Servicio nacional de aprendizaje

(Sena)

Presentado por:
Andrea Paola sierra
Maira Johana Villamil
Angie Viviana soto

Presentado a:
Sandra Gómez

Competencia: medir la efectividad

Soacha 25 de junio de 2020

Tecnólogo en dirección de ventas
Ficha: 1906619
ESTRATEGIA DISTRIBUCION

Propuestas de canal de distribución

Femme coquette manejara un canal indirecto, de acuerdo a la solicitudes que
realicen cada uno de nuestros clientes, donde nuestro aliado estratégico serían las
empresas de mensajería y esta se encargara de hacer llegar nuestros productos
a nuestros cliente potencial (asesoras) y ellas serán las encargadas de hacer
llegar nuestra bisutería al cliente final.
Generaremos campañas de venta donde nuestras consultoras tendrán un rango
de 15 a 20 días de preventa para generar sus pedidos y hacer posteriormente una
distribución masiva en un periodo de 2 días calendario, para ello generaremos
estrategias de producción continuas que nos permitan evitar los agotamientos de
referencias de productos y así poderle cumplir a nuestras consultoras y a su vez a
nuestras clientes finales
En Nuestra empresa utilizamos materiales como los metales, piedras preciosas y
artículos amigables con el medio ambiente siguiendo las tendencias del momento.
Donde nos diferenciaremos de la competencia por nuestros diseños exclusivos,
personalizaos y con un aroma que los identifica como femme coquette.
Por lo cual mantendremos una rotación constante donde evitaremos almacenas
exceso de stock de temporadas anteriores. Manteniendo un inventario
actualizados con un sistema administrativo y facturación que nos de la información
exacta de la referencia de los productos que tenemos disponibles.
EXPECTATIVAS DE VENTAS

1. Nuestra expectativas de ventases generar por cada asesora la afiliación de

2 asesora más y adicional a esto generar una venta mínima mensual de
150.000, si las expectativas de ventas sugeridas en este plan se cumplen a
cabalidad lograremos el siguiente indicador durante el primer año de femme
coquette

Mes Numero de asesoras Ventas totales por mes

Enero 3 450.000
Febrero 9 1.350.000
Marzo 27 4.50.000
Abril 81 12.150.000
Mayo 245 36.450.000
Junio 729 109.350.000
Julio 2.187 328.050.000
Agosto 6561 984.150.000
septiembre 19.683 2.952.450.000
Octubre 59.049 8.857.350.000
Noviembre 177.147 26.572.050.000
Diciembre 531. 441 79.716.150.000

3 COSTOS Y GASTOS DE DISTRIBUCIÓN

Dentro de Los costos del canal de distribución planeamos un convenio
entre la empresa de mensajería y femme coquette en donde les
propondremos pagar fletes en Bogotá por envíos a 7.000 y a nivel nacional
por un valor de 10.000 por cada asesora comercial
A continuación presentaremos una tabla de presupuesto de distribución
suponiendo que los envíos sean en Bogotá.
Mes Numero de asesoras Valor por flete mensual
Enero 3 21.000
Febrero 9 73.000
Marzo 27 189.000
Abril 81 577.000
Mayo 245 1.701.000
Junio 729 5.103.000
Julio 2.187 15.309.000
Agosto 6561 45.927.000
Septiembre 19.683 137.781.000
Octubre 59.049 413.343.000
Noviembre 177.147 1.240.029.000
 Diciembre 531. 441 3.720.087.000

¡PROPUESTA DE INDICADORES PARA REALIZAR LA MEDICION DE

LA EFECTIVIDAD DEL CANAL?

Femme coquette medirá su efectividad atraves de las ventas mensuales de

las asesoras las cuales tendrán una meta mínima mensual de 150.000
pesos.