11.10.

2006

ISTORIA APARITIEI AGENTIILOR DE TURISM

Este legata de aparitia cailor ferate.

In Anglia, prima cale ferata a fost data in folosinta pe ruta Stockton- Darlington in
1825. Inainte se calatorea doar cu calul sau diligenta.
In 1848,Thoms Cook a fondat prima agentie de turism. Ideea sa a pornit de la
organizarea,la 5 iulie 1841, a unui prim tur cu trenul intre Leicester- Loughborough
pentru o intrunire, la pretul de un siling de persoana. Turul a fost facut
pentru 570 de persoane.

1841- 1848 -> Thomas Cook a dezvoltat genul “special holidays” pe baza trenurilor
charter.
1850 – 1855 -> Thomas Cook dezvolta pachetele turistice de tip “all inclusive”
 Incepe o campanie de promovare a vacantelor (marketing)
 Proiecteaza filme mute cu destinatii celebre, invitand la experimentarea unor
destinatii exotice la acea vreme, precum Spania, Italia si Elvetia.
 Inventeaza
- fluturasii cu oferte turistice
- cecul de calatorie =pus in practica efectiv de American Express (in prezent un
mare tour- operator)
1850- Henry Wells a fondat American Express,firma de transport rapid de bunuri si
titluri de valoare intre statele de Est ale Americii.
1851- T. Cook organizeaza un pachet turistic pentru Marea Expozitie din Londra. A
vandut 165.000 de bilete pentru acest tur. (5 silingi / persoana).
1855- T. Cook si-a extins activitatea cu destinatii precum : Paris, Belgia si Germania.
Ofera full packages pentru clienti:
 Transport
 Cazare
 Masa
 Asigurari etc.

1866- John Mason Cook (fiul) deschide o filiala in America.

1880- Thomas Cook deschide 2 filiale in India
1890- Cook moare.
1932- Erna Low, schioare de performanta si studenta in Londra, da un anunt in The
Morning Post pentru a lucra ca ghid pentru turistii care vor sa invete sa schieze in
Austria. Astfel, urma sa isi plateasca biletul din banii altora catre Austria pentru a-si
vizita familia. Anuntul eu a atras 5 clienti.
Apoi Erna a inceput sa inspecteze personal hoteluri, pensiuni,partii de ski etc, pentru a
porni o afacere proprie.
In prezent,Enrna Tour este cel mai mare tour-operator European pe pachetele de ski.
1947- The Erna Low Travel Service lanseaza brosura To Sun and Snow with Erna
Low
1
1948- organizeaza priml pachet turistic all-inclusive pentru 14 zile in Elvetia.
AgentiaErna Low devine prim tour- operator pe segmental pachetelor de ski.

Vladimir Raitz, jurnaist rus, este pionerul turismului de masa pe litoral si initiatorul
charterelor aeriene.

1949- Agentia Horizon Holiday organizeaza primul tur in Corsica, cazand grupul in
corturi de campanie.
1950- prinde contur turismul de masa.
Apar primele pachte pentru Marea Mediterana (Spania, Italia).
In prezent, tour-operatorii au aplicat strategii de organizare pe verticala si orizontala
privind practicarea turismului de masa.

CADRUL LEGAL DE FUNCTIONARE AL AGENTIILOR DE TURISM IN

ROMANIA

Agentiile de turism isi pot desfasura activitatea de oferire, comercializare si vanzare a

serviciilor si pachetelor de servicii turistice pe teritoriul Romaniei numai in baza
licentei de turism emisa de Ministerul Turismului.
Persoana care asigura conducerea operativa a unei agentii de turism, a unei filiale a
acesteia sau a unei structuri de primire turistica va detine brevet de turism.
Licenta de turism este documentul prin care se atesta capacitatea titularului de a
comercializa servicii turistice in conditii de calitate si siguranta pentru turisti si
posibilitatea de a infiinta o agentie de turism.
Brevetull de turism este documentul prin care se atesta capacitatea de a profesa in
domeniul turismului a persoanei fizice care asigura conducerea agetiei de turism sau a
strcturilor deprimire turisica.

Licenta si brevetul se eibereza de Ministerul Turismului la cerere.

Licenta si brevetul sunt netransmisibile si trebuie afisate in copie autentificata, intr-un
loc vizibil in incinta agentiei. Pe toate documentele emise de agentia de turism trebuie
inscrise numarul licentei de turism. Acestea vor fi vizate de Minsterul Turismului din 3
in 3 ani.

Licenta se suspenda in urmatoarele situatii:

 Comercializarea pachetelor de servicii turistice fara respectarea legilor in vigoare
 Neasigurarea de ghizi atestati pentru deruareain conditii bune a programelor
turistice
 Utilizarea de autocare neclasificate
 Asigurarea de servicii de cazare si alimentatie in structuri de primire turistica ce
nu detin certificate de clasificare
 Functionarea agentiilor de turism fara ca persoana care asigura conducerea sa
detina brevet de turism.
 Prestarea de servicii prin filiale ale agentiei care nu au obtinut licenta de
functionare
2
 In cazul in care agentul economic nu mai are achitata polita de asigurare =
aceasta asigura clientii in cazul in care agentia da faliment.

TOPUL AGENTIILOR DE TURISM DIN ROMANIA

1. TUI (Germania)
2. AIRTOUR(UK)= actualul My Travel
3. THOMAS COOK(Germania)
4. REWE(Germania)
5. FIRST CHOICE(UK)
6. KUONI(Suedia)
7. CLUB MED(Franta)
8. NOUVELLES FRONTIERES(Franta)
9. HOTELPLAN(Suedia)

STUDIU DE CAZ TUI (Turistic Union International)

A aparut in 1968.
1975-1995 se dezvolta Robinson Club.
RETEAUA INTEGRATA
Se constituie din punctele de vanzare ale unui Tour-operator functionand subaceiasi
marca. Aceste agentii nu dispun de autonomie proprie si comercializeaza doar
produsele companiei. Ex: Nova Turism.
RETEAUA VOLUNTARA
Reprezinta o asociatie a agentiilor de turism,care urmareste anumite scopuri
commune: publicitatea, volumul de vanzari.
Fiecare agentie din retea isi pastreaza autonomia si marca proprie,adoptandu-si insa
si insemnele retelei. Ex: WATA= World Asociation of Travel Agents.
RETEAUA PROTEJATA
Este create de Tour-Operatori care sunt interesati de intrarea pe noi piete, fara a
investi in dezvoltarea unor agentii proprii.
Tour-operatorii isi selecteaza agentiile independente cu care doreste sa colaboreze,
permitandu-le utilizarea marcii doar pentru produse proprii.
Beneficiile agentiei de turism constau in posibilitatea de vanzare a unor produse de
marca, publicitate, cresterea increderii consumatorilor si cresterea volumului de
vanzari.
!! Nu este vorba de o cesionare a marcii.

PACHETELE TURISTICE

Agentiile de turism tour-operatoare concep si vind pachete de servicii sau servicii

turistice isolate oferite spre vanzare consumatorului final.
Pachetul se servicii se compune din:
- servicii materiale = cazare, masa, transport etc.
- servicii imateriale = informatii, consultanta turistica etc.

3
 Cuprinde toate serviciile de la plecarea turistului, pana la destinatia de vacanta si
inapoi la locul de origine.
Produsul turistic este un concept mai larg, cuprinzand:
- potentialul natural si antropic al destinatiei (obiective turistice)
- factori generali ai existentei umane (cultura, arta,traditii, obiceiuri etc)
- infrastructura
??????????????????/

Pachetele turistice
Reprezinta un intreg set de servicii necesare calatoriei (IT tour), vandute la un prêt
forfetar (global).
Componentele pachetului turistic:
- transport (aerian, naval, rutier,feroviar) catre/ de la destinatie
- cazare (accommodation) in diverse structuri de primire turistica
- masa (BB, HB,FB,AI)
- transferuri de la aeroport/ gara/ port la hotel si vice versa
- sightseeing tours (tururi de oras, excursie, festivaluri,targuri)
- asigurari de calatorie
- rent a car

Its = inclusive tours

AITs = air inclusive tours (transport cu avionul)
Air and Long = transport cu avionul cu transfer.

Conditii necesare pentru constituirea pachetului turistic:

1. sa fie prestabilit
2. sa includa minim o noapte de cazare
3. sa cuprinda cel putin 2 elemente din cele amintite

Tipuri de pachete turistice:

- clasice: vacante pe litoral, munte etc.
- specifice: destinate unor segmente de piata - vacante de tratament
- vacante la ski
- speciale: pentru segmente de piata bine delimitate - programe tematice
- de vanatoare si pescuit
- evenimente
In functie de destinatie :
Pachete turistice pentru :
- litoral
- munte
- delta
- spatiu rural
- statiune balneo.
In functie de motivatia calatoriei:
4
 - de agrement
- culturale
- odihna
- balneare
- competitii
- pelerinaje
- sportive
- shopping

In functie de clientele:
-pachete pt - tineri
- pensionari
- familii
- companii
- oameni de afaceri
In functie de preponderenta in oferta tour-operatorilor:
- pachete turistice de sezon (litoral- sea, sand, sun, pachete turistice de iarna)
- circuite (culturale, tematice pentru grupuri)
- croaziere
- evenimete (festivaluri, competitii sportive, congrese)

In functie de numarul de zile incluse:

- short-packages(2-5 zile)
- medium (7- 14 zile)
- long (14-21 zile)
- extralong
Cele mai uzuale modalitati de clasificare a pachetelor turistice,intalnite in ofertele si
brosurile agentiilor,cat si pe siteuri de rezervari on-line sunt:
PE REGIUNI TURISTICE:
Europa
USA
Canada
Caraibe
America Centrala
Asia
Mexic
America de Sud
Pacificul de Sud

IN FUNCTIE DE TOPUL PREFERINTELOR IN MATERIE DE PACHETE DE

VACANTA:
- AI packages
- Holiday packages
- Ski packages
- Romantic packages
- Adventure packages
5
 - SPA packages
- Escorted tour packages
- Fishing packages
- Luxury packages
- Snowmobile packages
- Golf packages

In functie de numarul de participanti la calatorie pachetele turistice se adreseaza:

- grupurilor
- turismului individual

In functie de modul de concepere:

a. custom design packages
Pachete realizate pe baza cerintelor clientilor care doresc sa calatoreasca individual in
functie de propriile optiuni pentru destinatie,program, conditii de transport sau cazare.
Acest tip de program intra in categoria tailor-made packages si se adreseaza clientilor
FIT (foreign independent tour).
b. pre packages
Reprezinta pachete turstice concepute de tour-operatori in baza contractorilor de
contingente in avans si vandute ca pachete prestabilite.
In aceasta categorie de pachete intra:
- independent tour – turistii calatoresc independent de grup, desi ei,pentru tour-
operator, fac parte dintr-un grup charter (sejururi- serii back-to-back)
- escorted tours – grupuri insotite de ghid pe tot parcursul calatoriei (circuite)
- hosted tours – turistii calatoresc independent, dar beneficiaza de asistenta
turistica in localitatea e destinatie, fara a exista insa un program de comun acord.

ELEMENTELE DECISIVE DE DECIZIE A CLIENTILOR INTRE PACHETELE TURISTICE:

 pret
 atractivitatea destinatiei
 atractivitatea programului
 serviciile incluse si calitatea lor
 reputatia tour-operatorilor
 experienta anterioara a clientului
 compania aeriana/de croaziera/ de transport rutier
 tipul avionului / navei de croaziera/ autocarului
 orarul de transport, escale, ora plecarii/ sosirii
 aeroportul de plecare/ locul de imbarcare
 zile de operare

6
 ELABORAREA PACHETELOR TURISTICE

Tour-operatorii combina elementele unei vacante intr-un pachet pe care il vand

direct sau prin intermediul consumatorilor, la un pret mai scazut decat totalul
preturilor componentelor luate separate.
Capacitatea de creare a pachetelor turistice rezida nu numai in creativitatea
programului si atractivitatea vacantei oferite, ci pentru un tour-operator consta mai
ales in capacitatea gestionarii riguroase, a contingentelor si eficienta activitatilor de
previzionare a vanzarilor.
Riscurile constau in faptul ca Tour-operatorii inchiriaza contingentele cu mult timp
inainte de vanzarea pachetului. Asta complica activitatea TO.
Principalele operatiuni de concepere a pachetelor turistice:
I.ETAPA PLANIFICARII:
=> realizarea studiilor de piata,prin care se analizeaza oportunitatea crearii de
pachete turistice pe o serie de destinatii agreate.
Urmeaza apoi operatiuni legate de:
- alegerea si contractarea furnizorilor
- negocierea si contractarea de contingente
- stabilirea marimii acestora
- inchirierea de parteneriate cu agentii locali pt transferuri,ghizi, excursii
operationale, consiliere turisti

1 STUDIU DE PIATA
2 STABILIREA DESTINATIEI SI OFERTANTILOR
3 CONTRACTARILE DE OFERTANTI
4 ANALIZA DE PRET A PACHETELOR
5 INCLUDEREA IN BROSURA
6 PROMOVAREA PACHETULUI
7 DOCUMENTE UTILIZATE

1.STUDIUL DE PIATA presupune analiza urmatoarelor elemente:

A. Cererea:
- volumul de afaceri pe segmentul travel dezvoltat de tara noastra pe destinatia
respectiva
- analiza cererii efective si a tendintelor previzionate (crestere sau declin)

B. Clientela:
- analiza pe segmente de clientele (varsta, interese, forme de turism etc)
- stabilirea clientelei tinta si a celei complementare
- preferinte de consum (confortul dorit, servicii dorite)

C. Concurenta:
- CAT? CUI? CUM? vinde concurenta pachetele turistice similare.
- Se pot oferi conditii mai avantajoase pt acelasi pachet?
7
 D. Produsul:

- componentele pachetului
- modalitatile de transport
- hotelurile
- transferurile
- atractivitatea programului
- serviciile incluse

E. Modalitati de distributie:
B2B= business to bussiness
B2C= business to customer
F. Posibilitati de promovare: care este cea mai buna metoda de a ajunge
informatia la consumator.
G. Tara de destinatie:
- economie
- oferta turistica
- cai de transport
- stil de viata
- factori de risc
- traditii etc.
2.STABILIREA DESTINATIEI SI OFERTANTILOR
3.CONTRACTARILE DE OFERTANTI
4.ANALIZA DE PRET:
Commission= comision cedat agentiei partenere
Mark-up= comision

EXEMPLU:
Flight cost/net tarif pe grup/ pax 100euro
Net hotel/ 7n DBL/pax 250 euro
Transfer 5euro x 2 10 euro
Excursii incluse 15euro x 2 30euro
Mark-up 97,5 euro
Pret vanzare: 487.5 --- 488 euro

5.INCLUDEREA IN BROSURA
6. PROMOVAREA PACHETULUI
7.DOCUMENTELE UTILIZATE:
 bilete
 vouchere
 programul calatoriei
 orarul de transport
 informatii
 tipuri de calatorie

8
 II.ETAPA DE CONCEPERE A PACHETULUI TURISTIC:
Presupune stabilirea componentelor fiecarui pachet cu detaliile legate de:
- transport si mijlocul utilizat
- tipul cazarii
- standardul de confort
- serviciile de alimentatie
- transferuri
- excursii
- alte servicii incluse in pret
- realizarea analizei de pret
- stabilirea pretului de vanzare pt clienti
- nivelul comisioanelor pentru vanzarea prin intermediari

III.ETAPA PROMOVARII, DISTRIBUTIEI SI VANZARII PACHETULUI

TURISTIC: contine includerea pachetelor turistice si brosura de sezon.
Publicitatea, distributia si vanzarea se realizeaza prin :
 reteaua proprie a Tour-operatorilor
 agentii de turism partenere
 canale TV de shopping
 internet
 telefon.

IV.ETAPA ORGANIZARII SI GESTIONARII EFECTIVE A PACHETULUI

TURISTIC:
 derularea tuturor operatiunilor legate de deplasarea, sejurul si toate serviciile de
care beneficiaza turistul.
Complexitatea activitatilor desfasurate de Tour-operatori pentru conceperea unui pachet
turistic rezida nu numai in numarul mare de operatiuni desfasurate, ci mai ales in
perioada lunga de timp alocata procesului de productie, distributie si vanzare propriu-
zisa.
In aceasta perioada pot sa apara schimbari politice sau evenimente cu impact negative
asupra circulatiei turistice, variatii de pret ale petrolului, inflatie, variatii ale ratelor de
schimb.
EXEMPLU:
Un turist care cumpara o vacanta in august 2008.
Tour operatorul trebuie sa inceapa constructia pachetului din 2006.
 toamna 2006: - analiza si planificarea destinatiilor de vacanta pe careva opera in
2008 si volumul de vanzare estimat pe fiecare statiune
 ianuarie-februarie 2007- realizarea contractelor cu hotelurile, companiile de
distributie si transport.
 Mai-aprilie 2007:- brosuri, descrieri, preturi etc.
 Iunie 2007:- lansarea brosurilor
 Noiembrie 2007:- programarea charterelor, orare de zbor, detaliile deplasarii

9
  Februarie 2008:- primele rezervari si supravegherea constanta a pietii si
vanzarilor
 Martie/Aprilie 2008:
- finalizarea detaliilor cu furnizorii de servicii(hoteluri, operatori locali, ghizi)
- stabilirea necesarului de personal pentru volumul de activitate estimate
- instruirea angajatilor.
 Mai 2008:- vanzarea propriu-zisa, emiterea voucherelor si documentelor de calatorie
 Iunie 2008: confirmarea datelor de plecare si a tuturor informatiilor
 August 2008:- urmarirea derularii vacantei legate de sejur, servicii incluse
- analiza feed-back-ului

FURNIZORI(hotel, companie de
transport, companie shipping,
asigurari,rent-a-car)

WHOLESALERS SI
TOUR-OPERATORI

Agentii de turism
detailiste

Consumatori

Distributia directa= ofertantul se adreseaza direct consumatorului

Distributia indirecta- se face prin :
1 intermediar- hotelul vinde prin intermediul unei agentii detailiste sau a unei agentii
specializate
2 intermediari

Noi metode de distributie:

- vanzari on line
- teletext
- canale TV
- tehnologie WAP

Tehnologia avansata a permis dezvoltarea Tour-operatorilor virtuali:

10
 - Expedia
- Octopus
- American Express

In tarile unde activeaza marii Tour-operatori se remarca si tendinta de dezvoltare a

vanzarilor directe catre consumatori si prin alte metode, cum ar fi:
- posta
- telefon
- sistem door to door

AGENTIA DE TURISM

Reprezinta o structura ce are ca scop vanzarea produselor si serviciilor turistice

concepute si organizate de Tour-operatori direct consumatorilor.
Unitatea specializata in vanzarea de produse si servicii turistice ale Tour-operatorilor
este agentia de turism detailista, dar care are dreptul sa vandal componente ale
serviciilor turistice, precum rezervari (avion, camera hotel) in baza unui comision, de
regula 10%.
Functia principala a agentiei de turism este aceea de a distribui produse si servicii
turistice si a asista clientul in deciiile privitoare la achizitionarea acestora.
Agentiile de turism au ca rol consilierea clientului.

TIPURI DE AGENTII DE TURISM:

1. in functie de forma de exploatare:

a. agentii integrate unui lant de agentii de turism, apartinand unui Tour-operator.

b. agentii afiliate unuia sau mai multor Tour-operatori independenti sau dintr-un
concern
c. agentii independente – care incheie cu diversi Tour-operatori parteneriate sau
contracte pe perioade delimitate sau contracte pe anumite pachete turistice.
2. in functie de aria de actiune:

a. agentii multinationale, cu puncte de lucru deschise in mai multe tari

b. agentii nationale cu retele de lucru in tara de origine
c. agentii unice, cu un singur sediu
3. in functie de continutul activitatii:

a. agentii de leisure, care activeaza in sectorul turismului de vacanta

b. agentii de business- in sectorul turismului de afaceri
c. agentii cu oferta de servicii generale, cuprinzand ambele forme de turism.
4. in functie de numarul de angajati:
a. agentii mici= 1-10 angajati
b. agentii medii = 10-25angajati
c. agentii mari = peste 25 angajati
11
AGENTII DE LEISURE
- HIGH-STREET= direct catre
clienti
- HOLIDAY SHOP= mall-uri,
centre comerciale
- SPECIALIZATE= pentru anumite
tipuri de vacante (arii geografice)
AGENTII DE BUSINESS
- IMPLANT= in interiorul unei
companii, sediu, firma
- INCENTIV= se ocupa cu
palnificarea de calatorii de acest tip
sau de team-building
- EVENT PLANNING= intalniri de
afaceri, conferinte, simpozioane

STRUCTURA DEPARTAMENTALA A UNEI AGENTII DE TURISM

I.DEPARTAMENTE OPERATIONALE:
 Turism intern
 Incoming
 Outgoing
 Evenimente
 Ticketing

II.DEPARTAMENTE NONOPERATIONALE:
 Financiar-contabil
 Marketing- Vanzari
 Administrativ
 Resurse umane
 IT- Programare
 Relatii publice

DEPARTAMENTELE OPERATIONALE ale unei agentii se pot structura pe

activitati de:

Leisure:
- turism intern
- incoming
- outgoing
- ticketing
Business:
- turism intern
- outgoing
- evenimente
- ticketing

Departamentul de turism intern : ofera spre vanzare pachete si servicii turistice

1. oferta leisure: cazare, transport, masa pe rute interne.

Operatiuni:
12
 - emiterea biletelor de odihna si tratament (BOT) si vouchere interne
- incheierea de contracte cu furnizorii (hoteluri,vile, pensiuni, companii de transport)
sau de parteneriat cu alte agentii de turism
-participarea la burse de turism in Romania, pentru contractari de contingente de
cazare
- realizarea si derularea efectiva a programului: concepere, organizare, analiza de
pret/produs, informatii, vanzare.

2.oferta business: transport, masa, excursii, circuite pe rute interne.

Se adreseaza in special corparatilor cu care se semneaza contracte de colaborare pe
servicii de rezervari hoteliere in strucurile de acest tip din tara.
Operatiuni:
- rezervari in tara pentru delegatiile companiilor, confirmari
- corespondenta cu compania- client si hoteluri
- Completare vouchere de cazare
- Gestionarea no-show-urilor
- Asistenta nonstop pt angajatii companiei aflati in teritoriu
- Ret-a-car
- Organizarea orarului transferurilor
- Cazare
- Parteneri straini
- Negocierea contractelor cu companiile pentru toate serviciile turistice interne
- Decontare si facturare lunara catre companii

Departamentul incoming : promoveaza oferta turistica a agentiei in strainatate

1. Oferta leisure: pachete turistice si servicii in tara pentru turisti straini sositi in
scop de loisir: masa, transport, cazare etc.
Operatiuni:
- incheierea de contracte cu parteneri externi(TO)
- conceperea ofertei turistice pentru vacanta si realizarea tuturor programelor
speciale
- realizarea strategiilor de piata pentru toate produsele din brosura agentiei si
strategii de mk pentru vanzarea pe piete externe.

2. Oferta business: servicii de transport intern (transferuri, tururi de oras), cazare in

hoteluri de 3*,4*,5*, organizarea de mese festive, programe turistice diverse,
servicii de ghid.
Operatiunile acestui departament se desfasoara pe baza unor etape prestabilite, care
permit intrunirea tuturor caracteristicilor de calitate a serviciilor destinte clientelei de
afaceri.

Departamentul outgoing:
- aranjeaza si ofera servicii turistice in afara tarii, pentru turisti din Romania.
1. Oferta leisure: pachete turistice, circuite si tururi pt grupuri, rezervari hoteliere,
croaziere, tailo-made, asigurari de calatorie, consultanta turistica.

13
 Operatiuni: in cadrul acestui department se desfasoara numeroase activitati de
organizare si planning, gestionare,control
- incheierea de contracte cu parteneri romani
- concepere de pachete turistice si programe
- realizarea de info-tripuri
- efectuarea de analize de piata
- stabilirea bugetului
- planuri de mk
- analiza de cost pe produs
- gestiune si control a vanzarilor.
- Incheierea de contracte cu ghizi de turism

2. Oferta business: servicii de rezervare hoteliera pt delegatii companiilor,

aranjamente pt transferuri in tara de destinatie
Operatiuni:
-contractarea si parteneriate cu agentii de turism sau Tour-operatori din strainatate, cu
experienta in segmentul business-travel
- informatii si servicii specializate aleacestui segment de clientela.

Departamentul Ticketing:
- emiterea de bilete de avion pe rute interne si internationale
- colaboreaza cu toate celalate departamente pt realizarea programelor

Departamentul Events:
Oferta: organizarea, in special pentru clienti de tip business travel a unor actiuni de
genul: conferinte, congrese, intalniri de afaceri.
Operatiuni:
- incheierea de contracte anuale sau ocazionale cu diverse companii pt organizarea
tuturor evenimentelor cerute de firma respectiva.
- Organizarea propriu-zisa a evenimentelor: planningul actiunii, rezervari hoteliere,
confirmari, inchirierea de sali de conferinta cu dotarile necesare
- Stabilirea bugetelor
- Analiza financiara a evenimentului
- Evidenta contabila

14