Cum influenteaza senzatiile viata omului

Oamenii posedă capacități senzoriale puternice care ne permit să simțim

calidoscopul imaginilor, sunetelor, mirosurilor și gusturilor care ne înconjoară.
Ochii noștri detectează energia luminii și urechile noastre captează unde sonore.
Pielea noastră simte atingerea, presiunea, caldul și frigul. Limba noastră
reacționează la moleculele alimentelor pe care le consumăm, iar nasul nostru
detectează mirosurile din aer.

Sistemul de percepție uman este de mare precizie, iar oamenii sunt extrem de
buni în a folosi marea varietate de informații disponibile (Stoffregen & Bardy,
2001). În multe privințe simțurile noastre sunt destul de remarcabile. Ochiul
uman poate detecta echivalentul unei flăcări de lumânare care arde la 30 de mile
distanță și poate distinge între mai mult de 300.000 de culori diferite. Urechea
umană poate detecta sunete de până la 20 hertz (vibrații pe secundă) și de până
la 20.000 hertz și poate auzi bifarea unui ceas la aproximativ 20 de metri
distanță într-o cameră liniștită. Putem gusta o linguriță de zahăr dizolvat în 2
galoane de apă și putem mirosi o picătură de parfum difuzată într-un apartament
cu trei camere. Putem simți aripa unei albine pe obraz căzută de la 1 centimetru
deasupra (Galanter, 1962).
Măsurarea senzației

Psihofizica este ramura psihologiei care studiază efectele stimulilor fizici asupra
percepțiilor senzoriale și a stărilor mentale. Domeniul psihofizicii a fost fondat de
psihologul german Gustav Fechner (1801–1887), care a fost primul care a studiat
relația dintre puterea unui stimul și capacitatea unei persoane de a detecta stimulul.

Tehnicile de măsurare dezvoltate de Fechner și colegii săi sunt concepute în parte

pentru a ajuta la determinarea limitelor senzației umane. Un criteriu important este
abilitatea de a detecta stimuli foarte slabi. Pragul absolut al unei senzații este definit ca
intensitatea unui stimul care permite unui organism doar să-l detecteze.

Într-un experiment tipic de psihofizică, un individ este prezentat cu o serie de încercări

în care un semnal este prezentat uneori și alteori nu, sau în care sunt prezentați doi
stimuli care sunt fie aceiași, fie diferiți. Imaginați-vă, de exemplu, că vi s-a cerut să
faceți un test auditiv. În fiecare dintre încercări sarcina dvs. este să indicați fie „da”
dacă ați auzit un sunet, fie „nu” dacă nu ați auzit. Semnalele sunt făcute în mod
intenționat pentru a fi foarte slabe, ceea ce face dificile judecățile exacte.

Problema pentru dvs. este că semnalele foarte slabe creează incertitudine. Deoarece
urechile noastre trimit în mod constant informații de fundal către creier, uneori vă veți
gândi că ați auzit un sunet când niciunul nu era acolo și uneori nu veți reuși să
detectați un sunet care este acolo. Sarcina dvs. este de a determina dacă activitatea
neuronală pe care o experimentați se datorează numai zgomotului de fond sau este
rezultatul unui semnal din zgomot.

Răspunsurile pe care le oferiți la testul auditiv pot fi analizate folosind analiza

detectării semnalului. Analiza de detectare a semnalului este o tehnică utilizată pentru
a determina capacitatea percepătorului de a separa semnalele adevărate de zgomotul
de fond (Macmillan & Creelman, 2005; Wickens, 2002). După cum puteți vedea în
Figura 4.4 „Rezultatele unei analize de detectare a semnalului”, fiecare proces
judecătoresc creează patru rezultate posibile: o lovitură apare atunci când dvs., ca
ascultător, spuneți corect „da” atunci când a existat un sunet. O alarmă falsă apare
atunci când răspundeți „da” la semnalul nu. În celelalte două cazuri, răspundeți „nu” -
fie o ratare (spunând „nu” atunci când a existat un semnal) sau o respingere corectă
(spunând „nu” atunci când de fapt nu a existat semna

Figure 4.4 Outcomes of a Signal Detection Analysis

Our ability to accurately detect stimuli is measured using a signal detection
analysis. Two of the possible decisions (hits and correct rejections) are accurate;
the other two (misses and false alarms) are errors.
Analiza datelor dintr-un experiment de psihofizică creează două măsuri. O măsură,
cunoscută sub numele de sensibilitate, se referă la adevărata capacitate a individului
de a detecta prezența sau absența semnalelor. Oamenii care au un auz mai bun vor
avea o sensibilitate mai mare decât cei cu un auz mai slab. Cealaltă măsură, tendința
de răspuns, se referă la o tendință comportamentală de a răspunde „da” la studii, care
este independentă de sensibilitate.

Imaginați-vă, de exemplu, că, mai degrabă decât să faceți un test auditiv, sunteți un
soldat de gardă, iar sarcina dvs. este să detectați sunetul foarte slab al ruperii unei
ramuri care indică faptul că un inamic este în apropiere. Puteți vedea că, în acest caz,
alarma falsă prin avertizarea celorlalți soldați cu privire la sunet ar putea să nu fie la
fel de costisitoare ca o ratare (eșecul de a raporta sunetul), care ar putea fi mortal. Prin
urmare, s-ar putea să adoptați o părtinire de răspuns foarte îngăduitoare în care ori de
câte ori nu sunteți deloc sigur, trimiteți un semnal de avertizare. În acest caz,
răspunsurile dvs. pot să nu fie foarte exacte (sensibilitatea dvs. poate fi scăzută
deoarece faceți o mulțime de alarme false) și totuși tendința de răspuns extremă poate
salva vieți.

O altă aplicație de detectare a semnalului apare atunci când tehnicienii medicali

studiază imaginile corpului pentru prezența tumorilor canceroase. Din nou, o lipsă (în
care tehnicianul determină în mod incorect că nu există tumoare) poate fi foarte
costisitoare, dar alarmele false (trimiterea pacienților care nu au tumori la teste
suplimentare) au, de asemenea, costuri. Deciziile finale pe care le iau tehnicienii se
bazează pe calitatea semnalului (claritatea imaginii), experiența și instruirea lor
(capacitatea de a recunoaște anumite forme și texturi ale tumorilor) și cele mai bune
presupuneri ale acestora despre costurile relative ale ratărilor față de alarme false.

Deși ne-am concentrat până în acest moment pe pragul absolut, un al doilea criteriu
important se referă la capacitatea de a evalua diferențele dintre stimuli. Pragul
diferenței (sau doar diferența vizibilă [JND]), se referă la schimbarea unui stimul care
abia poate fi detectat de organism. Fiziologul german Ernst Weber (1795–1878) a
făcut o descoperire importantă despre JND - și anume, că abilitatea de a detecta
diferențele depinde nu atât de mărimea diferenței, ci de mărimea diferenței în relație
cu dimensiunea absolută a stimulul. Legea lui Weber susține că diferența doar vizibilă
a unui stimul este o proporție constantă din intensitatea inițială a stimulului. De
exemplu, dacă aveți o ceașcă de cafea care conține doar un pic de zahăr (să zicem 1
linguriță), adăugarea unei alte lingurițe de zahăr va face o diferență mare în gust. Dar
dacă ați adăuga aceeași linguriță la o ceașcă de cafea care avea deja 5 lingurițe de
zahăr în ea, atunci probabil că nu ați gusta diferența la fel de mult (de fapt, conform
legii lui Weber, ar trebui să adăugați încă 5 lingurițe pentru a face aceeași diferență de
gust).

O aplicație interesantă a legii lui Weber se află în comportamentul nostru zilnic de

cumpărături. Tendința noastră de a percepe diferențele de cost între produse depinde
nu numai de suma pe care o vom cheltui sau economisi, ci și de suma economisită în
raport cu prețul achiziției. M-aș îndrăzni să spun că dacă ați cumpăra un suc sau o
bomboană într-un magazin și prețul articolelor ar fi cuprins între 1 și 3 USD, ați crede
că articolul de 3 USD ar costa „mult mai mult” decât articolul de 1 USD . Dar acum
imaginați-vă că comparați între două sisteme de muzică, unul care costa 397 USD și
unul care costă 399 USD. Probabil ați crede că costul celor două sisteme a fost „cam
același”, chiar dacă cumpărarea celui mai ieftin vă va economisi în continuare

Focusul cercetării: Influența fără conștientizare

Dacă studiați Figura 4.5 „Prag absolut”, veți vedea că pragul absolut este punctul în
care devenim conștienți de un stimul slab. După acel moment, spunem că stimulul este
conștient deoarece putem raporta cu exactitate despre existența sa (sau inexistența sa)
mai bine de 50% din timp. Dar pot stimuli subliminali (evenimente care apar sub
pragul absolut și de care nu suntem conștienți) să aibă o influență asupra
comportamentului nostru?
Figure 4.5 Absolute Threshold
Pe măsură ce intensitatea unui stimul crește, suntem mai predispuși să-l percepem.
Stimulii sub pragul absolut pot avea în continuare cel puțin o influență asupra noastră,
chiar dacă nu îi putem detecta în mod conștient.

O varietate de programe de cercetare au descoperit că stimulii subliminali ne pot

influența judecățile și comportamentul, cel puțin pe termen scurt (Dijksterhuis, 2010).
Dar dacă prezentarea stimulilor subliminali poate influența produsele pe care le
cumpărăm a fost un subiect mai controversat în psihologie. Într-un experiment
relevant, Karremans, Stroebe și Claus (2006) au făcut studenții olandezi să vadă o
serie de probe pe computer în care un șir de litere precum BBBBBBBBB sau
BBBbBBBBBB au fost prezentate pe ecran. Pentru a fi siguri că au acordat atenție
afișajului, elevii au fost rugați să noteze dacă corzile conțineau o mică b. Cu toate
acestea, imediat înainte de fiecare dintre șirurile de litere, cercetătorii au prezentat fie
numele unei băuturi care este populară în Olanda (Lipton Ice), fie un șir de control
care conține aceleași litere ca și Lipton Ice (NpeicTol). Aceste cuvinte au fost
prezentate atât de repede (doar aproximativ o cincizecime de secundă) încât
participanții nu le-au putut vedea.

Apoi, elevii au fost rugați să-și indice intenția de a bea Lipton Ice răspunzând la
întrebări precum „Dacă ați sta acum pe o terasă, cât de probabil este că ați comanda
Lipton Ice” și, de asemenea, să indicați cât de sete au fost la timp. Cercetătorii au
descoperit că studenții care fuseseră expuși la cuvintele „Lipton Ice” (în special cei
care au indicat că au deja sete) au fost mult mai probabil să spună că vor bea Lipton
Ice decât cei care fuseseră expuși la cuvinte de control.

Dacă ar fi eficace, proceduri precum aceasta (putem numi tehnica „publicitate

subliminală”, deoarece promovează un produs în afara conștientizării) ar avea unele
avantaje majore pentru agenții de publicitate, deoarece le-ar permite să își promoveze
produsele fără a întrerupe direct consumatorii. activitate și fără ca consumatorii să știe
că sunt convinși. Oamenii nu pot contragara cu mesajele primite în afara
conștientizării sau pot încerca să evite influențarea lor. Din cauza temerilor că oamenii
pot fi influențați fără să știe, publicitatea subliminală a fost legal interzisă în multe
țări, inclusiv în Australia, Marea Britanie și Statele Unite.

Deși s-a dovedit că funcționează în unele cercetări, eficacitatea publicității

subliminale este încă incertă. Charles Trappey (1996) a realizat o meta-analiză
în care a combinat 23 de studii de conducere care testaseră influența publicității
subliminale asupra alegerii consumatorilor. Rezultatele metaanalizei sale au
arătat că publicitatea subliminală a avut un efect neglijabil asupra alegerii
consumatorilor. Și Saegert (1987, p. 107) a concluzionat că „marketingul ar
trebui să renunțe la a oferi publicității subliminale beneficiul îndoielii”,
susținând că influențele stimulilor subliminali sunt de obicei atât de slabe încât
sunt în mod normal umbrite de propria decizie a persoanei cu privire la
comportament.
Luate împreună împreună, dovezile eficienței publicității subliminale sunt slabe, iar
efectele sale pot fi limitate doar la anumite persoane și numai în anumite condiții.
Probabil că nu trebuie să vă faceți griji prea mult pentru a fi convins în mod
subliminal în viața dvs. de zi cu zi, chiar dacă anunțurile subliminale sunt permise în
țara dvs. Dar chiar dacă publicitatea subliminală nu este atât de eficientă în sine, există
o mulțime de alte tehnici de publicitate indirectă care sunt utilizate și care
funcționează. De exemplu, multe reclame pentru automobile și băuturi alcoolice sunt
subtil sexualizate, ceea ce încurajează consumatorul să asocieze indirect (chiar dacă
nu subliminal) aceste produse cu sexualitatea. Și există tehnici din ce în ce mai
frecvente de „plasare a produselor”, în care imaginile mărcilor (mașini, băuturi
răcoritoare, electronice și așa mai departe) sunt plasate pe site-uri web și în emisiuni și
filme de televiziune populare. Harris, Bargh și Brownell (2009) au constatat că
expunerea la publicitatea alimentară la televizor crește semnificativ comportamentele
de gustare a copiilor și adulților, sugerând din nou că efectele imaginilor percepute,
chiar dacă sunt prezentate peste pragul absolut, pot fi totuși foarte subt

Un alt exemplu de procesare care are loc în afara conștientizării noastre este văzut
atunci când anumite zone ale cortexului vizual sunt deteriorate, provocând blindsight,
o afecțiune în care oamenii sunt incapabili să raporteze în mod conștient asupra
stimulilor vizuali, dar totuși sunt capabili să răspundă cu exactitate la întrebările
despre ceea ce văd. . Atunci când persoanele cu vedere oarbă sunt întrebați direct cum
arată stimulii sau pentru a stabili dacă acești stimuli sunt prezenți, nu pot face acest
lucru la niveluri mai bune decât șansele. Ei raportează că nu pot vedea nimic. Cu toate
acestea, atunci când li se pun mai multe întrebări indirecte, sunt capabili să ofere
răspunsuri corecte. De exemplu, persoanele cu vedere la vedere sunt capabile să
determine corect locația și direcția de mișcare a unui obiect, precum și să identifice
forme și modele geometrice simple (Weiskrantz, 1997). Se pare că, deși nu sunt
posibile rapoarte conștiente despre experiențele vizuale, există încă un proces paralel
și implicit la locul de muncă, permițând oamenilor să perceapă anumite aspecte ale
stimulilor.