PLAN EXPORTADOR

PRESENTADO A

JHOANA CAROLINA MARTINEZ JUVENE

PRESENTADO POR

JESUS EDUARDO MARIMON TORRES

DIEGO ORLANDO PICON LEON

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA AMERICANA

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

COMERCIO EXTERIOR GRUPO 6BG3

BARRANQUILLA

2020
 Historia del cáncer
El estudio del cáncer se llama oncología, los canceres se han sabido a la humanidad
desde épocas antiguas, comienza cuando las células en una parte del cuerpo comienzan
a crecer fuera de mando.
Esta enfermedad fue llamada así por el medico griego
Hipócrates (460 – 370 A.C) era considerado el padre del
‘’Remedio’’, utilizando cárcinos y el carcinoma de los
términos para describir tumores de formación y de ulcera- formación y no formación, la
descripción eran ángulos de deriva.
El medico romano Celsus (28 – 50 A.C) tradujo el termino griego a
cáncer y utilizo el termino oncos que era para determinar
hinchazones y protuberancias, es conocida la palabra raíz para la
oncología o el estudio de los canceres.
Durante el principio de los científicos del siglo XV desarrollo la
mayor comprensión de los funcionamientos del cuerpo humano y
de sus procesos de enfermedad. Las autopsias hechas por Harvey
(1628), llevaron a una compresión de la circulación de la sangre a
través del corazón y de la carrocería.
Juan Morgani regularizo en 1761 autopsias para rencontrar la causa de enfermedades.
Esto puso el asiento para el estudio del cáncer también y sugirió que algunos canceres
se pudieran curar a través de la cirugía, un siglo más adelante crean la anestesia la cual
es utilizada para remover canceres que se habían extendido a otros órganos. A medida
que transcurrió el tiempo muchos científicos y médicos fueron estudiando esta
enfermedad celular, creando métodos eficientes para tratarlo y curarlos.

¿Qué es el cáncer de mama?

El cáncer de mama es una enfermedad en la cual las células de la mama se multiplican

sin control. Existen distintos tipos de cáncer de mama. El tipo de cáncer de mama
depende de qué células de la mama se vuelven cancerosas.

El cáncer de mama puede comenzar en distintas partes de la mama. Las mamas constan
de tres partes principales: lobulillos, conductos y tejido conectivo. Los lobulillos son las
glándulas que producen leche. Los conductos son los tubos que transportan la leche al
pezón. El tejido conectivo (formado por tejido fibroso y adiposo) rodea y sostiene todas
las partes de la mama. La mayoría de los cánceres de mama comienzan en los conductos
o en los lobulillos.
Los tipos más comunes de cáncer de mama pueden ser:

 Carcinoma ductal infiltrante. Las células cancerosas se multiplican fuera de

los conductos e invaden otras partes del tejido mamario. Estas células cancerosas
invasoras también pueden diseminarse, o formar metástasis, en otras partes del
cuerpo.
 Carcinoma lobulillar infiltrante. Las células cancerosas se diseminan de los
lobulillos a los tejidos mamarios cercanos. Estas células cancerosas invasoras
también pueden diseminarse a otras partes del cuerpo.

Normalmente este cáncer se origina a través de mutaciones hereditarias de

generaciones anteriores y también de mutaciones de ADN.

Los síntomas más comunes de este cáncer de mama:

 Un bulto nuevo en la mama o la axila (debajo del brazo).

 Aumento del grosor o hinchazón de una parte de la mama.
 Irritación o hundimientos en la piel de la mama.
 Enrojecimiento o descamación en la zona del pezón o la mama.
 Hundimiento del pezón o dolor en esa zona.
 Secreción del pezón, que no sea leche, incluso de sangre.
 Cualquier cambio en el tamaño o la forma de la mama.
 Dolor en cualquier parte de la mama.

Estos son en algunos de los continentes donde más casos de cáncer de mama se originan
Evabra es un producto creado desde la necesidad de ayudar a la prevención temprana de
células cancerígenas en las glándulas mamarias, común mente conocido como cáncer de
mama, esta grave enfermedad que lleva a la muerte alrededor de 18,6 millones de
personas en el mundo por esta enfermedad y una de las causas es por no hacer una
detección temprana para realizar el respectivo tratamiento.
Que funciona con los biosensores de temperatura que posee el brasier y este arroja en tu
aplicación las anomalías que puede estar presentando o si no tienes ninguna
sintomatología, usándolo dos veces por semana podrá así ayudarte a realizar una
autoexploración de cómo se están presentando o comportando tus senos, no es una cura;
es un método de autoexamen que te ayudara a tratar con tiempo una posible enfermedad
de cáncer.
Los médicos científicos dicen que cuando hay altas temperaturas en un seno es porque
existen inflamaciones o protuberancias en este.
Se hizo un estudio del producto con 1500 mujeres sin saber alguna detección de esta
enfermedad y el 85 % de estas detecto posibles cambios de temperatura en sus senos los
cuales se hicieron un estudio con un profesional de la salud y efectivamente lograron
detectar un cáncer temprano lo cual logro salvar la vida a tiempo del 75% gracias al
invento de este producto y el otro 10 % continúan en tratamiento para vencer la
enfermedad.
Las relaciones comerciales entre Colombia y la unión europea se dan desde el siglo xx,
específicamente Colombia con Dinamarca hace procesos de exportación e importación
entre ambos países desde 21 de junio de 1929 tratado firmado en Londres entre los
mandatarios de cada país con la intención de realizar crecimiento de las economías de
sus productos principales, Colombia exportando productos agrícolas y textiles y
Dinamarca proveyendo de medicamentos y químicos para usos institucionales.
Dinamarca es uno de los países de la unión europea con mayores casos de cáncer de
mama en ese continente arrojando una cifra de 400 casos por cada 100.000 habitantes
una cifra que cada vez va en aumento , la principal causa de esta enfermedad es la
prolongación de trabajos nocturnos , fabricas químicas, enfermeras y azafatas , debido a
que se hizo el estudio que son los empleos donde más recurren labores nocturnas , se
origina porque el trabajo nocturno altera el sistema circadiano lo cual genera problema
de sueño y suprime la producción de melatonina que funciona como antioxidante y
antitumoral , el cáncer de pecho está relacionado con concentraciones más elevadas de
estrógenos que se produce en el exceso bajo la luz artificial y que suprime la producción
de melatonina. El trabajo nocturno se ha ido expandiendo en la última década debido a
la expansión de servicios 24 horas a nuevos sectores como la radio, televisión y banca
lo cual será más propensos a nuevos casos.
Nuestra intención como empresa es generar un aporte a la salud de las personas que a
veces nos frecuenta común mente al médico por tiempo y este producto innovador te
ayudara a diagnosticar esta enfermedad que podría estar arrebatando tu vida si no es
detectada a tiempo.
Historia del EVABRA como producto inicial Clic aquí
Nuestra empresa realizara su primera exportación de este producto a ese país, realizado
con anterioridad un análisis de mercado, el cual el 50% del consumismo se da de los
productos que importan entre esos las prendas de vestir y lencerías, la población danesa
es muy preventiva en el caso de posibles enfermedades, esta entre los mejores cinco
países del mundo potencialmente en producción de química farmacéutica lo cual es un
habito cuidarse o buscar alternativas para prevenir enfermedades.

Análisis FODA
FORTALEZAS
 Disponibilidad y bajo costo de la mano de obra.
 Innovación de producto en un mercado que no ha llegado.
 Personal capacitado en tecnología de punta.
 Personal de mercadeo altamente calificado para ingreso de nuevos mercados.

OPORTUNIDADES
 Crecimiento progresivo del producto y consumo de este.
 Nuevas oportunidades de mercado en otros países europeos generando impacto
en estos.
 Bajar las tasas de cáncer de mama en grados avanzados.

DEBILIDADES
 Poca información del producto en ese país.
 MAprobación del sector salud como método de prevención.
 Dar a conocer el producto en el menor tiempo posible.

AMENAZAS
 Certificaciones del producto por parte de los entes de gubernamentales de la
salud.
 Aprobaciones tardías por parte del comité de salud EU.

VISON
 Ser una empresa líder del mercado en aprovisionamiento de sostenes sensoriales para la
prevención del cáncer a nivel mundial.

MISION
EVABRA es una organización ágil y rentable en la manufactura y comercialización de
sostenes con sensores comprometidos con la satisfacción y salud del consumidor.
Nuestro principal objetivo es enfocarnos en el mercado internacional diversificando
nuestro producto a diferentes países del continente europeo después llegando a
mercados asiáticos y centroamericanos para generar un impacto social en la calidad de
vida de las personas.

VALORES CORPORATIVOS
Somos una empresa, responsable comprometida con cada uno de nuestros
colaboradores, realizando nuestro producto con amor y dedicación, gracias a la labor en
equipo que nos compromete a llevar un lazo con las personas que utilizaran nuestros
productos.

Principales accionistas
Estructura organizacional de EVABRA
Diego picon leon (69%)
CEO de EVABRA
Jesús marimon (17%)
(JESUS EDUARDO MARIMON TORRES)
Otros (14%)

Director de mercadeo y relaciones Directora gestión

Director de logística y internacionales
manufacturas humana
EFRAIN GUZMAN ISABELA NICHOLS
PABLO SIMÓN

Diseñadores
Asesores de ventas
Técnicos de costura
Capacitadores y educadores
Operarios
Nos puedes encontrar
de máquinas de en INSTAGRAM @EVABRA_COen la utilización del producto
coser
 También nuestros sitios web donde puedes observar

Nuestros últimos modelos en diseño de brasieres

RUT y Cámara de Comercio
Resumen Ejecutivo.
El Reino de Dinamarca es un país rico, cuyo PIB per cápita figura entre los más altos
del mundo y sus desigualdades sociales son pequeñas, sobre todo porque la tributación
en ese país es la más alta del mundo.
La economía de Dinamarca tiene un alto grado de dependencia del sector exterior:
importaciones y exportaciones. El comercio exterior equivale a dos tercios del PIB, y la
mayor parte de las transacciones comerciales se llevan a cabo con otros países de la
Unión Europea.
El principal socio comercial de Dinamarca es Alemania, seguido por Suecia y el Reino
Unido. Fuera de la UE, los socios comerciales principales son Noruega, Estados Unidos
y Japón.
En 1973 se unió a la Unión Europea, sin embargo, el país optó por no adherirse a
algunos elementos del Tratado de Maastricht, incluida la Unión Económica y Monetaria
Europea, la cooperación europea en materia de defensa y asuntos domésticos.

En ese sentido, se debe resaltar que gracias a la firma del acuerdo comercial con la
Unión Europea, a la cual pertenece Dinamarca, vigente desde marzo de 2013, tenemos
acceso preferencial para gran parte de nuestros productos agrícolas y para la totalidad de
productos industriales, teniendo así una clara ventaja comparativa frente a nuestros
competidores para poder ofrecer nuestra oferta exportable, en especial la de productos
no tradicionales.

Ubicación geográfica.
El reino de Dinamarca se encuentra al norte de Europa, limita al norte con el estrecho de
Skagerrak, al este con el estrecho de Kattegat y el estrecho de Oresund, que une el
Kattegat y el mar Báltico; al sur con el mar Báltico, el estrecho de Fehmarn y el estado
de Schleswig-Holstein, y al oeste con el mar del Norte.
Extensión.
El reino de Dinamarca tiene una extensión de 2,211 millones de km², siendo uno de los
países más pequeños del mundo.

Población.
La población de Dinamarca, para el 2016, fue de 5.748.769 personas incrementándose
41.518 habitantes del año anterior, aproximadamente 11.373 mujeres y 12.494 hombres.
El 10,03% de la población de Dinamarca son inmigrantes, según datos de la ONU, y
ocupa el puesto 57 en porcentaje de inmigración. También en el 2016, hubo mayoría de
población femenina pero no por mucho siendo un 50.26% mujeres y 49.74% hombre.

Idioma.
El idioma oficial que se habla en Dinamarca es el danés. También el alemán es muy
común en las zonas fronterizas. En Dinamarca, la mayoría de los pobladores tienen un
nivel muy alto de inglés, principalmente los jóvenes lo hablan con mucha naturalidad.

Recursos.
Los recursos naturales más importantes de Dinamarca son el petróleo, gas natural, sal,
piedra caliza, yeso, grava y arena. También a esta lista podemos agregar el pescado,
especialmente, ya que el país se encuentra rodeado por mares. Dinamarca está entre los
mayores productores de petróleo de Europa, en la agricultura.

Comercio exterior de bienes y servicios intercambio comercial de Dinamarca con

el mundo.
Dinamarca es un país que siempre se ha encontrado abierto al comercio exterior. Prueba
de esto es su PBI (306 millones de dólares) el cual está compuesto principalmente por el
comercio de bienes y servicios, el cual representa el 99% de éste. Dinamarca es la
economía número 31 y la número 21 más compleja según un análisis hecho por
indicador de complejidad económica (ECI). Principalmente Dinamarca comercia sus
bienes y servicios entre países de la misma Unión Europea y con respecto a otros países
sus mejores aliados comerciales son los Estados Unidos y China. Entre estos bienes y
servicios, los más resaltantes y prestigiosos son: comida, maquinaria médica y
medicamentos. En lo que respecta a servicios el país es altamente conocido por ser uno
de los mejores en lo que respecta a servicios de transporte acuático.

El año pasado Dinamarca exportó 82.2 millones de dólares, pero importó 83.8 millones
de dólares. Lo cual representa un balance negativo para su economía. Sin embargo, esto
no representa por ningún motivo una pérdida significativa. Este país cuenta con diversos
factores productivo de alta tecnología como maquinaria médica y de transporte lo cual
lo hacen gozar de gran prestigio a nivel internacional. Como mencionamos su balance
comercial el año fue negativo, representando una pérdida de 1.54 billones de dólares, el
cual se representa en el siguiente cuadro realizado por la prestigiosa OEC (Observatorio
de complejidad económica)
Principales Países Proveedores
Como mencionamos, Dinamarca se caracteriza por tener como principal aliado
comercial a países de la misma Unión Europea
Exportaciones.
Dinamarca es un país conocido por ser un exportador neto de comida y energía.
Siempre se caracterizó por poseer una balanza de comercio positiva; sin embargo, en el
último año, ésta fue negativa. El último año se exportó un total de 82.2 billones de
dólares, lo cual lo hizo el país número 31 en lo que refiere a competitividad de
exportación.

Principales Países Clientes.

 Al igual que con las importaciones, en términos generales el país se caracteriza por
tener como principal aliado comercial a países de la misma Unión Europea y países de
la región europea.

Análisis de la coyuntura política tipo de gobierno.

Dinamarca es una monarquía constitucional desde 1849, año en que se absolvió el
absolutismo y se escribió la actual constitución. La línea monárquica en Dinamarca data
de hace más de mil años y su actual representante es la Reina Margarita II. Primera
representante femenina de la corona en la historia después de la adenda de 1953, con la
que se permitió la representación femenina en el trono por primera vez. La reina es
encargada de designar al gabinete ministerial, quienes no necesariamente tienen que ser
parlamentarios. El estado danés es unicameral y está constituido por el Folketing, que es
el parlamento danés. El Folketing está compuesto por 179 integrantes, de los cuales 4
provienen de las Islas Feroe (2) y Groenlandia (2). Son elegidos democráticamente cada
4 años en un sistema de representacion porcentual. Los principales partidos son 7, de los
cuales 4 tienen más de 80 años de antigüedad, sin embargo la constitución permite a
cualquier partido político que tenga más de 2% de los votos en tener representación en
el parlamento.

Plan exportador documento para exportador.

 Contrato de venta
 Cantidad y calidad vendida
 Fecha de entrega
 Forma de pago
 Producido por la empresa y firmado
 Factura comercial
 Se manda al cliente, producida por la empresa, se manda al agente de aduana y
el cliente se queda con la factura original

Este documento nos garantiza la seguridad de la mercancía por pérdida, daños, o

terrorismo. Detalle con valor y condiciones de seguro (lo hace la compañía de
seguros)
Documentación en Aduana.

 Factura Proforma
 Factura comercial
 Certificado de origen (180 días validez)
 Certificado fitosanitario
 Mercancía libre de plagas s e llena solicitud de inspección

Documentación para transporte marítimo.

Booking note: En el que se indica el nombre de las partes, descripción del buque, tipo
de carga y de flete.

Guía de remisión: Es el que lleva el camión de la fábrica al puerto.

Declaración de embarque: El shipper tiene que enviarlo al agente marítimo para saber
que carga se va a enviar ( # de bultos, peso, descripción detallada de la mercadería)

• Carta de alistamiento: Documento que garantiza que las bodegas de un buque

reúnen las condiciones adecuadas para recibir la carga a bordo y contenerla de
modo seguro. Este aviso debe entregarse por escrito, luego de lo cual se puede
proceder a la carga o descarga, siempre y cuando el capitán tenga listo el buque
para las operaciones.

• Conocimiento de embarque: BL. Es el recibo que demuestra el embarque de la

mercancía. Sin este título no se puede retirar la mercancía en el lugar de destino.
Acorde al medio de transporte, este toma el nombre específico. Por ejemplo,
conocimiento de embarque marítimo o “Bill of Lading” o conocimiento de
embarque aéreo, guía aérea.

• Packing list: Detalla bultos y mercancías y su determinación en cantidades

Tipo de icoterms utilizada.

CIF: Conjuntamente con el incoterm FOB, el CIF es uno de los términos de compra-
venta más utilizados en comercio exterior.
El vendedor debe cumplir con su obligación de entregar los bienes una vez ha llegado al
puerto de destino convenido, haciéndose cargo de los costes y flete internacional
necesarios para transportar la mercancía, y realizar el despacho de exportación.

A diferencia del incoterm CFR, el incoterm CIF incorpora un requisito adicional. Este
requisito corresponde a la obligación del vendedor de contratar el seguro de transporte
marítimo.

El vendedor pondrá la mercancía a disposición del comprador en el puerto de destino

convenido, realizando el transporte local en origen, los trámites de exportación,
contratación del seguro y el transporte internacional de la mercancía.

Obligaciones del vendedor

• Suministrar la factura comercial.

• Obtener la licencia de exportación y demás autorizaciones requeridas, si es
necesario.
• Efectuar el despacho de la exportación.
• Contratar el transporte desde el punto de entrega acordado hasta el lugar de
destino pactado.
• Asegurar la mercancía contra riesgo o pérdida. Debe cubrir como mínimo el
precio expresado en el contrato más un 10%, es decir el 110%.
• Proporcionar la póliza o la prueba de cobertura del seguro al comprador y, si es
necesario, la información que este necesite para conseguir otro seguro adicional.
• Entregar la mercancía a bordo del buque.
• Asumir la pérdida o daño ocasionados a la mercancía hasta que haya sido cedida
al transportador.
• Responder por todos los costos relativos a la mercancía hasta que haya sido
entregada a bordo del buque, que incluye el valor del seguro.
• Asumir los costos, si se aplica, de los trámites aduaneros y demás gastos
pagaderos de la exportación.
• Notificar al comprador todo lo que necesite para que este se haga cargo de la
mercancía y tome las medidas necesarias.
• Entregar al comprador el documento de transporte.
• Pagar cualquier costo que se derive por inspección, comprobación de calidad y
medidas, entre otros, previos al embarque y ordenadas por el país exportador.
• Suministrar al comprador cualquier información o documentación de la
mercancía (como los datos relacionados con la seguridad), si este la necesita
para su transporte e importación al destino final.
• Reembolsar los costos y gastos al comprador que se generen por suministrar o
ayudar a obtener la información de la mercancía.

Obligaciones del comprador

 Pagar el precio de la mercancía, según el contrato de compraventa.

 Realizar todos los trámites de importación de la mercancía y su transporte, y
asumir los requerimientos aduaneros del país destino.
  Suministrar al vendedor, si es necesario, cualquier información que requiera para
poder adquirir un seguro adicional.
 Tomar la responsabilidad sobre la mercancía, una vez sea entregada por parte
del transportador en el lugar designado.
 Asumir los riesgos y daños de la mercancía desde el momento que sea
entregada.
 Responder por todos los costos relacionados con la mercancía desde el momento
que se haya entregado, excepto si son relativos a la exportación, y según lo
establecido en el acuerdo.
 Tomar los gastos que se deriven mientras la mercancía se encuentra en tránsito y
los de descargue de esta, salvo que hayan sido acordados en el contrato de
trasporte por el vendedor.

Formato contrato de compraventa EVABRA.

CONTRATO DE COMPRAVENTA
Objeto del contrato:

Exportar nuestro producto EVABRA hacia el mercado europeo iniciando en

Dinamarca como mercado potencial, para afianzar nuestro producto ya que dará un
impacto significativo en la sociedad.
Precio de la mercancía: € 22.000 Transporte de envió: Transporte
Marítimo.
Precio convertido moneda colombiana:
$91.960.000 (esta taza se convierte al Tipo de carga: general – unitarizada en
precio del día que llegue la mercancía cajas.
hacia el pais destino).
Cantidad: 23.000 unidades EVABRA
ref. 407653

Certificación y Registros: ICOTERMS: CIF

Certificación WRAP y Marcado Green Obligaciones de entrega:

Leaf.
Comprador Vendedor
 ________________DIEGO ORLANDO PICON
LEON_____________________

Firma vendedor

_______________JESUS EDUARDO MARIOMON

TORRES_______________________

Segunda Firma asociado

Factura comercial.
Certificado Fitosanitario.