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PLAN ESTRATÉGICO
2020
2017
ÍNDICE
1º parte CONCEPTOS 2d. Estrategias F.O.D.A. 4b. Matriz ADL 6c. Objetivos
1a. Misión 2e. Matriz E.F.I. 4c. Matriz Mckinsey 6d. Políticas
1b. Visión 2f. Matriz E.F.E. 4d. Estrategias GE-McK 4º parte PLANIFICACIÓN
1c. Valores 3a. Matriz P.C. 5a. Cadena de Valor 7a. Plan 15 años.
2a. F.O.D.A. 3c. 5F - Entorno 3ª parte CONCLUSIONES 7c. Plan por objetivos 1
2b. Matriz P.E.S.T. 3d. Matriz Ansoff 6a. Conclusiones 7d. Plan por objetivos 2
2c. Análisis posición 4a. Matriz BCG 6b. Factores clave 7e. Plan por objetivos 3
Configuración básica
Denominación (abreviada) INV. MLNS ◄ Indica aquí el nombre de la empresa o proyecto.
Período de vigencia del plan 2020 - 2022 ◄ Indica aquí el período del plan.
Primer mes del ejercicio Octubre ◄ Elige de la lista el mes de inicio del ejercicio.
1a MISIÓN:
4 modelos de cuadro para resumir la misión de la empresa.
La misión es la razón de existir de la organización en su sentido más fundamental.
1b VISIÓN:
4 modelos de cuadro para resumir la visión de futuro, la/s meta/s.
La visión responde a la pregunta: ¿Qué queremos ser? o ¿Dónde queremos llegar?
1c VALORES:
4 modelos de cuadro para resumir los valores de la organización.
Los valores conforman la forma particular de seguir el camino que nos lleva a la visión, los valores nos marcan los lindes.
Incluir o definir valores es un concepto relativamente nuevo en la empresa, muchos planes estratégicos no lo tienen en cuenta.
Importante:
En cada sección y cada hoja, incluimos modelos diferentes de cuadro donde resumir los conceptos: la idea es que puedas
elegir el estilo que mejor te vaya en cada caso.
Todos los gráficos y cuadros son fácilmente modificables-copiables: ¡cambia todo lo que quieras!
INV. MLNS MISIÓN 2020 - 2022
10
INV. MLNS VISIÓN 2020 - 2022
10
INV. MLNS VALORES 2020 - 2022
10
2ª parte ANÁLISIS ESTRATÉGICO (1) DOFA y derivados
En esta parte tienes varios métodos F.O.D.A. y derivados del modelo clásico
Aquí tienes diversas matrices y cuadros de análisis derivados del FODA para que elijas los
que más convengan o mejor reflejen la situación que quieras mostrar.
Es decir: no es preciso ni recomendable usar todos estos sistemas, sólo los que sean adecuados a tu plan.
D Debilidades F Fortalezas
1 Debilidad uno 1 Fortaleza uno
2 2
3 3
4 4
INTERNAS
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
A Amenazas O Oportunidades
1 Amenaza uno 1 Oportunidad uno
2 2
3 3
4 4
EXTERNAS
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
PARA IMPRIMIR
Debilidades Fortalezas
1 Debilidad uno 1 Fortaleza uno
2 0 2 0
3 0 3 0
4 0 4 0
5 0 5 0
6 0 6 0
7 0 7 0
8 0 8 0
9 0 9 0
10 0 10 0
Amenazas Oportunidades
1 Amenaza uno 1 Oportunidad uno
2 0 2 0
3 0 3 0
4 0 4 0
5 0 5 0
6 0 6 0
7 0 7 0
8 0 8 0
9 0 9 0
10 0 10 0
INV. MLNS Análisis del entorno - P.E.S.T. 2020 - 2022
Político Económico
1 1
2 2
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
Social Tecnológico
1 1
2 2
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
Ecológico Legal
1 1
2 2
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9
INV. MLNS Análisis de la SITUACIÓN INTERNA 2020 - 2022
F 1 0% 0.0
FORTALEZAS 2 0% 0.0
pon los factores críticos
3 0% 0.0
4 0% 0.0
5 0% 0.0
D 1 0% 0.0
DEBILIDADES 2 0% 0.0
pon los factores críticos
3 0% 0.0
4 0% 0.0
5 0% 0.0
0%
Análisis de la SITUACIÓN EXTERNA
FACTORES CRÍTICOS PARA EL ÉXITO VALOR % Importancia para ÉXITO VALORACIÓN
O 1 0% 0.0
OPORTUNIDADES 2 0% 0.0
pon los factores críticos
3 0% 0.0
4 0% 0.0
5 0% 0.0
A 1 0% 0.0
AMENAZAS 2 0% 0.0
pon los factores críticos
3 0% 0.0
4 0% 0.0
5 0% 0.0
0%
FODA
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
Fortalezas Evaluación
Factores críticos % ponderación Evaluación 1/5 Valor
1 5.00% 5.0 0.25
2 15.00% 5.0 0.75
3 5.00% 3.0 0.15
4 8.00% 4.0 0.32
5 7.00% 5.0 0.35
6 3.00% 1.0 0.03
7 3.00% 2.0 0.06
8 2.00% 3.0 0.06
9 5.00% 4.0 0.20
10 4.00% 5.0 0.20
Fortalezas 57.00% 2.37
Debilidades Evaluación
Factores críticos % ponderación Evaluación 1/5 Valor
1 5.00% 5.0 0.25
2 5.00% 2.0 0.10
3 5.00% 3.0 0.15
4 5.00% 4.0 0.20
5 5.00% 5.0 0.25
6 5.00% 1.0 0.05
7 5.00% 2.0 0.10
8 5.00% 3.0 0.15
9 2.00% 4.0 0.08
10 1.00% 5.0 0.05
Total 100.00% 1.38
E
Fortalezas Debilidades
F 0.75
I
0.32 0.35
0.25
0.20 0.20 0.25 0.20 0.25
0.15
0.10 0.15 0.10 0.15
0.03 0.06 0.06 0.05 0.08 0.05
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Matriz de Evaluación de Factores Externos INV. MLNS 2020 - 2022
Oportunidades Evaluación
Factores críticos % ponderación Evaluación 1/5 Valor
1 5.00% 5.0 0.25
2 15.00% 5.0 0.75
3 5.00% 3.0 0.15
4 8.00% 4.0 0.32
5 7.00% 5.0 0.35
6 3.00% 1.0 0.03
7 3.00% 2.0 0.06
8 2.00% 3.0 0.06
9 5.00% 4.0 0.20
10 4.00% 5.0 0.20
Fortalezas 57.00% 2.37
Amenazas Evaluación
Factores críticos % ponderación Evaluación 1/5 Valor
1 5.00% 5.0 0.25
2 5.00% 2.0 0.10
3 5.00% 3.0 0.15
4 5.00% 4.0 0.20
5 5.00% 5.0 0.25
6 5.00% 1.0 0.05
7 5.00% 2.0 0.10
8 5.00% 3.0 0.15
9 2.00% 4.0 0.08
10 1.00% 5.0 0.05
Total 100.00% 1.38
E
Oportunidades Amenazas
F 0.75
E
0.32 0.35
0.25 0.20 0.20 0.25 0.25
0.15 0.15 0.20 0.15
0.03 0.06 0.06 0.10 0.05 0.10 0.08 0.05
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
2ª parte ANÁLISIS ESTRATÉGICO (2) ENTORNO Y COMPETENCIA
Adapta y ajusta:
Todos los gráficos y cuadros son fácilmente modificables-copiables: ¡cambia todo lo que quieras!
Antes de imprimir y-o presentar cualquiera de los cuadros deberás ajustar los rangos y comprobar que no haya desvíos.
INV. MLNS Matriz del Perfil Competitivo - MPC 2020 - 2022
M
Condiciones venta 8.00% 5.0 0.4 5.0 0.4 5.0 0.4 5.0 0.4 5.0 0.4 5.0 0.4
100.00% 3.9 3.1 3.2 4.1 2.9 3.2
P 4.1
C
3.9
3.1 3.2 2.9 3.2
Evaluación Valoración
Variables intensidad amenaza < Amenaza Oportunidad >
2 1 Barreras de entrada 0 0 0 0
3 1 Mejor precio 0 0 0 0
5 1 Número de clientes 0 0 0 0
Evaluación Valoración
Variables intensidad amenaza < Amenaza Oportunidad >
1 1 Estabilidad Política 0 0 0 0
5 Regulaciones al consumo 0 0 0 0
4 Nivel de desempleo 0 0 0 0
5 Balanza de pagos 0 0 0 0
6 Productividad 0 0 0 0
7 Mercado de capitales 0 0 0 0
8 Recursos energéticos 0 0 0 0
4 1 Estabilidad social 0 0 0 0
4 Sindicalismo 0 0 0 0
5 Previsión desarrollo 0 0 0 0
INV. MLNS Análisis PRODUCTO / MERCADO 2020 - 2022
PRODUCTOS O SERVICIOS
EXISTEN (los tenemos) NO EXISTEN (nuevos productos)
9 9 R
10 10
R
2 DESARROLLO nuevos mercados 4 DIVERSIFICACIÓN I
NUEVOS (No los conocemos)
1 1
E
2 2
3 3 S
4 4 G
5 5
O
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
MAYOR RIESGO
2ª parte ANÁLISIS ESTRATÉGICO (3) POSICIÓN ESTRATÉGICA
4a Matriz B.C.G.
Método de análisis creado B.C.G. que se ha convertido en un gran clásico, muy usado y versionado.
4b Análisis condición estratégica ADL
Matriz de análisis de la posición y las opciones estratégicas, muy conocida.
4c Matriz GE-McKINSEY
Uno de los métodos más conocidos para el análisis estratégico inspirado en el BCG.
4d Estrategias matriz GE - McKinsey
La matriz GE aplicada a la determinación de las estrategias más adecuadas.
Adapta y ajusta:
Todos los gráficos y cuadros son fácilmente modificables-copiables: ¡cambia todo lo que quieras!
Antes de imprimir y-o presentar cualquiera de los cuadros deberás ajustar los rangos y comprobar que no haya desvíos.
a lt o +
c r e c im ie n t o d e l m e r c a d o
INV. MLNS Análisis estratégico - MATRIZ BCG 2020 - 2022
STARS QUESTION
MARKS
- b a jo
30
25
20
15
10
-5
Dominante
POSICIÓN COMPETITIVA
Fuerte
Rentabilidad
Favorable
Débil
Riesgo competitivo
Marginal
Necesidades financieras
Riesgo sectorial
INV. MLNS Análisis Estratégico - Matriz GE-McKinsey 2020 - 2022
fuerte
Atractivo del negocio
media
débil
Uno
Dos
Tres
Cuatro
Cinco
2ª parte ANÁLISIS ESTRATÉGICO (4) M
5a Cadena de Valor
Cuadro para el análisis de la cadena de valor basado en el de Michael Porter.
5b Modelo de Negocio - CANVAS
Un "lienzo" que permite detallar de forma lógica y ordenada el modelo de ne
Adapta y ajusta:
Todos los gráficos y cuadros son fácilmente modificables-copiables: ¡cambia t
Antes de imprimir y-o presentar cualquiera de los cuadros deberás ajustar los
ATÉGICO (4) MODELO DE NEGOCIO
modelo de negocio
del modelo de negocio.
ejor reflejen la situación que quieras mostrar.
tos sistemas, sólo los que sean adecuados a tu plan.
en el de Michael Porter.
APROVISIONAMIENTOS - compras
Actividades de SOPORTE
DESARROLLO TECNOLÓGICO
Investigación y desarrollo, diseño productos, etc.
RECURSOS HUMANOS
Selección, formación, reciclaje, etc.
INFRAESTRUCTURA de la EMPRESA
Planificación, financiación, etc.
mar
LOGÍSTICA OPERACIONES LOGÍSTICA MARKETING SERVICIOS gen
Actividades PRIMARIAS
INV. MLNS
RECURSOS CLAVE
Estructura de COSTES
Cuadro comentado:
RECURSOS CLAVE
6
- Limitar riesgos de competencia.
- Etc.
¿Qué recursos son
esenciales para el negocio?
Define claramente cuales son
los recursos y activos esenciales
Estos recursos pueden ser:
- Activos físicos (maquinaria, locales…)
- Activos no materiales.
- Recursos humanos específicos.
- Recursos financieros. Etc…
Estructura de COSTES
9 ¿Cuáles son los costes más importantes? ¿Cuáles son los recursos clave más costosos?
¿Cuáles son las actividades con mayores costes? ¿Cuál es la estructura de los costes?
Identifica claramente los costes más relevantes y jerarquízalos en relación a los ingresos
En términos muy generales, la estructura de costes vendrá determinada por:
- El tipo de coste en función de su composición (fijo o variable).
- El tipo de coste en función de su utilidad (coste de ventas, coste de promoción, coste de personal, etc.).
- Su relevancia en relación al total de las ventas o al total de costes.
- El valor generado.
También deberán incluirse (si los hay) los costes de financiación o adquisición de activos y su amortización
(si son significativos en relación a las expectativas de ingresos).
¿Qué es y para que sirve esta hoja? TBM -CANVAS
Este modelo basado en "The Business Model Canvas" sirve para elaborar un cuadro o "lienzo"
con el modelo de negocio (previsto o existente).
Pon tus conceptos en cada uno de los nueve bloques que contiene el cuadro, es recomendable hacerlo siguiendo
la numeración. En la parte inferior, hay un cuadro comentado que puede serte útil.
CANALES
Fuentes de INGRESO
PROPUESTA DE VALOR RELACION CLIENTE
3
CANALES /acceso
Fuentes de INGRESO
s clave más costosos?
uctura de los costes?
ción a los ingresos
5 ¿De dónde saldrán los ingresos? ¿Cómo se producirán? ¿Quién los generará? ¿Cuándo?
Identifica claramente tus fuentes de ingresos y su estructura, de más a menos
Las estrategias de ingreso deben/pueden incluir:
- Políticas de precios, pago y descuentos, por línea de producto/servicio o segmento/canal.
- Precios medios estimados por operación o segmento y/o % de relevancia de cada uno.
, coste de personal, etc.). - Previsiones de plazo medio de cobro, riesgo e impago .
- Etc.
activos y su amortización
? TBM -CANVAS
2020 - 2022
CLIENTES
CLIENTES
a de producto/servicio o segmento/canal.
mento y/o % de relevancia de cada uno.
3ª parte: CONCLUSIONES, OBJETIVOS y ESTRATEGIAS
En esta parte se fijan las conclusiones, se definen los objetivos y las estrategias
Aquí encontrarás cuadros prácticos para establecer las conclusiones de los análisis anteriores,
los objetivos y las medidas concretas para alcanzarlos.
Igual que en las secciones anteriores, sólo debes usar aquellos cuadros que se ajusten a tus necesidades.
Adapta y ajusta:
Todos los gráficos y cuadros son fácilmente modificables-copiables: ¡cambia todo lo que quieras!
Antes de imprimir y-o presentar cualquiera de los cuadros deberás ajustar los rangos y comprobar que no hay desvíos.
INV. MLNS Análisis estratégico - CONCLUSIONES 2020 - 2022
2 CLIENTES
Para tener éxito ¿qué debemos
proporcionar a nuestros clientes?
3 PROCESOS
INTERNOS
Para alcanzar nuestras metas y
satisfacer a accionistas y clientes
¿en qué aspectos del negocio
debemos sobresalir?
4 APRENDIZAJE Y
CRECIMIENTO
Para lograr nuestra visión ¿Qué
debemos hacer para mantener un
crecimiento y mejora continuas?
INV. MLNS Objetivos estratégicos 2020 Visión 2020 - 2022 1
10
11
12
INV. MLNS Políticas para el período 2020 Visión 2020 - 2022 1
En esta sección encontrarás herramientas y modelos de planificación, implantación y control del plan.
Todo plan estratégico debe ir acompañado por su correspondiente plan financiero (no incluido aquí)
Entre los cuadros de esta sección, sólo debes usar aquellos cuadros que se ajusten a tus necesidades, aquí tienes:
7e Plan de actuaciones.
Hoja de planificación de actuaciones según objetivos.
Adapta y ajusta:
Todos los gráficos y cuadros son fácilmente modificables-copiables: ¡cambia todo lo que quieras!.
Antes de imprimir y-o presentar cualquiera de los cuadros deberás ajustar los rangos y comprobar que no hay desvíos.
PLAN ESTRATÉGICO INV. MLNS
Concepto inicio meses final 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031 2032 2033 2034
1ª Fase: dic-99 0 dic-99
1.1 dic-99
1.2 dic-99
1.3 dic-99
1.4 dic-99
1.5 dic-99
1.6 dic-99
1.7 dic-99
1.8 dic-99
1.9 dic-99
1.10 dic-99
1.11 dic-99
1.12 dic-99
1.13 dic-99
1.14 dic-99
1.15 dic-99
1.16 dic-99
1.17 dic-99
1.18 dic-99
1.19 dic-99
1.20 dic-99
Cómo
Participantes
Medición resultados
Responsable seguimiento
Cómo
Participantes
Medición resultados
Responsable seguimiento
Unidad de Negocio XXXX Objetivo ESTRATÉGICO:
Responsable global
Áreas implicadas
Áreas implicadas
1 - MÁS
CALIDAD
PRODUCTO
2 - MÁS
CALIDAD
VENTAS