez care îi furniza mobilă.

aproape douăzeci de ani de muncă. În 2007, Mobexpert a început proiectul de relocare a fabricilor

Ce se va întâmpla însă peste cinci Confo Mex, Studio Mex, Ilefor Mex şi Mureş Mex în parcul

ani, zece sau chiar încă douăzeci industrial de la Târgu-Mureş. Investiţia de 28 de milioane de

rămâne de văzut. euro a inclus şi construirea platformei logistice, cu o suprafaţă


de 12.000 de metri pătraţi. În aceste fabrici este făcută cea mai
mare parte a pieselor de mobilier din magazinele Mobexpert.

5
http://www.businessmagazin.ro/cover-story/omul-care-a-mobilat-o-tara-povestea-lui-dan-sucu-proprietarul-
mobexpert-8030722/?p=4
10
Locul 5: Jean Valvis

Numele: Dragoş Petrescu


Data şi locul naşterii: 1971 (45 de ani),
Numele: Jean Valvis
Bucureşti
Data şi locul naşterii: 16 iulie anul 1954, Atena
Cariera:
-Cariera:
Absolvent -al În anul 1994,
Universităţii fondează
Politehnica din Valvis
Holding, înființând
Bucureşti, Dorna
şi-a început Apemin,
cariera societate pe
în industria
acțiuni cu capital
ospitalităţii româno-elvețian.
ca store manager şi francizor
- În anul
pentru 1998 înființează
gigantul american Dorna Lactate SA,
McDonald’s în iar în
1999,1995
anul fabrica de branză
a fost topită,
unul dintre în Vatra Dornei.
momentele în
- În CV-ul
care anul 2000
său înființează sucursala pentru
a contat folosindu-l de la Atena a
holdingului,
obţinerea Dorna
În prezent
unei se Hellas.
ocupă
francize de dezvoltarea
Shell brandului de apă AQUA Carpatica, al celui de vin Domeniile Samburesti,
şi a uneia
- În dar
anul
şi de2001
McDonald’s. înființează
afaceri Carpathian
în domeniul Plastics
energiei verzi şi al agriculturii bio.
-Corporations.
A continuat ascensiunea cu deschiderea
- Anul 2002
primului este anul
restaurant La încheierii tranzacției
Mama în anul 1999, cu The
înCoca-Cola
parteneriatCompany,
cu un bunpentru vânzarea Dorna.
prieten.
-- ÎnA 2006
pornitîncepe investia
singur pe la drumul
Vitipomicola
Samburesti, iar inîn 2009
antreprenoriatului anul lansează 3 game
2004, când a de
vinuri. restaurantul City Grill.
deschis
Jean Valvis om de afaceri cu cetăţenie greacă şi
-- ÎnA anulfost
2008finalist
vinde LaDORNA către grupul
în competiţia
elveţiană, este unul dintre cei mai cunoscuţi
francez Lactalis.
Antreprenorul anului 2014.
antreprenori din mediul local de business. De
--Este
În deanul 2010:
aproape extinderea
12 ani investiţiilor
antreprenor şi din în
numele său se leagă tranzacţiile cu două dintre
agricultura
2015 eco şi
preşedintele energia regenerabilă
Organizaţiei Patronale a pe o
cele mai importante multinaţionale: vânzarea
suprafaţă deşi10
Hotelurilor 000 ha în zonadin
Restaurantelor Călăraşi şi lansarea
România
Dorna Apemin SA către Coca-Cola Hellenic
brandului AQUA Carpatica.
(HORA).
Bottling Company şi The Coca-Cola Company şi,
în anul 2008, vânzarea companiei Dorna Lactate
6
şi a brandului LaDorna către Grupul Lactalis.
Locul 6: Dragoş Petrescu

6
https://ro.wikipedia.org/wiki/Jean_Valvis
11
Grupul City Grill a înregistrat o creştere constantă a cifrei de afaceri: 80 de milioane de lei, în 2013, 90 de
milioane de lei, în 2014 şi peste 115 milioane de lei, anul trecut. Estimările pentru anul în curs, indică un
avans de 20 de procente, iar Dragoş Petrescu apreciază că, începând din 2017, grupul va avea o creştere
constantă de 10-15%, anual.
7

7
http://www.wall-street.ro/articol/Start-Up/137110/ce-fel-de-manager-este-fondatorul-city-grill.html
12
Locul 7: Dragoş şi Adrian Pavăl

Dragoş şi Adrian Pavăl, doi matematicieni


plecaţi dintr-o familie modestă din Suceava, au
pornit în 1992 cu un butic în Bacău şi au ajuns
să domine piaţa magazinelor de bricolaj din
România.
Există puţine companii cu capital sută la sută
românesc care au reuşit să ţină piept
multinaţionalelor venite din Occident, să
supravieţuiască şi chiar să câştige bătălia.
Dedeman este una dintre ele, o firmă construită
de la zero de fraţii Dragoş şi Adrian Pavăl, a
căror poveste fascinantă a rămas necunoscută Acum sunt 30 de magazine uriaşe, întinse pe zeci de
până acum. hectare, în marile oraşe ale ţării. Dedeman are 6.000
Plecaţi dintr-un sat din Suceava să studieze de angajaţi şi este lider detaşat pe segmentul
matematica la Iaşi, Dragoş şi Adrian au ajuns, retailerilor de construcţii şi de amenajări. Da, fraţii
după două decenii, să pătrundă în topul celor Dragoş şi Adrian Pavăl, proveniţi dintr-o familie
mai mari companii cu acţionariat românesc, modestă, le-au dat o lecţie de business marilor
având o cifră de afaceri care depăşeşte 500 de companii occidentale venite să împartă şi să
milioane de euro. Fără afaceri cu statul, fără stăpânească piaţa din România. Giganţi precum
relaţii cu fosta Securitate, fără operaţiuni la Bricostore (Franţa), BauMax (Austria) sau Praktiker,
limita legii. Dedeman a apărut în 1992, la OBI şi Hornbach (toţi trei din Germania) se uită de
Bacău, şi a fost, la început, un butic de 16 metri jos în sus la Dedeman-ul fraţilor Pavăl, care este
pătraţi în care se vindeau de la sucuri şi gume de acolo, în vârf, pentru că a ştiut să fenteze criza prin
mestecat, până la unghiere şi papuci de casă. investiţii inteligente şi să-şi calculeze cu grijă fiecare
pas.

8
http://adevarul.ro/economie/afaceri/povestea-nestiuta-fratilor-dedeman-romanii-le-au-luat-fata-gigantilor-
vest-1_50d0b15d596d72009113bb38/index.html
13
Numele: Marius Ghenea
Vârsta şi locul naşterii: 47de ani, Bucureşti
Cariera: De la un simplu ghid turistic part-
time între anii 1990-1991, ajunge ca în 1994
să fondeze, împreună cu doi foşti colegi de
facultate, Flamingo Computers, companie ce
pleacă de la 0 şi ajunge ca în 4 ani să fie lider
pe piaţa de calculatoare din România.
- În 2001 devine cea mai importantă companie
de calculatoare din ţările Balcanice având o
cifră de afaceri de aproximativ 50 de milioane
de dolari. În acelaşi an vinde participaţia de la
Flamingo Computers pentru a da startul
propriilor proiecte.
- Începând cu 2002, înfiinţează compania FIT
Distribution şi devine CEO a Flanco
International, companie care în 2 ani are o
creştere a cifrei de afaceri de la 20 de milioane
la 120 de milioane de euro.
- În perioada 2006-2008 este manager pentru
Europa de Est al Clearwire Corporation, o
companie americană din domeniul
tehnologiilor WiMAX.
- La sfârşitul lunii septembrie 2009,
achiziţionează PC Garage.
- În 2014, vinde Fashion Up.
- În 2015 se alătură fondului de investiţii 3TS
Capital.
- În 2016, anunţă vânzarea PC Garage.
-

Locul 8: Marius Ghenea

14
9

9
http://www.capital.ro/marius-ghenea-un-business-angel-care-a-urcat-in-raiul-fondurilor-de-investitii.html
15
Locul 9: Cristina Bâtlan

Cristina Bâtlan (42 de ani) a fondat


businessul cu pantofi şi genţi Musette în
urmă cu mai bine de două decenii, când avea
doar 18 ani şi era studentă la Facultatea de
Drept.
A renunţat la facultate pentru a intra în
afaceri iar astăzi, se poate lăuda cu o avere
estimată la 15 milioane de euro!
Cunoscută şi drept „doamna Musette", este
unul dintre puţinii antreprenori români din
domeniul încălţămintei care a reuşit să vândă
în New York sau Paris pantofii făcuţi la
Huşi.
A pornit la drum iniţial cu o afacere cu
ţesături, pe care a dezvoltat-o apoi sub
brandul Musette timp de aproape un deceniu.
În 2000 familia Cristinei Bâtlan a decis să
deschidă o fabrică de pielărie şi să treacă la o
nouă etapă. Produsele realizate în România
sunt vândute atât pe piaţa locală, cât şi în
străinătate, în SUA, Franţa, Ungaria,
Luxemburg, Israel, Liban, Mongolia şi
Bulgaria.
Cristina Bâtlan a deschis la finalul anului
2013, în Promenada Mall, primul magazin
dedicat exclusiv bărbaţilor - Musette Men
-unde comercializează pantofii şi genţile
Giannini.

16
10

Numele: Dragoş Anastasiu


Data şi locul naşterii: 5 iunie 1964, Bucuresti
Cariera: După terminarea liceului, s-a mutat în
Germania, unde a studiat medicina la
Universitatea J.W.Goethe din Frankfurt.
- În perioada 1991 - 1995 a lucrat ca medic la
Spitalul Sf. Markus din Frankfurt.
- În februarie 1995, a înfiinţat firmele
„Intertouring“ în Frankfurt şi „Touring
Europabus Eurolines România“ SRL în
Bucureşti.
- Din 1999 este preşedintele Asociaţiei
Cărăuşilor Particulari din România.
- A obţinut Premiul de Excelenţă al Ministerului
Turismului pentru activitatea pe anul 2002.
- În februarie 2004, sectorul de turism al
„Touring Europabus Eurolines România“ a
fuzionat cu „Nova Turism“, apărând în felul
acesta un nou touroperator sub numele „Nova
Turism Touring“.
Locul 10: Dragoş Anastasiu
- În mai 2007 a fost ales preşedintele Asociaţiei
Naţionale a Agenţiilor de Turism. A fost
presedinte ANAT 2 ani.
- În afara graniţelor ţării a dezvoltat afaceri în
Germania şi în Moldova. Grupul Eurolines este
alcătuit astăzi dintr-un număr de 16 companii,
fiind structurat pe entităţi specializate în
transport, turism, IT încă din anul 2008.

10
http://www.businessmagazin.ro/lideri/cristina-batlan-11712026
17
11

Bibliografie

1. http://referat-referate.blogspot.ro/2014/03/antreprenorul-de-succes.html
2. http://www.headnews.ro/index.php/comert/18147-camelia-sucu-class-living
3. http://adevarul.ro/economie/afaceri/florin-talpes-bitdefender-
1_517be94f053c7dd83f51b449/index.html
4. http://www.businessmagazin.ro/lideri/radu-georgescu-11573963
5. http://www.businessmagazin.ro/cover-story/omul-care-a-mobilat-o-tara-povestea-lui-
dan-sucu-proprietarul-mobexpert-8030722/?p=4
6. https://ro.wikipedia.org/wiki/Jean_Valvis
7. http://www.wall-street.ro/articol/Start-Up/137110/ce-fel-de-manager-este-fondatorul-
city-grill.html
8. http://adevarul.ro/economie/afaceri/povestea-nestiuta-fratilor-dedeman-romanii-le-au-
luat-fata-gigantilor-vest-1_50d0b15d596d72009113bb38/index.html
9. http://www.capital.ro/marius-ghenea-un-business-angel-care-a-urcat-in-raiul-
fondurilor-de-investitii.html
10. http://www.businessmagazin.ro/lideri/cristina-batlan-11712026
11. http://www.infotravelromania.ro/dragos-anastasiu.html

11
http://www.infotravelromania.ro/dragos-anastasiu.html
18