UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

CARRERA:

Contabilidad

Escuela de negocios

ASIGNATURA:

Gestión Humana

FACILITADOR/A:

María Johanna Estévez Romano

PARTICIPANTE:

Argelis De La Rosa Rivera

MATRICULA:

2018-03175
 Introducción

La gestión humana son aquellas estrategias y métodos pensados y aplicados para

atraer nuevo personal y ayudar a las empresas sacar el máximo rendimiento de su
capital humano, teniendo en cuenta el talento de cada componente con la finalidad
de potenciarlo para que pueda aportar a la organización, generando una sinergia
de conocimiento e integración de recursos que favorezcan a la empresa.

A continuación vamos a responder las preguntas de repaso #6, #7, #8 y #10 que
aparecen en la página 316 del libro ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS
HUMANOS Enfoque latinoamericano, 5ta Edición; Editorial PEARSON
EDUCACIÓN, México, 2011. De los autores Gary Dessler y Ricardo Alfredo
Varela Juárez y también realizaremos el seguimiento del estudio de caso
"LearnlnMotion.com: El plan de Incentivos"; el cual aparece en la página 319, en
donde responderemos las 4 preguntas del caso.
I. Lectura del Capítulo 7 "Remuneración de los empleados" del libro
ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Enfoque latinoamericano, 5ta
Edición; Editorial PEARSON EDUCACIÓN, México, 2011. De los autores Gary
Dessler y Ricardo Alfredo Varela Juárez.

Desde la página 261 a la 320.

II. Responda las preguntas de repaso #6, #7, #8 y #10 que aparecen en la
página 316.

1- De manera individual desarrolle un plan de incentivos para las

siguientes posiciones: ingeniero químico, gerente de planta y vendedor de
autos semi-nuevos. ¿Qué factores tuvo que considerar para llegar a sus
conclusiones?

 INGENIERO QUÍMICO: Para un ingeniero químico un plan de incentivos seria

proporcionarles un ingreso adicional por cada producto que este produzca por
lo cual no solo se va a motivara a realizar más sino que buscara la manera de
generar otros tipos de productos nuevos para la fábrica.

 GERENTE DE PLANTA: Para un gerente de planta un plan de incentivos seria

viajes con gastos pagados ya sea un hotel, comida y transporte cada vez que
este logre superar cierta cantidad de producción lo que de esta forma garantiza
que se mantenga motivado para así agilizar la producción que beneficiara a la
empresa ya que habrá un mayor ingreso.

 VENDEDOR DE AUTOS SEMI-NUEVOS: Para un vendedor de autos semi-

nuevos un plan de incentivo seria darle comisiones por cada auto que se venda
ya que de esta forma los vendedores se desempeñen mejor y se motiven mas.
2- Un sistema universitario estatal en el sureste instituyó un programa de
incentivos para profesores con su personal docente. A los comités de
profesores dentro de las facultades de la universidad se les pidió otorgar
aumentos de $5,000 (no bonos) a alrededor del 40% de los miembros de su
personal docente, con base en cuán buen desempeño tuvieron al enseñar a
los estudiantes universitarios y a cuántos enseñaron por año.

¿Cuáles son las ventajas potenciales y dificultades de tal programa de

incentivos? ¿Considera que el personal docente aceptó de buen grado el
programa? ¿Cree que tuvo el efecto deseado?

Las ventajas potenciales de este plan favorece a los profesores que tuvieron buen
desempeño el cual se seguirán sintiendo más motivados a seguir trabajando y
dando mejor resultados con sus alumnos ya que están siendo incentivados.

Con relación a la aceptación del programa, los profesores que tuvieron un buen
desempeño si estarán de acuerdo con el plan porque estos van a ser premiados
por su esfuerzos y los que no cumplieron lo verán injusto que solo se les aumente
al que cumplió cierta meta. Por otro lado, es una forma de motivar al que no
cumple la meta para así ponga más empeño en su próximo periodo educativo y
llegue a cumplir la meta establecida teniendo en cuenta que será recompensado.

Por lo que considero que para la gerencia si tuvo el efecto positivo deseado y que
cumplió su propósito.

3- ¿Qué es un aumento por méritos? ¿Cree que sea buena idea otorgar a
los empleados aumentos salariales por méritos? ¿Por qué?

¿Qué es un aumento por méritos? El pago o aumento por méritos es el uso de

incentivos económicos en la remuneración de los trabajadores como parte del
reconocimiento por su contribución a su empresa.

¿Cree que sea buena idea otorgar a los empleados aumentos salariales por
méritos? Si.
¿Por qué? Es una excelente idea porque esto atrae y retiene al personal talentoso
e importante para su empresa al igual que motiva a los empleados e incrementa
su eficiencia y producción a realizar sus labores.

4- Usted es el consultor de RH de un pequeño negocio con más o menos

40 empleados. En el momento actual, la empresa ofrece 5 días de
vacaciones, cinco días feriados pagados y prestaciones obligatorias
legalmente como pagos por seguro de desempleo. Desarrolle una lista de
otras prestaciones que crea deba ofrecer la empresa, junto con sus razones
para sugerirlas.

Tenemos la siguiente lista de otras prestaciones que puedo ofrecer en la

empresa.

• Seguro Medico: Ofrecer un seguro médico para los empleados el cual se

le debite una suma mínima de su sueldo comparado a adquirir un seguro personal.

• Capacitación: La capacitación es un proceso clave para el desarrollo y

motivación de los empleados que ya forman parte de la organización, esto con la
finalidad de elevar tanto la competitividad y como el talento de la empresa.

• Vacaciones: El completivo del resto de días de vacaciones que serian

adicionar 09 días de vacaciones mas luego de cumplir el año trabajado de ser
desahuciado y no haber cogido las vacaciones se les deben pagar acorde a la ley.

• Salario de navidad: En las prestaciones le corresponden la proporción al

salario de navidad trabajado hasta la fecha del desahucio.

• Cesantía Es el derecho por indemnización por desahucio que tiene el

trabajador.

• Incentivos o Bonos por productividad: Ofrecer un incentivo para aquellos

empleados que logren cumplir la meta fijada, el cual los motivara a cumplir
siempre con su trabajo y a cuidarlo ya que si se les ofrece un buen incentivo estos
se sentirán más motivados. también estimulan la competitividad e impulsan el
trabajo orientado a objetivos.
III. Realización del Seguimiento del estudio de caso "LearnlnMotion.com: El
plan de Incentivos"; el cual aparece en la página 319, deberán responder las
4 preguntas del caso.

1. Hasta este momento, se ha otorgado sólo una pequeña fracción de las

opciones de compra de acciones disponibles para distribución. ¿Debería
darse a alguien o a todos opciones adicionales? ¿Por qué?

En este caso se puede decir que las opciones adicionales se las da el trabajador,
es decir que el trabajador se las gana, no se le dan estas opciones adicionales

2. ¿Debe colocarse a otros trabajadores en un plan de remuneración por

desempeño que, de alguna forma, vincule su sueldo mensual o anual con las
ventas de la compañía? ¿Por qué? Si es así, ¿Cómo debería hacerse?

Si deben colocarse, porque esta remuneración por desempeño sería un incentivo

para los trabajadores y de cierta manera algunos trabajadores harían su trabajo
con más ganas y motivación lo cual ayudaría con el aumento de las ventas, seria
de la siguiente manera: según el aumento de las ventas se daría la remuneración.

3. ¿Existe algún otro plan de incentivos que usted considere que funcionaría
mejor para los vendedores? ¿Cuál sería?

Si, otro plan de inventivos podría ser dando objetos (electrodomésticos, etc.) o
viajes por el cumplimiento de las metas.

4. En general, ¿Cuál cree que sea el problema de las ventas?

Hay varios problemas que pueden ser la causa como había señalado Mel, este
podría ser que la publicidad en Internet se haya agotó después de marzo de 2000,
también podría ser que su modelo de negocio no es bueno, y no hay suficiente
demanda para los servicios de su compañía. Por otra parte quizás cobren
demasiado o muy poco. Puede ser tal vez que los vendedores no sean capaces
de hacer el trabajo debido a habilidades o capacitación inadecuadas. O podría ser
el plan de incentivos.
 Conclusión

En conclusión, un plan de incentivos es un programa que ofrece una organización

empresarial a uno o más trabajadores con la finalidad de estimular el desempeño
de su actividad laboral y aumentar la producción.

Disponer de un buen plan de incentivos hará que tus empleados se encuentren

más cómodos en su trabajo, estén más motivados y, como consecuencia, mejoren
su productividad. Estos planes son, por tanto, beneficiosos tanto para los
trabajadores como para las empresas.