Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Arta Manipularii PDF
Arta Manipularii PDF
Cuvant inainte
Atentie!: Este interzisa vanzarea, donarea sau reproducerea acestui material sau a
unor parti din el fara acordul scris al autorului.
Cuprins
Cap. 1 Prada Si Pradator? 5
Cap. 2 Spalarea Creierului 9
Cap. 3 Manipularea Prin Reclame 14
Cap. 4 Manipulare Si Persuasiune 19
Cap. 5 Afla Cine Te Manipuleaza 26
Prada si Pradator?
Probabil ati observat ca foarte multi oameni cad usor in
plasa unor manipulatori sau cel putin sunt usor de convins (fie
ca vine vorba de reclame, de politicieni, de escroci sau de
oricine altcineva). Probabil chiar dumneavoastra ati trecut
printr-o astfel de situatie. Pe de alta parte exista indivizi
cu o capacitate extraordinara de convingere, persoane
carismatice care cuceresc usor aproape pe oricine. De ce exista
oare aceasta diferenta?
Spalarea Creierului
Controlul Mintii
Spalarea Creierului
Abuz verbal.
Bombardarea subiectului cu un limbaj abject si ofensator. Este
o tehnica de spalare a creierului de natura coercitiva, era
folosita in inchisorile de "reeducare" din regimurile
totalitare.
Crearea confuziei
Repetitia
Mai nou multe reclame sunt compuse din doua parti, in prima
se deruleaza filmuletul intreg (care oricum e deja plin de
mesaje subliminale si elemente de psihologie aplicata) iar apoi
dupa un scurt interval de timp, revine aceeasi reclama dar mult
scurtata, uneori doar fraza de final unde este repetat leit
motivul reclamei.
Asocierea
Increderea
Sexualitatea
Manipulare si Persuasiune
Obstacolele persuasiunii
Acestea sunt:
Sentimentul de vinovatie
Urgentarea
Limbajul trupului :
Poate sa-si duca mana la gat sau la gura fara insa a o tine
lipita de trup. De fapt e foarte putin probabil sa o tina
lipita pe piept de exemplu. E posibil sa se scarpine la o
ureche.
Profilul psihologic.
Trucuri "negustoresti".
Ai grija atunci cand cineva foloseste unul sau mai multe din
aceste trucuri, e foarte posibil sa incerce sa te traga pe
sfoara :
La jumatate de pret.
Sunt de partea ta
"Nu spun ca minti, decat daca ai clipi repede din ochi din
cauza asta." sau "Daca iti place ce auzi...poti zambi....acum!"
si altele asemenea.
2. Miscarile ochilor.