Ministerul Educa iei
i Cercet rii – Serviciul Na ional de Evaluare
i Examinare

_________________________________________________________________________________________________

EXAMENUL DE BACALAUREAT 2007

Proba scrisa la MARKETING

Proba E
Filiera: Tehnologic , Profilul: Servicii, Specializarea: Turism i alimenta ie public
Varianta 43
• Toate subiectele sunt obligatorii. Se acord 10 puncte din oficiu.
• Timpul efectiv de lucru este de 3 ore.

SUBIECTUL I (TOTAL 28p)

I.1.Pentru fiecare din cerin ele de mai jos (1-5), scrie i, pe foaia de examen, litera
corespunz toare r spunsului corect. (10p)
1. Dup modul în care se deruleaz , produsele turistice pot fi:
a. de sejur i simple;
b. durabile i nondurabile;
c. itinerante i de sejur;
d. integrate i compuse.
2. Turi tii se clasific în func ie de rata solicit rii serviciilor în:
a. fideli, poten iali, ezitan i, hot râ i;
b. efectivi, poten iali, turi ti la a-II-a vizit , la a-III-a vizit ;
c. turi ti la prima vizit , la a-II-a vizit , la a-III-a vizit , fideli;
d. ezitan i hot râ i, la prima vizit , efectivi.
3. Principalele particularit i ale cererii turistice sunt:
a. simplitatea, constituirea, adaptarea;
b. stocarea, rigiditatea, complexitatea;
c. mobilitatea, adaptarea, stocarea;
d. complexitatea, rigiditatea, substituirea.
4. Pre ul pie ei ac ioneaz nefavorabil asupra ofertei atunci când pre ul este:
a. ridicat determinând vânz torii s - i reduc oferta;
b. ridicat determinând vânz torii s - i m reasc oferta;
c. sc zut determinând vânz torii s - i reduc oferta;
d. sc zut determinând vânz torii s - i mareasc oferta;
5. Strategia smântânirii progresive este recomandat în cazul în care produsul:
a. este destul de bine cunoscut de popula ie iar concuren a nu pune nici un fel de
probleme;
b. nu este cunoscut de popula ie iar concuren a nu pune nici un fel de probleme;
c. nu este destul de bine cunoscut de popula ie i apar probleme din partea
concuren ei;
d. este destul de bine cunoscut de popula ie i apar probleme din partea
concuren ei;

I.2.Transcrie i, pe foaia de examen,litera corespunz toare fiec rui enun (a,b,c,d,e) i nota i
în dreptul ei litera A, dac aprecia i c enun ul este adev rat i litera F, dac aprecia i c
enun ul este fals. (10p)
a) Oferta în cazul vânz rilor “multipack” se prezint sub forma unui pachet de servicii de
acela i fel, tariful global fiind degresiv în raport cu volumul de servicii.
b) Intermediarul se str duie te s promoveze în primal rând imaginea furnizorului lui i
apoi maximizarea propriului s u profit.
c) Organizarea compartimentului de marketing dup criterii func ionale prezint
dezavantajul simplit ii administrative a acestui mod de organizare.
d) Prodúsele “vaci de muls” sunt rentabile pe termen scurt.
e) Canalul scurt presupune prezen a touroperatorilor.

________________________________________________________________________________________________
1

Proba scris la MARKETING Varianta 43

Profilul: Servicii,Specializarea: Turism
i alimenta ie public
 Ministerul Educa iei
i Cercet rii – Serviciul Na ional de Evaluare
i Examinare
_________________________________________________________________________________________________

I.3.În coloana A sunt indicate strategii privind produsele turistice existente, iar în coloana B,
caracteristicile acestora. Scrie i, pe foaia de examen asocierile corecte dintre fiecare cifr din
coloana A i litera corespunz toare din coloana B. (8p)

A. Strategii privind produsele turistice B. Caracteristicile acestora

existente
1. strategia de penetrare a pie ei a. îmbun t irea caracteristicilor de
2. strategia de dezvoltare a pie ei calitate
3. strategia de dezvoltare a produselor b. aducerea pe pia a unor noi produse
turistice înaintea concuren ei
4. strategia retragerii produselor c. se poate realiza prin abandon progresiv
turistice sau total
d. se poate realiza pe dou c i f r
modificarea produsului
e. corespunde fazelor de lansare i
cre tere din durata ciclului de viat a
produsului.

SUBIECTUL II (TOTAL 32p )

II.1.Enumera i ase forme de prezentare a pre urilor. (6p)

II.2.Enumera i condi iile necesare unei activit i eficiente de segmentare a pie ei turistice.
(8p)
II.3.Reprezenta i pe foaia de examen schema de mai jos. Completa i apoi c su ele goale cu
informa iile care lipsesc. (6p)

Strategii de pre uri în func ie de

poten ialul economic al
consumatorului

II.4. Prezenta i seminariile, conferin ele i workshop-urile ca modalit i de promovare a

vânz rilor. (12p)

SUBIECTUL III (TOTAL 30p)

Realiza i un eseu cu titlul “Organizarea activit ii de marketing” dup urm toarea
structur de idei:
• caracterizarea organiz rii compartimentului de marketing criterii func ionale;
• eviden ierea a patru dintre atribu iile compartimentului incoming
• eviden ierea a patru dintre atribu iile compartimentului outgoing
• definirea profesiogramei;
• enumerarea a patru aptitudini intelectuale i a patru calit i de eficien a lucr torului
în marketing.
________________________________________________________________________________________________
2

Proba scris la MARKETING Varianta 43

Profilul: Servicii,Specializarea: Turism
i alimenta ie public