0

PLAN AFACERI
Sea Lion

Nume:_ ____________________

Prenume: _

Localitate: __ _______

1. DATE GENERALE

Numele firmei: Sea Lion

Codul unic de inregistrare: 6859003
Forma juridica de constituire: SRL
Data infiintarii/Numar Registrul Comertului: 20/06/2005
Activitatea principala a societatii si codul CAEN aferent: 4636 Comert cu ridicata al zaharului, ciocolatei si produselor
zaharoase
Natura capitalului social: Privat
Valoarea capitalului social: 20.000 lei

Adresa, telefon/fax, e-mail: Bd. Libertatii nr. 14, sector 5, Bucuresti /Tel:076545746/e-mail:chocolate@gmail.com
Asociati, actionari principali :
Numele si prenumele/Denumire Domiciliu de resedinta / sediul Pondere in Capital social %
societatii
Voicu Cristina Andrea Str. Traian nr. 91-93, sector 1, 50%
Bucuresti
Garligi Ioana Virgini Str. Traian nr. 91-93, sector 1, 50%
Bucuresti

2. VIZIUNE, STRATEGIE
Analiza SWOT (vor detalia minim trei aspecte pentru fiecare sectiune SWOT)

PUNCTE TARI PUNCTE SLABE

 Ambalaj  Exista un singur punct de
 Promovare puternica productie in Romania
 Calitate superioara  Pretul
 Gama diversificata de produse  Costuri mari cu promovare
PUNCTE SLABE
Renume national

OPORTUNITATI AMENINTARI
OPORTUNITATI
 Cresterea cotei de piata prin gama  Riscul scaderii cifrei de afaceri din
diversificata de produse cauza pretului ridicat
 Posibilitatea cresterii volumului  Intensitatea concurentiala mare
vanzarilor  Anuntul inchiderii fabricii in viitorul
 Piata in dezvoltare apropiat

Viziunea organizatiei:
____Produsul Sea Lion spre deosebire de produsele similare ale concurenţilor actuali va oferi o
garanţie a calită ţii prin faptul că odată colectat va fi pă strat în vase special care îi vor permite să îşi pă streze calită ţile şi
proprietă ţile nutritive îndelungat timp, oferind consumatorului industrial  posibilitatea achiziţionă rii unei cantită ţi mari
de lapte cu cheltuieli minime de colectare.
__________________________________________________________________________________________________________________________________________

Misiunea organizatiei:
_____Misiunea noastra este aceea de a oferi clientilor nostri produsul Sea Leon de o calitate superioara, siguranta in
consum si un nivel de satisfactie cat mai ridicat .
__________________________________________________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________

Obiectivele specifice – SMART:

(S – specific; M – masurabil;A – (de) atins/abordabil/accesibil; R – relevant;T – incadrat in timp. )
____S-Ideea producerii de ciocolata sub numele de Sea Lion a fost propusa de unul dintre producatori in 2003, in
memoria ultimului leu de mare din Bucuresti. In contextul unei piete competitive a ciocolatei, firma a muncit foarte mult
mult in ultimii ani ca sa atinga un volum de vanzari foarte ridicat. Scopul este acela de a obtine un renume international.
M-Ciocolata initial, a fost un produs de elita destinat europenilor care a devenit disponibil tuturor consumatorilor. _
Brandul Sea Lion oferă o gamă foarte variată de produse :- Sea Lion tablete ( de 100gr, 250gr, Luflee) disponibilă în
urmă toarele sortimente :- Sea Lion de 100gr : cu mă r copt si Scorțișoara , cu iaurt si că psuni, de lapte, ciocolată albă , cu
friscă , cu alune de pă dure, cu alune si stafide, cu cremă de alune.- Sea Lion de 250gr : cu mă r copt, cu lapte, cu alune
întregi, alune si stafide. - Sea Lion Luflee : ciocolată aerată cu lapte, cu cremă de alune.- Sea Lion M-Joy disponibilă în
urmă toarele sortimente : cu lapte, alune, arahide si fulgi de porumb, caramel crocant.- Pralinele I Love Sea Lion într-o
formă unică, de inimă , sunt disponibile în sortimentele cremă fină de că pşuni sau alune de pă dure. Noile lansate Sea
Lion Lila Collection : Fiecare cutie contine opt tipuri diferite de praline, din cea mai fină ciocolată cu lapte din Alpi si alte
ingrediente delicioase: marţipan, alune de pă dure, nugat.- Sea Lion Milkinis destinate copiilor contine batoane de lapte
de 12,5 gr ambalate individual. Ca efecte asteptate prin realizarea si punerea în aplicare a acestui plan se doreste
extinderea vâ nzarilor ca urmare a lansă rii pe piată a unor noi sortimente si a promovă rii acestora cu ocazia sarbă torilor
si prin aceasta creterea profitului.__ A- Obtirea unui numar generos de sponsori. –Calitatea produsului sa fie recunoscuta
de consumatori ca fiind unica. –Renume la nivel international. R-Promovarea marcii Sea Lion prin reclame, afise,
sponsorizari. –Aprovizionarea de ingrediente din surse naturale si cat mai sigure. _T-Realizarea obiectivelor pe o
perioada de timp nelimitata.

Activitati necesare implementarii proiectului (de ex. asigurarea spatiului productiv/comercial prin
achizitie/inchiriere, elaborare proiecte tehnice necesare; amenajare spatiu; achizitionarea de utilaje, echipament, mobilier;
obtinere avize, acorduri, autorizatii necesare implementarii proiectului; recrutare/selectie/angajare personal suplimentar
necesar; instruire personal; actiuni de promovare a produselor/serviciilor; aprovizionare cu materii prime, materiale,
produse finite, marfuri, asigurarea conditiilor tehnico-economice, sanitare etc);
____Spatiul comercial necesar a fost ales in centrul orasului prin achizitie. Amenajarea spatiului pe o suprafata de 1000
de m2. Achizitionarea de utilaje ce ocupa suprafata de 30 m2 si achizitionarea de mobilier pentruy amenajarea spatiului
comercial necesar. Obtinerea de avize, acorduri si autorizatii necesare implementarii proiectului. Recrutarea de
personaj suplimentar se va face in urma unei repartitii compiuterizate pe baza calificarilor prezentate, iar instruirea
personalui se va face pe o perioada de 3 saptamani. Actiunile de promovare a produselor se vor face prin realizarea
reclamelor, afiselor si sponsorizarilor. Aprovizionarea cu materii prime de calitate, marfurile livrate in conditii de
siguranta. Asigurarea conditiilor tehnico-economice efectuate lunar, dar si sanitare efectuate
zilnic.___________________________________________________________________________________________________________________________________

3. MANAGEMENT, RESURSE UMANE

Echipa de management:

Nume si prenume si varsta Functia in societate si Experienta in Studii/Specializari cu

principalele domeniu impact asupra
responsabilitati pe scurt afacerii propuse
Popescu Maria Maneger- asigură 20 de ani Rezolvarea
desfă şurarea procesului problemelor teoretice
de management şi practice privind
indeplinind funcţii conducerea activită ţii
manageriale şi de în orice întreprindere
execuţie. ca manageri
Mandache Andrei Responsabil financiar- 15 ani Organizează ,
 Asigură managementul derulează şi
financiar al proiectului. monitorizează
activitatea financiar-
contabilă
Corbu Ovidiu Consilier juridic- 30 ani Avizeaza si
Responsabil de contrasemneaza
consilierea cu privire la
legalitatea operaţiunilor acte cu caracter
efectuate. juridic in conditiile
legii

Echipa de organizatori:

Nume si prenume si varsta Functia in societate si Experienta in Studii/Specializari cu

principalele domeniu impact asupra
responsabilitati pe scurt afacerii propuse
Silvia Ionescu Director executiv- 11 ani Promovarea firmei si
Gestionarea eficienta a utilizarea integrala a
resurselor umane, capacitatii de lucru a
tehnice, materiale, acesteia, prin 
financiare si  identificarea de noi
informationale in clienti si contractarea
concordanta cu politica de proiecte.
si strategia firmei. Coordonarea si 
armonizarea
obiectivelor firmei cu
resursele disponibile.
Flavian Dinu Director adjunct- 9 ani Identifica cauzele
Înlocuieste Directorul pentru care unele
Societatii în perioadele produse nu aduc
în care acesta lipseste rezultatele asteptate
din societate si le evidentiaza în
rapoarte pe care le
înainteaza
directorului
sucursalei

Scurta descriere a proceselor de management propuse a fi aplicate in organizatie.

____Procesele manageriale au ca obiectiv asigurarea ca procesele de realizare a produsului genereaza si eficienta egala
cu valoarea pentru proprietar. Procesele de realizare a produsului au ca obiectiv generarea de valoare pentru client.
Procesele de suport inclusiv de manegement al resurselor si manegement al activitatilor impaca valoarea pentru clinet
cu valoarea pentru proprietar. _____

Scurta descriere a modului de salarizare (tipul de contract, durata contractului, numarul de ore /zi, eventuale sisteme
alternative de premiere, motivare etc.)
_____Salarizarea in acord consta in remunerarea pe baza cantitatii de produse sau a numarului de lucrari executate in
unitatea de timp si a tarifului pe produs sau lucrare. Ea pare mai avantajoasa pt muncitor deoarece releva mai bine
legatura dintre marimea salariului si munca depusa de salariat, tinzand sa creasca productivitatea salariatului de care
beneficiaza in mod direct. Salarizarea in acord este avantajoasa si pt intreprindere deoarece se reduc cheltuielile prin
renuntarea la supraveghetorii necesari in cadrul salarizarii in regie. Totusi, aceasta forma de salarizare este de multe ori
contestata deoarece, din dorinta de a castiga mai mult, se renunta la calitate si de asemenea impinge la o oboseala tot
mai mare. Contractul se va realiza pe o perioada 7 ani, se vor lucre 8 ore pe zi, in ceea ce priveste sistemele alternative
de premiere, angajatii vo fi platiti suplimentar pentru incheierea de success a unor contracte
importante_____________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________

4.PREZENTAREA PROIECTULUI
Descrierea proiectului de investitii
Detaliati investitiile ce urmeaza a fi realizate in cadrul proiectului si activitatile firmei pentru care sunt necesare fiecare
dintre acestea:
_______Cheltuieli cu supervizarea productiei-6.640lei, Verificarea stariide functionare a echipamentelor-1.820lei, Crearea
unui pachet promotional-8.673lei, Distributia pachetelor promotionale-67.900lei, Elaborarea unui sistem de

renumerare si stimulare a fortei de vanzare- 1070ei, Stabilirea strategiei de pret- 5.999lei , Conceprea regimului
reducerilor de pret- 2.100lei, Spotul publicitar-8.654lei, Deschiderea unui magazin complez Sea Lion in tarile cu
renume-12.878lei, Utilajele necesare-57.00lei.

Descrierea fluxului activitatilor de productie / prestari servicii:

______ Obiectivul principal al conceptului “Lean" in fluxul de fabricatie este de a sprijini companiile care au dorinţa de a-
si îmbunătă ţi procesele, încâ t să devină mai competitive prin punerea în aplicare a diferitelor instrumente şi tehnici de
imbunatatire continua. Prin punerea in aplicare a conceptului (Sea Lion)pot fi realizate produse care sa satisfaca
asteptarile clientilor, la costuri foarte reduse si un nivel crescut de calitate.
_________________________________________________________________________________________________________________________________

Locul implementarii proiectului proiect si modul de asigurare cu utilitati

Locul implementarii proiectului:

___Firma Sea Lion care seafla in sectorul 3, Bucuresti, in incita careia se iau toate
deciziile________________________________________________________________________________________________________________________________

Asigurarea utilitatilor necesare (bransamentelor existente, bransamente necesare si estimarea costurilor aferente):

Estimarea costurile lunare pentru fiecare tip de utilitate necesare desfă şură rii activită ţii în locaţia implementă rii
proiectului-1.670lei

Dimensionare valoare de investitie

Element de investitie Numar Valoarea Valoarea

/autoutilitare Bucati totala fara TVA Valoare
/mijlace transport/ TVA – lei totala
Cheltuieli operationale
Rezervor electric de topire a ciocolatei 11 3.000 1.230 4.230
Bazin inox de topire a zaharului 15 4.500 1.200 5.700
Bazin de preparare a mixului de umplutura 3 2.000 1.000 3000
Masina de temperat ciocolata cu dispozitiv pentru glazurare 7 3.673 999 4.672
Masina formare figurine 11 5,010 873 5.893
Masa de lucru cu polite din tabla perforata,tip grilaj din teava 6 2.800 567 3.457
rectangulara
Terenurile de arbori de cacao din Africa 9 87.980 3.670 90.575
Tunel racire ciocolata 9 3.600 999 4.599
Dulap frigorific-conervat cicolata 5 7.800 1.230 8.930
Vitrina verticala pentru ciocolaterie 9 1.990 560 2.345
Mijloace de transport-Camioane cu frigider incorporat 7 2.200 670 2.870
Masina automata pentru producere pralinelor, trufelor si 9 3.006 1.200 4.206
batoanelor
 Tanc temperare ciocolata 7 5.035 1.111 6.145
Masini pentru ambalare 12 1.500 999 2.499
Numarul de cutii 700.00 10 5 15
0
TOTAL 700.12 126.606 63.303 189.909
0

5. ANALIZA PIETEI

Produsul/serviciul nou
Descrierea a produsului/serviciilor:
- in cazul produselor finite prezentati pe scurt o descriere fizica, caracteristici tehnice, performante, utilitati, caror
nevoi raspund, etc.;
- in cazul serviciilor, descrieti trasaturile caracteristice ale acestora, in asa fel incat sa se inteleaga la ce servesc
serviciile prestate de dvs.;
- in cazul comertului, precizati grupele de produse ce le veti vinde si aria de valorificare, daca vanzarea este cu
amanuntul sau cu ridicata si daca veti furniza servicii specifice (post vanzare, transport, garantie, reparatii etc);

____ Sea Lion va ajunge un brand internațional de ciocolata, acesta a fost înființat in Româ nia in anul 2005. Acesta va fi
vâ ndut sub forma de tablete, bomboane, napolitane învelite in ciocolata, dar si in diferite forme reprezentative
să rbă torilor de paști si de Cră ciun.

Segmentul de piata (prezentati caracteristicile specifice ale segmentului dumneavoastra de piata, caror nevoi se
adreseaza: de ex. alimentatie, vestimentatie, electro-casnice, birotica, turism etc.).
___In ultimul timp, consumatorii româ ni !Si-au indreptat atentia asupra produselor de o calitate superioară , in ciuda
pretului mai ridicat. Oferta diversificată de pe piată a rafinat Gusturile acestor consumatori dornici să incerce noi
sortimente precum ciocolata cu ardei iute, cu mentă, portocale etc. Ciocolata neagră a reusit, in ultimii ani, să câ stige in
popularitate, ajutată totusi de numeroasele oferte ale producă torilor. aproape 60 % brandurile de pe piată este detinută
de randurile de ciocolată tablete . In general, amatorii de ciocolată sunt oameni echilibrati, să nătosi si practică o
activitate fizică . Special adresate copiilor sunt produsele din ciocolată sub formă de figurine sau cele cu lapte. Există si
pentru această categorie de consumatori numeroase sortimente care se bazează pe accentuarea produselor mai
să nă toase. Si celelalte ingrediente naturale castiga teren, consumatorii dorind să  beneficieze de ceea ce este mai bun,
indiferent de pret. Există , desisur, si produse mai ieftine destinate consumatorilor cu venituri mai scazute .Si fiecare

firmă producatoare vizează un anumit segment si isi adaptează produsele in functie de tră să turile comune ale
consumatorilor că rora li se adresează .

Localizarea pietei:
____Amplasarea pietei se realizeaza la nivel national, aflandu se in orase,in centre unde popilatie este mereu intr-un
numar mare , spatiul alocat unui magzin ar fi de circa 80 m2, clientii beneficiand chiar si de spatii private unde pot
incheia afacerii. Nr. de clientii ar fi de circa_547.754.456_anual, firma se va ocupa de toate livrarile, indiferent de
destinatia produsului,insa costurile vor fi pe masura pentru client.

Caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul dvs.:

_____Cerea zilnica este de 3.470kg de ciocolata, anual este de 900.000kg ciocolata vandute anual. In 2007, Sea
Lion, o marca premium a companiei, si-a majorat vanzarile cu circa 40% fata de nivelul din anul anterior, dupa ce in
2006 aceasta fusese brandul cu cea mai rapida crestere de pe piata locala a tabletelor de ciocolata, inregistrand o cota de
piata de 10%, de 10 ori mai mare decat in 2002 cand a fost lansata pe piata. Sea Lion, Poiana si Africana permit
companiei sa acopere toate cele trei segmente ale pietei tabletelor, care reprezinta la randul sau in jur de 80% din
vanzarile totale de ciocolata din Romania. Segmentul pralinelor si cel al batoanelor au realizat in 2007 cele mai rapide
cresteri, potrivit reprezentantilor Kraft Foods Romania. Segmentul premium este impartit de Sea Lion, Poiana Senzatii
(Kraft), Heidi si Anidor (Supreme). Sea Lion este liderul segmentului premium al tabletelor de ciocolata, potrivit datelor
AC Nielsen. Pe segmente, Sea Lion a inregistrat o cota de piata de 20% la nivelul vanzarilor de tablete, segment ce
acopera circa 80% din piata de ciocolata. Pe segmentul pralinelor, produsul si-a dublat anul trecut cota de piata. In 2005
Patru mari jucatori concentrau peste 90% din aceasta piata:

1)     Kandia-Excelent (Kandia, Laura, Rom, Anda), producator autohton, intre 30 si 40%.

2)     Kraft Foods Romania (Sea Lion, Tombleron, Poiana, Africana), subsidiara locala a concernului multinational
Kraft, intre 30 si 35%.

3)     Supreme Chocolat (Anidor, Primola, Novati) producator autohton, parte a Supreme Group, aproximativ 25%.
Heidi Chocolats Suisse, membra a grupului elvetian Lä derach Chocolatier Suisse, aproximativ 7%.

Top 5 in 2006

Cele mai vandute marci de ciocolata din Romania sunt, in ordinea cotei de piata (in volum), Poiana, Sea Lion si
Primola. Cea mai alerta crestere in 2006 a avut-o marca Sea Lion. Topul primilor cinci producatori/comercianti de
ciocolata din 2006 arata astfel:

1)     Kraft Foods: Poiana, Sea Lion, Africana

2)     Kandia: Excelent Kandia, Laura

3)     Supreme: Chocolat Primola, Anidor, Novatini

4)     Nestlé: KitKat, Joe

Concurenti potentiali (prezentati minim 2 concurentii pe grupe de produse/servicii si caracteristicile pe care le cunoasteti ale
acestora):
______Sea Lion-un concurent ce cunoaste foarte bine piata si detine un aspect comercial si placut. _____
_Poiana-detine o buna colaborare cu clientii si furnizorii; vanzarile crescute in timpul sarbatorilor.

6. STRATEGIA DE MARKETING

Politica produsului (descrieti modul de prezentare a produsului/serviciului):

____ Brandul Sea Lion a fost lansat pe piata la inceputul anului 2005, devenind in scurt timp un brand de succes datorita
unui mix unic: nume de brand, design de ambalaj si comunicare neconventionala. Sea Lion s-a lansat ca o marca
romaneasca de produse de calitate care atrage prin caldura si zambetul pe care le starneste consumatorilor. Sea Lion a
fost creat pentru nevoia, dar si pentru placerea consumatorilor, ca un brand prietenos si accesibil. A fost pozitionat ca
un brand neconventional si original, mizand pe o personalitate distinctiva si carismatica intr-o piata dominata la acel
moment de branduri cu o comunicare exclusiv rationala. Sea Lion este un brand inovativ nu doar datorita
personalitatii si a felului in care comunica, ci si prin produsele pe care le are in portofoliu. In 2005 Sea Lion a lansat in
premiera pe piata din Romania ambalaje ecologice. Pentru brandul Sea Lion a mizat pe ideea de brand ludic. Strategia s-
a dovedit o reteta de succes, pentru ca Sea Lion s-a impus rapid ca un brand sincer, vesel, optimist si cald. I-a cucerit
repede pe consumatori, astfel in mai 2007 , Sea Lion a devenit lider in categoria ciocolata. Din septembrie 2008 detine
lidership-ul total pe piata de ciocolata. In 2010, la 5 ani de la intrarea pe piata, Sea Lion isi dovedeste inca o data spiritul
inovativ aducand o noua imagine atat in ceea ce priveste design-ul de ambalaj cat si printr-o noua campanie de
comunicare. Fiecare gama de produse se adreseaza unui segment diferit de piata, firma urmarind acoperirea a cat mai
multe segmente de piata fara sa existe suprapunere de branduri. Astfel, marca Sea Lion, facand parte din segmentul
ciocolatei, este considerat produs premium si se adreseaza persoanelor care prefera o alimnentatie rationala si mai ales
siguranta in consum.__

Politica de preturi (precizati modul in care se va stabili pretul produsului/serviciului):

____ Orientarea dupa costuri a pretului pare a fi cea mai rationala. Se pleaca de la premisa ca pretul trebuie sa acopere
integral costurile si sa permita obtinerea unui profit net. Stabilirea pretului în acest mod, desi este foarte simpla, nu
poate fi utilizata deseori, din cauza ca tine seama prea mult de mediul intern si prea putin de mediul extern al
întreprinderii.- Orientarea dupa concurenta a preturilor este o alta varianta, avâ nd, de regula, frecventa cea mai mare în
practica. Pe o piata din ce în ce mai concurentiala, nici nu este practic posibila ignorarea preturilor concurentilor.
Comparâ nd preturile produselor întreprinderii, cu cele ale celorlalti competitori (bineînteles tinâ nd seama de nivelul
costurilor pe care le are întreprinderea), rezulta nivelul optim al preturilor ce vor fi practicate pentru propria oferta.-
Orientarea dupa cerere, este o modalitate mai rar utilizata, pentru ca presupune existenta anumitor conditii la nivelul
pietei (concurenta lipseste ori este la un nivel scazut, ca urmare a unei relative stabilitati în delimitarea potentialului
pietei între competitori). În acest caz preturile pot interveni ca instrument de echilibrare a cererii cu oferta. Criteriul
aplicat de aceasta data este acela al fortarii nivelului pretului „atâ t câ t suporta piata”, adica la nivelul la care este
perceputa valoarea produsului de catre consumatorii potentiali. Într-o astfel de situatie întreprinderea poate aplica
acele combinatii produs-cantitate-pret care îi asigura maximizarea profitului. Totusi, ea nu trebuie sa uite faptul ca o
insatisfactie a consumatorilor poate conduce, mai ales în conditiile modificarii mediului extern, la o scadere a eficientei
economice pe termen lung.Nivelul preturilor, de care de cele mai multe ori depinde patrunderea produselor în consum,
poate fi considerat criteriul dominant de alegere a variantelor strategice. Orice invocare a pretului priveste în primul
râ nd nivelul acestuia si abia apoi alte caracteristici ale sale sau ale produsului corespunzator. Variantele strategice
corespunzatoare acestui criteriu sunt:- Strategia preturilor înalte. Printre principalele tipuri de preturi înalte pe care
întreprinderea le poate utiliza se numara: preturile de fructificare a avantajului de piata (sau preturi de smâ ntâ nire –
skimming prices), preturile de marca, preturi cu rol de protectie (umbrella prices) sau preturi pentru performante de
exceptia (premium prices).- Strategia preturilor moderate are drept principala forma de manifestare preturile
psihologice („momeala” sau „magice”).
Politica de distributie
____Lucatorii de pe piata ciocolatei s-au concentrat din pe distributia in Bucuresti si in marileorase din Romania.Pentru restul zonelor compania
apeleaza si la distribuitori regionali. Deoarece ciocolata face parte din categoria bunurilor de larg consum, alegerea optima adistributiei este
reprezentata de distributia intensiva. Producatorii de ciocolata utilizeaza aceastaforma de distributie deoarece ofera notorietate marcii, volumul
de vanzari este pe masura potentialului pietei, iar viteza de rotatie este mare.Actorii care actioneaza intre producatori si consumatori, de-a lungul
unui canal dedistributie sunt denumiti intermediari. Acestia sunt de doua feluri :o Comerciantii cu ridicata( angrosistii) ;o Comerciantii cu
amanuntul( detailistii)Pe piata ciocolatei rolul cel mai important il au comerciantii cu amanuntul. Astlel,ciocolata este comercializata in
hipermarketuri precum Metro Cash&Carry, SelgrosCash&Carry, supermarketuri ca Billa, Fidelio, Kaufland, Cora, Gima, in magazine alimentare,
benzinarii dar si pe site-uri de cumparaturi on-line.Producatorii isi structureaza oferta de produse de ciocolata in functie de tipul de magazin,de
marimea acestuia. Spre exemplu, pentruHeidi Chocolat principalul canal de distributieeste reprezentat de retailul international, insa este prezent
cu oferte de produse si in magazinelede proximitate. Pentru compania Kraft Foods, canalul de distributie cu ponderea cea maimare in vanzari
este cel traditional, insa dezvoltarea puternica a comertului modern din ultimiiani genereaza vanzari din ce in ce mai mari. In ceea ce priveste tipul
de canal de distributie _folosit de catre marca Sea Lion, aceasta utilizeaza canalul indirect scurt(producator-vanzator-
consumator), deoarece prezinta numeroase avantaje atat pentru consumator cat si pentru producator. Unul dintre
aceste avantaje este faptul ca asigura producatorului posibilitati mari deinformare in legatura cu procesul distributiei si
reactiile cumparatorilor finali, Sea Lion fiind foarteinteresata de preferintele consumatorilor si de prospectarea pietei
pentru introducerea de noi sortimente. Pentru ca diversificarea portofoliului sa poata fi facuta cu succes, Sea Lion
apeleaza la un atu: distributia, unde are de asemenea „un proiect in derulare“. Spre deosebire de majoritatea
companiilor din industrie, pentru care distributia este externalizata catrefirme specializate, cazul Sea Lion este oarecum
atipic. Asta pentru ca distributia esterealizata de o alta companie din cadrul grupului – Sea Lion Distribution, o firma cu
11 centreregionale si circa 400 de angajati. Chiar daca admite ca modelul sau este mai costisitor, Jabraadauga cu
convingere: „Distributia ne face ceea ce suntem astazi“.__

Activitati de promovare a vanzarilor

___Promovarea prin toate mijloacele reprezinta una dintre metodele cele mai des folosite pentru impulsionarea
vanzarilor. Si fie ca isi lanseaza noi sortimente sau chiar noi marci, producatorii din industria ciocolatei sunt tot mai
interesati sa asigure o buna comunicare cu potentialii clienti.Un studiu Omnibus, realizat anul trecut de Daedalus
Consulting, releva faptul ca tabletelede ciocolata sunt percepute ca fiind dulciurile cel mai intens si atractiv promovate.
Publicitatea cu mesaje bine tintite a contribuit la dezvoltarea, intr-o masura mai mare, a acestui segment si lao mai buna
cunoastere a consumatorilor in ceea ce priveste marcile si producatorii.Producatorii folosesc pentru cresterea
notorietatii publicitatea tv. Importanta este mai ales promovarea la locul vanzarii, prin postere, bannere, pozitionarea la
capatul raftului, vinzarealinga casele de marcat.Promotiile speciale de sarbatori creeaza pachete care cuprind cinci
produse, in functie de preferintele fiecarui membru al familiei si din care unul este gratuit.Strategia de vanzari
(merchandisingul) stabileste asezarea la raft in functie de cerere si de pret (de la cel mai scump la cel mai ieftin, plasat
jos), pe raftul cu cele mai mari vanzari. In magazinele mici, producatorii asigura standuri personalizate pentru
produsele lor. Din cauzafaptului ca un astfel de produs nu poate fi consumat de mai multe ori in aceeasi zi, se urmareste

cresterea numarului consumatorilor si nu a cantitatii consumate. Pentru aceste produse estesuficient sa cumperi o data
si cumpararea se va repeta.Aproape 85% din bugetul total de media pentru mă rcile de ciocolată este alocat
pentruachiziţiile spaţiilor publicitare pe televiziune, acest suport avâ nd un mare impact în râ ndulconsumatorilor.Piaţa
publicită ţii pentru mă rcile de ciocolată (tablete) numă ră jucători de faimă, care suntrelativ timizi în comunicare. Astfel,
volumul investiţiilor în media (tv, presă şi radio) creşteîncet, în ciuda apariţiei de noi branduri. _______________

7. PROIECTII FINANCIARE
Proiectia fluxului de numerar

 
CASH-FLOW
Nr.
crt Explicatii / luna
. Anul 1 Anul 2 Anul 3
I Sold initial disponibil (casa si banca)  1.200  600  450
A Intrari de lichiditati (1+2+3+4) 60.320  40.567  20.677
1 din vanzari  28.678  41.876  44.121
2 din credite primite  13.890  22.545  24.890
3 alte intrari de numerar (aport propriu, etc.)
 13.456  17.890  20.124
4. Alocatie Financiara nerambursabila
 
  Total disponibil (I+A)  41.777  44.566   53.569 
B Utilizari numerar din exploatare  35.345  37.865  45.812
Cheltuieli cu materii prime si materiale consumabile
1
aferente activitatii desfasurate  10.000 7.890   
2 Salarii (inclusiv cheltuielile aferente)  230.674  340.466  345.789
3 Chirii  64.904 65.789  66.678 
4 Utilitati 230.000  358.900  250.000 
5 Costuri functionare birou  45.890 35.905   30.000
6 Cheltuieli de marketing  45.000 56.123   53.564
7 Asigurari  20.879 45.970  45.970 
8 Reparatii/Intretinere  2.000 5.000  10.000 
9 Servicii cu tertii  1.230  2.340  3.450
10 Impozite, taxe si varsaminte asimilate  2.340  3.789  5.780
11 Alte cheltuieli  999  1.345  1.000
Cheltuieli pentru investitii (Valoarea totala a
C
proiectului)  800.000  765.00  555.453
D Credite (1+2)  25.879  6.999  7.900
1 Creditul solicitat  256  647  4.214
  rambursari rate de credit scadente  0  1.300
  dobanzi si comisioane  1.230  1.350  1.480
2 Alte credite (inclusiv leasing)  2.680 5.543  2.704 
  rambursari rate de credit scadente  1.000  1.876  1.200
  dobanzi si comisioane  888  978  1.346
 E Plati/incasari pentru impozite si taxe (1-2+3)  10.435 11.453  6.899 
1 Plati TVA  4.768 4.656  3.677 
2 Rambursari TVA  5.675 4.765  5.678 
3 Impozit pe profit/cifra de afaceri  20.000 11.000  7.000 
F Dividende  7.000 8.949  9.403 
G Total utilizari numerar (B+C+D+E+F)
 34.979 45.796  77.089 
H Flux net de lichiditati (A-G)  5.868 7.765  4.546 
II Sold final disponibil (I+H)  20.000 30.000  30.000 

8. JUSTIFICAREA NECESITATII FINANTARII PROIECTULUI

Beneficiile aduse de finantare si modul in care finantarea va incerca sa solutioneze problemele beneficiarului; ce aduce
finantarea in plus fata de situatia deja existenta?
_____Datorita unui studiu efectuat pe baza vanzarii productiei de ciocolata anual, s-a constatat ca oamenii consuma din
ce in ce mai multa ciocolata, lucru minunat in ceea ce priveste frima noastra,ce a ajuns in ultimii ani sa fie de succes,
avandu-si centrele comerciale situate la nivel national. Acest lucru este desigur si in favoarea beneficiarului, deoarece
firma ii va solutiona toate problemele.fata de situatia existenta, finantarea duce la imbunatatirea productiei si anume la
imaginea produsului, la furnizarea unor produse de o calitate mult mai buna, la promovarea produsului
etc.______________________________________________________________________________________________________________________________________