COMUNICAREA PRIN TINUTA, POZITIE SI MISCARE

Tehnica de "citire" a oamenilor este folosită în mod frecvent. De exemplu, ideea de oglindire a
limbajului corpului pentru a ușura comunicarea este frecvent utilizată în timpul situațiilor de interviu.
Limbajul corpului poate arăta sentimentele altor persoane, care lucrează în schimbul de alte
persoane. Oamenii care au un limbaj al corpului ușor de descifrat își pot dezvălui sentimentele și
gândurile. Este important de reținut că unii indicatori de emoție (de exemplu, zâmbetul sau râsul
atunci când fericit, încruntarea sau plânsul atunci când ești trist) sunt în mare parte universale. [4]Cu
toate acestea, în 1990 Paul Ekman a extins lista sa de emoții de bază, inclusiv o gamă largă de
emoții pozitive și negative. Nu toate din cele care sunt codificate în mușchi faciali.
Emoțiile nou incluse sunt:

Un studiu în limbajul corpului .

1. Distracția
2. Sfidarea
3. Mulțumirea
4. Jena
5. Surescitarea
6. Vina
7. Mândria
8. Consolarea
9. Satisfacția
10. Plăcerea senzorială
11. Rușinea
Semnalele limbajul corpului pot avea un alt scop decât comunicarea. Semnalizatorii clarifică
semnalele pentru a indica originea biologică a acțiunilor lor. Comunicarea verbală necesită, de
asemenea, limbajul corpului pentru a arăta că persoana cu care vorbim ascultă ceea ce vorbim.
Aceste semnale pot consta în contactul cu ochii și înclinarea capului pentru a arăta că înțelegem ce
a vrut să spună interlocutorul. Alte exemple ar include: căscatul (somnolența) arată lipsă de interes
pentru subiectul conversației. Artiștii de pantomimă utilizează aceste tehnici de a comunica
spectacole întregi fără a spune niciun cuvânt.

Expresia fizică[
Expresiile fizice cum ar fi legănarea mâinii în semn de salut, arătarea cu degetul, atingerea,
aplecarea sunt exemple de forme de comunicare nonverbală. Oamenii muta corpurile lor în timpul
comunicării, deoarece, așa cum au arătat cercetările, acesta ajută la ușurarea efortului mental atunci
când comunicarea este dificilă. Utilizarea expresiilor fizice dezvăluie multe lucruri despre persoană.
De exemplu, gesturile pot evidenția un punct de vedere sau un mesaj, postura poate dezvălui
interesul sau, dimpotrivă, plictiseala, iar atingerea poate transmite încurajare sau prudență. [5]
Contactul vizual[]
Contactul vizual consecvent poate indica faptul că o persoană se gândește pozitiv la ceea ce
spune vorbitorul. Aceasta poate însemna, de asemenea, faptul că cealaltă persoană nu are
suficientă încredere în ceea ce spune vorbitorul, pentru a își „lua ochii” de la acesta. Lipsa de
contact vizual poate indica negativitate. Pe de altă parte, persoanele cu tulburări de anxietate sunt
adesea în imposibilitatea de a avea contact vizual, fără disconfort. Contactul vizual poate fi, de
asemenea, un gest secundar și înșelător, deoarece normele culturale legate de acesta variază
foarte mult. Dacă o persoană se uită la tine, dar face gestul de încrucișare a brațelor de-a lungul
pieptului, contactul vizual ar putea fi un indicator că există ceva care deranjează persoana, și că el
vrea să vorbească despre aceasta. Sau, dacă o persoană este neliniștită sau neatentă, chiar și în
timp ce se uită la tine direct, ar putea indica faptul că atenția îi este în altă parte.
De asemenea, există trei zone standard care caracterizează o persoană în funcție de setările
contactului vizual:

 Dacă persoana privește de la un ochi la altul, apoi la frunte, aceasta indică o poziție de
autoritate.
 În cazul în care privește de la un ochi la altul, apoi la nas, aceasta semnalează faptul că nu
consideră a fi o "conversație la un nivel superior" pentru niciuna dintre părți.
 Ultimul caz este de la un ochi la altul și apoi în jos pentru a privi in zona buzelor. Aceasta
este o indicație puternică a sentimentelor romantice.
Neîncrederea în interlocutor este adesea indicată de evitarea privirii, sau prin atingerea cu privirea a
urechilor sau a bărbiei. Atunci când o persoană nu este convinsă de ceea ce spune cineva, atenția
sa este invariabilă, iar ochii privesc la o distanță mai mare.
Plictiseala este indicată de înclinarea capului într-o parte, sau de ochii care privesc direct la vorbitor,
dar privirea devine ușor nefocalizată. Un cap înclinat poate indica, de asemenea, un gât inflamat,
încredere sau un sentiment de siguranță (o parte a gâtului devine descoperită, deci vulnerabilă).
Este practic imposibil să se încline capul în fața cuiva în care nu avem încredere sau ne sperie, sau
când avem tulburări de vedere. Deasemeni, ochii neconcentrați pot indica probleme oculare ale
ascultătorului.
Interesul poate fi indicat prin contactul vizual prelungit, dar și printr-o poziție a ascultătorului de a sta
în picioare și de a asculta în mod corespunzător.
Minciuna sau omisiunea de informații pot fi indicate prin atingerea feței în timpul conversației.
Deasemeni, și clipitul în exces este un indicator bine-cunoscut al mințirii. [6]
O expresie facială aspră sau inexpresivă indică adesea ostilitate.
Interpretarea gesturilor și expresiilor faciale (sau lipsei acestora), în contextul limbajul corpului, poate
duce la neînțelegeri și interpretări greșite (mai ales în cazul în care limbajul corpului este însoțit de
limbajul vorbit). Deasemenea, oamenii din diferite culturi pot interpreta limbajul corpului în moduri
diferite.
Alte semnale ale limbajului corpului[]
Unul dintre cele mai de bază și puternice semnale ale limbajului corpului este atunci când o
persoană își încrucișează brațele peste piept. [7] Acest lucru poate indica intenția subconștientă de a
pune o barieră între acea persoană și pe alți oameni. Cu toate acestea, încrucișarea brațelor mai
poate însemna și faptul că brațele persoanei sunt reci, ceea ce ar putea fi întărit prin frecarea sau
strângerea brațelor. Atunci când atmosfera generală este amiabilă, aceasta mai poate însemna că o
persoană se gândește profund la ceea ce se discută, dar într-o situație tensionată, aceasta poate
însemna că o persoană își exprimă opoziția. Acest lucru este cu atât mai mult în cazul în care
persoana este la o distanță mai mare de vorbitor.
În tabelul următor, găsim alte semnale ale limbajului corpului

Răspândirea comunicării non-verbale[]

Diferite studii au descoperit cantitati diferite, cu unele studii care arată că o comunicare facială este
considerată de 4,3 ori mai des folosită decât sensul verbal al comunicării verbale care o însoțește,
iar comunicarea verbală într-un ton neutru are de 4 ori mai multe șanse de a fi înțeleasă decât o
expresie facială inexpresivă. Albert Mehrabian este de remarcat pentru că a găsit ”regula 7% -38%
-55%” (adică, într-o conversație, ponderea importanței este 7% comunicare verbală, 38% tonul,
55% expresia feței), ceea ce denotă cât de mult se presupune comunicare a fost conferită prin
cuvinte, ton, și limbajului non-verbal (expresia facială, în acest caz).

Proxemică[]
Introdus de Edward T. Hall în 1966, termenul proxemică este studiul distanțelor măsurabile între
oameni în care acestea interacționează între ei. [10] Distanța dintre oameni într-o situație socială
dezvăluie adesea informații despre tipul de relație între persoanele implicate.

1. Intimitatea fizică variază între 18-46 de centimetri, și este rezervată pentru îndrăgostiți,

copii, membrii familiei și prieteni foarte apropiați, și, de asemenea, animale de companie.
2. Distanța personală începe de la aproximativ lungime de braț distanță (46 cm) de persoană
și până la aproximativ 122 centimetri distanță. Acest spațiu este utilizat în conversațiile cu
prietenii, cu asociații, și în discuțiile de grup.
3. Distanța socială (1,2 m - 2,4 m) distanță este rezervată străinilor, grupurilor nou formate și
noilor cunoștințe.
4. Distanța publică (peste 2,4 m), este utilizată pentru discursuri, prelegeri, și teatru. Distanța
publică este, esență, intervalul rezervat pentru un public mai larg. [11]
Gradul de proximitate variază în funcție de cultură.

Gesturi neintenționate]
Începând din anii 1960, a existat un interes uriaș în studierea indiciilor comportamentale care ar
putea fi utile pentru dezvoltarea unui sistem om-mașină interactive si adaptiv. [12] Gesturile
neintenționate ale omului, cum ar fi frecarea ochiilor, relaxarea bărbiei, atingerea buzelor,
mâncărimea nasului, scarpinarea capului sau a urechilor, încrucișarea brațelor, precum și blocarea
degetelor au fost asociate cu transmiterea unor informații utile în contexte specifice.
Există, de asemenea, un interes uriaș în procesul de învățare pentru a evita orice gest neintenționat
care ar putea lăsa o impresie negativă asupra privitorilor. Un număr mare de oameni au început să
participe la sesiuni speciale cu privire la controlarea comportamentului corpului și consultarea unor
experți sociologi.