Departamento de Comercio

INSTITUTO DE EDUCACIÓN SECUNDARIA
MARTÍNEZ MONTAÑÉS - SEVILLA
MINIPROGRAMACIONES
DEPARTAMENTO DE COMERCIO
CURSO 2019-20
DEPARTAMENTO DE COMERCIO
I.E.S. MARTÍNEZ MONTAÑÉS
SEVILLA
DEPARTAMENTO DE COMERCIO Y MARKETING. CURSO 2019-2020
EXTRACTO DE LA PROGRAMACIÓN
MATERIA: GESTIÓN DE COMPRAS. CURSO: 1º ACTIVIDADES COMERCIALES
Profesor: Mª Elvira Jaramago Sánchez
1. CONTENIDOS DE LA MATERIA
PRIMERA EVALUACIÓN SEGUNDA EVALUACIÓN TERCERA EVALUACIÓN
UT 1. LA GESTIÓN DE UT 7. LOS DOCUMENTOS FORMACIÓN EN CENTROS
COMPRAS EN LA PEQUEÑA RELACIONADOS CON LA DE TRABAJO
EMPRESA COMPRAVENTA
UT 2. REVISIÓN DE LA UT 8. LOS MEDIOS DE

DEMANDA. COBRO Y PAGO EN LA
COMPRAVENTA
UT 3. LOS CANALES DE
COMERCIALIZACIÓN UT 9. LA RECEPCIÓN DE
PEDIDOS
UT 4. SELECCIÓN DE
PROVEEDORES UT 10. GESTIÓN DE
SURTIDO
UT 5. EL CONTRATO DE
COMPRAVENTA UT 11. EMPLEO DEL
TERMINAL PUNTO DE
UT 6. TÉCNICAS DE VENTA EN LA GESTIÓN DE
COMUNICACIÓN EN LA COMPRAVENTA
TRAMITACIÓN DE
COMPRAS
2. METODOLOGÍA DE TRABAJO
Es recomendable antes de iniciar la unidad realizar una introducción de sucinta
de los objetivos que se pretender conseguir.
Se realizará por parte del profesor una introducción/explicación sobre los
conceptos y contenidos más importantes de cada unidad, con una proyección de
diapositivas.
Los contenidos conceptuales servirán para que el alumnado adquiera los
conocimientos necesarios para la comprensión de la unidad. Se pueden utilizar
las presentaciones en medios audiovisuales, que servirán de apoyo a la
explicación del profesorado y mejor comprensión de los mismos al alumnado.
SEVILLA
En el desarrollo de la unidad, se facilita una serie de casos prácticos resueltos,

que explicará el profesor para la comprensión del alumnado, también se
presentan actividades relacionadas con los contenidos expuestos, que el
alumnado deberá realizar, con la ayuda y posterior resolución del profesorado.
El profesorado utilizará los medios informáticos que tenga en el aula para la
explicación y mejor comprensión del alumnado.
Se realizaran trabajos en grupo por parte de los alumnos, para su posterior
exposición.
En resumen, se seguirá una metodología activa y participativa que facilite la
interacción, fomente la responsabilidad sobre el aprendizaje, asegure la
motivación, favorezca la modificación o adquisición de nuevas actitudes,
posibilite el desarrollo de habilidades y potencie la evaluación como un proceso
de retroalimentación continua.
3. INSTRUMENTOS DE CALIFICACIÓN
Bloque A: Trabajo de clase y casa (____%) Bloque B: Exámenes (_____%)
• Realización de mapas conceptuales. • Se realizara una prueba objetiva

• Observación, participación y de cada una de las unidades.
asistencia diaria de trabajo en clase. • Se realizara una prueba global por
• Trabajos en grupos y sus evaluación para recuperar los
exposiciones orales. resultados de aprendizaje no
• Resolución de superados por unidades.
problemas/supuestos prácticos • En Junio se realizara una prueba
contextualizados. global, para los alumnos que no
• Realización de debates. tengan superado los resultados de
• Visitas a empresas e instituciones aprendizaje del módulo.
de interés económico y social.
• Comentarios y análisis de textos de
diversa índole.
Nos remitiremos a la programación para ver la ponderación concreta de cada uno de los
resultados de aprendizaje del módulo, según los criterios de evaluación establecido.
SEVILLA
DEPARTAMENTO DE ___COMERCIO____ CURSO 2019-2020
MATERIA: _DINAMIZACIÓN EN EL PUNTO DE VENTA____ CURSO: __2019-2020___
- UT1: La distribución - UT3: Elementos - UT10: La publicidad
comercial y el exteriores del punto en el lugar de venta.
consumidor. (13h) de venta. El (16h)
escaparate. (13h)
- UT2: Políticas de
- UT11: Las
comunicación. (12h)
- UT4: Técnicas de promociones de
escaparatismo. ventas. (12h)
- UT7: El surtido. (16h)
(11h)
- UT12: Las relaciones
- UT8: El lineal. (14h) - UT5: El montaje del públicas. (8h)
escaparate. (16h)
- UT9: Análisis de las
acciones de - UT6: Organización
merchandising. de la superficie
(16h) comercial. (13h)
- S e parte de la instrucción explícita de la profesora (Actividad expositiva).
- Posteriormente participación del alumno/a compartiendo protagonismo con la
profesora e interactuando con otros compañeros/as.
- Finalmente, el alumno/a debe ser puesto en situaciones donde la regulación
sea casi o totalmente suya.
- Tipos de actividades: Diagnósticas y motivadoras, de desarrollo, de síntesis, de
ampliación y refuerzo, complementarias o extraescolares. Trabajo individual y
en grupo.
SEVILLA
Bloque A: Trabajo de clase y casa (_35_%) Bloque B: Exámenes (_65_%)
- Exámenes: se evalúa los

- Técnicas de observación. conocimientos autónomos teórico
- Cuaderno de apuntes. – prácticos aplicados en los
- Exposición oral de la resolución de ejercicios de examen.
ejercicios.
- Exposición escrita de ejercicios y
actividades.
- Supuestos prácticos.
SEVILLA
DEPARTAMENTO DE __COMERCIO_____ CURSO 2019-2020
MATERIA: ____TÉCNICAS DE ALMACÉN___ CURSO: ___2019-2020____
- UT1: La logística - UT5: Gestión de - UT8: La expedición y
comercial y el stocks. (15h) el transporte de
almacenaje. (10h) mercancías. (15h)
- UT6: Valoración de
- UT2: El almacén. existencias e
- UT9: Informática de
(12h) inventario. (15h)
gestión y gestión de
personal. (12h)
- UT3: Equipos de - UT7: Envases y
manipulación y embalajes. (12h)
sistemas de - UT10: Seguridad e
almacenamiento. higiene en el
(15h) almacén. (12h)
- UT4: Recepción y
ubicación de
mercancías. (10h)
- S e parte de la instrucción explícita de la profesora (Actividad expositiva).
- Posteriormente participación del alumno/a compartiendo protagonismo con la
profesora e interactuando con otros compañeros/as.
- Finalmente, el alumno/a debe ser puesto en situaciones donde la regulación
sea casi o totalmente suya.
- Tipos de actividades: Diagnósticas y motivadoras, de desarrollo, de síntesis, de
ampliación y refuerzo, complementarias o extraescolares. Trabajo individual y
en grupo.
SEVILLA
Bloque A: Trabajo de clase y casa (_35_%) Bloque B: Exámenes (_65_%)
- Técnicas de observación. - Exámenes: se evalúa los

- Cuaderno de apuntes. conocimientos autónomos teórico
- Exposición oral de la resolución de – prácticos aplicados en los
ejercicios. ejercicios de examen.
actividades.
SEVILLA
DEPARTAMENTO DE COMERCIO CURSO 2019-2020
MATERIA: APLICACIONES INFORMÁTICAS PARA EL COMERCIO.
CURSO: 1º GM ACTIVIDADES COMERCIALES
1. Sistemas informáticos 3.Redes informáticas 9. Bases de datos

usados en el comercio 4. Internet 10. Diseño de materiales
2.- Sistemas operativos 5. Correo electrónico gráficos y publicitarios
6.- Procesadores de texto (I) 8. Hojas de cálculo 11. Presentaciones
7. Procesadores de texto (II) publicitarias y de negocios
La evaluación de la asignatura Aplicaciones Informáticas para el comercio, se

realizará a lo largo de los tres trimestres que conforman el curso académico. Los
criterios de evaluación y resultados de aprendizaje, junto a la adquisición de las
competencias clave, son los referentes para evaluar el aprendizaje del alumnado
Para alcanzar los objetivos, se sigue la siguiente metodología de trabajo:
 Se utilizan mapas conceptuales y esquemas para mejor comprensión de los
contenidos.
 Se plantean actividades resueltas que cumplen varias funciones:
a. Ejemplificación.
b. Modelo de aplicación práctica de contenidos.
c. Profundización en determinados contenidos.
 Las actividades se secuencian según su grado de dificultad de menos a más.
 En cada una de las unidades de trabajo se aplicarán sucesivamente
actividades de: comprensión, relación, análisis, síntesis, y aplicación.
Profesora: Macarena Ruiz Acosta

Extracto programación Aplicaciones Informáticas para el comercio Pág.1/2
1º GM AC. IES Martínez Montañés (Sevilla)
SEVILLA
Bloque A: Trabajo de clase y casa (35%) Bloque B: Exámenes (65%)

 Observación diaria de trabajo en clase  Se realizarán pruebas parciales,
 Atención, participación y asistencia escritas y eliminatorias, en cada
regular evaluación
 Actitud y participación en trabajos de  Se realizará una prueba global en
grupo evaluación, con las unidades no
 Grado de exactitud en los trabajos superadas en las pruebas parciales
 La no asistencia a una prueba parcial,
implica ir con esa materia a la prueba
global, salvo presentación de
justificante médico oficial, en cuyo
caso, podrá el alumno realizar esa
prueba parcial en una fecha anterior
a la prueba trimestral.
 Si no se supera la materia en las tres
pruebas globales, una por trimestre,
se realizará en junio una prueba
global del módulo.

Extracto programación Aplicaciones Informáticas para el comercio Pág.2/2
1º GM AC. IES Martínez Montañés (Sevilla)
SEVILLA
DEPARTAMENTO DE _COMERCIO Y MARKETING___ CURSO 2019-2020
MATERIA: _GESTIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA DE LA EMPRESA CURSO: 1º CI
UD 1. Introducción a la UD 4. El proceso contable UD 6. Formalidades para la
empresa y su entorno. en la empresa y su gestión compra y/o alquiler de
Iniciativa emprendedora. fiscal. vehículos y otros activos.
UD 2. Formas jurídicas de UD 5. Análisis económico- UD 7. Gestión de la
la empresa. Trámites de financiero de la empresa. documentación.
constitución. Determinación de la
UD 3. Estructura rentabilidad de las
económica y financiera de inversiones.
la empresa.
- Se parte de la instrucción explícita del profesor. El modelo prototípico de la
actividad docente es la que hemos denominado actividad expositiva.
- En fases posteriores se va abriendo paso a la participación del alumnado

compartiendo protagonismo con el profesor e interactuando con los
compañeros fomentando el aprendizaje cooperativo.
- Proposición de actividades que propicien la autonomía e iniciativa del

alumnado. Método de tipo heurístico.
Los criterios de evaluación son los establecidos en el Real Decreto 1574/2011, de 4 de

noviembre por el que se establece el Título de Técnico Superior en Comercio
Internacional y se fijan sus enseñanzas mínimas. Se entenderá que si el alumno cumple
los criterios de evaluación indicados habrá adquirido el resultado de aprendizaje
establecido, y en consecuencia, habrá superado el módulo de Gestión Económica y
Financiera de la Empresa. La evaluación será continua, integral, individualizada y
orientadora.
Para más detalle se remite a la programación del módulo profesional.
SEVILLA
MATERIA: LOGÍSTICA DE ALMACENAMIENTO.
CURSO: 1º GS COMERCIO INTERNACIONAL B
1. Cadena logística 5. Recepción y registro de 9. Valoración de

empresarial mercancías existencias e
2. El almacén: diseño y 6. Embalaje y expedición inventario
equipos de mercancías 10. Logística y servicios de
3. Almacenaje de 7. Gestión de stocks transporte
mercancías 8. Costes de 11. Legislación sobre
4. Sistemas especiales de almacenamiento seguridad en
almacenaje almacenes
La evaluación de la asignatura Logística de almacenamiento, se realizará a lo largo

de los tres trimestres que conforman el curso académico. Los criterios de evaluación y
resultados de aprendizaje, junto a la adquisición de las competencias clave, son los
referentes para evaluar el aprendizaje del alumnado
contenidos.


Extracto programación Logística de Almacenamiento Pág.1/2
1º B GS CI. IES Martínez Montañés (Sevilla)
SEVILLA

regular evaluación
global del módulo.

Extracto programación Logística de Almacenamiento Pág.2/2
1º B GS CI. IES Martínez Montañés (Sevilla)
SEVILLA
MATERIA: MARKETING EN LA ACTIVIDAD COM CURSO: 1ºACTCOM A
UNID.1 INTRODUCCION AL UNID.4 LA INVESTIGACION UNID.8. LA
MARKETING. COMERCIAL. COMUNICACIÓN
UNID.2. EL MERCADO. UNID.5. EL PRODUCTO. COMERCIAL.
UNID.3. EL UNID.6. EL PRECIO. UNID.9. EL PLAN DE
COMPORTAMIENTO DEL UNID.7. LA DISTRIBUCION MARKETING
CONSUMINDOR.
1. Introducción de cada unidad promoviendo un debate en clase que permita
identificarlas variables a tener en cuenta en la unidad.
2. Exposición del tema por parte del profesor, presentando los contenidos a
los alumnos y primera toma de contacto con los alumnos.
3. Propuesta de actividades para el aprendizaje de conceptos.
4. Trabajos de investigación a través de la puesta en marcha de buna idea
empresarial.
1. Asistencia, comportamiento e 1. Se llevaran a cabo 2 pruebas en

interés así como participación. cada evaluación donde se
2. Trabajo diario del alumno. evaluaran todos los conocimientos
3. Ejercicios prácticos propuestos. estudiados, tareas realizadas
hasta el momento.
SEVILLA
DEPARTAMENTO DE _COMERCIO Y MARKETING___ CURSO 2019-2020
MATERIA: _MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES_ CURSO: _2º CI__
PRIMERA EVALUACIÓN SEGUNDA EVALUACIÓN
UD 1. Normativa reguladora de los UD 4. Gestión de la documentación

medios de pago. necesaria para realizar el cobro o pago
UD 2. Caracterización de los medios de internacional.
cobro y pago internacionales. UD 5. Identificación de los medios de cobro
UD 3. Análisis de las garantías y avales y pago a través de internet y otros sistemas
internacionales. digitales.
- Se parte de la instrucción explícita del profesor. El modelo prototípico de la
- En fases posteriores se va abriendo paso a la participación del alumnado

compartiendo protagonismo con el profesor e interactuando con los
compañeros fomentando el aprendizaje cooperativo.
- Proposición de actividades que propicien la autonomía e iniciativa del

alumnado. Método de tipo heurístico.
Los criterios de evaluación son los establecidos en el Real Decreto 1574/2011, de 4 de

noviembre por el que se establece el Título de Técnico Superior en Comercio
Internacional y se fijan sus enseñanzas mínimas. Se entenderá que si el alumno cumple
los criterios de evaluación indicados habrá adquirido el resultado de aprendizaje
establecido, y en consecuencia, habrá superado el módulo de Medios de Pago
Internacionales. La evaluación será continua, integral, individualizada y orientadora.
Para más detalle se remite a la programación del módulo profesional.
SEVILLA
MATERIA: NEGOCIACIN INTERNACIONAL CURSO: 1ºCOMINT A
UNID.1 NOCIONES BASICAS UNID.4 TECNICAS DE UNID.6. IMPORTANCIA
DE LA NEG. INTERN. NEGOCIACION. TECNICAS ESENCIAL DE LA
UNID.2. EL PROCESO DE DE BUSQUEDA Y NORMATIVA Y LOS USOS
COMUNICACIÓN EN LAS SELECCIÓN DE CLIENTES O HABITUALES APLICABLES
RELACIONES PROVEEDORES EN LA NEGOCIACION Y
INTERNACIONALES. INTERNACIONALES. CONTRATACION
INTRODUCCION. UNID.5. CONTRATOS INTERNACIONAL.
UNID.3. EL PROCESO DE APLICABLES EN EL AMBITO UNID.9. IMPLEMENTACION
COMUNICACIÓN EN LAS DE LA NEGOCIACION Y SEGUIMIENTO DE LOS
RELACIONES INTERNACIONAL. ACUERDOS
INTERNACIONALES. DISEÑO CONTRACTUALES
Y DESARROLLO. INTERNACIONALES.
1. Introducción de cada unidad promoviendo un debate en clase que permita
identificarlas variables a tener en cuenta en la unidad.
2. Exposición del tema por parte del profesor, presentando los contenidos a
los alumnos y primera toma de contacto con los alumnos. Modelo activo
donde el alumno lleve a cabo un aprendizaje significativo, participativo y
motivador.
3. Propuesta de actividades para el aprendizaje de conceptos.
4. Trabajos de investigación a través de análisis de casos que estén vinculados
a la actividad.
1. Asistencia, comportamiento e 1. Se llevarán a cabo 2 pruebas en

interés así como participación. cada evaluación donde se
2. Trabajo diario del alumno. evaluaran todos los conocimientos
3. Ejercicios prácticos propuestos. estudiados, tareas realizadas
hasta el momento.
SEVILLA
SEVILLA
MATERIA: PROCESOS DE VENTA. CURSO: 1º GM ACTIVIDADES COMERCIALES A
1. La decisión de compra del 6. Desarrollo de la venta 11. Documentos de

consumidor 7. El contrato de compraventa formalización de cobro y pago
2. El vendedor 8. Contratos afines al contrato (II)
3. Comunicación y técnicas de de compraventa 12. Determinación del precio
ventas 9. Documentos de de venta
4. El departamento de ventas formalización de la venta 13. El interés en las
5. El equipo de ventas 10. Documentos de operaciones comerciales
formalización de cobro y pago 14. El descuento en las
(I) operaciones comerciales
La evaluación de la asignatura Procesos de venta, se realizará a lo largo de los tres

trimestres que conforman el curso académico. Los criterios de evaluación y resultados
de aprendizaje, junto a la adquisición de las competencias clave, son los referentes
para evaluar el aprendizaje del alumnado
contenidos.

Extracto programación Procesos de Venta Pág.1/2
1º A GM AC. IES Martínez Montañés (Sevilla)
SEVILLA

regular evaluación
global del módulo.

1º A GM AC. IES Martínez Montañés (Sevilla)
SEVILLA
DEPARTAMENTO DE _______COMERCIO______ CURSO 2019-2020
MATERIA:_____VENTA TÉCNICA___ CURSO:_2º ACT. COMERCIALES__________
1. La venta de productos 5. El sector inmobiliario. La
industriales. promoción de inmuebles.
2. La venta de servicios. 6. La venta inmobiliaria.
3. La venta de productos 7. El Telemarketing.
tecnológicos.
4. La venta de productos de
alta gama.
- Exposición inicial por parte de la profesora.

- Debate sobre conceptos previos delos alumnos y dudas.
- Exposición de ejemplos prácticos sobre la materia por parte de profesora y
alumnos.
- Actividades de motivación, refuerzo y ampliación
- Trabajos individuales y grupales.
- Exposiciones orales.
- Técnicas de observación. - Prueba escritas.

- Cuaderno de apuntes.
- Exposición oral de la resolución de
ejercicios.
actividades.
SEVILLA
MATERIA: SERVICIO DE ATENCIÓN COMERCIAL.
CURSO: 1º ACTIVIDADES COMERCIALES
Profesor: Mª Elvira Jaramago Sánchez
Unidad 1: Actividades de Unidad 6: Protección y FORMACIÓN EN CENTROS
atención e información al defensa del consumidor y DE TRABAJO
cliente usuario
Unidad 2: La comunicación Unidad 7: Gestión de

en la Empresa I quejas y reclamaciones del
cliente
Unidad 3: La comunicación
en la empresa II Unidad 8: Plan de calidad y
mejora del servicio de
Unidad 4: Organización de
atención al cliente
los documentos en la
relaciones con clientes Unidad 9: Caso de estudio
Unidad 5: Gestión de las

relaciones con clientes
Es recomendable antes de iniciar la unidad realizar una introducción de sucinta
de los objetivos que se pretender conseguir.
Se realizará por parte del profesor una introducción/explicación sobre los
conceptos y contenidos más importantes de cada unidad, con una proyección de
diapositivas.
Los contenidos conceptuales servirán para que el alumnado adquiera los
conocimientos necesarios para la comprensión de la unidad. Se pueden utilizar
las presentaciones en medios audiovisuales, que servirán de apoyo a la
explicación del profesorado y mejor comprensión de los mismos al alumnado.
En el desarrollo de la unidad, se facilita una serie de casos prácticos resueltos,
que explicará el profesor para la comprensión del alumnado, también se
SEVILLA
presentan actividades relacionadas con los contenidos expuestos, que el

alumnado deberá realizar, con la ayuda y posterior resolución del profesorado.
exposición.
Bloque A: Trabajo de clase y casa (____%) Bloque B: Exámenes (_____%)
• Realización de mapas conceptuales. • Se realizara una prueba objetiva

• Observación, participación y de cada una de las unidades.
asistencia diaria de trabajo en clase. • Se realizara una prueba global por
• Actividades en clase sobre las evaluación para recuperar los
unidades. resultados de aprendizaje no
• Trabajos en grupos y sus superados por unidades.
exposiciones orales. • En Junio se realizara una prueba
• Resolución de global, para los alumnos que no
problemas/supuestos prácticos tengan superado los resultados de
contextualizados. aprendizaje del módulo.
• Realización de debates.
• Visitas a empresas e instituciones
• Comentarios y análisis de textos de
diversa índole.
Nos remitiremos a la programación para ver la ponderación concreta de cada uno de los
resultados de aprendizaje del módulo, según los criterios de evaluación establecido.
SEVILLA
MATERIA: MARKETING INTERNACIONAL
CURSO: 2º COMERCIO INTERNACIONL
Profesor: Mª Auxiliadora Gordillo Sevillano
UT 1: Nociones básicas del UT 4: Selección de la forma FORMACIÓN EN CENTROS
Marketing Internacional adecuada para expansión DE TRABAJO
comercial en mercado
UT 2: Determinación de la
exterior.
oportunidad de entrada de
un producto en un mercado UT 5: Determinación de las
exterior acciones de comunicación
comercial en mercados
UT 3: Diseño de políticas de
internacionales.
precios y tarifas
comerciales en un mercado UT 6: Elaboración y
exterior desarrollo de un plan de
Marketing Internacional
Se parte de la instrucción explícita del profesorado. El modelo prototípico de la
Efectivamente, el protagonismo es casi absoluto por parte del docente.
En fases posteriores se va abriendo paso a la participación del alumno o de la
alumna compartiendo protagonismo con el profesorado y también interactuando
con otros compañeros. Finalmente, el alumnado debe ser puesto en situaciones
donde la regulación sea casi o totalmente suya.
Las situaciones de aprendizaje que se propongan deberán contemplar actividades que
propicien la autonomía y la iniciativa del alumnado.
Aquí cobran especial relevancia los métodos de tipo heurístico, de los que
destacamos: resolución de problemas, método de simulación de un caso real
método de análisis de casos y otros similares que estarían vinculados a la
actividad, método didáctico que conduce al alumno al aprendizaje por
descubrimiento.
Página 1
SEVILLA

exposición.
Se utilizarán las siguientes herramientas de

evaluación:
 Realización de mapas conceptuales.  Se realizarán un mínimo de dos
 Observación, participación y pruebas objetivas por evaluación.
asistencia diaria de trabajo en clase.  Se realizara una prueba global por
 Actividades en clase sobre las evaluación para recuperar los
unidades. resultados de aprendizaje no
 Trabajos en grupos y sus superados en las pruebas
exposiciones orales. anteriores.
 Resolución de  A final del curso se realizara una
problemas/supuestos prácticos prueba global, para los alumnos
contextualizados. que no tengan superado los
 Realización de debates. resultados de aprendizaje del
 Visitas a empresas e instituciones módulo.
 Comentarios y análisis de textos de
diversa índole.
Nos remitiremos a la programación para ver la ponderación concreta de cada uno de

los resultados de aprendizaje del módulo, según los criterios de evaluación
establecido.
Página 2
SEVILLA
MATERIA: PROCESOS DE VENTA.
CURSO: 1º GM ACTIVIDADES COMERCIALES B
Profesor: Mª Auxiliadora Gordillo Sevillano
1. La decisión de compra del 6. Desarrollo de la venta 11. Documentos de

consumidor 7. El contrato de compraventa formalización de cobro y pago
2. El vendedor 8. Contratos afines al contrato (II)
3. Comunicación y técnicas de de compraventa 12. Determinación del precio
ventas 9. Documentos de de venta
4. El departamento de ventas formalización de la venta 13. El interés en las
5. El equipo de ventas 10. Documentos de operaciones comerciales
formalización de cobro y pago 14. El descuento en las
(I) operaciones comerciales
Se opta por un aprendizaje que debe propiciar la construcción del conocimiento, siendo
los elementos claves los siguientes:
- Interesar al alumno/a en el estudio y mantener la motivación.

- Plantear los procesos de enseñanza fomentando la intervención.
- Propiciar la elaboración, consolidación y maduración de conclusiones
personales para reforzar la aceptación de las ideas aprendidas.
- Trabajar con informaciones diversas procedentes de distintas publicaciones,
libros, internet, etc.
- Fomentar el trabajo en grupo, siendo los/as alumnos/as los que
complementen o clarifiquen las dudas de los demás miembros del grupo de
trabajo.
- Cualquier otra actividad que pudiera surgir en el desarrollo de los contenidos
y que sirva para incitar a los/as alumnos/as a ir elaborando su propio
aprendizaje.
Profesora: Mª Auxiliadora Gordillo Sevillano

1º B GM AC. IES Martínez Montañés (Sevilla)
SEVILLA
Criterios meteorológicos:
- Se utilizan mapas conceptuales y esquemas para mejor comprensión de los

contenidos.
- Se plantean actividades resueltas que cumplen varias funciones:
- Ejemplificación.
- Modelo de aplicación práctica de contenidos.
- Profundización en determinados contenidos.
- Las actividades se secuencian según su grado de dificultad de menos a más.
- En cada una de las unidades de trabajo se aplicarán sucesivamente actividades
de: comprensión, relación, análisis, síntesis, y aplicación.
Se utilizarán las siguientes herramientas

de evaluación:
 Realización de mapas  Se realizara un mínimo de dos

conceptuales. pruebas objetivas por evaluación.
 Observación, participación y  Se realizarán recuperaciones de
asistencia diaria de trabajo en cada evaluación para recuperar
clase. los resultados de aprendizajes no
 Actividades en clase sobre las superados por unidades.
unidades.  En Junio se realizara una prueba
 Trabajos en grupos y sus global, para los alumnos que no
exposiciones orales. tengan superado los resultados de
 Resolución de aprendizaje del módulo.
problemas/supuestos prácticos
contextualizados.
 Realización de debates.
 Visitas a empresas e instituciones
 Comentarios y análisis de textos
de diversa índole.
Nos remitiremos a la programación para ver la ponderación concreta de cada uno de

los resultados de aprendizaje del módulo, según los criterios de evaluación
establecido.
Profesora: Mª Auxiliadora Gordillo Sevillano

1º B GM AC. IES Martínez Montañés (Sevilla)

Departamento de Comercio

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MARTÍNEZ MONTAÑÉS - SEVILLA

DEPARTAMENTO DE COMERCIO Y MARKETING. CURSO 2019-2020

MATERIA: GESTIÓN DE COMPRAS. CURSO: 1º ACTIVIDADES COMERCIALES

Profesor: Mª Elvira Jaramago Sánchez

UT 2. REVISIÓN DE LA UT 8. LOS MEDIOS DE

En el desarrollo de la unidad, se facilita una serie de casos prácticos resueltos,

Bloque A: Trabajo de clase y casa (____%) Bloque B: Exámenes (_____%)

• Realización de mapas conceptuales. • Se realizara una prueba objetiva

DEPARTAMENTO DE ___COMERCIO____ CURSO 2019-2020

MATERIA: _DINAMIZACIÓN EN EL PUNTO DE VENTA____ CURSO: __2019-2020___

Bloque A: Trabajo de clase y casa (_35_%) Bloque B: Exámenes (_65_%)

- Exámenes: se evalúa los

DEPARTAMENTO DE __COMERCIO_____ CURSO 2019-2020

MATERIA: ____TÉCNICAS DE ALMACÉN___ CURSO: ___2019-2020____

Bloque A: Trabajo de clase y casa (_35_%) Bloque B: Exámenes (_65_%)

- Técnicas de observación. - Exámenes: se evalúa los

DEPARTAMENTO DE COMERCIO CURSO 2019-2020

MATERIA: APLICACIONES INFORMÁTICAS PARA EL COMERCIO.

CURSO: 1º GM ACTIVIDADES COMERCIALES

1. Sistemas informáticos 3.Redes informáticas 9. Bases de datos

La evaluación de la asignatura Aplicaciones Informáticas para el comercio, se

Profesora: Macarena Ruiz Acosta

Bloque A: Trabajo de clase y casa (35%) Bloque B: Exámenes (65%)

Profesora: Macarena Ruiz Acosta

DEPARTAMENTO DE _COMERCIO Y MARKETING___ CURSO 2019-2020

MATERIA: _GESTIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA DE LA EMPRESA CURSO: 1º CI

- En fases posteriores se va abriendo paso a la participación del alumnado

- Proposición de actividades que propicien la autonomía e iniciativa del

Los criterios de evaluación son los establecidos en el Real Decreto 1574/2011, de 4 de

DEPARTAMENTO DE COMERCIO CURSO 2019-2020

MATERIA: LOGÍSTICA DE ALMACENAMIENTO.

CURSO: 1º GS COMERCIO INTERNACIONAL B

1. Cadena logística 5. Recepción y registro de 9. Valoración de

La evaluación de la asignatura Logística de almacenamiento, se realizará a lo largo

Profesora: Macarena Ruiz Acosta

Bloque A: Trabajo de clase y casa (35%) Bloque B: Exámenes (65%)

Profesora: Macarena Ruiz Acosta

DEPARTAMENTO DE COMERCIO CURSO 2019-2020

MATERIA: MARKETING EN LA ACTIVIDAD COM CURSO: 1ºACTCOM A

Bloque A: Trabajo de clase y casa (20%) Bloque B: Exámenes (80%)

1. Asistencia, comportamiento e 1. Se llevaran a cabo 2 pruebas en

DEPARTAMENTO DE _COMERCIO Y MARKETING___ CURSO 2019-2020

MATERIA: _MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES_ CURSO: _2º CI__

PRIMERA EVALUACIÓN SEGUNDA EVALUACIÓN

UD 1. Normativa reguladora de los UD 4. Gestión de la documentación

- En fases posteriores se va abriendo paso a la participación del alumnado

- Proposición de actividades que propicien la autonomía e iniciativa del

Los criterios de evaluación son los establecidos en el Real Decreto 1574/2011, de 4 de

DEPARTAMENTO DE COMERCIO CURSO 2019-2020

MATERIA: NEGOCIACIN INTERNACIONAL CURSO: 1ºCOMINT A

Bloque A: Trabajo de clase y casa (20%) Bloque B: Exámenes (80%)

1. Asistencia, comportamiento e 1. Se llevarán a cabo 2 pruebas en

DEPARTAMENTO DE COMERCIO CURSO 2019-2020

MATERIA: PROCESOS DE VENTA. CURSO: 1º GM ACTIVIDADES COMERCIALES A

1. La decisión de compra del 6. Desarrollo de la venta 11. Documentos de

La evaluación de la asignatura Procesos de venta, se realizará a lo largo de los tres

Profesora: Macarena Ruiz Acosta

Bloque A: Trabajo de clase y casa (35%) Bloque B: Exámenes (65%)

Profesora: Macarena Ruiz Acosta

DEPARTAMENTO DE _______COMERCIO______ CURSO 2019-2020

MATERIA:_____VENTA TÉCNICA___ CURSO:_2º ACT. COMERCIALES__________

- Exposición inicial por parte de la profesora.

Bloque A: Trabajo de clase y casa (%) Bloque B: Exámenes (_%)

DEPARTAMENTO DE _COMERCIO__ CURSO 2019-2020

MATERIA: _DINAMIZACIÓN EN EL PUNTO DE VENTA CURSO: 2019-2020_

DEPARTAMENTO DE COMERCIO___ CURSO 2019-2020

MATERIA: __TÉCNICAS DE ALMACÉN_ CURSO: _2019-2020__

DEPARTAMENTO DE _COMERCIO CURSO 2019-2020

MATERIA:___VENTA TÉCNICA_ CURSO:_2º ACT. COMERCIALES__________

Bloque A: Trabajo de clase y casa (%) Bloque B: Exámenes (_%)