Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Departamentul ID-IFR
Facultatea de Stiinţe Economice
Specializarea: Finanţe şi Bănci
Forma de învăţământ: ID
Anul de studiu: II.
Semestrul: 2
Valabil începând cu anul universitar 2009-2010
Finanţele întreprinderii
CUPRINS
Finanţele întreprinderii I
Cuprins
INDICATORI ECONOMICO-FINANCIARI 35
5.
Obiectivele Unităţii de învăţare Nr. 5 36
5.1 Indicatori de lichiditate, indicatori de risc 36
5.2 Indicatori de activitate, de profitabilitate şi care privesc rezultatul pe 38
acţiune
Lucrare de verificare Unitate de învăţare Nr. 5 40
Răspunsuri şi comentarii la întrebările din testele de autoevaluare 41
Bibliografie Unitate de învăţare Nr. 5 42
Finanţele întreprinderii II
Cuprins
Finanţele întreprinderii IV
r
Conţinutul finanţelor întreprinderii
Finanţele întreprinderii
INTRODUCERE
Stimate student,
Finanţele întreprinderii 1
r
Conţinutul finanţelor întreprinderii
Cuprins Pagina
Obiectivele Unităţii de învăţare Nr. 1 3
1.1 Noţiuni introductive 3
1.2 Funcţiile finanţelor întreprinderii. Mecanisme, fluxuri şi pârghii financiare 5
Lucrare de verificare Unitate de învăţare Nr. 1 10
Răspunsuri şi comentarii la întrebările din testele de autoevaluare 11
Bibliografie Unitate de învăţare Nr. 1 11
Finanţele întreprinderii 2
r
Conţinutul finanţelor întreprinderii
Finanţele întreprinderii 3
r
Conţinutul finanţelor întreprinderii
Finanţele întreprinderii 4
r
Conţinutul finanţelor întreprinderii
Finanţele întreprinderii 5
r
Conţinutul finanţelor întreprinderii
Finanţele întreprinderii 6
r
Conţinutul finanţelor întreprinderii
cheltuieli ce privesc o perioadă viitoare sau cazul veniturilor încasate anticipat pentru livrări
viitoare. Fluxurile decalate generează în contabilitate şi evidenţa întreprinderii solduri de
creanţe şi obligaţii.
Fluxurile financiare multiple apar în situaţia intervenţiei unor intermediari în
relaţiile dintre două întreprinderi. Exemple de fluxuri multiple pot fi: fluxuri financiare
generate de scontarea efectelor de comerţ, de operaţiunile de factoring, sau de
operaţiunile de forfetare.
Fluxurile financiare autonome sunt fluxuri financiare unilaterale, fără echivalent
sau contraprestaţie şi se degajă din operaţiuni financiare precum împrumuturile
nerambursabile sau subvenţii bugetare.
Fluxurile financiare se manifestă în legătură cu activităţile fundamentale ale
întreprinderii formând ciclurile financiare fundamentale ale întreprinderii:
ciclul de investiţii şi de amortizare;
ciclul de exploatare;
ciclul de finanţare.
Acestea se clasifică şi corespund activităţilor fundamentale ale întreprinderii:
activitatea de investiţii, activitatea de exploatare şi activitatea de finanţare.
Investiţiile sunt cheltuieli de amploare pentru întreprindere atât prin volum cât şi
prin necesitatea lor în ciclul de exploatare. Ele se materializează în transferul fluxurilor de
numerar şi echivalente de numerar în active imobilizate (corporale tangibile, necorporale
intangibile, financiare) pe o perioadă de exploatare de cel puţin un an.
Odată create prin investiţii capacităţile de producţie se depreciază fizic şi moral. De
aceea mecanismele şi sistemele de amortizare sunt menite să evalueze şi să recupereze
aceste deprecieri. Sumele de bani investite se recuperează şi se reconstituie în mod linear,
progresiv sau regresiv, în concordanţă cu procesul de uzură al activelor imobilizate prin
investiţii. La sfârşitul perioadei de utilizare a activelor imobilizate va trebui să existe o
echivalenţă parţială sau integrală a fondurilor investite.
Ciclul de exploatare reprezintă un ansamblu de acţiuni desfăşurate cu scopul
atingerii obiectivelor pentru care întreprinderea a fost înfiinţată. Ciclul fundamental de
exploatare cuprinde achiziţia de bunuri şi prestarea de servicii, transformarea în produse
finite şi vânzarea pe piaţă. Procesul de exploatare trebuie să funcţioneze continuu, pentru a
asigura o utilizare optimă a forţei de muncă şi a capacităţilor de producţie. Această
continuitate în exploatare se bazează atât pe existenţa stocurilor reale de materii prime,
materiale, produse finite, cât şi pe existenţa unor surplusuri monetare, disponibilităţi băneşti
care să facă posibilă circulaţia şi reîntregirea stocurilor.
Ciclul de finanţare reflectă procedurile de procurare a surselor de finanţare a
întreprinderii prin creşteri de capital, prin autofinanţare sau creditare externă. Între fluxurile
iniţiale de procurare a surselor de finanţare şi suma fluxurilor finale degajate nu există o
echivalenţă perfectă, datorită riscului sau performanţelor ciclului de exploatare. Astfel,
fluxurilor financiare iniţiale de aportare a capitalului social din partea proprietarilor de
capital nu le corespunde în mod automat o remunerare capitalului investit, prin dividende.
Nici fluxului iniţial de creditare externă realizat de o bancă sau alt finanţator nu-i
corespunde în mod obligatoriu o remunerare a creditului investit, prin dobândă sau
rambursarea sumelor conform graficului agreat de părţi (există credite restante şi
neperformante).
De asemenea fluxurile de constituire a fondurilor proprii din profit nu generează
Finanţele întreprinderii 7
r
Conţinutul finanţelor întreprinderii
Finanţele întreprinderii 8
r
Conţinutul finanţelor întreprinderii
suplimentare.
Faza de declin se caracterizează prin aceea că producţia şi vânzările se reduc, iar
rezultatele financiare se degradează datorită îmbătrânirii capacităţilor de producţie,
învechirii reţetelor de fabricaţie sau datorită concurenţei de piaţă a produselor întreprinderii
(concurenţă de ordin tehnic sau financiar care duce la apariţia pe piaţă a produselor similare
noi, superioare din punct de vedere calitativ şi obţinute cu costuri reduse).
Pentru gestiunea financiară a întreprinderii problema esenţială o reprezintă
dezinvestirea şi orientarea către noi activităţi productive, noi pieţe de achiziţie sau de
desfacere. Activitatea de dezinvestire reprezintă valorificarea capacităţilor existente prin
vânzare sau adaptare, restructurare şi reorganizare pentru obţinerea de resurse financiare ce
pot fi investite în noi activităţi ce oferă perspective economico-financiare favorabile.
Dacă dezinvestirea nu se realizează la timp, întreprinderea, fiind supusă eroziunii
accelerate a rezultatelor sale, riscă să nu mai poată recupera nici o resursă de reinvestire şi
să fie deci lipsită de posibilitatea de relansare, restructurare pe cont propriu şi prin surse
proprii.
Răspunsul se va da în spaţiul gol de mai sus. Răspunsul la test se găseşte la pagina 11.
Finanţele întreprinderii 9
r
Conţinutul finanţelor întreprinderii
Răspuns 1.2.
1. Distingem următoarele categorii de fluxuri financiare: fluxuri financiare în
contrapartidă; fluxuri financiare decalate sau întârziate; fluxuri financiare
multiple; fluxuri financiare autonome.
2. Activitatea de dezinvestire reprezintă valorificarea capacităţilor existente
prin vânzare sau adaptare, restructurare şi reorganizare pentru obţinerea de
resurse financiare.
Cuprins Pagina
Obiectivele Unităţii de învăţare Nr. 2 13
2.1. Valoarea financiară a întreprinderii 13
2.2. Asigurarea performanţelor, gestiunea riscurilor, menţinerea solvabilităţii 15
Lucrare de verificare Unitate de învăţare Nr. 2 18
Răspunsuri şi comentarii la întrebările din testele de autoevaluare 19
Bibliografie Unitate de învăţare Nr. 2 19
n
Pt VRn
Vf
t 1 1 K 1 K n
t
unde:
Răspunsul se va da în spaţiul gol de mai sus. Răspunsul la test se găseşte la pagina 15.
În general, riscul financiar este legat de un activ financiar sau de întreaga activitate
a întreprinderii care foloseşte un anumit volum de fonduri atrase.
Riscul poate fi definit în raport cu variaţia anticipată a rezultatelor întreprinderii
preconizate a fi obţinute, dar şi de variaţia resurselor atrase, împrumutate sau de alte situaţii
specifice întreprinderii în cauză.
Riscurile financiare îmbracă următoarele forme:
- riscul de exploatare;
- riscul îndatorării;
- riscul de faliment;
- riscul variabilelor de reglare (curs de schimb, rata dobânzii, cotaţii
bursiere).
Riscul de exploatare e determinat în principal de structura costurilor dar nu numai.
Aspectul vizează raportul între costurile fixe (convenţional constante) şi costurile variabile
ale întreprinderii, raport care face rezultatul activităţii mai mult sau mai puţin sensibil la
variaţia nivelului producţiei şi a vânzărilor. O întreprindere care are cheltuieli fixe ridicate
poate avea rezultate fluctuante, deci este clasificată ca riscantă. La o producţie scăzută, o
asemenea întreprindere nu va putea repartiza toate cheltuielile fixe asupra preţurilor
produselor (pentru că nu se vând) şi în aceste condiţii va obţine pierderi. Dacă piaţa şi
activitatea întreprinderii permit un volum al producţiei ridicat, cheltuielile fixe sunt
repartizate, adică sunt absorbite printr-o producţie suficientă, care este la rândul ei absorbită
de piaţă. În acest caz întreprinderea obţine beneficii.
Riscul îndatorării apare ca efect al structurii financiare a întreprinderii şi este legat
în principal de structura finanţării întreprinderii. Când întreprinderea îşi măreşte solicitarea
pentru împrumuturi pe termen lung sau pentru datorii curente, ea se obligă de fapt să obţină
venituri suplimentare pentru a asigura nu numai rata împrumuturilor scadente şi plata
furnizorilor, dar şi plata dobânzilor sau penalităţilor aferente. Creşterea gradului de
îndatorare amplifică dispersia rezultatelor întreprinderii. Gradul de îndatorare este un
indicator care reflectă ponderea datoriilor curente sau pe termen lung în total activ sau la
ponderea datoriilor în activul net sau capitalurile proprii.
Riscul de faliment este un risc financiar vital pentru întreprindere pentru că
ameninţă chiar dispariţia întreprinderii, dizolvarea şi lichidarea ei. Falimentul apare ca o
sancţiune comercială posibilă pentru insolvabilitatea întreprinderii care a intrat în
incapacitate de plată. Trebuie însă menţionat că nu orice incapacitate temporară de plată
reprezintă o insolvabilitate patrimonială care conduce în mod inevitabil la faliment. Tocmai
de aceea prealabil declarării falimentului, există posibilitatea procedurii de redresare
economică şi financiară prin planuri de redresare conduse de un administrator judiciar.
Dacă şi după derularea acestei proceduri în termen rezonabil redresarea nu are loc, atunci
se declară falimentul de către judecătorul sindic, care numeşte în locul administratorului un
lichidator (un administrator de lichidare). Lichidarea este operaţiunea de stingere a
pasivului patrimonial pe seama activului, prin vânzarea de active sau distribuirea acestora
în natură.
Riscul cursului de schimb valutar şi riscul ratei dobânzii. Când întreprinderea
efectuează operaţii exprimate în devize, adică în valută sau instrumente de plată în valută se
expune riscului legat de evoluţia defavorabilă a cursurilor de schimb. Pe de altă parte, când
întreprinderea face apel la împrumuturi bancare sau obligatare va fi nevoită să suporte
cheltuieli financiare suplimentare, în cazul în care dobânda contractată este variabilă, iar
piaţa dobânzilor cunoaşte o creştere în timp. La acelaşi risc este supusă şi o bancă în
măsura în care acordă credite cu dobândă fixă, iar piaţa dobânzilor cunoaşte o modificare
în timp. Situaţia generează pentru bancă un randament plafonat al activităţii sale; apare în
acest caz fenomenul „pierderii de câştig” - apreciat ca fiind un risc al gestiunii sale
financiare.
Riscul cel mai important la care este expusă întreprinderii este insolvabilitatea sa.
De aceea, menţinerea solvabilităţii este o sarcină majoră şi o preocupare permanentă a
managerilor întreprinderii.
Solvabilitatea exprimă aptitudinea, capacitatea unei întreprinderi de a face faţă
datoriilor sale exigibile. Menţinerea solvabilităţii constă în efectuarea la timp a plăţilor
scadente reprezentate de rambursarea creditelor sau a altor obligaţii contractuale asumate
prin contractele comerciale semnate.
Răspunsul se va da în spaţiul gol de mai sus. Răspunsul la test se găseşte la pagina 15.
3. Ce este solvabilitatea?
Profituri estimate
Anul
(RON)
1 10 000 000
2 12 000 000
3 16 000 000
4 17 000 000
5 18 000 000
6 20 000 000
Cuprins Pagina
Obiectivele Unităţii de învăţare Nr. 3 21
3.1. Fazele gestiunii financiare 21
3.2 Compartimentele operaţionale 24
Lucrare de verificare Unitate de învăţare Nr. 3 27
Răspunsuri şi comentarii la întrebările din testele de autoevaluare 28
Bibliografie Unitate de învăţare Nr. 3 28
Răspunsul se va da în spaţiul gol de mai sus. Răspunsul la test se găseşte la pagina 28.
Răspunsul se va da în spaţiul gol de mai sus. Răspunsul la test se găseşte la pagina 28.
Răspuns 3.2.
1. Compartimentul de control financiar intern şi control financiar preventiv
(audit intern) are următoarele atribuţii:
- organizează controlul gestionar de fond privind modul de gospodărire a
resurselor naturale şi băneşti;
- sistează cheltuielile neeconomice, nelegale;
- combate abuzurile care apar în administrarea activelor întreprinderii;
Cuprins Pagina
Obiectivele Unităţii de învăţare Nr. 4 30
4.1 Caracteristicile situaţiilor financiare ale întreprinderii 30
4.2 Termeni specifici ai situaţiilor financiare 31
Lucrare de verificare Unitate de învăţare Nr. 4 33
Răspunsuri şi comentarii la întrebările din testele de autoevaluare 34
Bibliografie Unitate de învăţare Nr. 4 34
2. La ce se referă comparabilitatea?
Răspunsul se va da în spaţiul gol de mai sus. Răspunsul la test se găseşte la pagina 34.
în bani, la crearea sau extinderea unei societăţi comerciale integral deţinute, a unei filiale,
prin achiziţionarea integrală a unei societăţi existente, prin participarea parţială într-o
societate nouă sau existentă, cu sau fără posibilitatea de a exercita o influenţă directă asupra
administrării societăţii.
Investiţia de portofoliu reprezintă o altă investiţie decât cea directă, care se
realizează prin intermediul următoarelor categorii de instrumente: valori mobiliare
specifice pieţei de capital, instrumente specifice pieţei monetare, instrumente de plasament
colectiv, operaţiuni în conturi curente, operaţiuni în conturi de depozit.
Poziţia financiară reprezintă relaţia dintre activele, datoriile şi capitalurile proprii
ale unei întreprinderi aşa cum sunt raportate în bilanţ.
Răspunsul se va da în spaţiul gol de mai sus. Răspunsul la test se găseşte la pagina 34.
4. Ce este relevanţa?
Răspuns 4.2.
1. Poziţia financiară reprezintă relaţia dintre activele, datoriile şi capitalurile proprii ale
unei întreprinderi aşa cum sunt raportate în bilanţ.
2. Activele circulante sunt elemente patrimoniale care se utilizează pe termen scurt în
activitatea întreprinderii; în general, participă la un singur circuit economic şi îşi modifică
în permanenţă forma.
Cuprins Pagina
Obiectivele Unităţii de învăţare Nr. 5 36
5.1 Indicatori de lichiditate, indicatori de risc 36
5.2 Indicatori de activitate, de profitabilitate şi care privesc rezultatul pe acţiune 38
Lucrare de verificare Unitate de învăţare Nr. 5 40
Răspunsuri şi comentarii la întrebările din testele de autoevaluare 41
Bibliografie Unitate de învăţare Nr. 5 42
a)Indicatori de lichiditate:
Indicatorul lichidităţii curente (Indicatorul capitalului circulant)
Active curente
Lc
Datorii curente
b)Indicatori de risc:
Gradul de îndatorare
Capital imprumutat
Gi 100
Capital propriu
Capital imprumutat
sau Gi 100
Capital angajat
unde:
Răspunsul se va da în spaţiul gol de mai sus. Răspunsul la test se găseşte la pagina 41.
Aproximează de câte ori a fost rulat stocul în timpul unui exerciţiu financiar.
Număr de zile de stocare
Stoc mediu
Nrzile 365
Costul vanzarilor
Valoarea indicatorului exprimă numărul de zile până la data la care debitorii îşi
achită datoriile către întreprindere. O valoare în creştere a indicatorului atrage atenţia
asupra problemelor legate de controlul creditului acordat clienţilor şi în consecinţă asupra
creanţe mai greu de încasat (clienţi rău platnici).
Viteza de rotaţie a creditelor-furnizor aproximează numărul de zile de
creditare pe care întreprinderea le obţine de la furnizorii săi. În mod ideal ar
trebui să includă numai furnizorii comerciali.
Sold mediu furnizori
Vrcredite furnizor 365
Achizitii de bunuri (fara servicii)
Răspunsul se va da în spaţiul gol de mai sus. Răspunsul la test se găseşte la pagina 41.
capitalul angajat = ………………………………..
.....................................………………………............. ;
………………………………………………………
Răspuns 5.2.
1. Indicatorii de profitabilitate exprimă eficienţa întreprinderii în realizarea de
profit din resursele disponibile.
2. Viteza de rotaţie a debitelor-clienţi este o măsură a eficacităţii întreprinderii în ceea
ce priveşte colectarea creanţelor sale şi se calculează astfel:
Sold mediu clienti
Vrdebite clienti 365
Cifra de afaceri
Valoarea indicatorului exprimă numărul de zile până la data la care debitorii îşi
achită datoriile către întreprindere. O valoare în creştere a indicatorului atrage atenţia
asupra problemelor legate de controlul creditului acordat clienţilor şi în consecinţă asupra
creanţe mai greu de încasat (clienţi rău platnici).
Cuprins Pagina
Obiectivele Unităţii de învăţare Nr. 6 44
6.1 Obiectivele analizei financiare 44
6.2 Autonomia şi flexibilitatea financiară 46
Lucrare de verificare Unitate de învăţare Nr. 6 48
Răspunsuri şi comentarii la întrebările din testele de autoevaluare 49
Bibliografie Unitate de învăţare Nr. 6 49
Răspunsul se va da în spaţiul gol de mai sus. Răspunsul la test se găseşte la pagina 49.
Răspunsul se va da în spaţiul gol de mai sus. Răspunsul la test se găseşte la pagina 49.
Răspuns 6.2.
1. Autonomia financiară este judecată sau apreciată prin prisma structurilor de capital
sau prin structurile finanţării întreprinderii.
2. Flexibilitatea priveşte gestionarea financiară prin cel puţin trei aspecte:
capacitatea întreprinderii de a mobiliza rapid lichidităţi;
capacitatea întreprinderii de a se finanţa din noi resurse;
capacitatea întreprinderii de a selecta şi diviza nevoile de finanţare în realizarea
proiectelor de investiţii sau a proiectelor de exploatare a activităţii
Cuprins Pagina
Obiectivele Unităţii de învăţare Nr. 7 51
7.1 Semnificaţiile financiare ale bilanţului 51
7.2 Echilibrul bilanţului şi semnificaţia sa în analiza financiară 53
Lucrare de verificare Unitate de învăţare Nr. 7 54
Răspunsuri şi comentarii la întrebările din testele de autoevaluare 55
Bibliografie Unitate de învăţare Nr. 7 55
pasiv. Abordarea financiară se referă la relaţia dintre sursele sau resursele întreprinderii şi
întrebuinţările pentru care aceste fonduri sunt alocate. Din acest punct de vedere, pasivul
bilanţului conţine angajamente patrimoniale şi surse de finanţare, iar activul bilanţului
conţine drepturi patrimoniale şi utilizări ale fondurilor de finanţare.
Structura
Elementele patrimoniului
bilanţului
Contabilă Activ Pasiv
Drepturi Angajamente
de proprietate proprietari (capitaluri
Juridică
de creanţă proprii)
terţi (datorii)
Nevoi Resurse
Utilizarea fondurilor Sursele fondurilor
Financiară
încredinţate încredinţate
întreprinderii întreprinderii
După cum se poate vedea şi în tabelul de mai sus, putem considera că:
abordarea contabilităţii face posibilă împărţirea elementelor patrimoniale
în activ şi pasiv;
abordarea juridică împarte elementele patrimoniale în drepturi de creanţă
şi de proprietate pe de o pateu şi în angajamente faţă de proprietarii de capital şi faţă de
terţi pe de altă parte;
abordarea financiară priveşte elementele patrimoniale ca întrebuinţări ale
fondurilor întreprinderii sau utilizări (în activ) şi surse ale fondurilor întreprinderii sau
resurse (în pasiv).
Răspunsul se va da în spaţiul gol de mai sus. Răspunsul la test se găseşte la pagina 55.
Răspunsul se va da în spaţiul gol de mai sus. Răspunsul la test se găseşte la pagina 55.
2. Cum se interpretează egalitatea dintre activ şi pasiv din punct de vedere financiar?
Răspuns 7.2.
1. Convenţional, activele se ierarhizează după durata de utilizare a acestora:
activele imobilizate sunt cele utilizate pe o perioadă mai mare de un an şi
activele circulante - utilizate pe o perioadă mai mică de un an.
2. În structura pasivului se clasează elementele de pasiv în:capitaluri permanente care
exprimă obligaţiile, datoriile pe o perioadă mai mare de un an şi datorii curente, care se
referă la datoriile pe o perioadă mai mică de un an.
Cuprins Pagina
Obiectivele Unităţii de învăţare Nr. 8 57
8.1 Fondul de rulment 57
8.2 Nevoia de fond de rulment şi trezoreria netă 60
Lucrare de verificare Unitate de învăţare Nr. 8 63
Răspunsuri şi comentarii la întrebările din testele de autoevaluare 65
Bibliografie Unitate de învăţare Nr. 8 65
A P
După reducerea bilanţului la patru mari părţi ale acestuia: active imobilizate, active
circulante, capitaluri permanente şi datorii pe termen scurt se poate trece la determinarea
indicatorului fond de rulment sub diverse forme.
Fondul de rulment (FR) serveşte împreună cu creditul furnizor şi creditele bancare
pe termen scurt la finanţarea activelor circulante. Fondul de rulment exprimă echilibrul
financiar pe termen scurt care rezultă din compararea lichidităţii activelor pe termen scurt
cu exigibilitatea pasivelor pe acelaşi termen. La un moment dat, fondul de rulment
reprezintă excedentul activelor cu lichidităţi mai mici de un an asupra pasivelor cu
exigibilităţi mai mici de un an.
un mijloc de finanţare;
un indicator de lichiditate.
Fondul de rulment poate fi definit sub următoarele forme:
Fondul de rulment brut (FRB);
Fondul de rulment net (FRN);
Fondul de rulment propriu (FRP);
Fondul de rulment străin (FRS).
Fondul de rulment brut este ansamblul activelor susceptibile de a se transforma în
bani într-un termen mai mic de un an, adică efectuează cel puţin o rotaţie pe an.
FRB = AC
Fondul de rulment net se defineşte prin relaţiile:
FRN = CP - Ai sau
FRN = AC - DC
1. unde:
CP = capitalul permanent;
Ai = active imobilizate;
AC = active curente;
DC = datorii curente (datorii pe termen scurt).
În prima ipoteză fondul de rulment reprezintă acea parte a capitalurilor permanente
care excede nevoia de finanţare a activelor imobilizate şi poate fi folosită în finanţarea
activelor circulante.
În cea de-a doua modalitate de exprimare, fondul de rulment evidenţiază surplusul
activelor circulante ce pot deveni lichide până într-un an, în raport cu datoriile curente,
exigibile într-o perioadă mai mică de un an.
Prima variantă de calcul este specifică practicii şi literaturii de specialitate din
Franţa, iar a doua ţărilor anglo-saxone.
Fondul de rulment propriu are o utilitate mai limitată decât a fondului de rulment
net şi se calculează atunci când se doreşte aprecierea autonomiei financiare a unei
întreprinderi.
FRP = Capitaluri proprii – Active imobilizate
FRP = Cp - Ai (cu Cp am notat capitalul propriu)
Fondul de rulment propriu reprezintă excedentul capitalului propriu asupra
activelor imobilizate sau autonomia financiară a întreprinderii relativ la finanţarea
investiţiilor.
Fondul de rulment străin este definit de relaţia:
FRS = FRN - FRP
şi exprimă datoriile la termen ale întreprinderii.
Din formula de calcul a fondului de rulment net (FRN) rezultă trei situaţii:
Răspunsul se va da în spaţiul gol de mai sus. Răspunsul la test se găseşte la pagina 65.
Trezoreria netă
Apărut din nevoia calculării unor indicatori dinamici care să caracterizeze evoluţia
şi rezultatele întreprinderii, trezoreria netă se defineşte ca diferenţă între fondul de rulment
net şi nevoia de fond de rulment la începutul şi la sfârşitul perioadei de raportare.
TN = FRN - NFR
1. Trezoreria netă pozitivă este rezultatul echilibrului financiar al întreprinderii.
Dacă trezoreria netă este pozitivă, adică fondul de rulment net este mai mare decât nevoia
de fond de rulment, atunci excedentul de finanţare se va regăsi în disponibilităţile băneşti,
Cash-flow
Cash-flow-ul este indicatorul care se desprinde din evoluţia trezoreriei nete de la un
exerciţiu financiar la altul sau de la o perioadă de raportare la alta. Este un indicator cu
deosebită putere de sinteză şi de decizie în gestiunea financiară a întreprinderii.
CF = TN1 – TN0
Astfel creşterea trezorerie nete pe perioada exerciţiului financiar analizat reprezintă
cash-flow-ul perioadei respective, unde TN1 şi TN0 sunt trezoreria netă la sfârşitul şi
respectiv la începutul exerciţiului financiar.
Dacă fluxul monetar net al exerciţiului, respectiv cash-flow-ul perioadei este
pozitiv, aceasta semnifică o creştere a capacităţii reale de finanţare a întreprinderii, o
confirmare a creşterii valorii proprietăţii. O valoare negativă a fluxului monetar sugerează o
situaţie de scădere a valorii patrimoniului.
Răspunsul se va da în spaţiul gol de mai sus. Răspunsul la test se găseşte la pagina 65.
Răspuns 8.2.
1. CF = TN1 – TN0
2. Dacă trezoreria netă este negativă, rezultă că întreprinderea depinde de resursele
financiare externe şi, în acest caz, se urmăreşte obţinerea de credite cu cost redus de
procurare prin negociere, de diferite tipuri de credite pe termen scurt (credite de trezorerie,
credite de rescont, etc.). Trebuie menţionat însă, că o trezorerie netă negativă, deşi exprimă
o anumită dependenţă financiară, aceasta nu poate fi şi nu trebuie interpretată ca o stare de
insolvabilitate.
Cuprins Pagina
Obiectivele Unităţii de învăţare Nr. 9 67
9.1 Finanţarea prin utilizarea efectelor de comerţ 67
9.2 Forfetarea, factoringul şi leasingul 69
Lucrare de verificare Unitate de învăţare Nr. 9 72
Răspunsuri şi comentarii la întrebările din testele de autoevaluare 73
Bibliografie Unitate de învăţare Nr. 9 73
sumă determinată unei terţe persoane sau însuşi trăgătorului emitent aflat în poziţie
de beneficiar. Cecul tras în favoarea trăgătorului însăşi este un instrument de
ridicare de numerar din bancă
Biletul la ordin este un titlu de credit, sub semnătură privată care pune în
legătură în procesul creării sale două persoane: subscriitorul sau emitentul şi
beneficiarul. Titlul este emis de subscriitor în calitate de debitor, care se obligă
necondiţionat să plătească o sumă de bani fixată, la un anumit termen sau la
prezentare, unei alte persoane, denumită beneficiar care are calitatea de creditor.
Calitatea de debitor provine dintr-un raport comercial de bază (fundamental). Dacă
scadenţa nu este arătată în înscris, biletul la ordin este considerat plătibil la vedere.
Biletul la ordin garantat printr-un gaj se numeşte warant 5 .
Trata (cambia) este un titlu de credit, sub semnătură privată care pune în
legătură în procesul creării sale trei persoane: trăgătorul, trasul şi beneficiarul.
Titlul este emis de trăgător, care dă un ordin trasului de a efectua o plată în favoarea
beneficiarului sau la ordinul său.
Decizia şi iniţiativa emiterii cambiei aparţine trăgătorului care în dorinţa de a
mobiliza creanţa deţinută faţă de tras, alege o datorie mai mică sau egală pe care să o
stingă. Accelerarea plăţii datoriilor prin mobilizarea creanţelor este un scop şi o
preocupare permanentă a managementului financiar. Pe parcursul duratei de viaţă,
de la emitere până la plata la scadenţă, cambia circulă prin gir, se poate avaliza, pot
apare intervenienţi în plata acesteia, neplata se poate ataca prin protest.
Eficienţa şi siguranţa cambiei este dată şi de posibilitatea de avalizare,
posibilitatea de intervenţie şi de recuperarea pe cale de excepţie a cambiei, prin
instituţia protestului cambiei.
Avalul este o obligaţie cambială şi are caracter literal, abstract şi autonom, adică
este guvernat de regulile cambiale şi nu de cele ale fidejusiunii sau gajului.
Condiţiile de valabilitate ale avalului privesc fondul şi forma.
Protestul este procesul de constatare printr-un act autentic al rezultatului negativ
al prezentării cambiei la acceptare sau plată. Protestul se dresează (se dovedeşte) de
către executorul judecătoresc şi nu sunt necesari martori într-un asemenea act.
Executorul judecătoresc constată în mod public refuzul de plată al cambiei. Dacă
persoana implicată nu este găsită, protestul se întocmeşte la Judecători teritorială.
Actul de protest cuprinde următoarele: data, numele persoanei care a cerut protestul,
locul unde se întocmeşte, numele persoanei împotriva căreia s-a întocmit protestul,
transcrierea cambiei la judecătorie, modul de întâmpinare a somaţiei de acceptare
sau plată, scadenţa cambiei şi semnătura executorului judecătoresc.
Alte elemente juridice ale cambiei sunt posibilitatea anulării şi a prescripţiei
dreptului la acţiune. Alterarea este o stare ce poate apare la o cambie decurgând din
ştersături sau modificări ale unor menţiuni din cambie. Alterarea este o cauză de
nulitate a cambiei.
Anularea este posibilă atunci când intervin cazuri de pierdere, de distrugere sau
sustragere a cambiei. În acest caz se emite de către Judecătorie o ordonanţă de
anulare a cambiei care se notifică trasului.
Prescripţia este modul de stingere a dreptului la acţiune în sens material, prin
neexercitarea acelui drept în intervalul de timp stabilit de lege. Orice acţiune
5
Niculae Feleagă, Ion Ionaşcu, Tratat de Contabilitate Financiară, vol II Ed. Economică 1998, pag 125
2 Ce este scontarea?
Răspunsul se va da în spaţiul gol de mai sus. Răspunsul la test se găseşte la pagina 64.
2. Ce este factorul?
Răspunsul se va da în spaţiul gol de mai sus. Răspunsul la test se găseşte la pagina 73.
2. Ce este avalul?
Răspuns 9.2.
1. Leasingul s-a afirmat în ultimele decenii – îndeosebi în S.U.A. şi ţãrile Europei
Occidentale - ca metodã de finanţare pe termen mediu şi lung şi, prin aceasta, ca
factor de promovare a vânzãrilor, în particular a exporturilor.
2. Factorul este o instituţie financiară (bancă sau o instituţie financiară specializată)
– în schimbul comisionului plăteşte aderentului toate creanţele acceptate de la
acesta şi subrogându-se în drepturile aderentului, urmează să încaseze la scadenţă
creanţele de la debitorii aderentului. În acelaşi timp, factorul în temeiul contractului,
îşi asumă şi riscul de trezorerie, vizând insolvabilitatea debitorilor, ori al neachitării
creanţelor la scadenţă.
Cuprins Pagina
Obiectivele Unităţii de învăţare Nr. 10 75
10.1 Investiţii. Tipologie 75
10.2 Eficienţa, necesitatea şi oportunitatea investiţiilor 77
Lucrare de verificare Unitate de învăţare Nr. 10 79
Răspunsuri şi comentarii la întrebările din testele de autoevaluare 80
Bibliografie Unitate de învăţare Nr. 10 80
TIPURI DE INVESTIŢII
Investiţia directă este investiţia care se materializează în titluri de participare la
capitalul social al altor întreprinderi şi realizează prin:
aport de fonduri financiare, bunuri mobile şi imobile sau alte drepturi de proprietate
ce pot fi evaluate în bani;
crearea sau extinderea unei societăţi comerciale integral deţinute de aceasta, a unei
filiale;
achiziţia integrală a unei societăţi existente;
participarea într-o societate nouă sau existentă, cu sau fără posibilitatea de a
exercita o influenţă directă asupra administrării societăţii;
Investiţia de portofoliu reprezintă o altă investiţie decât cea directă, care se
realizează prin intermediul următoarelor categorii de instrumente:
valori mobiliare specifice pieţei de capital;
instrumente specifice pieţei monetare;
instrumente de plasament colectiv;
O altă clasificare are în vedere necesitatea alegerii unora dintre proiectele fezabile,
dintr-o multitudine de propuneri luate în considerare. Din acest punct de vedere, se disting:
proiecte care se exclud reciproc, proiecte independente şi proiecte contingente sau
interdependente
Proiectele care se exclud reciproc (mutually exclusive projects) reprezintă
posibilităţile alternative de investiţii în sensul că, dacă una dintre posibilităţi este acceptată,
cealaltă trebuie respinsă. De exemplu achiziţionarea unor motostivuitoare pentru un
depozit de mărfuri şi instalarea unui sistem de benzi rulante pentru acelaşi depozit de
mărfuri sunt proiecte care se exclud reciproc, astfel că acceptarea unuia implică automat
refuzarea celuilalt.
Proiectele independente sunt acele proiecte ale căror cheltuieli impuse de realizarea
2. Definiţi investiţia.
Răspunsul se va da în spaţiul gol de mai sus. Răspunsul la test se găseşte la pagina 80.
Răspunsul se va da în spaţiul gol de mai sus. Răspunsul la test se găseşte la pagina 80.
Răspuns 10.2.
1. Necesitatea investiţiilor este dată de măsura în care o întreprindere nu-şi poate îndeplini
programul de producţie derulat în condiţii normale de lucru cu capacităţile de producţie
existente, cu forţa de muncă existentă şi cu reţeaua de desfacere.
2. Oportunitatea investiţiei se apreciază în strânsă legătură cu necesitatea investiţiei, dar
are în vedere şi alţi factori precum timpul sau perioada de realizare a investiţiei, elementele
şi factorii de piaţă în domeniul respectiv, utilizarea de noi soluţii tehnologice sau materiale
calitative prezente în acel moment pe piaţă.
Cuprins Pagina
Obiectivele Unităţii de învăţare Nr. 11 82
11.1 Metoda termenului de recuperare 82
11.2 Metoda valorii actualizate nete şi metoda ratei interne de rentabilitate 85
Lucrare de verificare Unitate de învăţare Nr. 11 89
Răspunsuri şi comentarii la întrebările din testele de autoevaluare 90
Bibliografie Unitate de învăţare Nr. 11 90
Dacă fluxurile formate anuale nu sunt egale se procedează astfel: se însumează fluxurile
anuale succesiv până când această sumă se apropie foarte mult de valoarea investiţiei fără a
o depăşi rezultând astfel numărul de ani întregi de recuperare; după aceea cu suma rămasă
se calculează fracţiunile de an care se adaugă la numărul întreg de ani şi se obţine astfel
termenul de recuperare şi în această situaţie.
Diferenţa între cele două variante constă în faptul că la a doua se folosesc în calcul cash-
flow-urile actualizate.
În cazul în care lichidităţile a două proiecte sunt apropiate ca valori putem folosi
pentru identificarea proiectului optim celelalte două metode (VAN sau RIR) sau putem
calcula un indicator numit rata de recuperare ulterioară a investiţiei:
Total fluxuri Cheltuieli
RRI
Cheltuieli
Cu cât acest procent este mai mare cu atât investiţia este mai bună.
Avantajele acestei metode constau în faptul că indicatorul TR exprimă într-un alt
mod gradul de lichiditate al unei întreprinderi, timpul de recuperare putând fi privit şi ca un
indicator de risc. Dezavantajele metodei provin din faptul că nu se ia în calcul durata de
viaţă economică a obiectivului şi nu se ţine cont de valoarea banilor în timp decât în
varianta a două a metodei.
Aplicaţie
Managerii unei societăţi comerciale doresc îmbunătăţirea productivităţii muncii
prin achiziţionarea unei noi linii tehnologice. Există două alternative de a realiza această
investiţie, pentru care cheltuielile iniţiale sunt 3.500 000 mii lei.
-mii lei-
Cash-flow
Anul
Varianta A Varianta B
1 1 500 000 1 475 000
2 1 800 000 1 680 000
3 2 000 000 1 500 000
4 1 150 000 1 450 000
Care dintre cele două proiecte trebuie ales utilizând ca metoda de selecţie a proiectelor
criteriul termenului de recuperare?
Rezolvare:
În scopul determinării termenului de recuperare a investiţiilor se determină cash-
-mii lei-
Cash-flow cumulat
Anul Var. A Var. B
Răspunsul se va da în spaţiul gol de mai sus. Răspunsul la test se găseşte la pagina 90.
viitoare.
Pentru calculul VAN avem formula:
VAN = V nete actualizate - I 0 iar
n
CFi CF1 CF2 CFn
Vnete actualizate ........
i 1 (1 k ) i
(1 k ) 1
(1 k ) 2
(1 k ) n
Proiectele cu VAN pozitivă sunt admisibile. Cu cât VAN este mai mare cu atât
câştigurile vor fi mai mari.proiectelor sale de investiţii cu VAN pozitivă.
În acest context, analiştii şi investitorii analizează societăţile comerciale pe baza
unei serii de active aducătoare de câştig, la care se adaugă "oportunităţile de creştere" - care
se vor materializa numai dacă întreprinderea poate genera proiecte de investiţii cu o valoare
actualizată netă pozitivă în cadrul proceselor de fundamentare a deciziei de investiţii.
Deci metoda VAN nu oferă decidenţilor nici o informaţie certă în legătură cu
ordinea acceptării pentru finanţare a diverselor proiecte de investiţii analizate, ci răspunde
doar la întrebarea Proiectele sunt admisibile?, adică dacă rentabilitatea acestora este mai
mare mai mică sau egală cu costul finanţării.
Aplicaţie
Să se decidă folosind metoda VAN dacă următorul proiect este rentabil cunoscând
următoarele date:
Cheltuieli iniţiale cu investiţiile = 20 000 EUR
Venituri în următorii 4 ani:
Anul 1: 6 000 EUR; Anul 2: 8 000 EUR;
Anul 3: 8 000 EUR; Anul 4: 10 000 EUR.
Rata de actualizare: 12%.
Rezolvare:
k=12% -EUR-
Coeficient de
Anul Venituri
Venituri actualizare
i actualizate
(1+k)i
1 6 000 0.8928 5 356.8
2 8 000 0.7972 6 377.6
3 8 000 0.7118 5 694.4
4 10 000 0.6355 6 355.0
TOTAL: 23 783.8
I0: 20 000
În cazul folosirii metodei RIR regula adoptării deciziei de investire este aceea a
acceptării proiectelor pentru care RIR este cât mai mare ca să poată depăşi costul
capitalului. În acest context costul capitalului poartă denumirea de "rată prag" (hurdle rate)
şi potrivit metodei prezentate, proiectele independente de investiţii evaluate vor fi acceptate
doar pentru RIR care trece acest prag, iar în cazul proiectelor ce se exclud reciproc se va
accepta proiectul cu RIR cea mai mare.
Aplicaţia 1
Să se stabilească intervalul în care se poate situa rata capitalului împrumutat pentru
ca următoarea investiţie să fie rentabilă dacă se cunosc:
Rezolvare:
Pentru aflarea lui kmin şi kmax vom da valori succesive lui k urmărim să ne
apropiem de valoarea zero pentru VAN.
-mii lei-
I 0 = = 350 000 k=25% k=30%
Anul Venituri Venituri
Venituri 1/(1+k)i 1/(1+k)i
i actualizate actualizate
1. 120 000 0.8000 96 000 0.7692 92 307.69
2. 150 000 0.6400 96 000 0.5917 88 757.40
3. 180 000 0.5120 92 160 0.4551 81 929.90
4. 200 000 0.4096 81 920 0.3501 70 025.56
VA = 366 080.00 333 020.55
Ch. iniţiale -350 000 -350 000
VAN = 160 080.00 -169 794.45
Răspunsul se va da în spaţiul gol de mai sus. Răspunsul la test se găseşte la pagina 90.
3. Dintre 2 proiecte se alege cel cu RIR mai mare sau mai mic?
Răspuns 11.2.
1. VAN = V nete actualizate - I 0
VAN
2. RIR k min (k max k min )
VAN VAN
Cuprins Pagina
Obiectivele Unităţii de învăţare Nr. 12 92
12.1 Analiza SWOT 92
12.2 Cauze externe ale declinului întreprinderilor 95
Lucrare de verificare Unitate de învăţare Nr. 12 97
Răspunsuri şi comentarii la întrebările din testele de autoevaluare 99
Bibliografie Unitate de învăţare Nr. 12 99
Analiza corporaţiilor (SWOT analysis1 ) este definită ca “o evaluare critică a punctelor tari,
a punctelor slabe, a oportunităţilor şi a ameninţărilor în relaţie cu factorii interni şi externi,
care influenţează firma în procesul de stabilire a priorităţilor, pentru realizarea planului pe
termen lung”.
Prin evaluarea punctelor tari analistul încearcă să găsească modalităţi de exploatare a lor la
maxim. Este cazul competenţei şi a altor asemenea avantaje. Referitor la punctele slabe se
urmăreşte găsirea unor căi de îmbunătăţire a lor.
Exemplu:
Considerăm o întreprindere despre care se cunosc câteva date grupate în matricea SWOT
astfel:
Compania se află într-un pericol iminent de a-şi pierde piaţa existentă şi de aceea va
trebui să îşi diversifice tipurile de produse. O nouă oportunitate de piaţă există totuşi, dar
trebuie valorificată la maxim. Numărul mic al clienţilor actuali nu trebuie considerat un
impediment atâta timp cât piaţa respectivă există şi are posibilităţi de dilatare. Prin adoptarea
unui plan strategic de dezvoltare se impune cumpărarea unui echipament nou precum şi
utilizarea cât mai eficientă a celui existent, în vederea intrării în forţă pe noua piaţă şi
realizarea unei expansiuni rapide. De asemenea se impune o planificare mai atentă a forţei
de muncă, a echipamentului, a facilităţilor, a activităţii de cercetare – dezvoltare. Obiectivul
principal se materializează în pregătirea firmei pentru confruntarea cu noul competitor şi
obţinerea unei cote ridicate pe noua piaţă. Totuşi costul intrării pe aceasta piaţă nu trebuie să
fie extrem de ridicat.
Analiza SWOT nu trebuie privită doar ca o simplă operaţie de stabilire a categoriilor
de informaţii, scopul ei fiind evaluarea importanţei relative pe care o au factori luaţi în
discuţie. Analiza acestor elemente interne (punctele tari şi punctele slabe) nu va avea
relevanţa pe care o merită dacă firma nu realizează că exista tocmai prin consumatorii
produselor sale. În aceeaşi ordine de idei, ameninţările şi oportunităţile sunt considerate
condiţii externe mediului său şi de aceea ele ar trebui să fie independente faţă de firmă.
Pornind de la matricea SWOT se poate realiza planificarea strategică a firmei. (vezi schema
12.1).
Conectarea punctelor tari cu oportunităţile. Punctele tari (forte) care nu
interacţionează cu oportunităţile disponibile au o utilizare limitată, în timp ce oportunităţile
care nu se intersectează cu nici un punct forte au o valoare imediată foarte redusă. De
exemplu, o firmă care a realizat un ecran plat specific dispozitivelor de videoconferinţe, în
situaţia în care apreciază că punctele ei forte sunt centrate pe cercetare – dezvoltare şi design
va vinde licenţa de producţie altor firme.
Transformarea. Procesul necesită o dezvoltare a strategiilor care vor putea
transforma punctele slabe în puncte tari cu scopul de a obţine avantaje, sau transformarea
ameninţărilor în oportunităţi care pot fi corelate în timp cu punctele forte existente.
Cele patru elemente prin care se caracterizează analiza SWOT se pot identifica şi ca
posibile motive pentru declinul companiilor. Analiza SWOT este un instrument folosit în
evaluarea situaţiei actuale a unei firme (organizaţii) în mediul său cu scopul de a realiza cele
mai potrivite strategii. Există opinii diverse în ceea ce priveşte încrederea atribuită metodei
SWOT - ca fiind cea mai bună metodă de rezumare a informaţiei curente, însă noi vom
TRANSFORMARE
C Puncte tari Puncte slabe
O
N
E
C
T
A Oportunități Amenințări
R
E
TRANSFORMARE
Schema 12.1.
Analiştii financiari se plâng uneori că există prea multe metode aplicabile pentru a
califica situaţia unei firme, fără ca una să aibă acoperire maximă. După părerea noastră
secretul este acela de a găsi şi de a aplica modelul cheie pentru fiecare situaţie în parte.
Pregătirea unei analize SWOT complete va implica examinarea unui număr mare de aspecte
atât din interiorul organizaţiei cât şi din mediul în care ea funcţionează.
Răspunsul se va da în spaţiul gol de mai sus. Răspunsul la test se găseşte la pagina 99.
Cauze economice
Un regres în economia mondială poate conduce la falimentul companiilor în
numeroase sectoare industriale. Cei mai afectaţi vor fi ofertanţii de bunuri cu un nivel ridicat
al elasticităţii cererii. Sectorul construcţiilor şi cele aflate în legătură cu acesta (precum
finisajele) reprezintă un exemplu relevant. Ofertanţii bunurilor de consum de baza vor fi mai
puţin afectaţi.
Politica fiscală deflaţionistă adoptată de guvern (cheltuieli publice scăzute, impozite
mari şi un surplus bugetar planificat) şi politica monetară a băncii centrale (rate crescute ale
dobânzii, restricţionarea masei monetare şi reevaluarea monedei) pot avea o influenţă
negativă asupra afacerilor. Ele pot avea impact asupra nivelului cererii bunurilor de consum
şi influenţând strategiile financiare ale companiilor (prin creşterea costului capitalului şi
reducerea profitului după impozitare).
Cauze socio-culturale
Schimbările demografice pot afecta în mod negativ cererea. Scăderea natalităţii
poate indica probleme viitoare pentru firmele producătoare de articole de nou- născuţi şi mai
târziu pentru cele producătoare de jucării.
De asemenea, emigrarea populaţiei poate reduce cererea la nivel local. Din punct de
vedere cultural, schimbarea gusturilor şi moda pot avea o influenţă negativă asupra
activităţii firmelor care nu au anticipat aceste schimbări. Industria modei este un exemplu
relevant în acest caz. Chiar şi vânzările de automobile sau de mobilă sunt predispuse la
schimbări majore în ceea ce priveşte tendinţa opţiunilor (gusturilor) populaţiei.
Epidemiile sunt o altă cauză care poate afecta volumul vânzărilor (vezi impactul
crizei bolii vacii nebune asupra vânzărilor de carne de vită). O schimbare de atitudine se
manifestă în prezent în Marea Britanie referitor la tendinţa de a obţine compensaţii de la
firme pentru pagubele suferite. Însă costurile potenţiale ale acestei "culturi a compensaţiilor"
pot fi uriaşe şi pot conduce la o anumită obişnuinţă. Acest tip de cultura a fost "importată" în
Europa din Statele Unite, unde a devenit o adevărată modă să pretinzi despăgubiri imense
(vezi cazul persoanelor care au obţinut despăgubiri de la companiile de tutun pentru ca s-au
îmbolnăvit de boli de plămâni datorită fumatului din tinereţe, atunci când pe pachetele de
ţigări nu erau înscrise avertismente referitoare la riscurile pe care le presupune fumatul).
Cauze tehnologice
Noua tehnologie poate conduce la apariţia produselor subzistente. Ca exemplu,
industria cinematografică a intrat în declin la începutul anilor '80. Metodele tradiţionale de
livrare la domiciliu au fost depăşite de dezvoltarea rapidă a tehnologiei informaţiei.
Eroziunea barierelor de intrare în domenii cum ar fi cel bancar sau al asigurărilor printr-un
acces mai uşor la canalele de distribuţie (Internetul) şi costurile de pornire mult mai reduse
pot să constituie ameninţări pentru "jucătorii" deja existenţi în domeniu, care dacă nu au
capacitatea de reacţie necesară, pot intra în declin. Cu ajutorul Internetului, consumatorii au
acces la o piaţa globală şi pot compara produsele, preţurile şi furnizorii din întreaga lume.
Acest avantaj al tehnologiei este un punct forte pentru toate tipurile de firme, ale căror
costuri de distribuţie şi de publicitate se reduc simţitor. Accesul la informaţie este aproape
liber pentru firme; astfel pot consulta cataloage cu produsele concurenţilor şi pot să îşi
adapteze propriile produse la nevoile actuale ale pieţei. În prezent asistăm la o accentuată
transformare a unei pieţe limitate la una deschisă (aşa numita piaţă "24/7", adică disponibilă
24 de ore pe zi, 7 zile pe săptămână). Firmele au de ales între mai multe variante posibile:
să nu fie prezente deloc pe Internet;
să aibă o prezenţă parţială (pentru anumite produse);
să permită distribuitorilor lor să fie prezenţi pe Internet;
să participe la piaţa concurenţială prin prezenţa totală pe Internet.
Abilităţile managerului firmei dau posibilitatea întreprinderii de a profita de
avantajele oferite de era informatizării şi de a minimiza dezavantajele inerente. Există şi
aspecte care pot limita accesul la comerţul electronic. Este vorba în primul rând de problema
securităţii, adică de costurile investiţionale necesare pentru procurarea tehnicii de calcul
adecvate, a sistemelor de "firewall" (siguranţă), care acţionează ca un zid de protecţie a
sistemelor informatice împotriva viruşilor, de costurile destul de ridicate ale programelor
speciale de captare a informaţiilor, etc. De aceea, nu toate firmele îşi pot permite prezenţa pe
Internet. De altfel o bună parte a lumii economice este încă reticentă la comerţul electronic,
comparativ cu formele tradiţionale de negociere.
Trebuie menţionat de asemenea că eşecul în exploatarea tehnologiei informaţiei şi a
noilor produse pot conduce la o înrăutăţire a situaţiei firmei faţă de rivalii ei şi poate duce la
pierderea nivelului său de competitivitate.
Răspunsul se va da în spaţiul gol de mai sus. Răspunsul la test se găseşte la pagina 99.
3. Daţi exemplu de reglementări legale care pot afecta activitatea întreprinderilor din
România în perioada actuală.
Răspuns 12.1
1. Prina analiza SWOT se identifică puntele tari, punctele slabe, ameninţarile şi
oportunităţile.
2. In strategia firmei se urmăreşte conectarea punctelor tari cu oportunităţile şi
trasformarea ameninţarilor în oportunităţi.
Răspuns 12.2.
1. Exemplu: schimbările demografice pot afecta în mod negativ cererea. Scăderea natalităţii
poate indica probleme viitoare pentru firmele producătoare de articole de nou- născuţi şi
mai târziu pentru cele producătoare de jucării.
2. Cu ajutorul Internetului, consumatorii au acces la o piaţa globală şi pot compara
produsele, preţurile şi furnizorii din întreaga lume. Acest avantaj al tehnologiei este
un punct forte pentru toate tipurile de firme, ale căror costuri de distribuţie şi de
publicitate se reduc simţitor. Accesul la informaţie este aproape liber pentru firme;
astfel pot consulta cataloage cu produsele concurenţilor şi pot să îşi adapteze
propriile produse la nevoile actuale ale pieţei.
Cuprins Pagina
Obiectivele Unităţii de învăţare Nr. 13 101
13.1 Modelul celor cinci puncte forte al lui Michael Porter 101
13.2 Cauze interne ale declinului companiilor 102
Lucrare de verificare Unitate de învăţare Nr. 13 105
Răspunsuri şi comentarii la întrebările din testele de autoevaluare 106
Bibliografie Unitate de învăţare Nr. 13 106
Răspunsul se va da în spaţiul gol de mai sus. Răspunsul la test se găseşte la pagina 106.
Obiective
Un punct de plecare poate fi dezvoltarea misiunii firmei. Un astfel de document
poate formaliza motivele existenţei firmei şi poate furniza o imagine de ansamblu asupra
scopului managementului şi al personalului. Aceasta poate să conţină cele mai importante
valori ale firmei, care pot acţiona ca un mecanism de filtrare la stabilirea obiectivelor şi în
selecţia şi evaluarea strategiilor. Stabilirea unui cadru neclar al obiectivelor pentru toate
nivelele de management poate conduce la o proastă convergenţă a acestora şi la adoptarea
deciziilor greşite.
Structura companiei
Elementele slabe ale structurii companiei au consecinţe cu efect întârziat asupra
performantelor acesteia. Excesiva centralizare poate conduce la o încetinire în luarea
deciziilor, datorită numărului mare de "intermediari" în stabilirea şi executarea deciziilor.
Totuşi, nici o companie excesiv descentralizată nu este soluţia optimă.
Resurse financiare
Coordonarea activităţii financiare a întreprinderii este o problemă vitală pentru
obţinerea succesului. Firmele care au un grad ridicat de îndatorare trebuie să suporte un
costuri financiare ridicate, datorită plăţii dobânzilor şi nivelului scăzut al ratei de acoperire
a investiţiei. Pe durata perioadelor de recesiune când profiturile scad, este mai mult ca sigur
că o pondere însemnată din capitalul împrumutat va deveni un "absorbant" de cash-flow.
Dezvoltarea peste limite în timp scurt a activităţii comerciale a unei firme (Over-
trading), fără susţinere din capitalul de lucru poate conduce la probleme de cash-flow. În
economia de piaţă dezvoltată există asupra firmelor presiunea de a plăti dividendele
promise acţionarilor în vederea satisfacerii acestora. Această situaţie poate duce chiar la
distrugerea companiei dacă fondurile interne nu sunt suficiente.
O altă cauză care creează dificultate în firme este evaluarea incorectă a proiectelor
de investiţii. Datorită perioadelor lungi pe care se face analiza financiară necesară în luarea
deciziilor de investiţii, pot apărea dificultăţi în aprecierea veniturilor pe care le generează
implementarea proiectelor, de multe ori aprecierile fiind subiective. Ideea proiectele mari
sfârşesc rău este o cauză obişnuită a declinului firmelor în economiile de piaţă.
În cazul achiziţiilor, o evaluare inadecvată a firmei cumpărate sau o supraestimare
a potenţialului poate duce la plăţi prea mari pentru companie şi la consecinţe grave.
Achiziţia unor firme fără legătură cu specificul firmei de bază şi despre care la nivelul
acesteia nu există specialişti va crea un conglomerat diversificat care poate induce un nou
risc.
Marketing
În sensul politicii de marketing sunt importante consideraţiile privind saturaţia
pieţei. O înţelegere greşită a necesităţilor şi aşteptărilor clienţilor poate duce la o producţie
neadaptată pieţei. O abordare greşită a mix-ului de marketing generează probleme viitoare
în firmă. Trebuie urmărite: producţia (încărcarea cu costul unui nou produs, cu cheltuielile
de cercetare-dezvoltare), promoţiile (alegerea unei promoţii greşite duce la deteriorarea
poziţiei pe piaţă), preţul, distribuţia, (folosirea unor canale de distribuţie inadecvate poate
duce la o lipsă a produsului în momentul potrivit şi la locul potrivit).
Activitatea de producţie
Nivelul scăzut al productivităţii, refuzul salariaţilor de a-şi ridica nivelul de
pregătire şi lipsa capacităţii întreprinderii de a atrage muncitori buni sunt elemente care pot
contribui la un nivel ridicat al costului de producţie. Problemele de calitate pot cauza de
asemenea costuri suplimentare. Obţinerea unui produs cu defecte de calitate dovedite poate
fi o catastrofă, deoarece creează o imagine defavorabilă pentru firmă şi poate avea
repercusiuni în instanţă.
Activitatea de cercetare-dezvoltare
Rolul activităţii de cercetare-dezvoltare este în general bine delimitat, dar nu are în
toate ramurile de activitate aceeaşi importanţă. Problema trebuie tratată în contextul
particular al fiecărei industrii în parte. De exemplu în industria farmaceutică descoperirea
de noi produse, dar mai ales testarea lor ocupă o pondere mare în bugetul de venituri şi
cheltuieli din fiecare an. Eşecul investiţiei în acest sector poate fi un motiv al declinului
întreprinderii.
Resurse de personal
Slăbiciunile în domeniul resurselor umane ale firmei atrag noi probleme şi în alte
domenii. Cele mai des întâlnite situaţii pot fi: prea mult personal, personal insuficient,
personal de calitate slabă (cunoştinţe puţine, fără abilităţi), o moralitate îndoielnică, o
cultură nepotrivită etc. Greşelile de strategie în acest domeniu vor apărea dacă managerul
de resurse umane nu va putea să facă o analiză competentă a punctelor slabe/forte ale
personalului şi dacă nu are abilitatea de a învăţa din greşelile trecutului.
Sisteme şi proceduri
Managerii trebuie să cunoască în orice moment informaţiile privitoare la ansamblul
companiei pentru a fi capabili să ia deciziile cele mai potrivite momentului. Un sistem slab
de informare a managementului va pune firma în dezavantaj strategic şi va conduce la
decizii inadecvate. O formă greşită de control (financiar sau asupra întregii activităţi a
firmei) poate duce la pierderi financiare însemnate greu de acoperit in viitor.
Răspunsul se va da în spaţiul gol de mai sus. Răspunsul la test se găseşte la pagina 106
………………………………………………………………….…
Răspuns 13.2.
1. O cauză care creează dificultate în firme este evaluarea incorectă a proiectelor de
investiţii. Datorită perioadelor lungi pe care se face analiza financiară necesară în
luarea deciziilor de investiţii, pot apărea dificultăţi în aprecierea veniturilor pe care
le generează implementarea proiectelor, de multe ori aprecierile fiind subiective.
Ideea proiectele mari sfârşesc rău este o cauză obişnuită a declinului firmelor în
economiile de piaţă
2. Un sistem slab de informare a managementului va pune firma în dezavantaj
strategic şi va conduce la decizii inadecvate.
Cuprins Pagina
Obiectivele Unităţii de învăţare Nr. 14 108
14.1 Cadrul general 108
14.2 Metode de redresare a companiilor 109
Lucrare de verificare Unitate de învăţare Nr. 14 113
Răspunsuri şi comentarii la întrebările din testele de autoevaluare 114
Bibliografie Unitate de învăţare Nr. 14 114
Răspunsul se va da în spaţiul gol de mai sus. Răspunsul la test se găseşte la pagina 114.
Schimbarea managementului
O revigorare a echipei manageriale este o practică des întâlnită în situaţii de
redresare, în particular prin numirea unui nou director executiv.
O noua cultură
În transformarea cu succes a unei firme cea mai grea sarcină, dar şi cea mai
necesară este aceea de schimbare a culturii firmei. Cultura organizaţională poate fi gândită
Restructurarea
Cele mai reuşite reconstrucţii implică corecţii în structura companiei şi în procesul
de producţie. În particular se va face apel la descentralizare şi la o mai bună comunicare
între personalul firmei. Abordarea prin canalele formale verticale de comunicare şi liniile
de autoritate menţionate de autorii clasici ai începutului de secol XX (Fayol, Taylor,
Weber, etc.) este considerată nepotrivită în mediul dinamic şi complex cu care se confruntă
afacerile de astăzi.
Stabilirea preţului
Nu este întotdeauna uşor să se stabilească „preţul corect”. Problema stabilirii
preţului este complexă mai ales în cazul bunurilor şi serviciilor pentru care nu există
comparaţie directă. Un preţ prea mare sau prea mic poate afecta în mod egal veniturile
firmei, marja brută şi în ultimă instanţă profitul. O bună cunoaştere a elasticităţii cererii
pentru fiecare produs este esenţială.
Dacă cererea este elastică, atunci o reducere a preţului de vânzare va duce la
scăderea a venitului. Pentru produsele cu cerere inelastică din punct de vedere al preţului, o
creştere a preţului de vânzare va determina un efect similar situaţiei anterioare. Cum preţul
bunului creste, cererea devine în mod progresiv mai elastică. Teoretic, pentru a putea
maximiza profitul, preţul ar trebui majorat până când cererea se transformă din inelastică în
elastică.
Datorită faptului că elasticitatea cererii variază adesea în funcţie de segmentul
pieţei, trebuie să se adopte o politică de discriminare a preţului pentru maximizarea
profitului. Un alt aspect privitor la stabilirea preţului este cel al bunurilor de lux. În mod
paradoxal cererea pentru astfel de bunuri creşte chiar dacă preţul se majorează.
Reducerea activelor
O mare parte a reorganizărilor de companii încheiate cu succes implică strategii de
generare de lichidităţi între care cea mai obişnuită este dezinvestirea. Un industriaş poate
alege anumite fabrici pentru a le închide în vederea unei noi raţionalizări a producţiei.
Existenţa unui capital semnificativ în fabricile sau magazinele care se închid ar putea aduce
mult dorita „injecţie de lichidităţi” în firmele stabile. O altă posibilitate de generare de
lichidităţi care utilizează capitalul din proprietăţile deţinute de companie, ar putea fi
vânzarea unor active unei firme finanţatoare şi preluarea lor printr-un contract de leasing-
back.
În anumite situaţii dezinvestirea implică vânzarea unor părţi sau ramuri întregi ale
afacerii; marile societăţi multinaţionale aleg adesea pentru dezinvestire părţi ale afacerii
mai puţin importante.
Reducerea costurilor
Este interesant de specificat că strategiile de reducere a costurilor sunt utilizate mai
ales de firme care nu reuşesc să se redreseze, decât de firme care au reuşit acest lucru. În
ciuda faptului că aceste strategii sunt considerate de mulţi un catalizator pentru redresare
este evident că acest lucru nu poate fi suficient. O modalitate de reducere a costurilor se
poate realiza printr-un program de concedieri. Reducerea personalului trebuie făcută însă
cu grijă pentru a nu renunţa la angajaţii cu deprinderile şi îndemânarea cele mai bune.
Există o tendinţă crescătoare de reducere a personalului tradiţional, angajat cu norma
întreagă, în favoarea celui angajat cu jumătate de norma şi a celor sezonieri. Explicaţia
constă în faptul că o reducere a cheltuielilor fixe indirecte va determina o flexibilitate în
acţiuni, care poate evita declinul firmei.
S-a precizat anterior că reconstrucţiile de succes implică nu doar o restructurare, ci
şi o revenire în afaceri. De aceea se impune o examinare radicală a motivului pentru care
anumite activităţi sunt realizate, sub aspectul concentrării pe procesele care creează valoare
adăugată.
Achiziţiile
Ca metodă de creştere a companiei achiziţia are multe avantaje faţă de alte metode.
În urma unei achiziţii importante, valoarea de piaţă a acţiunilor companiei poate creşte
imediat, spre deosebire de situaţia în care se utilizează politici de agresivitate a preţului sau
politici promoţionale - care implică o perioadă de aşteptare. Plata pentru achiziţia unei
companii poate fi făcută în numerar, în acţiuni sau într-o combinaţie a celor două metode.
Achiziţia unor active intangibile, cum sunt goodwill-ul sau numele brandului achiziţionat
poate conduce la beneficii ridicate, mai ales dacă restructurarea firmei implică dezvoltarea
într-o piaţă nouă în care firma nu este încă cunoscută. Totuşi renunţarea la unele active şi o
bună coordonare poate fi o metodă mai simplă decât o achiziţie.
Restructurarea capitalului
În situaţia în care gradul de îndatorare este foarte mare, compania trebuie să
plătească sume mari creditorilor sub formă de dobândă. În timp ce plata dividendelor este
opţională plata dobânzii nu este. Astfel o parte mare din profiturile firmei va fi afectată
pentru plata dobânzilor, conducând la reducerea fondurilor disponibile pentru întreprindere.
Ca urmare investiţiile firmei se reduc, nu se poate mări productivitatea, scade
competitivitatea şi deci profitul, ceea ce induce un cerc vicios. O posibilitate pentru firmă
ar fi să încerce convertirea datoriei în capital. Creditorilor li se vor oferi acţiuni în schimbul
anulării datoriei. Deşi aceasta opţiune conduce la diluarea interesului acţionarilor, ea va
permite cel puţin reducerea ieşirilor de resurse din companie prin micşorarea dobânzilor
plătite. Dacă după dezinvestirea de active sunt necesare fonduri suplimentare pentru
implementarea strategiilor de schimbare se poate apela şi la o nouă emisiune de acţiuni. În
acest caz investitorii trebuie convinşi să se implice şi mai mult în companie.
Investiţia în cercetare-dezvoltare
Supravieţuirea pe termen scurt şi obţinerea avantajului competitiv pe termen lung
ar trebui să fie primele pe lista de priorităţi ale oricărei companii. Investiţia în domeniul
cercetării-dezvoltării poate fi un ingredient esenţial într-o reţetă a succesului pe termen
lung. În sectoare cum sunt cel farmaceutic sau al tehnologiei de vârf, cheltuielile de
„cercetare pură” absorb sume imense, dar în acelaşi timp sunt şi de importanţă vitală.
Chiar dacă această activitate nu conduce întotdeauna la produse noi ea poate determina o
îmbunătăţire a celor existente, fapt care poate duce la un nivel competitiv superior faţă de
rivalii companie
Deşi nu au fost acoperite toate soluţiile posibile pentru o redresare a companiilor aflate în
declin problemele tratate mai sus oferă posibilitatea formării unei idei generale despre
principalele strategii utilizate. Nu există o listă propriu-zisă a soluţiilor aşa cum nu există
companii standard. Pe cât de diverse sunt cauzele declinului companiilor pe atât de variate
pot fi şi soluţiile pentru îndepărtarea acestora.
Răspunsul se va da în spaţiul gol de mai sus. Răspunsul la test se găseşte la pagina 114.
Răspuns 14.2.
1. În anumite situaţii dezinvestirea implică vânzarea unor părţi sau ramuri întregi ale
afacerii; marile societăţi multinaţionale aleg adesea pentru dezinvestire părţi ale afacerii
mai puţin importante.
BIBLIOGRAFIE