SPICUL1

1.
Rezumatul planului
SC SPICUL SRL – este o societate comerciala ce activeaza in domeniul agricol, ca
principala activitate fiind cultivarea cerealelor, plante leguminoase si a plantelor
producatoare de seminte oleaginoase. Ferma exploateaza un numar de 1500 hectare
teren arabil pe raza comunei Modelu precum si Roseti. Printre produsele cultivate de
SC SPICUL SRL se regasesc in fiecare asolament anual urmatoarele: Floarea
soarelui, Grau, Orz, Ovaz, Soia, Mazare furajera, Porumb. Practicam o agricultura de
precizie si cu mijloace moderne de inregistrare a parametrilor culturilor noastre ,
analizand datele si aplicand solutile optime in toate etapele vegetative ale plantelor
cultivate.
Utilizam mijloace moderne de monitorizare si control atat al solului precum si a
conditilor meteo pe baza carora stabilim tehnologia aplicata pentru fiecare cultura in
parte. Cel mai important avantaj competitiv pe care il detinem este faptul ca suntem
membri ai comunitatii de afaceri COMUNITATEA ANTREPRENORILOR PRO
CALARASENI, o comunitate business creata exclusiv ca o entitate juridica ce
incurajeaza si faciliteaza colaborarea directa in achizitia de produse si servicii intre
membri sai, companiile inscrise in comunitate, astfel realizand o piata de desfacere
stabila si predictibila pentru membrii comunitatii, o colaborare sustenabila si
personalizata pentru nevoile fiecarui membru al comunitatii precum si o contributie
semnificativa in bugetele locale ale judetului Calarasi dar si un consum local ce
prezinta avantaje importante atat pentru firmele implicate cat si pentru consumatorii
finali, populatia. Produsele principale si secundare din productia noastra sunt
comercializate catre firme din comunitatea de afaceri COMUNITATEA
ANTREPRENORILOR PRO CALARASENI cu precadere in judetul Calarasi ,
eventualul surplus find comercializat catre terti. Ferma dispune si de un lot semincer
astfel producant samanta certificata pentru grau, care este comercializata de AGRO
SEM SRL catre ferme din judetul Calarasi. Cerealele cultivate de SC SPICUL SRL
se regasesc ca materi prime sau produse alimentare procesate si comercializate cu
precadere local in judetul Calarasi.
2
2. Cuprinsul planului de afaceri.
1) Rezumatul planului.
2) Obiectul planului de afaceri.
3) Date de identificare ale agentului economic.
4) Viziune strategie.
5) Generalitati.
6) Managementul firmei.
7) Structura organizatorica.
8) Resurse umane.
9) Descrierea activitatilor.
10) Piata firmei.
11) Planul de investitii.
12) Promovarea produselor/serviciilor.
13) Analiza SWOT
3
3. Obiectul planului de afaceri.
Este infintarea unei ferme vegetale pentru cultivarea cerealelor a plantelor
leguminoase si plantelor producatoare de seminte oleaginoase precum si
administrarea sustenabila a unui flux de productie de materii prime alimentare
necesare in industria alimentara. Lansarea pe piata calaraseana a SC SPICUL
SRL precum si a comunitatii de business COMUNITATEA ANTREPRENORILOR
PRO CALARASENII impreuna cu celelalte firme membre ce activeaza in domeniul
agricol/alimentar cu precadere ( cresterea si procesarea carnii de pui, porc, bovine,
ovine,caprine, panificatie).
4. Date de identificare ale agentului economic.

4.1 Nume societate: SC SPICUL SRL
4.2 Numar de inregistrare Registru Comertului: J51/459/2018
4.3 Cod fiscal: RO39698812
4.4 Forma juridica de constituire (statut juridic) : Societate cu raspundere
limitata (SRL)
4.5 Adrese, Tel, Email: Sediu social: Blvd. Republicii nr.100 , Calarasi
Punct de lucru: Strada Lacului nr.10, Modelu
Telefon: 0242322845 0742750646 0727428117
Email: contact@spiculagricultura.ro
4.6 Obiectul principal de activitate si codul CAEN : 0111 – Cultivarea cerealelor,
a plantelor leguminoase si a plantelor producatoare de seminte oleaginoase.
Obiectul secundar de activitate si codul CAEN : 5210 - Depozitare cereale/marfuri.
Cod CAEN: 4621 – Comert cu ridicata al cerealelor, semintelor, furajelor si
tutunului ne prelucrat.
4.7 Valoarea capitalului: 3.000.000 lei
4.8 Natura capitalului social: lei
4
Tabel natura capitalului
Tabel 1.1
NR CRT Natura capitalului Public Privat
1 Roman 0% 100%
2 Strain
4.9 Conturi bancare deschise la Banca Romana pentru Dezvoltare si

Banca Transilvania.
4.10 Asociati, actionari principali:

Tabel Actionari / Asociati
Tabel 1.2
NR CRT Nume si prenume Adresa Ponderea in
capitalul social %
1. Draghici Calarasi 50
Laurentiu
2. Dragoman Calarasi 25
Alexandru
3. Dunduc George Borcea 25
Irinel
5. Structura organizatorica si de conducere.

5.1 Managementul firmei SC SPICUL SRL este asigurat de Draghici Laurentiu.
Acesta este recomandat pentru functia de manager general de urmatoarele
caracteristici:
- Experienta manageriala de peste 10 ani (prin firmele pe care le
administreaza.
- Competente bune in negocieri cu partenerii/furnizorii firmei
- Networking furnizori produse fito sanitare.
- Competente bune in administrarea afacerilor si contabilitate.
- Cunostinte solide in domeniul legislatiei si a sistemului de taxe si
impozite.
5
Strategii si obiective manageriale.
Managementul societatii va implementa strategii de dezvoltare optima a fluxului
de productie in stransa legatura cu partenerii (membrii comunitatii), prin stabilirea
clara a productiei contractate precum si caracteristicile calitative ale produselor
comercializate. Obiectivele manageriale principale sunt crearea unui mecanism
de comunicare si cooperare cu firmele partenere , fiabil , eficient si simplu pe
termen lung si cu frecventa ridicata precum si crearea unei strategii clare si
eficienta pentru cultivarea cerealelor impreuna cu membrii departamentului
“Productie” tinand cont de indicatorii economici agreati si de practici agricole si de
protectia mediului inconjurator.
5.2 Structura organizatorica.
6
7
6. Resurse umane.
SC SPICUL SRL are in componenta sa un numar de 13 angajati structurati in 3
departamente.
Lista posturilor ocupate in cadrul societatii noastre:
1 Manager general
1 Inginer agronom
1 Sef de ferma
1 Contabil
1 Lucrator administrativ
4 Mecanizatori agricoli
1 Gestionar
2 Paznici
1 Responsabil curatenie
Descrierea posturilor existente in cadrul firmei:
a) Manager general – are atributii in organizarea strategiilor de dezvoltare si

atingerea obiectivelor manageriale propuse. Reprezinta firma in relatia cu
furnizorii si partenerii din comunitatea de business. Planifica, coordoneaza si
aplica functia de control in cadrul departamentelor existente. Colecteaza,
analizeaza si aplica datele rapoartelor primite de la celelalte departamente ale
firmei. Reprezinta firma in relatia cu institutile bancare si autoritatile locale si
negociaza direct cu partenerii si posibilii investitori.
b) Inginer agronom – are atributii in stabilirea si urmarirea tuturor etapelor
procesului tehnologic de cultivare a cerealelor. Are atributii in aplicarea celor mai
noi si eficiente metode de tratamente fito sanitare precum si de stabilire a
calendarului lucrarilor agricole. Realizeaza rapoarte cu privire la calitatea si
caracteristicile lucrarilor agricole realizate. Previzioneaza lucrarile agricole
viitoare precum si tratamentele fito sanitare si planul de fertilizare al culturilor
agricole. Realizeaza rapoarte finale si raspunde de buna functionare a
departamentului “Productie”
c) Sef de ferma – are atributii in aplicarea strategiilor si a proceselor tehnologice
pentru fiecare cultura din ferma. Organizeaza echipa de mecanizatori si utilajele
aferente necesare lucrarilor agricole. Previzioneaza materialele necesare (
motorina , produse fito sanitare, ingrasaminte) si se asigura de realizarea
corecta si la timp a tuturor lucrarilor agricole din ferma. Realizeaza rapoarte
saptamanale cu privire la lucrarile efectuate/previzionate din ferma.
d) Contabil – are atributii in departamentul “Economic” realizand toate actele
contabile si de inregistrare a produselor din stoc. Realizeaza balante lunare ,
bilant si situatii financiar-economice. Mentine relatia cu banca in vederea onorarii
creditelor si datoriilor societatii.
e) Lucrator administrativ – are atributii in organizarea si coordonarea logistica din
ferma , receptie input-uri , plasare comenzi input-uri , preluare apeluri telefonice
8
si email-uri , previzionarea si asigurarea unei relatii bune cu furnizorii si partenerii
societatii.
f) Mecanizator agricol – are atributii in realizarea lucrarilor agricole corect , eficient
si la timp. Realizeaza mentenanta utilajelor folosite in lucrarile agricole.
Raspunde direct de seful de ferma.
g) Gestionar – are atributii in realizarea si utilizarea stocului de materiale si input-uri
necesare desfasurarii activitatii din ferma. Mentine o situatie acurata si
permanenta a materialelor existente in ferma , asigura spatiul logistic favorabil si
are atributii in gestiunea produselor ce ies din ferma catre comercializare prin
intocmirea actelor si avizelor de provenienta si a tichetelor de cantar.
h) Paznic – are atributii in mentinerea securitatii punctului de lucru (ferma din
Modelu).
i) Responsabil curatenie – are attributii in mentinera normelor de curatenie in
sediul social si la punctul de lucru.
Modalitati de selectie a personalului.

a.Interviul preliminar
Dupa analiza dosarelor, candidatii potriviti sunt chemati la un interviupreliminar,
prin care se urmareste eliminarea candidatilor nepotriviti sau demotivati. Acest
prim interviu poate fi facut si prin intermediul telefonului sau online, in functie de
tipul postului. De regula, primul interviu este realizat de catre o persoana din
cadrul departamentului de resurse umane (recrutor sau asistent de recrutare).
b.Testele de selectie
Acestea aduc informatii noi care pot completa profilul candidatului. Se pot aplica
teste de aptitudini, teste de personalitate, teste de inteligenta etc.Testarea
aptitudinilor profesionale se face mai ales cand angajatul nu poseda oexperienta
relevanta sau studii in domeniul respectiv. Cu toate ca acestea pot oferi informatii
importante despre candidat, nu ofera o certitudine a faptului ca respectivul
candidat detine aptitudinile respective. De aceea testele de selectienu inlocuiesc
niciodata interviul sau alte metode de recrutare, ci doar le completeaza.De
asemenea, se pot folosi baterii de teste de cunostinte, pentru a verifica intr-o
etapa de inceput a procesului cunostintele tehnice, teoretice. Aceste teste sunt de
cele mai multe ori eliminatorii si reprezinta o metoda eficienta de a “cerne”
candidatii.
c.Interviul de selectie
Dupa testarea competentelor, interviul de selectie presupune analiza atenta
acapacitatii candidatului de a se adapta pe post, de a face fata cerintelor, de
aindeplini responsabilitatile aferente locului de munca respectiv. Interviul de
selectie mai este si o ocazie de a discuta despre disponibilitatea candidatului, de
a-l cunoaste ca persoana, de a verifica gradul de compatibilitate cu cultura
organizationala, dar si de e evalua gradul de motivatie pentru postul si domeniul
respectiv.In plus, interviul are si o functie de marketing, deoarece in timpul
9
acestuia se prezinta compania, postul etc. Impresia pe care o lasa intervievatorul
candidatului se va propaga asupra intregii organizatii. Asadar, interviul trebuiesa
fie bine organizat, sa aiba loc intr-o sala ordonata, fara a fi intrerupt, iar
comportamentul evaluatorului trebuie sa fie reprosabil.
d.Decizia de selectie
Dupa realizarea acestor pasi, recrutorului ii revine responsabilitatea de a lua
decizia de selectie. Se alege acel candidat care corespunde cel mai mult profilului
angajatului ideal.
Un element important este durata timpului de raspuns pentru fiecare candidatura.
Feedback-ul trebuie oferit cat mai repede posibil. Astfel, candidatii vor aprecia
atentia pentru timpul lor, iar in ceea ce-i priveste pe cei care se regasesc pe short
list, ne marim sansele ca ei sa accepte oferta de angajare a companiei noastre. In
cazul in care timpul de raspuns este foarte mare (3saptamani), acestia pot accept
oferta unei alte organizatii.
Cerinte de calificare.
Manager general – cursuri de specializare postuniversitare de management , in
domeniul juridic , MBA.
- Cunoasterea limbii engleze
Inginer agronom – studii universitare in domeniul agricol – cultivare cereale.

- experienta minim 2 ani.
Sef de ferma – studii medii / universitare in domeniul agricol
- cunostinte solide in organizarea si coordonarea unei echipe
- experienta minim 2 ani.
Contabil – studii universitare economice (ASE)
- experienta in contabilitatea fermelor / societatilor agricole
Lucrator administrativ – studii medii (liceale)

- aptitudini organizatorice bune
- experienta in domeniul adminstrativ reprezinta un avantaj
Mecanizator agricol – studii primare/liceale
- atestat de mecanizator ( cursuri Directia Agricola)
- cunostinte de mecanica
Gestionar – studii medii (liceale)

- aptitudini de organizare si gestiune
- experienta necesara 5 ani
Paznic – studii primare / liceale
10
- atesat agent de securitate
Responsabil curatenie – studii primare / liceale
- cursuri / calificare servicii de curatenie
- experienta constituie un avantaj.
Nume si Departament Postul Nr.angajati Vechime Sex Studii Studii Alte

Prenume ani M/F medii superioare categorii
Dragoman Productie Inginer 1 M X
Alexandru
Draghici Management Manager 1 M X
Laurentiu
Dunduc Productie Sef de ferma 1 M X
George
Cornaciu Productie Mecanizator 1 M X
Mirel Agricol
Dima Productie Mecanizator 1 M X
Costel Agricol
Gheorghe Productie Mecanizator 1 M X
Gigi Agricol
Iancu Administrativ Femeie de 1 F X
Tatiana serviciu
Ivan Productie Mecanizator 1 M X
Dragos Agricol
Manole Administrativ Lucrator 1 F X
Elena Administrativ
Marcu Administrativ Agent de 1 M X
Andrei securitate
Popa Economic Contabil 1 F X
Ionela
Toma Administrativ Agent de 1 M X
Ionel securitate
11
Clasificarea:
1. Personal direct productiv ( mecanizatori agricoli, gestionar, sef de ferma,
inginer agronom)
2. Personal indirect productiv ( manager general, lucrator administrativ,
contabil)
SALARIZAREA.
Tabel 2.1
NR. CRT. Incadrarea NR. Personae Salariu brut Total salariu
Pers/luna - lei Brut/luna - lei
1 Manager 1 6500 6500
general
2 Inginer 1 5200 5200
agronom
3 Sef de ferma 1 4900 4900
4 Contabil 1 4300 4300
5 Responsabil 1 4000 4000
administrativ
6 Mecanizator 4 3400 13600
agricol
7 Gestionar 1 3100 3100
8 Paznic 2 2600 5200
9 Responsabil 1 2500 2500
curatenie
Estimarea costurilor anuale cu forta de munca pe urmatorii 3 ani.

Tabel 2.2
NR. CRT. Incadrarea NR. Anul 2020 Anul 2021 Anul 2022
Persoane
1 Manager 1 78000 78000 78000
general
2 Inginer 1 62400 62400 62400
agronom
3 Sef de ferma 1 58800 58800 58800
4 Contabil 1 51600 51600 51600
12
5 Responsabil 1 48000 48000 48000
administrative
6 Mecanizator 4 163200 163200 163200
agricol
7 Gestionar 1 37200 37200 37200
8 Paznic 2 62400 62400 62400
9 Responsabil 1 30000 30000 30000
curatenie
7. Descrierea activitatilor.
7.1 Descrierea produselor si serviciilor ce urmeaza a fi lansate pe piata.
SC SPICUL SRL – este o ferma vegetala ce are ca principal scop cultivarea
cerealelor, a plantelor leguminoase precum si a plantelor producatoare de
seminte oleaginoase. Asolamentul fermei este format din 1500 de hectare teren
arabil practicand rotatia culturilor pe intreaga suprafata lucrata. Cerealele si
plantele prezente in portofoliul nostru sunt urmatoarele: grau, orz , ovaz, soia,
floarea soarelui, porumb, lucerna, mazare furajera. Produsele cultivate in ferma
au caracteristici excelente cu privire la calitate ( nivel de proteina , greutate
hectolitrica, umiditate , gluten , etc) si sunt favorabile procesarii pentru materii
prime alimentare precum si pentru procesare de furaje de calitate superioara
folosita in hrana animaleleor ( pui , porci, vaci, oi, capre).
7.2 Descrierea proceslui tehnologic.

Agricultura de precizie.
Ferma noastra practica o agricultura de precizie la un grad relativ ridicat de
tehnologizare. Utilajele folosite in ferma sunt achizitionate recent (produse noi) cu
o eficienta ridicata in exploatare dar si in efectuarea lucrarilor specifice. Lucrarile
de intretinere ( arat , discuit , dezmiristit , etc) se practica cu utilaje moderne find
produse din gama premium. Mecanizatorii agricoli participa anual la cursuri de
instruire in exploatarea si mentenanta utilajelor agricole in parteneriat cu SC.
DUCS SRL – furnizor local de echipamente agricole. Lucrarile precise (semanat,
recoltat) se practica cu dispozitive avansate (GPS de ghidaj, senzori de
monitorizare seminte) astfel eficienta lucrarilor are un grad ridicat de eficienta.
Toate activitatile efectuate in sole si parcele sunt atent monitorizate si inregistrate
intr-un program de gestiune (Geofolia) ce tine evidenta lucrarilor , a input-urilor
folosite , a productivitatii mecanizatorului precum si de datele climatice inregistrate
in momentul efectuarii lucrarilor agricole. Pe baza evidentelor si datelor
inregistrate in sistemul de management al fermei se genereaza rapoarte ce sunt
analizate lunar / trimestrial / anual pentru a aplica cea mai eficienta tehnologie
13
agricola adaptata conditilor climatice din zona fermei dar si pentru un randament
financiar bun. Anual se recolteaza monstre din sol in vederea stabilirii elementelor
chimice aflate in sol, a carentelor si pentru o elaborare optima a planului de
fertilizare. Inginerul agronom impreuna cu seful de ferma pot accesa oricand si de
oriunde de pe smartphone sau pc datele updatate la zi cu privire la stadiul
lucrarilor intr-o anume parcela sau pt o anumita cultura sau lucrarile previzionate
in vederea asigurarii stocului de materiale necesare. Randamentul culturilor
noastre este unul bun si stabilit pe un trend ascendent. Soiurile si hibrizii utilizati in
ferma sunt certificati si atent selectionati.
7.3 Dotare tehnica necesara.
Tabel.3.1
Utilaje Pret(euro)
2 X tractoare 300CP(New Holland 42.000 x 2
TG285)
2 X tractoare 180CP(New Holland 8770) 16.000 x 2
2 X plug Kuhn Vari Master 120;Lemken 12.000+28.000
Vari Opal 9 (6 trupite)
2 X semanatoare paioasa + 1 X 50.000+26.000

semanatoare prasitoare(horsch pronto
6dc;irtem 6R DD)
2 X grapa discuri (Horsh Tiger 35.000+55.000
4MT;Horsh Tiger 5MT
2 X MET(Lemkom Primus 25;Lemkom 20.000+28.000
Primus 35)
1 X MA (Rauch Axent M50.2) 33.000
2 X Combina(Laverda M2000) 110.000
3 X Remorci(PBN 30 -20T) 28.000 x 3
Constructii Pret(euro)
14
Sopron-hala utilaje 35.000
Magazie –stocare produse fito sanitare 28.000

si fertilizare
Cladire,birouri,spatiu 41.000
angajati(baie,cantina)
Atelier mecanic-mentenanta utilaje 32.000
agricole
7.4 Furnizori si parteneri din comunitatea locala de afaceri:
Tabel 3.2
Furnizori Servicii/produse contractate

S.C DUCS S.R.L Utilaje agricole,inchirieri si reparatii
generale
S.C DUCS S.R.L Motorina , ADBLUE si Uleiuri
S.C AGROSEM S.R.L Seminte(grau,ovaz,orz,porumb,floarea
soarelui,soia,lucerna)
S.C AGRODEP S.R.L Depozitari si livrari productia 2020.
S.C. ALEX INVEST 2004 S.R.L Produse de protectie fito-sanitare,pesticide
si ingrasaminte)
S.C TRANSUTIL S.R.L Transport cereale
Cantitati anuale de input-uri necesare derularii campaniei 2020:

Tabel 3.3
Produs Cantitate Total Furnizor

necesara
Erbicid paiose 800 litri S.C ALEXINVEST
Erbicid prasitoare 600 litri 2004 S.R.L
Fungicid 350 litri
Insecticid 159 litri
+100kg/granule
15
Adjuvanti 50 litri
Regulator crestere 350 litri
SEMINTE S.C. AGROSOM

Grau 185 saci S.R.L
Floarea soarelui 74 saci
Porumb 152 saci
Soia 300 saci
Orz 475 saci
Ovaz 175 saci
Mazare 17 saci
Lucerna 40 saci
COMBUSTIBIL S.C DUCS S.R.L

MOTORINA 127.500 litri
ADBLUE 3200 litri
ULEIURI 1000 litri
INGRASAMINTE 450 tone
SI APORTURI (ingrasaminte
FOLIARE chimice – azoat
de amoniu, 18:46)
900 litrii
(ingrasaminte
foliare)
7.5 Capacitati productive:
Tabel 3.4
rood Produs Productie / ha Total / tone
Grau 7500 kg 4125
Grau pentru samanta 5000 kg 250
Porumb 11000 kg 3150
Ovaz 3200 kg 160
16
Floarea Soarelui 3850 kg 770
Lucerna 2000 kg 40
Soia 3850 kg 555
Mazare furajera 2800 kg 140
Orz 7200 kg 720
Produse secundare 10000 5500

*paie
8. Piata firmei.
8.1 Starea generala pe piata nationala/calaraseana.
Romania are o traditie indelungata si bogata in agricultura. Prin natura geografica a
tarii noastre , acest domeniu dispune de multe avantaje competitive in cultivarea
cerealelor si a plantelor oleaginoase. Tara noastra detine o suprafata de teren arabil
estimata la 25% din totalul Uniunii Europene. La nivelul orasului Calarasi aceasta
industrie este dezvoltata, mai ales prin pozitia geografica a judetului , aflandu-se in
campia Baraganului cu un numar important de hectare – teren arabil si cu un sol foarte
roditor. Piata locala cuprinde numeroase exploatatii agricole de la cateva hectare pana
la cateva mii de hectare in administrare.
8.2 Potentiali clienti.

Agricultura – sursa de alimentatie. Cererea la nivel local este una stabila si in crestere
pentru cereale, jucand un rol important firmele mari – traderii agricoli si mentionam:
Bunge Romania , ADM Romania Tradeing , Ameropa Grains , Nidera Romania, Cargill
Agricultura, Cerealcom Dolj, etc. Avand in vedere modelul de management abordat de
SC SPICUL SRL , printre clientii finali sunt si firme locale, care isi desfasoara
activitatea la nivel local insa au desfacere nationala pe piata din Romania. Calitatea de
membru in comunitatea de business locala ofera avantajul unei desfaceri rapide si
stabile si contribuie totodata la veniturile generate pe plan local. Mai jos regasim un
tabel cu principalii clienti ai SC SPICUL SRL cu priooritate find membrii comunitatii
locale de afaceri “COMUNITATEA ANTREPRENORILOR PRO CALARASENI”.
17
Tabel 4.1
NR. CRT Denumire client.
1. SC AGRODEP SRL
2. SC LIGHTER SRL
3. SC NATUR BOVIN SRL
4. SC.GROFI SUIN SRL
5. SC COSELLE SRL
6. SC BUNGE ROMANIA SRL
7. SC CARGILL AGRICULTURA SRL
8. SC MIORITA SRL
9. SC AGRICOVER SRL
O parte importanta de 70% din ponderea clientilor o reprezinta firme locale din judetul
Calarasi, membrii ai comunitatii locale de afaceri “COMUNITATEA
ANTREPRENORILOR PRO CALARASENI”. Cererea de produse comercializate de
SC. SPICUL SRL pentru clientii membrii are o pondere de circa 50% din capacitatea
de productie totala. Restul de 50% este acoperit de firme mari, nationale , traderi de
produse agricole cu care au fost inchieiate contracte de vanzare pentru cereale la
inceputul campaniei agricole 2020.
Rata de crestere a cererii este in crestere , tinand cont de tehnologii agricole noi si
inovatoare care reusesc sa sporeasca productia agricola anual.
8.3 Sistemul de distributie previzionat.

Strategia de marketing. SC SPICUL SRL a elaborat o strategie e marketing pentru
ferma sa, care a fost adaptata si realizata in stransa colaborare cu strategia de
marketing a comunitatii locale de afaceri “COMUNITATEA ANTREPRENORILOR
PRO CALARASENI” find o parte integrata din strategia globala. Aceasta include o
identitate (logo) si adresa web www.spiculagricultura.ro precum si conturi pe Facebook
si Instagram. Strategia de promovare se va realiza prin strategia de marketing a
comunitatii “COMUNITATEA ANTREPRENORILOR PRO CALARASENI” ,
componenta principala find promovarea de produse locale , curate si calitative precum
si de promovarea productiei locale in randul comunitati de cetateni ai judetului
Calarasi. Prezenta la targuri de produse agricole si produse alimentare. De asemenea
SC SPICUL SRL foloseste promovarea educativa avand un parteneriat cu 3 scoli din
judetul Calarasi si cu Facultatea de Management si Dezvoltare Rurala din cadrul
USAMV Calararsi, unde elevii si studentii au parte anual de sesiuni de workshop cu
privire la cultivarea produselor agricole si promovarea unui mediu inconjurator curat.
De asemenea studentii au posibilitatea de a interactiona cu personalul productiv al
firmei , de a invata lucruri noi despre tehnologia cresterii plantelor si cerealelor si de a
cunoaste tehnici manageriale si de negociere. In cadrul firmei noastre studentii isi
desfasoara stagiul de practica anual.
18
Preturi estimate pentru produsele comercializate de la startul campaniei pana la data
de 01.10.2020
Tabel 4.2
NR CRT Produs Pret lei / kg
1 Grau 0.66
2 Grau samanta 1.2
3. Porumb 0.52
4. Ovaz 1.2
5. Floarea Soarelui 1.2
6. Lucerna 0.40
7. Soia 1.3
8. Mazare 1.5
9. Orz 0.59
10. Paie orz/grau 0.22
Preturi estimate pentru produsele comercializate achizitionate dupa data de

01.10.2020 prin AGRODEP.
Tabel 4.3
NR CRT Produs Pret lei / kg
1 Grau 0.74
2 Grau samanta 1.3
3. Porumb 0.63
4. Ovaz 1.2
5. Floarea Soarelui 1.3
6. Lucerna 0.40
7. Soia 1.5
8. Mazare 1.7
9. Orz 0.69
10. Paie orz/grau 0.22
Estimare costuri de transport.

SC SPICUL SRL colaboreaza cu SC TRANSUTIL SRL pentru transportul cerealelor la
baza de depozitare a SC AGRODEP SRL , ambele find membre ale comunitatii locale
de afaceri. Avand in vedere localizarea ambelor firme in judet la o distanta de pana in
50 de km , costurile de transport nu reprezinta o pondere mare in cheltuielile societatii.
Pentru clientii externi care preiau o parte seminificativa din productia noastra au fost
stabilita clauza de transport a cerealelor de la punctul de incarcare (tarla/parcela unde
19
se recolteaza) catre punctul final de descarcare (bazele si silozurile proprii) iar costul
de transport este inclus in pretul final de achizitie al produselor agricole.
Tinand cont de ponderea de 50% (aprox 4800 tone) ce trebuie transportata catre SC
AGRODEP SRL ca produs recoltat pentru firmele locale si de distanta medie de 50 km
de la punctul de incarcare la punctul de descarcare si un cost de 6 lei/km rezulta un
cost de aproximativ 58000 ron.
8.4 Concurenta.
La nivel local (comuna Modelul) exista 3 competitori puternici pentru SC. SPICUL SRL.
SC DENCAR SRL si SC ELION AGRO SRL sunt doua firme serioase , puternice si
stabile ce utilizeaza tenologii agricole eficiente si raporteaza productii peste media
judetului. De asemenea in zona isi desfasoara activitatea si SC ALGAP SRL , avand
traditie in cultivarea cerealelor acestia din urma dispunand si de parte de zootehnie si
productie legumicola.
Tabel 4.4
NR. CRT. Denumire competitor
1. SC DENCAR SRL
2. SC ELION AGRO SRL
3. SC ALGAP SRL
8.5 Evolutia si tenditele pietii.
În cazul României, exportul principalelor produse cerealiere, grâu şi porumb, a

avut un trend ascendent în ultimii ani, datorită obţinerii unor producţii interne
ridicate (atât ca volum fizic, cât şi în plan calitativ), precum şi pe fondul creşterii
competitivităţii pe piaţa externă, în special în regiunea Mării Negre.
În perioada 2010 – 2015, comerţul cu cereale al României a avut o dinamică

accelerată în ceea ce priveşte exporturile şi un ritm ponderat în cazul importurilor.
România este un exportator net de cereale, din care cele mai vândute produse pe
piaţa externă sunt grâul, porumbul şi orzul, iar principalele destinaţii tradiţionale
sunt Egipt, Spania, Italia, Turcia şi Arabia Saudită (International Trade Centre
[ITC], 2016)
În anul 2015, România era al 12-lea mare exportator de cereale pe plan mondial
şi se situa pe locul 3 în topul statelor exportatoare de cereale membre ale Uniunii
Europene (UE- 28), cu un volum de 10,5 milioane tone, pentru care s-a încasat o
valoare de 2 miliarde euro, acest nivel valoric al exporturilor reflectând producţia
ridicată obţinută de ţara noastră în 2014-2015. Principalele destinaţii ale
exporturilor româneşti de cereale au fost în 2015: Egipt (282 milioane euro),
Spania (201 milioane euro), Iordania (131 milioane euro), Turcia (120 milioane
euro), Olanda (108,5 milioane euro), Arabia Saudită (108 milioane euro) şi Italia
(102 milioane euro).
20
Sursa: http://oaji.net/articles/2017/3365-1484915465.pdf
21
9. Planul de investitii.
Total investitii initiale pe elemente:
Tabel 5.1
Nr.crt Tip investitie Valoare/ron
1. Plata constructii 639.200

civile(hala,atelier,magazine)Spatiu
punct de lucru
2. Echipamente birou si 100.000

echipamente pentru
magazie/atelier
3. Avans leasing 500.000
Total:1.239.200
Cheltuieli previzionate directe/indirecte:

Tabel 5.2
Nr.crt Tip cheltuieli Denumiri cheltuieli Valoare/ron
1. D Infiintare firma 800
2. D Produse fito- 600.000
sanitare
3. D Seminte/soiuri 458.393
4. D Ingrasaminte si 518.500
aporturi minerale
5. D Salarii pentru forta 499.200
de munca
6. D Motorina 510.000
7. I Asigurari pentru 150.000
culturi
22
8. I Cercetare *analize 60.000
sol /imbunatatiri
funciare
9. D Cost arenda pentru 1.072.500

Campania 2020
10. D Prestari servicii 320.000
lucrari agricole
11. I Leasing utilaje 1.000.000
agricole
12. I Stocare cereale 350.000
13. I Energie electricitate 22.000
+ apa canal
14. I Impozit la Bugetul 57.300
de stat.
Total:5.618.693
Tabel venituri previzionale

Tabel 5.3
Nr.crt Produs Valoare venit/ron
1. Grau 2.722.500
2. Grau samanta 300.000
3. Porumb 2.002.000
4. Ovaz 192.000
5. Floarea soarelui 924.000
6. Lucerna 16.000
23
7. Soia 555.000
8. Mazare 210.000
9. Orz 124.800
10. Paie pentru peleti 1.210.000

incalzire.
Total:8.281.300
Alte venituri:
Tabel 5.4
Nr.crt Nume venit Valoare
1. Subventii APIA 1.621.000
2. Prestarii servicii catre 65.000
terti
3. Ajutoare de stat pentru 100.000
dezvoltarea rurala
Total:1.786.000
Profit: 4.448.607 lei

Pe baza calculelor previzionate si a intocmirii balentei si bilantului anual la finalul
anului 2020 , cand campania 2019-2020 se termina SC SPICUL SRL
inregistreaza un profit de 4.448.607 lei cu o cifra de afaceri de 10.067.300 lei.
Rata profitului calculata la cifra de afaceri, ne indica profitul se obtine la 100 de
unitati cifra de afaceri acesta fiind de 14,82 %.
10. Actiunii de promovare a produselor si servicilor.

SC SPICUL SRL implementeaza o strategie de promovare bazata pe creearea unui
brand puternic printr-o identitate unica. Promovarea produselor comercializate se
face in principal prin platforma online dezvoltata de comunitatea locala de afaceri
“COMUNITATEA ANTREPRENORILOR PRO CALARASENI”. De asemenea un
punct forte il reprezinta prezenta la targuri agricole si produse alimentare precum si
realizarea unei pagini pe reteaua Facebook unde vor fi prezente cele mai noi
24
informatii si imagini din activitatea zilnica a fermei. Bugetul alocat pentru
promovarea in mediul online (campanii Facebook) precum si mentinerea site-ului
propiu www.spiculagricultura.ro este de 20000 lei . Strategia de marketing va fi
implementata in regim de prestari servicii de catre o firma specializata in brand
management. (Today Advertising)
11. Analiza SWOT SC SPICUL SRL
Tabel 6.1
Puncte tari: Puncte slabe:
-Personal calificat si instruit -Notorietate mica
-Experienta in productia Agricola -Finantare limitata
-Utilaje de generatie noua -Infrastructura limitata (utilaje insuficiente)
-Utilizare de aparatura tehnologica de ultima -Posibilitate de stocare a produselor inexistenta
generatie pentru determinarea optima a starii
vegetative a culturilor (soft de management al
fermei ,gps-uri autoghidaj ,instrumente de analiza a
solului, statii meteo)
-Teren comasat in sole mari
Membru al comunitatii de afaceri locale
Oportunitate: Amenintari:
-piata in continua crestere -conditii meteo nefavorabile si greu predictibile
-legislatie favorabila dezvoltarii -existenta unui mediu nefavorabil si complicat in
-atragerea fonduri nerambursabile distribuirea cerealelor
-ajutor de instalare pentru tineri fermieri (program -lipsa legislatiei de reglementare a pretului de baza
national) la cereale
-oportunitati in producerea de samanta pentru firme
cu notorietate in productie de material semincer
-fonduri nerambursabile pt dezvoltarea sistemului
de irigatii
25
ANEXE
OFERTA SEMINTE/SOIURI 2019-2020.

GRAU
DENUMIRE AMBALAJ PRET
LEI/SAC/BUC
BIOCROP AKTEUR 500 KG/SAC 3250.00
(BAZA) XERXES
SAATEN ATHLON 40 KG/SAC 123.00
UNION(BAZA)
PITAR(BAZA) 1020.00
GLOSA (BAZA) 600 KG/SAC 1020.00
1680.00
ALCANTARA
• NOTA: SAMANTA ESTE TRATATA CU FUNGICID.
• REDEVENTA INCLUSA PENTRU SOIUL DE GRAU CERTIFICAT BAZA.
SOIA
DENUMIRE AMBALAJ PRET LEI/SAC/BUC
PR91M10
PR 92B63
PR92M22 22.68 KG/SAC 219.00
PIONEER PR92M35
P21T45
RIZOBAC 400 gr. 25.00
SOIA*
PROCERA 1020 SU SAC 40 KG/SAC 320.00
ALISO 360.00
EXQUISE 10 KG 360.00
• NOTA: O DOZA DE RIZOBAC ESTE RECOMANDATA PENTRU 100 KG DE

SAMANTA SOIA.
26
ORZ
ALORA(BAZA) 192.00
30 KG/SAC
ALORA(BAZA)
LAVERDA 105.00
40 KG/SAC
CARDINAL 75.00
• SEMANTA ESTE TRATATA CU FUNGICID.
• PRETUL PENTRU CATEGORIA BAZA INCLUDE SI REDEVENTA; CUMPARATORUL ARE DREPT DE
COMERCIALIZARE PENTRU GENERATIA C1 PRODUSA.
OVAZ
LOVRIN 1 40 KG 98.00
MURESANA 30 KG 104.00
SAATEN UNION 40 KG 200.00
XANADU
• SAMANTA ESTE TRATATA CU FUNGICID.
PORUMB
PR38A24
PR34Y02 695.00
PR37F73
27
PIONEER P9578 80.000 SEM/SAC 760.00
PR36V74 818.00
CAUSSADE LABELI 439.00
GERZI
50.000 SEM/SAC
300.00
AAPHOTEOZ
• NOTA: SEMINTELE DE PORUMB SUNT TRATATE CU FUNGICIDUL MAXIM XL 035 FS.
FLOAREA SOARELUI
PIONEER P63LL06 650.00
P64LC108 798.00
P64LE25 150.000 SEM/SAC 792.00
SUPERSOL 379.00
PERFORMER 75.000 206.00
• SEMINTELE DE FLOAREA SOARELUI SUNT TRATATE CU FUNGICID (APRON
XL+MAXIM XL 035 FS).
• SEMINTELE SUPERSOL SI PERFORMER NU SUNT TRATATE.
LUCERNA
PR54Q14
PIONEER PR55Q27
25 KG/SAC 790.00
PR54V09
PR55V48
SANDRA 209.00
10 KG/SAC 209.00
ORCA
360.00
ALISO
• SAMANTA ESTE TRATATA.
28
MAZARE FURAJERA
BELMONDO 600KG/SAC 2100.00
ALVETA 156.00
GAMBIT 40 KG/SAC 156.00
600 KG/SAC 2040.00
BOXER
DATE DE CONTACT
S.C. AGRO SEM S.R.L. Str. DACIEI Nr. 18 Sat.Visini Com. Independenta Jud. Calarasi
Telefon – 0736.950.980 E-mail: agro_sem@gmail.com
Vă aşteptăm!
Cu respect,
Echipa Agro Sem
29
Oferta
Va atasam oferta noastra de pret pentru categoria de grau solicitata, soi:

GLOSA – lot semincer.
GRAU GLOSA - Baza Suprafata cultivata – 50 hectare
Productie estimata la hectar: 5000 kg Pret: 1.2 lei/kg

Productie totala: 250 tone Pret pe intregul lot: 300.000
Va multumim pentru ca ati ales ferma noastra si va asiguram de tot suportul

necesar pe parcursul colaborarii noastre.
Cu stima,
Draghici Laurentiu
Manager – Spicul SRL.
30
CONTRACT DE VANZARE
nr. . . . . . 1. . . . . din . . . . . .10.01.2019 . . . .
Prezentul contract este incheiat in temeiul art. 3 alin. (2) din Ordonanta de urgenta a Guvernului nr. 12/2006 pentru
stabilirea unor masuri de reglementare a pietei pe filiera cerealelor si a produselor procesate din cereale, aprobata cu
modificari prin Legea nr. 225/2006, cu modificarile ulterioare, si cuprinde clauzele minime obligatorii care vor fi
preluate in contractul de vanzare-cumparare ce urmeaza a se incheia ulterior intre parti in scopul valorificarii de catre
producatori a cerealelor din productia proprie catre primul partener comercial de pe filiera cerealelor.
Intre:
Domnul (doamna) . . . . . . . . . ., domiciliat(a) in judetul . . . . . . . . . ., localitatea . . . . . . . . . ., str. . . . . . . . . . . nr. . . . . . .

. . . ., legitimat(a) cu CI/BI seria . . . . . . . . . . nr. . . . . . . . . . ., avand cod numeric personal (CNP) . . . . . . . . . ., atestat de
producator seria . . . . . . . . . . nr. . . . . . . . . . ., carnet de comercializare seria . . . . . . . . . ., in calitate de vanzator,
sau
. . SC SPICUL SRL. . . . . . . .1, cu sediul in (localitatea) . .CALARASI . . . . . . . ., str. . . .REPUBLICII . . . . . . . nr. . . .100.
. . . . . ., bl. . . . . -. . . . . ., sc. . . . . -. . . . . ., et. . . .- . . . . . . ., ap. . . . .- . . . . . ., judetul/sectorul . CALARASI. . . . . . . . .,
inregistrata la Oficiul Registrului Comertului . .J51/459/2018 . . . . . . . ., cod fiscal nr. . . . . . . RO39698812. . . .., avand
contul nr.RO15BTLR0000002110001500021 . . . . . . . . . ., deschis la . . . . Banca Transilvania. . . . . ., reprezentata de . .
. . .Draghici Laurentiu . . . . .,2 legitimat(a) cu CI/BI seria . . . .KD . . . . . . nr. . . . . .442112 . . . . ., cod numeric personal
(CNP) . . .- . . . . . . ., in calitate de vanzator,
1
Se completeaza cu denumirea formei de organizare, conform reglementarilor legale: societate (S.R.L., S.A., S.N.C.,
S.C.S., S.C.A.)/persoana fizica autorizata/intreprindere individuala etc.
2
Se completeaza de catre: asociat, administrator, imputernicit, intreprinzator titular al intreprinderii
individuale/reprezentant al intreprinderii familiale/membru al intreprinderii familiale etc.
si
. . . . . . . . . ., cu sediul in . . . . . . . . . ., str. . . . . . . . . . . nr. . . . . . . . . . ., cod unic . . . . . . . . . ., inregistrat la oficiul

registrului comertului cu nr. . . . . . . . . . ., cont . . . . . . . . . ., deschis la Banca . . . . . . . . . ., tel./fax . . . . . . . . . ., e-mail: . .
. . . . . . . ., reprezentata prin . . . . . . . . . ., avand functia de . . . . . . . . . ., in calitate de cumparator.
Intre parti a intervenit urmatorul contract prin care producatorul se angajeaza sa vanda si cumparatorul se angajeaza
sa cumpere produsul in urmatoarele conditii:
• Produsul: . .Grau Glosa – samanta – lot semincer . . . . . . . .
• Origine: Romania, recolta din anul . . . 2020. . . . . . .
• Calitatea: grad . . 1 . . . . . ., parametri de calitate specifici . . . U:7.1% , P 12.5 MH 77 . . . . . .
• Cantitate: . 300 tone . . . . . . . . . cu o limita de toleranta de +/- .2 . .% la produsul . . . .GRAU GLOSA . . . . . . .

Cantitatea finala va fi stabilita la livrare, prin cantarirea mijloacelor de transport pe cantare verificate metrologic.
• Durata contractului si clauze de reziliere: . . . . 1 an. . . . . .
• Pret fara TVA: . . 1.2lei/kg. . . . . . . .
In cazul pretului stabilit in valuta, cursul de schimb este cel stabilit de Banca . . . . . . . . . . din data de . . . . . . . . . . .
31
• Modalitati de plata: Cumparatorul va plati factura prin transfer bancar in 45 zile lucratoare de la data primirii
acesteia in original.
• Loc de livrare: . . . . . AGROSEM SRL sat VISINI, jud Calarasi. . . . .
• Perioada de livrare: . . . . 15-30.06.2020. . . . . .
• Dispozitii aplicabile in caz de forta majora
• Vanzatorul declara si garanteaza pe propria raspundere ca:
a) produsul indeplineste conditiile de depozitare si comercializare prevazute de Ordonanta de urgenta a Guvernului nr.
12/2006 pentru stabilirea unor masuri de reglementare a pietei pe filiera cerealelor si a produselor din cereale,
aprobata cu modificari prin Legea nr. 225/2006, cu modificarile ulterioare;
b) cunoaste si respecta legislatia nationala si europeana aplicabila hranei destinate consumului uman si hranei
destinate consumului pentru animale, iar produsul vandut indeplineste conditiile acesteia privind, printre altele, limitele
maxime admise la seminte toxice, seminte de buruieni, produse de uz fitosanitar (pesticide), ingrasaminte, metale grele,
micotoxine si organisme modificate genetic.
Partile declara ca sunt de acord in totalitate cu prevederile prezentului contract, acceptandu-le expres prin semnarea
acestuia, iar reprezentantii semnatari declara ca sunt autorizati sa le reprezinte in vederea incheierii acestuia.
Incheiat astazi, . . . . 10.01.2019. . . . . ., in . . . . 2. . . . . . exemplare, fiecare avand valoare de original.
Vanzator,
. .Draghici Laurentiu . . . . . . . . Cumparator,
(nume, prenume, semnatura) . . . Achim Diana . . . . . .
(nume, prenume, semnatura)
CONTRACT DE VANZARE
nr. . . . . . 2. . . . . din . . . . . .10.01.2019 . . . .
32
Intre:

sau
1
2
si
. .AGRODEP . . . . . . . ., cu sediul in . Modelu. . . . . . . . ., str. . . . . Principala. . . . . . nr. . . . . .2 . . . . ., cod unic

.RO41256712 . . . . . . . . ., inregistrat la oficiul registrului comertului cu nr. . . J53/345/2018. . . . . . . ., cont . . .
RO45BRDE000000132145678212. . . . . . ., deschis la Banca . . . . .BRD . . . . ., tel./fax . . . . . . . . . ., e-mail: . . . . . . . . . .,
reprezentata prin . . .Andrei Camelia . . . . . . ., avand functia de . . .administrator . . . . . . ., in calitate de cumparator.
• Produsul: . .Grau consum, productia 2020 . . . . . . . .
• Cantitate: . 300 tone . . . . . . . . . cu o limita de toleranta de +/- .2 . .% la produsul . . . .GRAU consum .prod 2020 . . . . .
.
• Loc de livrare: . . . . . AGRODEP SRL Modelu, jud Calarasi. . . . .
33
Vanzator,
(nume, prenume, semnatura) . . . Andrei Camelia - Agrodep SRL. . ..
CONTRACT DE VANZARE
nr. . . . . . 3 . . . . din . . . . . .10.01.2019 . . . .
Intre:

sau
34
1
2
si

• Produsul: . Porumb, productia 2020 . . . . . . . .
• Cantitate: . . . 3125 tone. . . . . . cu o limita de toleranta de +/- .2 . .% la produsul . . . .GRAU consum .prod 2020 . . . . .
.
35
Vanzator,
CONTRACT DE VANZARE
nr. . . . . . 4. . . . . din . . . . . .10.01.2019 . . . .
Intre:

sau
1
2
si

• Produsul: . .Floarea Soarelui, productia 2020 . . . . . . . .
36
• Calitatea: grad . . 1 . . . . . ., parametri de calitate specifici . .n/a. . . . . .
• Cantitate: . 770 tone . . . . . . . . . cu o limita de toleranta de +/- .2 . .% la produsul . . . .GRAU consum .prod 2020 . . . . .
.
Vanzator,
37
FISA DE POST MECANIZATOR AGRICOL
I. IDENTIFICAREA POSTULUI
1. Nume şi prenume salariat:
2. Denumirea postului: TRACTORIST
3. Poziţia în COR:834101
4. Marca:
5. Locul de muncă :SOFERI UTILAJE
6. Nivelul postului : de executie
II. SFERA RELAŢIONALĂ

1. Ierarhice : - subordonare: SEF SERVICIU;
- coordonare :.
2. Funcţionale : - cu personalul din serviciu
3. De colaborare : cu personalul din compartimentele serviciului
4. De reprezentare :
III. PREGATIREA SI EXPERIENTA
Ø Studii generale sau medii absolvite

Ø Permis de conducere categoria C;
Ø Fara abateri grave pe linie de circulatie
Ø Cunostintele de mecanica constituie avantaj
Ø Starea de sanatate din punctul de vedere fizic si psihic : buna, fara
contraindicatii pentru conducerea autovechiculelor.
IV. RESPONSABILITATI SI SARCINI

NIVELUL-I-
Ø Executa transportul pe drumurile publice, conducand tractoare cu remorci pe
pneuri;
Ø Sa cunoasca modul de verificare si intretinere a tractorului;
Ø Sa cunoasca cauzele care provoaca uzura unor organe sau piese, modul de
prevenire a uzurilor si cunoasterea sistemului de revizii si reparatii preventive;
Ø Sa cunoasca modul de executare a unor reglaje la sistemele de aprindere,
ungere, alimentare precum si inlocuirea unor piese la motor, care nu comporta
complicatii;
Ø Regulile generale de circulatie cu autovehiculul.
38
NIVELUL-II-
CERINTE
Ø Rezistenta la efort fizic in conditii de temeratura ridicata;
Ø Integritate anatomo-functionala a membrelor superioare si inferioare;
Ø Spirit de observatie, memorie vizuala;
Ø Stabilitate si mobilitate a atentiei;
Ø Sa cunoasca rolul principalelor piese componente ale tractorului si gradul
admisibil de uzura a pieselor solicitate;
Ø Sa cunoasca modul de demontare-montare si revizie a motorului;
Ø Sa cunoasca durata ciclului de functionare intre doua RK si sistemele de
revizii si reparatii prevenite in cadrul ciclului;
Ø Cunoasterea caracteristicilor combustibilului si lubrefiantilor folositi si
folosirea lor in diferite perioade;
Ø In cazul reparatiilor si reviziilor planificate participa alaturi de mecanicii de
intretinere la execuatarea acestora;
Ø Informeaza seful de serviciu de orice neregularitate aparut de parcurs;
Ø Executa sarcinile trasate de seful de serviciu;
Ø Semneaza foile de parcurs si le preda in fiecare zi sefului de serviciu;
Ø Raspunde de exploatarea corecta a autovehiculului in vederea prelungirii
duratei de functionare ;
Ø Se respecta RI, ROF, prescriptii de intretinere si exploatare a autovehicului.
V. DEPRINDERI TRANSFERABILE
Ø Operare cu masini si echipamente
Ø Asamblare de produse si echipamente;
Ø Respectare a intructiunilor verbale si/sau scrise;
Ø Deprinderi de a lucra in grup;
Ø Reparare de masini, echipamente si vehicule;
VI .COMPETENTE PERSOANLE
Ø sa aiba insusiri de personalitate:seriozitate/responsabilitate, loialitate, hotarare,
adaptabilitate, autocontrol, atitudine pozitiva, sa aiba calitati psihice necesare
(spirit de observatie, rabdare, viteza de reactive, capacitate de orientare in
spatiu, capacitate de comunicare, etc)
Ø sa nu aiba antecedente penale-are obligatia de a depune in cadrul
Compartimentului Resurse Umane cazierul judiciar sau va completea
Declaratia pe propria raspundere ca nu are antecedente penale ,nu este si nu
a fost urmarit/a penal sau condamnat/a de faptele prevazute de legea penala.
39
VII .POZITIA IN ORGANIGRAMA SI RELATIILE ORGANIZATIONALE:
Ø se subordoneaza sefului de serviciu.
VIII.SFERA DE RASPUNDERE SI COMPETENTA
Ø este direct raspunzator de indeplinirea intocmai a atributiilor si prevederilor
sarcinilor de serviciu stabilite in prezenta fisa;
Ø este direct raspunzator de pastrarea bunurilor materiale sau de alta natura pe
care le are in gestiune;
IX. Obligaţiile în domeniul securităţii şi sănătăţii în muncă:

• Fiecare lucrător trebuie să îşi desfăşoare activitatea, în conformitate cu pregătirea
şi instruirea sa, precum şi cu instrucţiunile primite din partea angajatorului, astfel
încât să nu expună la pericol de accidentare sau îmbolnăvire profesională atât
propria persoană, cât şi alte persoane care pot fi afectate de acţiunile sau
omisiunile sale în timpul procesului de muncă.
• În mod deosebit, în scopul realizării obiectivelor prevăzute mai sus, lucrătorii au
următoarele obligaţii:
a) să utilizeze corect maşinile, aparatura, uneltele, substanţele periculoase,
echipamentele de transport şi alte mijloace de producţie;
b)să utilizeze corect echipamentul individual de protecţie acordat şi, după utilizare,
să îl înapoieze sau să îl pună la locul destinat pentru păstrare;
c)să nu procedeze la scoaterea din funcţiune, la modificarea, schimbarea sau
înlăturarea arbitrară a dispozitivelor de securitate proprii, în special ale maşinilor,
aparaturii, uneltelor, instalaţiilor tehnice şi clădirilor, şi să utilizeze corect aceste
dispozitive;
d)să comunice imediat angajatorului şi/sau lucrătorilor desemnaţi orice situaţie
de munca despre care au motive întemeiate să o considere un pericoî pentru
securitatea şi sănătatea lucrătorilor, precum şi orice deficienţă a sistemelor de
protecţie;
e)să aducă la cunoştinţă conducătorului locului de muncă şi/sau angajatorului
accidentele suferite de propria persoană;
f)să coopereze cu angajatorul şi/sau cu lucrătorii desemnaţi, atât timp cât esîe
necesar, pentru a face posibilă realizarea oricăror măsuri sau cerinţe dispuse de
către inspectorii de muncă şi inspectorii sanitari, pentru protecţia sănătăţii şi
securităţii lucrătorilor;
g)să coopereze, atât timp cât este necesar, cu angajatorul şi/sau cu lucrătorii
desemnaţi, pentru a permite angajatorului să se asigure că mediul de muncă şi
condiţiile de lucru sunt sigure şi fără riscuri pentru securitate şi sănătate, în
domeniu! său de activitate;
h)să îşi însuşească şi să respecte prevederile legislaţiei din domeniul securităţii şi
sănătăţii în muncă şi măsurile de aplicare a acestora;
X. Obligaţiile în domeniul apărării împotriva incendiilor

40
Fiecare salariat are, la locul de muncă, următoarele obligaţii principale;
a)să respecte regulile şi măsurile de apărare împotriva incendiilor, aduse la
cunoştinţă, sub orice formă sefului de serviciu;
b)să utilizeze substanţele periculoase, instalaţiile, utilajele, maşinile,
aparatura şi echipamentele, potrivit instrucţiunilor tehnice, precum şi celor date
de seful de serviciu;
c)sa nu efectueze manevre nepermise sau modificări neautorizate ale sistemelor şi
instalaţiilor de apărare împotriva incendiilor;
d)să comunice, imediat după constatare, conducătorului locului de muncă orice
încălcare a normelor de apărare împotriva incendiilor sau a oricărei situaţii
stabilite de acesta ca fiind un pericol de incendiu, precum şi orice defecţiune
sesizată la sistemele şi instalaţiile de apărare împotriva incendiilor;
e)să coopereze cu salariaţii desemnaţi de seful de serviciu, după caz, respectiv
cu cadrul tehnic specializat, care are atribuţii în domeniul apărării împotriva
incendiilor, în vederea realizării măsurilor de apărare împotriva incendiilor;
f)să acţioneze, în conformitate cu procedurile stabilite la locul de muncă, în cazul
apariţiei oricărui pericol iminent de incendiu;
g)să furnizeze persoanelor abilitate toate datele şi informaţiile de care are
cunoştinţă, referitoare la producerea incendiilor.
XI.Obligaţiile în domeniul protecţiei civile

Salariaţii au următoarele drepturi şi obligaţii:
a)să beneficieze, în mod gratuit de echipament de protecţie individuală, de
tratament;
b)să beneficieze de măsurile de protecţie socială prevăzute prin lege pentru
perioadele de întrerupere a activităţii, impuse de situaţiile de protecţie civilă;
c)să respecte normele, regulile şi măsurile de protecţie civilă stabilite:
XII. RESPONSABILITĂŢI COMUNE

Respectă programul de lucru şi semnează condica de prezenţă la venire şi
plecare.
Ø Are obligaţia de a se prezenta la serviciu în deplină capacitate de munca. Este
interzis venirea la serviciu sub influenţa băuturilor alcoolice sau introducerea şi
consumarea lor în societate în timpul orelor de muncă.
Ø Respectă confidenţialitatea tuturor aspectelor legate de locul de muncă
indiferent de natura acestora, orice declaraţie publică cu referire la locul de
muncă fiind interzisă, fără acordul conducerii. Se va abţine de la orice faptă
care ar putea aduce prejudicii serviciului.
Ø Efectuează controlul medical periodic conform programării şi normelor în
vigoare.
Ø Cunoaşte şi respectă normele de sănătate, securitate şi igienă în muncă,
normele de prevenire şi stingere a incendiilor şi de acţiune în caz de urgenţă,
precum şi normele de protecţie a mediului înconjurător.
41
Ø Cunoaşte şi respectă R.O.F. şi R.I. ;
Ø Cunoaşte şi aplică normele interne şi procedurile de lucru privitoare la postul
său.
Ø Utilizează echipamentul individual de protecţie din dotare şi poartă ecusonul la
vedere.
Ø Va răspunde de păstrarea secretului de serviciu precum şi de păstrarea
secretului datelor şi al informaţiilor cu caracter personal deţinute sau la care
are acces ca urmare a executării atribuţiilor de serviciu.
Ø Sesizează seful de serviciu asupra oricăror probleme apărute pe parcursul
derulării activităţii.
Ø Utilizează corect dotările postului fără să îşi pună în pericol propria existenţă
sau a celorlalţi angajaţi, aduce la cunoştinţă sefului de serviciu orice defecţiune
şi întrerupe activitatea până la remedierea acesteia.
Ø Cunoaşte şi participă la îndeplinirea politicii şi a obiectivelor calităţii serviciului;
Ø Îndeplineşte orice alte sarcini stabilite pe cale ierarhic superioară, în
conformitatea cu legislaţia în vigoare în limita competenţelor profesionale.
Fisa de post pentru un inginer agronom
Denumirea postului: Inginer Agronom
Descrierea postului
1. Scopul general al postului
Are ca scop general ȋmbunatatirea procesului de productie agricola. Acestia

dezvolta tehnici pentru cresterea productivitatii, studiaza si dezvolta planuri si
politici pentru administrarea terenului si a produselor agricole.
[In functie de marimea, specificul si organigrama firmei, scopul poate diferi.
Scopul postului se va regasi detaliat in obiectul contractului definit in CIM semnat
42
de parti.]
2. Competente personale:
sa aiba insusiri de personalitate: seriozitate/responsabilitate, loialitate, hotarâre,

adaptabilitate, autocontrol, atitudine pozitiva, sa aiba calitati psihice necesare
(spirit de observatie, rabdare, viteza de reactie, capacitate de orientare in spatiu,
capacitate de comunicare etc.);
sa nu aiba antecedente penale
sa fie apt din punct de vedere medical
3. Descrierea sarcinilor / atributiilor / activitatilor postului
Sarcinile de serviciu obligatorii, reprezentând 100% din norma de baza,

corespunzatoare unei parti de 100% din salariul de baza.
este direct raspunzator de indeplinirea intocmai a atributiilor si prevederilor

sarcinilor de serviciu stabilite in prezenta fisa
este direct raspunzator de pastrarea bunurilor materiale sau de alta natura pe
care le are in gestiune;
Atributii
• sa autoevalueze nivelul de pregatire permanent prin comparație cu noutațile

din domeniu
• sa dezvolte și sa imbunatațeasca tehnologiile utilizate
• sa alcatuiasca scheme de fertilizare
• sa elaboreze scheme tratament
• sa ofere consultanta de specialitate
• sa asigure elaborarea schemei de lucru pentru lucrari agricole de ȋntretinere
• sa monitorizeze activitațile de producție vegetala
• sa asigure managementul producției
• sa gestioneze stocurile de produse agricole
• sa verifice indeplinirea sarcinilor de catre oamenii din subordine;
• sa centralizeze cererile de produse
• sa programeze activitațile privind administrarea și asigurarea bunei funcționari
a echipamentelor și instalațiilor utilizate
• sa asigure realizarea aprovizionarii in sistemul asigurarii calitații;
• sa dispuna masuri de economisire;
• sa verifice existenta si valabilitatea documentelor necesare;
• sa raspunda la toate solicitarile venite din partea administratorului pentru
indeplinirea unor sarcini conforme fișei postului;
43
• sa fie cinstit, loial și disciplinat, dând dovada in toate imprejurarile de o
atitudine civilizata și corecta fața de toate persoanele cu care vine in contact;
• sa respecte cu strictete regulile de protectie a muncii și P.S.I. din obiectivul
unde desfasoara serviciul;
• sa acorde ajutor, atât cât este rational posibil, oricarui alt salariat, aflat intr-o
situatie de pericol;
• sa-si insuseasca si sa respecte normele si instructiunile de protectie a muncii
si masurile de aplicare a acestora;
• sa aduca la cunostinta de indata administratorului accidentele de munca
suferite de propria persoana sau de alti angajati;
• sa coopereze cu persoanele cu atributii specifice in domeniul securitatii si
sanatatii in munca, atât timp cât este necesar, pentru realizarea oricarei sarcini
sau cerinte impuse de autoritate competenta pentru prevenirea accidentelor si
bolilor profesionale;
• sa refuze intemeiat executarea unei sarcini de munca daca aceasta ar pune in
pericol de accidentare sau imbolnavire profesionala persoana sa sau a celorlalti
colegi.
• sa informeze de indata administratorul despre orice deficienta constatata sau
eveniment petrecut;
• sa execute alte activitati in legatura cu indeplinirea sarcinilor de serviciu
precizate de persoanele care au acest drept.
[In functie de marimea, specificul si organigrama firmei, sarcinile/ atributiile/

activitatile, responsabilitatile postului pot diferi.
Atentie! Raspunderea juridica generata de nerespectarea obligatiilor stabilite prin
prezenta se va stabili in conformitate cu prevederile legislatiei in vigoare, precum
si in baza procedurilor reglementate in Regulamentul Intern al firmei.]
4. Obligatii si Restrictii:
nu executa nici o sarcina suplimentara legata de activitatea sa decât daca ea

vine de la persoanele autorizate si daca vine pe cale ierarhica si se incadreaza in
prevederile legale;
sa asigure pastrarea secretului profesional privind activitatile ce se desfasoara
in cadrul spatiului de lucru;
este strict interzisa consumarea de bauturi alcoolice inainte de intrarea in
serviciu sau pe timpul serviciului;
trebuie sa lase echipamentul curat, iar celelalte mijloace pe care le-a folosit, in
buna stare.
5.Conditiile de lucru ale postului
a. Desfasurarea activitatii
44
Cazurile speciale sunt stabilite cu atentie, in cadrul echipei de lucru;
Acesta isi desfasoara activitatea in birou si pe teren.
b. Conditii de formare profesionala Participa la sesiuni de formare și

perfecționare
c. Mijloace specifice de transmitere a informatiei - telefon mobil;
[Conditiile de la punctele a și b se decid la nivelul fiecarei firme, in functie de
conditiile specifice si de posibilitati, precum si de nevoile pentru postul respectiv in
firma.]
Delegare (inlocuitori, sarcini delegate) Doar in situatii de urgenta

[De obicei, fiecare firma stabileste si mentioneaza numele persoanei inlocuitoare,
cu precizarea responsabilitatilor si a sarcinilor pe perioada delegarii.]
III. Specificatiile postului
Nivelul de studii - Studii superioare

[Nivelul de studii pentru fiecare post difera in funcție de specificul și marimea
firmei, precum și de nevoile pentru postul respectiv in firma.]
2. Aptitudinisi caracteristici personale
- incredere in sine;
- operativitate;
- atentie;
- rapiditate in reactii si judecata;
- concentrare;
- punctualitate;
- aptitudini tehnice
- simt de organizare
- atentie distributiva
- capacitate de anticipare si evaluare a consecintelor unei situatii
- capacitate de analiza, sinteza a informatiilor si adoptare a deciziei
- asumarea responsabilitatii
- capacitate de a vedea in spatiu
- capacitate de adaptare la specificul unei situatii
[In functie de specificul si marimea firmei, precum si de nevoile pentru postul
respectiv in firma se pot solicita si alte competente.]
3. Program de lucru - program normal de lucru, 8 ore/ zi.
45
FISA POSTULUI – SEF DE FERMA
Seful de ferma agrozootehnica se ocupa in principal cu;

- Organizarea / planificarea activitatii de productie a fermei,
- Coordonarea asigurarii parcului de utilaje,
- Elaborarea planului de aprovizionare,
- Organizarea activitatii de asigurare a calitatii lucrarilor de semanat culturi
agricole,
- Organizarea lucrarilor de intretinere a culturilor agricole,
- Organizarea fluxului anual de productie zootehnica,
- Organizarea activitatilor in zootehnie,
- Organizarea activitatii de comercializare a productiei vegetale si animale a
fermei,
- Managementul gestionarii stocurilor de materiale,
- Instruirea echipelor de lucru,
- Conducerea intrunirilor / sedintelor de lucru,
- Coordonarea activitatilor specifice de crestere a animalelor,
- Asigurarea transportului, depozitarii si conservarii produselor agricole
vegetale si animale.
Lucrator administrativ
I. DESCRIEREA POSTULUI
1. Scopul general al postului
Munca unui Lucrator administrativ este aceea de a informa și îndruma clienții.
2. Competenţe personale:
q să aibă însuşiri de personalitate: seriozitate/responsabilitate, loialitate,

hotărâre, adaptabilitate, autocontrol, atitudine pozitivă, să aibă calităţi
psihice necesare (spirit de observaţie, răbdare, viteză de reacţie,
capacitate de orientare în spaţiu, capacitate de comunicare etc.);
46
q să nu aibă antecedente penale.
3. Descrierea sarcinilor / atribuţiilor / activităţilor postului
Sarcinile de serviciu obligatorii, reprezentând 100% din norma de bază,

corespunzătoare unei părţi de 100% din salariul de bază.
q este direct răspunzător de îndeplinirea întocmai a atribuţiilor şi
prevederilor sarcinilor de serviciu stabilite în prezenta fişă

q este direct răspunzător de păstrarea bunurilor materiale sau de altă
natură pe care le are în gestiune;
Atribuţii
• să aibă grijă de agenda de lucru din secțiunea încredințată

funcționarului - să elaboreze aspecte specializate cu privire la deciziile
administrative sau alte documente, inclusiv să revadă și să analizeze
modul cum sunt ele îndeplinite;
• să supervizeze alte sectoare ale administrației publice, inclusiv să
pregătească și să elaboreze materiale de sprijin corespunzătoare;
• să calculeze și să estimeze beneficiile, taxele și impozitele sau alte
sume în baza formulelor de aplicare și a deciziilor de diminuare,
creștere sau retragere a beneficiilor;
• să se ocupe de recuperarea plăților restante, inclusiv cu colectarea lor,
să ia măsuri administrative cu privire la beneficiari;
• să adune plăți și alte surse de venituri și să se asigure că amenzile
financiare au fost achitate;
• să verifice ca documentele justificative sunt corect întocmite;
• să țină evidente și statistici și alte seturi de date ;
• să emită documente oficiale;
• să le schimbe, să întocmească liste și extrase din documentele
oficiale;
• să sorteze și să arhiveze documente
• să facă munci tehnice și economice și să îndeplinească alte sarcini în
sectorul administrativ, cum sunt investigații, analize, măsurători,
cercetări etc., folosind tehnologia de laborator și cea computerizată;
• să verifice datele procesate pe computer;
• să stabilească bugete și să se asigure că ele au fost respectate, să le
verifice;
• să dea informațiile necesare cetățenilor;
• realizarea de raportări săptămânale către Administrator;
• să utilizeze formule de salut în relațiile cu clienții “bună ziua”, “bună
dimineața”, “bună seară”, “la revedere” etc;
47
• să manifeste disponibilitate către dialog, receptivitate, calm, tact în
relaţiile de serviciu;
• să răspundă la toate solicitările venite din partea administratorului
pentru îndeplinirea unor sarcini conforme fișei postului;
• să fie cinstit, loial și disciplinat, dând dovadă în toate împrejurările de
o atitudine civilizată și corectă față de toate persoanele cu care vine în
contact;
• să respecte cu stricteţe regulile de protecţie a muncii și P.S.I. din
obiectivul unde desfăşoară serviciul;
• să acorde ajutor, atât cât este raţional posibil, oricărui alt salariat, aflat
într-o situaţie de pericol
În acest scop angajatul are următoarele obligaţii:
• să-şi însuşească şi să respecte normele şi instrucţiunile de protecţie a

muncii şi măsurile de aplicare a acestora;
• să aducă la cunoştinţa de îndată administratorului accidentele de
muncă suferite de propria persoană sau de alţi angajaţi;
• să coopereze cu persoanele cu atribuţii specifice în domeniul
securităţii şi sănătăţii în muncă, atât timp cât este necesar, pentru
realizarea oricărei sarcini sau cerinţe impuse de autoritate competentă
pentru prevenirea accidentelor şi bolilor profesionale;
• să refuze întemeiat executarea unei sarcini de muncă dacă aceasta ar
pune în pericol de accidentare sau îmbolnăvire profesională persoana
sa sau a celorlalţi colegi.
• să informeze de îndată administratorul despre orice deficienţă
constatată sau eveniment petrecut;
• să execute alte activităţi în legătură cu îndeplinirea sarcinilor de
serviciu precizate de persoanele care au acest drept.
5. Obligatii si Restricţii:
Ø nu execută nici o sarcină suplimentară legată de activitatea sa decât

daca ea vine de la persoanele autorizate şi dacă vine pe cale ierarhică
şi se încadrează în prevederile legale;
Ø să asigure păstrarea secretului profesional privind activităţile ce se
desfăşoară în cadrul spaţiului de lucru;
Ø este strict interzisă consumarea de băuturi alcoolice înainte de intrarea
în serviciu sau pe timpul serviciului;
Ø trebuie să lase echipamentul curat, iar celelalte mijloace pe care le-a
folosit, în bună stare.
48
6.Condiţiile de lucru ale postului
a. Desfăşurarea activităţii
Acesta îşi desfăşoară activitatea la birou.
b. Condiţii de formare profesională Participă la traininguri.
Delegare (înlocuitori, sarcini delegate)
• Doar în situaţii de urgenţă
II. SPECIFICAŢIILE POSTULUI
1. Nivelul de studii
Pregătire profesională în domeniu.
2. Aptitudini personale
- încredere în sine;
- rapiditate în reacţii şi judecată;
- concentrare;
- abilitatea de a crea;
- punctualitate;
- capacitatea de a învăța;
- capacitatea de a crea.
3. Program de lucru
Pentru un program normal de lucru, 8 ore/ zi.
49
FISA POSTULUI
NUMELE SI PRENUMELE:
_____________________________________________
FUNCTIA: AGENT DE SECURITATE / PAZNIC – 541401 / 962907
COD NUMERIC PERSONAL:

____________________________________________
OBIECTIV DE ACTIVITATE
Sa asigure in conditii optime paza obiectivului deservit, utilizand

mijloace si tehnici specifice in conformitate cu prevederile Legii 333 din 8
iulie 2003 privind paza obiectivelor, bunurilor, valorilor si protectia
persoanelor si ale consemnului particular specificat in planul de paza.
Activitatea sa are ca scop esential satisfactia Beneficiarului in
privinta necesitatilor acestuia de paza si trebuie astfel desfasurata incat sa
nu prejudicieze in nici un fel raporturile contractuale cu Beneficiarul S.C.
STOP STEAL GUARD S.R.L.
ATRIBUTII SI SARCINI
Agentul de paza este obligat sa cunoasca si sa respecte indatoriile ce-i

revin, fiind direct raspunzator pentru paza si integritatea obiectelor,
bunurilor si valorilor incredintate prin consemnul posturilor (consemnul
general si particular ai postului) din cadrul planului de paza al obiectivului.
- Pe timpul serviciului este obligat sa poarte insemnele societatii SSG si
ecusonul;
- Sa cunoasca locurile si punctele vulnerabile din perimetrul obiectivuui
pentru a preveni producerea oricaror fapte de natura sa aduca
prejudicii unitatilor pazite;
- Sa pazeasca obiectivul, bunurile si valorile nominalizate in planul de
paza si sa asigure integritatea acestora;
- Sa nu se prezinte la serviciu sub influenta bauturilor alcoolice sau cu
aspect neglijent;
- Sa nu pretinda si sa nu primeasca foloase materiale sau banesti
necuvenite, sa nu-si creeze relatii in randul salariatilor beneficiarului si
50
sa nu desfasoare activitati care prin natura lor ar aduce prejudicii
morale sau materiale societatii care beneficiaza de servicile de paza;
- Sa nu intarzie si sa nu absenteze de la serviciu nemotivat sau fara
instintarea sau acordul sau acordul in prealabi al sefilor ierarhici;
- Sa nu paraseasca postul incredintat fara aprobarea sefului ierarhic si
sa nu abdice din propria initiativa de la indatoriile ce ii revin pe linie de
serviciu;
- Sa dea dovada de vigilenta si spirit de raspundere in timpul executarii
serviciului respectand indatoririle ce ii revin din legile in vigoare,
consemnul general si particular, conform fisei postului intocmit de
seful de tura;
- Raspunde in timpul serviciului de paza obiectivului incredintat sau a
postului in care a fost repartizat;
- Raspunde de paza materialelor, bunurilor si valorilor aflate in raza
postului sau fata de intentii ce au ca scop prejudicierea morala sau
materiala a societatii ce beneficiaza de aceste servicii;
- Nu paraseste raza postului decat cu inlocuitor si numai cu aprobarea
sefului ierarhic;
- Primeste si preda serviciul de paza numai pe baza de proces verbal;
- Permite accesul si circulatia in obiectiv a persoanelor si utilajelor
numai pe baza de aprobare;
- Permite accesul in obiectiv numai in conformitate cu reglementarile
legale si cu dispozitile interne;
- Efectueza controlul la intrarea, respectiv iesirea din incinta a
persoanelor si mijloacelor de transport prin verificarea actelor de
insotire a marfurilor;
- Nu permite accesul in obiectiv a persoanelor aflate in stare de
ebrietate;
- Ia in primire materialele si documentele prevazute la postul la care a
fost repartizat, verifica sectorul de suprevegheat si semneaza procesul
verbal de luare in primire a serviciului;
- Suprevegheaza cladirile din obiectiv si raporteaza eventualele
evenimente;
- In caz de incendii sau calamitati naturale, alarmeaza pe responsabilul
cu probleme de paza sau conducerea societatii dupa care vor lua
masuri de salvare a persoanelor si limitare a pagubelor;
- Executa controlul angajatilor la plecarea din incinta;
- Prezinta factorilor de control toate registrele care privesc serviciul de
paza la solicitarea acestora;
- Raspunde la apelurile de control telefonice ale dispecerului sau ale
sefilor ierarhici;
- Anunta imediat dispecerul de serviciu in cazul producerii unui
eveniment deosebit, elaboreaza nota explicativa scrisa referitoare la
51
evenimentul respectiv, consemnand si in „Registrul de evenimente” si
in „Registrul de procese verbale de predare - primire a serviciului”
aceasta situatie;
- Sa nu divulge secretul profesional (de exemplu prevederile planului de
paza, performantele tehnice ale echipamentuui din dotare, sistemul de
organizare, conditiile de angajare, salarizarea, etc.);
- Sa nu faca declaratii publice referitoare la aspecte ce tin de activitatea
interna a societatii sau de serviciu care se refera a activitatea
beneficiarilor fara aprobarea scrisa a conducerii SSG.
- Este strict interzis sa incurajeze si / sau sa practice solicitarea de
foloase necuvenite, mita, relatii neprincipiale cu beneficiarii, precum si
alte acte si fapte de natura sa prejudicieze buna desfasurare a
serviciului de paza si care pot prejudicia imaginea societatii;
- Sa imbunatateasca in permanenta pregatirea profesionala de
specialitate, sa participe si sa nu lipseasca sub nici o forma de la
programele de pregatire teoretica, practica si fizica de la cursurile de
instruire la care este convocat, organizate de Stop Steal Guard si
care se vor desfasura in afara programului de lucru;
- Sa respecte Regulamentul de Ordine Interioara.
CRITERII DE EVALUARE A PERFORMANTELOR PROFESIONALE

INDIVIDUALE:
- cunostinte si experienta privind privind Legea 333 / 08.07.2003 privind

paza obiectivelor, bunurilor, valorilor si protectia persoanelor;
- complexitate, creativitate si diversitatea activitatilor;
- judecata si impactul deciziilor in caz de atac al obiectivului;
- contacte si comunicare cu reprezentantii beneficiarului;
- conditii de munca pe timp de noapte;
- coordonarea eficienta a personalului din subordine, instruirea
subordonatilor, stabilirea prioritatii executarii sarcinilor pentru personalul
din subordine, propunerea de penalizari;
- alte criterii specifice: calitatea relatiilor cu beneficiarii si a serviciului
in zona repartizata, corectitudinea datelor raportate.
SECURITATE SI SANATATE IN MUNCA
- Sa desfasoare activitati, in conformitate cu pregatirea si instruirea sa,

precum si cu instructiunile primite din partea angajatorului, astfel incat sa
nu expuna la pericol de accidentare sau imbolnavire profesionala atat
52
propria persoana, cat si alte persoane care pot fi afectate de actiunile sau
omisiunile sale in timpul procesului de munca;
- Sa aduca la cunostinta conducatorului locului de munca si/sau
angajatorului accidentele suferite de propria persoana;
- Sa isi insuseasca si sa respecte prevederile legislatiei din domeniul
securitatii si sanatatii in munca si masurile de aplicare a acestora;
- Sa nu procedeze la scoaterea din functiune, la modificarea, schimbarea
sau inlaturarea arbitrara a dispozitivelor de securitate proprii, in special ale
masinilor, aparaturii, uneltelor, instalatiilor tehnice si cladirilor, si sa
utilizeze corect aceste dispozitive;
- Sa comunice imediat angajatorului si/sau lucratorilor desemnati orice
situatie de munca despre care au motive intemeiate sa o considere un
pericol pentru securitatea si sanatatea lucratorilor, precum si orice
deficienta a sistemelor de protectie;
- Sa coopereze cu angajatorul si/sau cu lucratorii desemnati, atat timp cat
este necesar, pentru a face posibila realizarea oricaror masuri sau cerinte
dispuse de catre inspectorii de munca si inspectorii sanitari, pentru
protectia sanatatii si securitatii lucratorilor;
- Sa coopereze, atat timp cat este necesar, cu angajatorul si/sau cu lucratorii
desemnati, pentru a permite angajatorului sa se asigure ca mediul de
munca si conditiile de lucru sunt sigure si fara riscuri pentru securitate si
sanatate, in domeniul sau de activitate;
- Sa dea relatiile solicitate de catre inspectorii de munca si inspectorii
sanitari.
SITUATII DE URGENTA / PREVENIRE SI STINGERE INCENDII
- Sa respecte regulile si masurile de aparare impotriva incendiilor, aduse la

cunostinta, sub orice forma, de administrator sau de conducatorul
institutiei, dupa caz;
- Sa utilizeze substantele periculoase, instalatiile, utilajele, masinile,
aparatura si echipamentele, potrivit instructiunilor tehnice, precum si celor
date de administrator sau de conducatorul institutiei, dupa caz;
- Sa nu efectueze manevre nepermise sau modificari neautorizate ale
sistemelor si instalatiilor de aparare impotriva incendiilor;
- Sa comunice, imediat dupa constatare, conducatorului locului de munca
orice incalcare a normelor de aparare impotriva incendiilor sau a oricarei
situatii stabilite de acesta ca fiind un pericol de incendiu, precum si orice
defectiune sesizata la sistemele si instalatiile de aparare impotriva
incendiilor;
53
- Sa coopereze cu salariatii desemnati de administrator, dupa caz, respectiv
cu cadrul tehnic specializat, care are atributii in domeniul apararii impotriva
incendiilor, in vederea realizarii masurilor de aparare impotriva incendiilor;
- Sa actioneze, in conformitate cu procedurile stabilite la locul de munca, in
cazul aparitiei oricarui pericol iminent de incendiu;
- Sa furnizeze persoanelor abilitate toate datele si informatiile de care are
cunostinta, referitoare la producerea incendiilor.
PROTECTIA PROPRIETATII
- Aplica masurile dispuse de conducerea punctului de lucru pentru

asigurarea pazei bunurilor si valorilor detinute;
- Mentine in stare de functionare sistemele de protectie electronica instalate
la nivelul punctului de lucru;
- Verifica si respecta regulile interne care reglementeaza accesul si circulatia
la nivelul punctului de lucru;
- Informeaza de indata seful punctului de lucru despre orice situatie de
pericol care ar putea avea ca urmare daune pentru proprietate;
- Furnizeaza relatiile solicitate de organele de control.
54

Limbă

SPICUL1

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

SPICUL1

Încărcat de

Drepturi de autor:

1.

4. Date de identificare ale agentului economic.

4.9 Conturi bancare deschise la Banca Romana pentru Dezvoltare si

4.10 Asociati, actionari principali:

5. Structura organizatorica si de conducere.

5.2 Structura organizatorica.

Descrierea posturilor existente in cadrul firmei:

a) Manager general – are atributii in organizarea strategiilor de dezvoltare si

Modalitati de selectie a personalului.

Inginer agronom – studii universitare in domeniul agricol – cultivare cereale.

Lucrator administrativ – studii medii (liceale)

Gestionar – studii medii (liceale)

Paznic – studii primare / liceale

Nume si Departament Postul Nr.angajati Vechime Sex Studii Studii Alte

Estimarea costurilor anuale cu forta de munca pe urmatorii 3 ani.

7.2 Descrierea proceslui tehnologic.

7.3 Dotare tehnica necesara.

2 X semanatoare paioasa + 1 X 50.000+26.000

Magazie –stocare produse fito sanitare 28.000

7.4 Furnizori si parteneri din comunitatea locala de afaceri:

Furnizori Servicii/produse contractate

Cantitati anuale de input-uri necesare derularii campaniei 2020:

Produs Cantitate Total Furnizor

SEMINTE S.C. AGROSOM

COMBUSTIBIL S.C DUCS S.R.L

7.5 Capacitati productive:

rood Produs Productie / ha Total / tone

Grau 7500 kg 4125

Grau pentru samanta 5000 kg 250

Porumb 11000 kg 3150

Ovaz 3200 kg 160

Soia 3850 kg 555

Mazare furajera 2800 kg 140

Orz 7200 kg 720

Produse secundare 10000 5500

8.2 Potentiali clienti.

8.3 Sistemul de distributie previzionat.

Preturi estimate pentru produsele comercializate achizitionate dupa data de

Estimare costuri de transport.

8.5 Evolutia si tenditele pietii.

În cazul României, exportul principalelor produse cerealiere, grâu şi porumb, a

În perioada 2010 – 2015, comerţul cu cereale al României a avut o dinamică

1. Plata constructii 639.200

2. Echipamente birou si 100.000

3. Avans leasing 500.000

Cheltuieli previzionate directe/indirecte:

9. D Cost arenda pentru 1.072.500

Tabel venituri previzionale

2. Grau samanta 300.000

5. Floarea soarelui 924.000

10. Paie pentru peleti 1.210.000

Profit: 4.448.607 lei

10. Actiunii de promovare a produselor si servicilor.

11. Analiza SWOT SC SPICUL SRL

OFERTA SEMINTE/SOIURI 2019-2020.

• NOTA: O DOZA DE RIZOBAC ESTE RECOMANDATA PENTRU 100 KG DE

SAATEN UNION 40 KG 200.00

• NOTA: SEMINTELE DE PORUMB SUNT TRATATE CU FUNGICIDUL MAXIM XL 035 FS.

Va atasam oferta noastra de pret pentru categoria de grau solicitata, soi:

GRAU GLOSA - Baza Suprafata cultivata – 50 hectare

Productie estimata la hectar: 5000 kg Pret: 1.2 lei/kg

Va multumim pentru ca ati ales ferma noastra si va asiguram de tot suportul

Domnul (doamna) . . . . . . . . . ., domiciliat(a) in judetul . . . . . . . . . ., localitatea . . . . . . . . . ., str. . . . . . . . . . . nr. . . . . . .

. . . . . . . . . ., cu sediul in . . . . . . . . . ., str. . . . . . . . . . . nr. . . . . . . . . . ., cod unic . . . . . . . . . ., inregistrat la oficiul

• Produsul: . .Grau Glosa – samanta – lot semincer . . . . . . . .