GUIA PARA LA ELABORACION DE

LA TESIS DE GRADO

Preparado por: Lic. Mario Blanco

La Paz, agosto de 1995

 GUIA PARA LA ELABORACION DE LA TESIS DE GRADO

CONTENIDO

I. INTRODUCCION

II. OBJETIVOS

III. CONSIDERACIONES GENERALES

IV. DEFINICION Y FUNCION DE LA TESIS DE GRADO

V. ETAPAS PRELIMINARES DEL PROCESO DE TESIS

VI. DESARROLLO DEL PROCESO DE INVESTIGACION

VII. ASPECTOS FORMALES

VIII. PRESENTACION Y DEFENSA

IX. BIBLIOGRAFIA
 GUIA PARA LA ELABORACION DE LA TESIS DE GRADO

I. INTRODUCCION

Esta guía tiene el propósito de proporcionar una orientación

metodologiíta a los egresados de las carreras de ciencias
administrativas, para que tengan pautas claras del proceso
de investigación de la elaboración de tesis y los factores que
implica cada etapa de dicho proceso.
II. OBJETIVOS

El objetivo principal de la presente guía es constituir un

marco conceptual en el que se desarrolla el proceso de
elaboración de tesis de grado.

Los objetivos específicos son:

- esclarecer las bases conceptuales necesarias para iniciar

una tesis,
- definir pautas procedimentales para la elaboración de la
tesis,
- definir el contenido mínimo que debe tener una tesis, y
- establecer los atributos formales del trabajo de tesis
generalmente aceptados en la Universidad Boliviana.
III. CONSIDERACIONES GENERALES

3.1 Clasificación de la ciencia

Los metodólogos afirman la existencia de 2 tipos de ciencia: las

lógico-deductivas y las ciencias empíricas. Las ciencias lógico-
deductivas se refieren al manejo y la operación de
abstracciones u objetos ideales. Entre éstas se encuentran la
lógica y las matemáticas.

Las ciencias empíricas se refieren a objetos reales captados por

nuestros sentidos y generalizaciones efectuadas a partir de
hechos concretos similares.

Por su naturaleza, las ciencias lógico-deductivas utilizan para la

investigación el método deductivo en cambio las ciencias
empíricas, emplea principalmente el método deductivo.

Las ciencias sociales se encuentran en el ámbito de las ciencias

empíricas, por ello, utilizan el método de investigación que es
inherente a ellas. La Administración de Empresas se encuentra
en el ámbito de las ciencias sociales.

3.2 Rigor científica de la investigación

En la investigación, hay diferentes grados de rigor científico. Por

ejemplo, una “investigación exploratoria” es una modalidad de
investigación con poco rigor científico que consiste en detectar
la existencia de un problema, que amerita ser examinado con
profundidad,

Generalmente, la investigación exploratoria sirve para hacer

una prospección de las relaciones entre hechos que motivan
una investigación y análisis más profundos. En un proyecto de
tesis, habitualmente sus resultados son descritos en el
planteamiento del problema.

Una segunda modalidad de investigación con un rigor científico

mayor que la anterior, pero aun insuficiente para propósitos de
una tesis, es la “investigación descriptiva”, este tipo de
investigación busca precisamente describir hechos o
fenómenos, sin interpretar su significado ni buscar la
explicación del porqué sucede. También suele ser una etapa
preliminar a la investigación científica.

La investigación tiene carácter científico cunado busca la

explicación del porqué suceden las cosas. La “investigación
explicativa” se encuentra en el nivel de “ciencia”.

Si la investigación ha logrado el nivel de explicación, es capaz

también de predecir. Esto implica que si la investigación ha
comprobado que la modificación en una variable ocasiona la
modificación de otra variable, en condiciones determinadas,
entonces, cada vez que se presenten tales condiciones, se
puede repetir la relación causal entre dichas variables. Este es
el nivel de investigación predictiva que también tiene carácter
científico.
IV. DEFINICION Y FUNCION DE LA TESIS DE GRADO

La Tesis de Grado en ciencias sociales es un trabajo de

investigación científica que se inicia con la identificación de
un problema de interés para estas ciencias, genera un
proceso de comprobación de la relación entre las variables
contenidas en el problema para luego arribar en conclusiones
y plantear una propuesta para resolver el problema
analizado.

Este trabajo de investigación debe estar preferentemente

orientado a resolver problemas que afectan a la sociedad
boliviana. En el caso de Administración de Empresas, debe
estar relacionado con la resolución de los problemas que
confrontan las organizaciones empresariales nacionales,
tanto publicas como privadas, independientemente de su
tamaño.

La tesis de grado cumple una función académica en el marco

de la misión de la Universidad Boliviana, relativa al desarrollo
del conocimiento y el desarrollo social, contribuyendo con
aportes a la solución de los problemas mas frecuentes que
aquejan a las organizaciones nacionales.

Además, la tesis de grado cumple una función de carácter

político-administrativo, porque su aprobación posibilita la
habilitación del egresado en el mercado profesional, a través
de la titilación que es un testimonio de la idoneidad
académica demostrada para aplicar las herramientas
conceptuales logradas por una persona durante su carrera
hasta su culminación.
 V. ETAPAS PRELIMINARES DEL PROCESO DE TESIS

Todo proceso de elaboración de tesis implica una labor

previa que proporciona al postulante seguridad sobre las
actividades que esta desarrollando. En este sentido, las
siguientes acciones deberán ser efectuadas antes de la
elaboración del anteproyecto de tesis.

5.01 Primeros pasos

El trabajo de tesis debe fundamentarse en la identificación

de un problema, se entiende por problema a una situación
indeseada que se desea eliminar, que tiene el carácter de
estable o recurrente. Se entienden también por “problema” a
un vacío en la teoría o el cuerpo de conocimientos científicos.

Para que un problema amerite una investigación bajo la

forma de tesis, debe cumplir ciertos requisitos. Estos son:

- debe estar relacionado con hechos concretos,

- debe tener interés académico,
- debe tener interés socio-económico,
- debe tener posibilidades de ser resuelto, debe pertenecer
al ámbito científico de la carrera,

El interesado en desarrollar una tesis debe asegurarse que el

problema que va a investigar cumpla lo requisitos
mencionados anteriormente, antes de preparar su
anteproyecto.

5.02 Fuentes de investigación

Generalmente, la primera dificultad que encuentra un aspirante

a un grado universitario es identificar el tema que debe
investigar. Las siguientes opciones son algunas de las formas
que ayudan a identificar un tema de tesis:

a. Percepción de la realidad.

Para un postulante con sólida formación académica y con un

área temática elegida para su investigación, le resultara
 relativamente sencillo observar la realidad para identificar el
problema que va ha investigar.

La recomendación en estos casos es que la observación de los

hechos sea sistemática, de manera de no incurrir en el error de
considerar un hecho o conjunto de hechos aislados como un
problema.

Para quienes tienen bien identificado el problema, su necesidad suele

centrarse en dotar su trabajo de una estructura formal de
presentación del problema.

b. Revisión de la literatura/bibliografía

Los libros, los periódicos y muy especialmente las revistas o

publicaciones de la especialidad, registran temas de actualidad
que son dignos de investigar. El postulante debe revisar esta
literatura si quiere identificar un buen tema de tesis.

c. Revisión de tesis anteriores

Cuando un postulante no ha identificado a un problema o no

tiene definido el enfoque que quiere desarrollar en su tesis, es
recomendable que revise tesis que ya se hubiera realizado,
tanto en su carrera como en otras, porque éstas generalmente
plantea otros problemas que no fueron resueltos por dichas
tesis. Además, el postulante se asegura de no estar repitiendo
un tema que ha sido anteriormente investigado y se familiariza
con la estructura formal de presentación.

d. Revisión de programas académicos

Otra fuente de detección de un tema probable de tesis es la

revisión de posprogramas académicos de las materias troncales de
la carrera del postulante. Estos programas registran temas
especializados que frecuentemente son olvidados por los propios
egresados. Por ello, es recomendable revisar los programas de
estudio, antes de la elección del tema.

e. Sugerencias de expertos
 Un docente, un experto o una autoridad en ciertos temas es una
buena fuente de información sobre problemas dignos de ser
investigados, no obstante, para que su percepción sea útil a los
propósitos del postulante, el área de especialidad de aquel debe
coincidir con el área o vocación de este ultimo.

f. Indicadores de éxito

Hay factores que promueven el grado de éxito que tendrá su

trabajo de tesis. Si bien no son determinantes en el éxito final, es
conveniente hacer una revisión y evolución de ellos, antes de
iniciar el proyecto de investigación.

VI. DESARROLLO DEL PROCESO DE INVESTIGACION

Para administrar mejor el tiempo del proceso de investigación, una

vez identificado el tema, se debe seguir las siguientes etapas:

6.01 Confirmación de la elección del tema

a. Investigación exploratoria

Esta acción consiste en hacer una observación preliminar de hechos y

recolección primaria de datos sobre el tema de la investigación, de
manera que cuando el postulante exponga el planteamiento de un
problema, éste incluya indicadores de su existencia real. El propósito
es evitar la especulación y los juicios de valor.

b. Revisión bibliográfica

Esta tarea implica la revisión y análisis del material bibliográfico

relacionado con los conceptos pertinentes al tema de investigación
identificado y la lectura de investigaciones de trabajos afines que
sirvan de insumos a la nueva investigación.

6.02 Denominación de la investigación

Todos los temas de investigación susceptibles de tener diversa

opciones de denominación, en consecuencia no hay una sola
modalidad para la formulación del titulo. No obstante una pauta
convencional es que articule dos conceptos esenciales: el tema
académico propiamente dicho y el área de investigación.

Se considera tema académico de tesis a cualquier tema comprendido

en los programas de las materias troncales de la carrera, el
postulante que tiene un referente empírico en un sector de la
actividad económica.

El área de investigación es el sector geográfico, población u

organizacional, cuya magnitud e importancia ameritan la elaboración
de una tesis.

Desde el punto de vista formal, el titulo debe ser breve pero lo

suficientemente explicito para que quien lo lea tenga una idea clara
del objeto de investigación.

6.03 Justificación del tema

La justificación del tema es la parte introductoria, tanto del

anteproyecto de tesis como del documento definitivo, que consiste en
una exposición de motivos para elegir el tema académico, el área de
investigación y el método adoptado para su realización.

6.04 Planteamiento del problema

Esta parte del documento consiste en la exposición descriptiva de la

forma como ha observado, el postulante, la situación de los hechos
que serán el objeto de investigación de la tesis.

En esta parte, el postulante debe volcar todos los datos preliminares,

hechos y cifras que constituyen indicadores de que el problema que
se pretende estudiar existe en la realidad y no es producto de la
imaginación o un juicio de valor.

El planteamiento deberá establecer las variables causa, variables

efecto y las relaciones entre ambas.

Es conveniente que la formulación del problema se sintetice en una

pregunta de carácter general que el postulante buscara responder en
el transcurso de toda la investigación.

6.05 Hipótesis
A pesar de las distintas definiciones de hipótesis, la definición más
generalizada es que se trata de “un proposición que establece la
relación entre una o más variables del problema, en la cual una se
constituye en causa y la otra en efecto. La variable que es la causa se
llama variable independiente y la variable efecto es la dependiente.

Los metodólogos citan la existencia de variables maderables e

intervinientes, sin embargo, una hipótesis debe cumplir el requisito
mínimo que implica la identificación de al menos una variable
independiente y una dependiente. La inclusión de estas otras
variables es necesaria cuando el problema no puede ser explicado por
la simple relación de dos variables o exige la precisión de condiciones
necesarias para replicar efectos similares.

Si la hipótesis se orienta a la verificación del problema identificado,

la investigación buscara la “explicación” de relación causal entre
variables, tal como se percibe en la realidad. En este caso, estaremos
frente a una investigación de carácter explicativo.

Si la hipótesis plantea en “predicción”, implicara una relación en la

que una modificación en la variable independiente genera una
modificación, directa o inversa, en la variable dependiente. Entonces
la investigación se orientará a la experimentación.

La experiencia indica que las tesis en ciencias administrativas

adoptan con más frecuencia la primera orientación debido a los
obstáculos que plantean las investigaciones experimentales de llevar
fenómenos sociales al laboratorio. No obstante, ambos tipos d
hipótesis son validos.

6.06 Objetivos y Alcances

Se debe destacar la importancia de plantear dos tipos de objetivos en

el trabajo de tesis. El general o superior y los específicos, sin
desconocer la existencia de otras opciones como “objetivos
secundarios” “objetivos complementarios”, et. Con el propósito de
estandarizar los criterios de evaluación, todo proyecto debe presentar
mínimamente un objetivo general o superior y varios específicos.

a. Objetivo General
El objetivo general de la tesis consistirá en un enunciado que
establece la comprobación del problema planteado y la respuesta
tentativa que prevé dar el postulante al problema. La formulación de
este objetivo, debe ser breve, concisa y a través de un verbo en
forma infinitivo.

b. Objetivos Específicos

Para la formulación de los objetivos específicos, es necesario

descomponer el objetivo general o superior en los aspectos esenciales
que abarca el tema de investigación.

La formulación de los objetivos específicos consiste en la expresión de

las metas de estudio de los factores componentes de la problemática
principal, cuyo logro permite inferir haber alcanzado el objetivo
general o la comprobación de la hipótesis.

c. Alcances

Si bien los objetivos específicos determinan los alcances temáticos de

la investigación, es necesario precisar límites funcionales,
poblacionales o geográficos que tendrá la investigación.

6.07 Marco Teórico

El marco teórico tiene la función de contextualizar el tema de

investigación en el ámbito de la teoría. Implica la exposición
resumida de la investigación bibliográfica, ordenada de manera
secuencial y congruente con el tema principal de la investigación.

Desde el punto de vista formal, el marco teórico debe estar separado

en capítulos y éstos en secciones, todos identificados con títulos que
expresen anticipadamente su contenido y cuya secuencia vaya de lo
general a lo particular.

Esta parte del proyecto es más rica en citas bibliográficas que el resto
de la tesis.

En forma general, el marco teórico comprende los siguientes

dominios aunque, desde el punto de vista formal, ninguno de ellos
debe ser titulado como tal.
 a. Dominio conceptual

Este dominio esta referido a la exposición de los conceptos

teóricos esenciales relativos al tema, para facilitar la comprensión
del problema de investigación. Supone la definición de los
conceptos que tendrán uso y aplicación en la investigación de
terreno.

b. Marco referencial

Este marco comprende la explicación descriptiva del área de

investigación en base a la información disponible que hay sobre él,
de manera de contextualizar en la realidad concreta de los hechos,
el campo en el cual se ha evidenciado el problema de
investigación.

c. Dominio normativo

Cuando el tema lo exige, el marco teórico debe comprender las

normas, reglamentos, leyes y disposiciones jurídicas que tienen un
impacto directo en las manifestaciones del problema y limitan o
condicionan las propuestas de su resolución.

d. Dominio histórico

Eventualmente es conveniente también hacer una exposición

histórica de la forma como ha evolucionado el tema de
investigación en el tiempo, si esta exposición contribuye a
entender mejor el problema a resolverlo. En caso contrario, no es
necesario.

6.08 Investigación de Campo

La investigación de campo comprende actividades desde la

recolección de datos hasta la elaboraron de resultados. Esta
investigación tiene 2 etapas: la primera, cuando se planifica las
actividades que se desarrollan en el terreno de investigación cuando
aun la tesis tienen carácter de anteproyecto, y la segunda, cuando ya
se han efectuado dichas actividades y logrado resultados, es decir,
cuando la tesis ya esta en curso o se ha concluido.
En el primer caso, el documento a presentar en el anteproyecto, se
denomina “Plan de Investigación de Campo” porque es una
planificación de las actividades de campo hasta la finalización de la
tesis. En el segundo, se titula “Método de Investigación”, conteniendo
las actividades realizadas que serán descritas en el documento final
de la tesis.

Las partes de la investigación e ampo son:

a. Tipo de investigación

Por las exigencias propias de un trabajo de tesis, la investigación

puede ser explicativa (causal9 o predictiva (experimental). Será
necesario que el postulante determine el tipo de investigación que
realizara.

b. Universo, muestra y sujetos.

El postulante debería identificar cual es la población universo a

investigar, según el caso, la investigación puede establecer un
subuniverso que esta constituido por un segmento del universo
que comparte alguna característica,

Dependiendo del tema, el universo puede estar conformado por

organizaciones, documentos o personas.

Si el tamaño del universo es pequeño (N<30), corresponder

entonces realizar un censo. En cambio, si el universo es grande
(N<30), se deberá realizar un muestreo.

Cuando el universo, además de grande, esta conformado por

elementos homogéneos e intercambiables, corresponder realizar
un muestreo probalístico.

Cunado el universo esta compuesto por elementos heterogéneos

no intercambiables, se aplicara un muestreo “por juicio” o “por
criterio”, en el que se debe destacar los argumentos y razones que
determinan los elementos más representativos, para el tema de
investigación.

Eventualmente, se puede recurrir a “fuentes vinculadas” de

información, que son personas o instituciones que pueden
proporcionar opiniones calificadas sobre el tema o brindar
“información complementaria” a la obtenida de la muestra o
universo de investigación.

c. Medios e instrumentos de recolección de datos

Esta parte se relaciona con las técnicas que se utilizan en la

investigación de campo. Las técnicas de recolección de datos mas
frecuentemente utilizados en tesis de Administración de
Empresas, son las siguientes:

i) Encuesta

Esta técnica tiene la ventaja que puede recoger, con cierta

facilidad, información de manera estructurada. Por ello la
fabulación de datos también se ve facilitada. Se aplica
generalmente cuando los sujetos de investigación son numerosos.

ii) Entrevista

Esta técnica es frecuentemente utilizada cuando la muestra o

universo son pequeños y cando la s características de la población
determina que no hay mejor alternativa para recolectar datos.

La mayor dificultad se presenta en el momento de su

procesamiento y fabulación.

Para superar esta dificultad, el postulante debe prever, la forma de

identificar y clasificar los conceptos esenciales de su contenido
para que puedan ser susceptibles de procesamiento e inferencia
estadísticos.

iii) Observación

Esta técnica es conveniente cuando se analizan documentos o

procesos, no obstante, la exigencia mas importante para quien lo
utilice está en comprender la objetividad de la observación para
minimizar el subjetivismo y evitar lis juicios de valor. Para vencer
este obstáculo, el postulante debe sistematizar sus observaciones,
previendo los documentos que serán objeto de análisis, los
periodos, lugares y circunstancias, donde se realizada dicho
análisis, y compartiendo sus observaciones con otras personas que
 puedan colaborar en la investigación y minimizar así el peligro de
subjetivismo del investigador.

Como requisito formal, habitualmente es necesario que el

postulante adjunte un ejemplar de la encuesta, formulario, guía de
la entrevista o diagrama de la observación que aplicará en la
investigación propiamente tal.

iv) Resultados

Esta parte tiene dos facetas, según se presente en el “Plan de

Investigación de Campo” o en el documento definitivo, como
“Método de Investigación”.

En el primer caso, es necesario que el postulante presente la

forma cómo prevé que serán vaciados los datos que pretende
recoger y los “cuadros de salida” previstos para la interpretación
de la información. Además, debe exponer los “cruces de variables”
que estima realizar, especialmente aquellos pertinentes a la
hipótesis y los objetivos. También implicará la descripción del
procesamiento de la información para medir o correlacional
variables o atributos o comprobar hipótesis.

En el segundo caso, además de los “cuadros de salida” y “cruces

de variables”, el postulante deberá describir la forma cómo ha
ordenado, clasificado y procesado los datos y exponer la
interpretación derivada de los mismos.

d. Procedimiento

Esta etapa significa la planeación del trabajo de campo en función

del tiempo. Para el efecto, cada postulante dividirá el trabajo que
piensa desarrollar en fase o etapas de investigación y estimará la
duración de cada una, expresando en un cuadro GANTT o un
gráfico PERT, el tiempo parcial y total de la investigación de
campo.

6.09 Conclusiones

Las conclusiones son una consecuencia lógica del análisis e

interpretación de los datos realizados en la anterior etapa.
 Desde el punto de vista formal, deben ser expuestos en 4 partes:

- La primera, expone los hallazgos casuales e inesperados

(serendypitis) que el investigador no se propuso obtener
pero que son tan o más importantes que los que se
planteó como objetivos. Corresponde su presentación sólo
si aparecen.

- La segunda, es la exposición secuencial del logro de los

objetivos específicos de investigación, en el mismo orden
en que fueron presentados en la parte pertinente.

- La tercera, consiste en la comprobación de haber

alcanzado el objetivo general.

- La cuarta, supone la demostración de la hipótesis o su

rechazo.

6.10 Propuesta

Esta constituye la parte de mayor creatividad para el postulante

porque debe proponer una alternativa de solución pertinente al
problema investigado.

En esta proposición, no solo deberá volcar todos sus

conocimientos y formación en la disciplina en la que está
investigando, sino también que debe adoptar un enfoque sistémico
para construir un modelo teórico que, en criterio del postulante,
resolverá adecuadamente el problema.

Debe incluir también las recomendaciones para su puesta en

práctica, es decir, precisar los prerrequisitos para que la propuesta
pueda hacerse factible.
VII. ASPECTOS FORMALES

La presentación de los informes de investigación, sea de avance o

final, deben responder a la seriedad y sobriedad de todo trabajo
de investigación. En este sentido, los aspectos formales mínimos
que debe cumplir son los siguientes:

7.01 Lenguaje

El leguaje de exposición debe ser sencillo, claro y conciso, de

manera que el contenido del documento sea inteligible para
diferentes lectores. En la narración se debe evitar el uso de
adjetivos, porque éstos constituyen manifestaciones de la
emotividad de un investigador principiantes.

La redacción debe adoptar un carácter impersonal, propio de la

modalidad periodística.

Una idea o concepto debe ser redactado en una oración corta.

Además, cada párrafo debe contener un conjunto limitado de
oraciones relacionadas entre si.

7.02 Formato del documento

Los documentos deben ser presentados en papel bond blanco,

tamaño carta, transcritos a renglón seguido y debidamente
encuadernados.

El tipo de letra es el Courier y el tamaño de letra es el 10.

Los documentos parciales o finales deben llevar una carátula que

contenga:

- en la parte posterior:

Nombre de la universidad
Nombre de la facultad
Nombre de la carrera

- en la parte media:

Tema de investigación (titulo)

 Nombre del tutor o panelistas
Nombre del postulante

- en la parte inferior:

Lugar y fecha prevista para su presentación.

7.03 Citas bibliográficas

Todas las referencias a libros y autores deben ser citadas

aceptadas para trabajos científicos.

7.04 Cuadros y gráficos

Los cuadros y gráficos son una forma de comunicación del

postulante con sus lectores, en consecuencia, para facilitar su
comprensión, cuando los utilice debe darles un titulo, citar la
fuente de la cual obtuvo la información o indicar si constituye una
elaboración propia. En ambos casos, deberá hacer constar al pie
del cuadro esta referencia.

7.05 Anexos

Cuando algunos cuadros y materiales que presenta el postulante,

tiene carácter de apoyo o complemento al texto principal de su
documento, y dichos cuadros o materiales contiene muchos
detalles o su análisis puede desviar la atención e interrumpir la
secuencia lógica de la lectura del texto, deben ser presentados
como “anexos”. En este sentido, todos los modelos de formularios
y cuestionarios utilizados durante la investigación deben ser
presentados como anexos.

7.06 Bibliografía

La bibliografía debe presentarse en orden alfabéticos, citando primero

el apellido del autor, seguido del titulo del libro o la obra (en forma
destacada), la editorial, el lugar de publicación y el año.

La bibliografía constituye el último cuerpo de la tesis.

 VIII. PRESENTACION Y DEFENSA

La defensa del trabajo implica, como mínimo, dos instancias:

8.01 Estructura del Anteproyecto

El postulante somete a la aprobación de un tribunal su anteproyecto

de tesis. En esta instancia, debe exponer los siguientes puntos:

i) Tema (título)
ii) Justificación
iii) Planteamiento del Problema
iv) Hipótesis
v) Objetivo General
vi) Objetivos Específicos
vii) Índice de capítulos y secciones del Marco Teórico
viii) Método de Investigación
ix) Bibliografía

8.02 Estructura de la tesis

x) Tema (título)
xi) Dedicatoria
xii) Agradecimientos
xiii) Introducción
xiv) Justificación
xv) Planteamiento del Problema
xvi) Hipótesis
xvii) Objetivo y Alcances
xviii) Marco teórico
xix) Método de Investigación de Campo
xx) Conclusiones
xxi) Propuesta
xxii) Anexos
xxiii) Bibliografía

8.03 Preparación de la defensa

Todas las precauciones que se hayan tomado para desarrollar los
conceptos hasta aquí mencionados serán inútiles si no se prepara
adecuadamente la presentación y defensa del trabajo realizado.

Cualquiera sea la instancia de presentación, el postulante debe esta

conciente que su trabajo debe ser expuesto con calidad, claridad,
precisión y concisión en pocos minutos, en los cuales debe vender
convincentemente el producto que contiene su documento.

Para evitar las frustraciones que implica una inadecuada

presentación, el postulante debe tomar previsiones sobre los
siguientes aspectos clave.

a. Conocer anticipadamente a los miembros de su

tribunal

Aunque un postulante se prepara para defender su trabajo ante

cualquier tribunal académico, es recomendable que su exposición sea
dirigida al examinador que mayor peso específico tenga en el
tribunal. Inclusive, es preferible visitar previamente a los miembros
del tribunal para recibir con anticipación opiniones y observaciones
sobre su trabajo.

b. Estudiar en el ambiente en el que se desarrollará la

defensa

El postulante debe saber donde estará ubicado en el momento de la

exposición y cómo estará distribuido su tribunal. Debe asegurarse
también que haya espacio y las condiciones mínimas para utilizar sus
ayudas visuales.

c. Preparar las ayudas visuales

Toda exposición demanda el apoyo de ayudas visuales. En este

sentido, las ayudas mas utilizadas son los papelógrafos y los
acetatos, filiminas o transparencias. Estas deben implicar lo
siguiente:

- deben ser perfectamente legible para todo el tribunal y

los asistentes.
- deben contener términos breves y concisos, no
redacciones largas ni cifras abundantes. (Una ayuda
visual debe promover la concentración de la atención de
la audiencia en los conceptos clave que está
desarrollando el expositor).

- para su diseño, deben utilizarse los colores

adecuadamente. El rojo para los títulos, el negro para el
primer texto y el azul para el segundo.

- si son papelógrafos, antes de su utilización deben estar

cubiertos con una hoja que lleve el titulo del tema a
exponer.

- tanto en acetatos como en papelógrafos, se debe utilizar

letras de molde.

- el postulante debe estar absolutamente seguro que en

sus ayudas visuales no hay errores de ortografía o
sintaxis.

d. Preparar los equipo a utilizar

El postulante debe estar seguro que los equipos que utilizará

funcionarán. Si utiliza retroproyector, es necesario tener una
bombilla de repuesto de repuesto, un alargador de corriente
y adaptadores.

e. Preparar su exposición oral

El postulante debe ensayar su exposición, cronometrando el

tiempo y grabándola para corregir defectos de expresión.

Una vez que el postulante tiene controlados estos factores,

se le recomienda lo siguiente para el momento de la
exposición:

- explicar los conceptos clave contenidos en sus ayudas

visuales y no leerlos in extenso.

- exponer de cara al tribunal y nunca hablarle al rotafolios,

a la pizarra o al horizonte.
 - Grabar las preguntas y comentarios que hace el tribunal
(Esta recomendación es particularmente abundante en la
defensa del anteproyecto de tesis o la exposición de los
informes de avance).

- no interrumpir las preguntas o comentarios de los

miembros del tribunal.

- asumir una actitud serena y segura.

- asumir una actitud de diálogo con el tribunal y evitar

demostraciones de soberbia y capricho o de sumisión e
indecisión.

Si el postulante percibe que el tribunal tiene razón en su apreciación,

debe admitirlo. Si cree que no lo tiene, debe defender sus posición
pero demostrando cautela y respeto.

No obstante todas las recomendaciones anteriores, si el postulante no

tiene un buen trabajo de investigación, la exposición no resolverá sus
deficiencias académicas.

Estos factores son:

- Preparación académica general del postulante.

- Dominio del tema elegido.
- Originalidad del tema elegido.
- Actualidad del tema elegido.
- Relación del tema con la ocupación del postulante.
- Accesibilidad a expertos en el tema.
- Material bibliográfico disponible.
- Facilidades de acceso a fuentes de información.
- Experiencia en trabajos anteriores relacionados con el
tema.
- Vocación del candidato o búsqueda de cuasi especialidad.
- Tiempo y recursos que demandará la investigación.
 IX. BIBLIOGRAFIA

Hay abundante material sobre Metodología de la Investigación

Científica, pero se recomienda la lectura selectiva de los libros que se
citan, para resolver dudas específicas.

1. Arias Galicia, F. INTRODUCCION A LA TECNICA DE

INVESTIGACION EN CIENCIAS DE LA ADMINISTRACION Y DEL
COMPORTAMIENTO, Ed. Trillas, México, 1978.

2. Arias Galicia, F. LECTURAS PARA EL CURSO DE METODOLOGIA

DE LA INVESTIGACION, Ed. Trillas, México, 1986.

3. Barahona, A. y F. METODOLOGIA DE TRABAJOS CIENTIFICOS.

Ed. Ipler, Bogotá, 1979.

4. Naghi Namakforoosh, M. METODOLOGIA DE LA

INVESTIGACION, Ed. Limusa, México, 1987.

5. Mendez Alvarez, C. E. METODOLOGIA, GUIA PARA ELABORAR

DISEÑOS DE IVESTIGACION EN CIENCIAS ECONOMICAS,
CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS, Ed. McGraw Hill, Bogotá,
1994.

6. Pardinas, F. METODOLOGIA Y TECNICAS DE INVESTIGACION

EN CIENCIAS SOCIALES, Ed. Siglo XXI, MÉXICO, 1988.