ANALIZA PORTER.

Noțiuni Generale, o analiza bine fundamentata a unei companii trebuie sa se bazeze pe

un studiu de piata privind industria de apartenenta. Abordarea Top-Down presupune analiza
industriei si ulterior trecerea la analiza/evaluarea companiei. Aceasta abordare rezida din faptul
ca industria are o influenta majora asupra performantei tuturor indicatorilor financiari calculati la
nivelul companiilor. Pe langa interpretarea rezultatelor financiare, alegerea strategiei de viitor si
realizarea unor prognoze orice manager trebuie sa inteleaga ceea ce sta la baza profitabilitatii
unei industrii si ce factori o influenteaza/modeleaza.

Intelegand cele cinci forte care influenteaza piata si activitatea unei companii, managerii
pot profita de avantajele detinute, constientiza slabiciunile si imbunatati situtatia curenta, evita
luarea unor decizii eronate. Astfel Analiza Porter devine un important instrument de
planificare a afacerii. De asemenea, acest instrument este folosit pentru a evalua daca
produse/servicii noi sau afaceri noi au potentialul de a fi profitabile.

Cele 5 FORTE care influenteaza piata si activitatea unei companii:

 Amenintarea privind intrare pe piata a unor noi comeptitori:

 Competitorii directi
 Amenintarea Produselor/Serviciilor
 Purtarea de Negociere a Furnizorilor
 Puterea de Negociere a Clientilor.

În ceea ce privește contribuțiile teoretice, studiul stabilește influența aprecierilor

Facebook în conturarea deciziei utilizatorilor de a cumpăra și recomandăm un produs pe un alt
site. Mai exact, demonstrează impactul cauzal al like-urilor Facebook asupra atitudinii
utilizatorilor față de un produs nu numai pe același site web (adică Facebook), ci și pe un site
separat, dar legat (de exemplu, site-ul de comerț electronic conectat). De asemenea contribuie la
literatură prin combinarea conceptelor de atitudine transfer și dovadă socială pentru a explica
influența inter-site a socialului indicii. Mai mult, comparând comerțul electronic condus de SNS
cu achizițiile directe de comerț electronic, studiul oferă dovezi empirice despre rol de comerț s.
Oferă informații despre forța aprecierilor de pe Facebook și adăugați la literatura despre like-uri
și alte tipuri de indicii sociale dintr-un singur clic. Din punctul de vedere al unui practicant,
studiul nostru examinează eficacitatea like-urilor în comerțul electronic bazat pe SNS și oferă
implementabilitate statistici pentru specialiștii în marketing care intenționează să își promoveze
ofertele pe SNS-uri. Rezultatele cercetării îi pot ajuta să elaboreze eficient mijloace de a atrage
mai mult trafic către site-urile de comerț electronic conectate și maximizarea vânzărilor.

Dacă un receptor este nemulțumit de o achiziție rezultată dintr-o recomandar, relația dinte
recomandant și receptor suferă. Astfel, în timp ce recomandă, utilizatorii devin precauți cu
privire la calitate produsul și tind să caute dovezi sociale pentru a atenua incertidudinea impicată
in proces. Prin urmare, putem spune că un numar mai mare de aprecieri pe Facebook sustine o
probabilitate mai mare de recomandare a produselor printre utilizatori.