Iar după zeci şi zeci de ani de teste asupra titlurilor, 3 factori s-au remarcat ca fiind cei care fac un

titlu să genereze reacţii din partea cititorilor.

 Interesul Propriu
 Noutăţile
 Curiozitatea

Dar - foarte IMPORTANT - în această ordine.

Interesul Propriu este cel mai puternic - omul când scanează şi vede titlul trebuie să simtă că are el
însuşi ceva de câştigat.

Apoi vin Noutăţile - care sunt tot un fel de interes propriu, dar despre lucruri noi şi interesante.

Abia pe locul trei vine Curiozitatea. Iar curiozitatea singură nu e suficient de puternică pentru a
genera răspunsuri masive.

Iar motivul e simplu: pentru a satisface o simplă curiozitate poţi spune că nu ai timp. Pentru a-ţi
satisface interesul tău propriu îţi faci timp.

Ţine cont că nu vorbim de divertisment aici. Vorbim despre vânzări. Iar cifrele arată iar şi iar că nici
curiozitatea, nici titlurile amuzante sau isteţe nu duc la vânzări.

Titlul 1 - "Surzii aud acum şoapte" - se adresează direct unui avatar de client care are o nevoie
uriaşă (cea de a auzi), cu promisiunea unui beneficiu fantastic pentru un om care este surd - şansa
de a începe să audă, chiar şi numai şoapte.

Da, acest titlu are şi curiozitate, dar este o curiozitate despre un beneficiu care serveşte interesului
propriu.

Legat strict de folosirea termenului "surzii" - unii dintre voi mi-aţi spus că este ofensator. Este doar
forma tradusă din engleză "The Deaf". Adică oamenii care nu aud.

Primul pas pe care îl poţi face atunci când creezi un titlu, este să foloseşti câteva concepte
structurate şi extrem de utile, cum sunt cele pe care le-ai aflat azi.

Şi anume că un titlu ar trebui în primul rând să facă o promisiune pe Interesul Propriu al cititorului, şi
abia apoi mai poţi adăuga elemente de Noutăţi sau Curiozitate.

Asta îţi va permite să testezi între ele mai multe variante de titluri (toate bune), ca să vezi care este
cel mai bun dintre ele. În loc să testezi orbeşte, fără niciun reper.

În final, motive probabile pentru care e greu să ghiceşti:

 Aici analizăm la rece, nu suntem noi Prospectul real.

 Nu suntem nevoiţi să luăm decizia reală de a cheltui sau nu bani (nu avem miză reală)
  Singurul test cu adevărat valid este testul real al pieţei - dacă acel titlu atrage cititori,
deschideri de e-mail, clickuri pe link, abonări, vânzări etc. În general este foarte greu să
prezici care titlu va funcţiona. Trebuie să-l testezi.
*noi putem sa aplicam asta pe call to action-uri sau catch phrases*