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FACULTAD: Ciencias Administrativas

ESCUELA: En Línea
CARRERA: Negocios Internacionales
SEMESTRE: Marzo 2020 – Julio 2020
DOCENTE: Ing. Santiago M. Olmeda, MBA
MATERIA: Gerencia del Comercio Exterior
TAREA N°: 2

NOMBRE DEL ESTUDIANTE: Brandon David Baldeón Osorio

FECHA DE ENTREGA: 14 de Abril de 2020
ENUNCIADO DE TAREA: En Base al Estudio de Caso Adjunto. Por Favor conteste las
preguntas requeridas en el mencionado estudio de caso.
DESARROLLO:

1.- Basados en las condiciones actuales del Ecuador (antes del Corona Virus). Determine cómo
han afectado y podrían afectar la futura demanda de rosas ecuatorianas cortadas.
Desde mi punto de vista las condiciones que han afectado y podrían afectar a la demanda de
rosas ecuatorianas cortadas, son las situaciones económicas y políticas del país. Las medidas
adoptadas por el gobierno han influenciado en su imagen internacional ya que en los últimos años la
credibilidad política del Ecuador se ha ido deteriorando por los múltiples eventos; recientemente
tuvimos el paro nacional.
La falta de logística para el transporte de productos en este caso las rosas afecto directamente
a la demanda ya que no se pudo entregar las exportaciones previstas hacia el extranjero por el cierre
de vías, por ende esto fue una falta al compromiso que se tenía con los importadores de los distintos
países a nivel mundial, afectando las actividades comerciales en el país, estos eventos producen que
los empresarios y los inversionistas no estén tan interesados en invertir en el país por lo que la
demanda de rosas podría disminuir con el pasar del tiempo.
Se deberían adoptar por estrategias comerciales para poder incrementar las ventas y no
solamente exportar commodities (rosas) sino también productos con valor agregado (rosa eterna)
para así tener mercados potenciales.
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2.- Los productores ecuatorianos podrían aumentar la demanda de sus rosas cortadas en
varias formas por ejemplo: promover más demanda de rosas en fechas no tradicionales por
ejemplo Navidad o Hanukkah, día de acción de gracias, etc. Qué otras estrategias para
aumentar la demanda de rosas se le ocurre (CITE Y EXPLIQUE 3)
 Considero que la creación de rosas eternas es una iniciativa muy productiva ya que son rosas
que perduran por muchos años y las cuales se puede vender en cualquier época del año es
decir para cualquier ocasión que una persona desee dar un presente a otra sin importar que
sea una fecha con alta demanda por ser un día especial para aquel ser humano que la va a
recibir.

 La falta de protección de los trabajadores por el uso de fungicidas y químicos para el cultivo
de rosas es un factor muy clave ya que ocasiona muchos problemas de salud al ser humano el
estar expuestos a tanto material químico, por ende esto es mal visto por otros países que estén
interesados en nuestras rosas, considero que como estrategia aplicaría una buena protección a
todo el personal que trabaja en las roseladas para que mejore la imagen ante los ojos del
mundo y esto provoque una mayor demanda al ver que se trabaja adecuadamente y ven que
se usa todas las medidas de seguridad necesarias para obtener un mejor resultado.

 La innovación es una pieza clave para aumentar la demanda, para eso podríamos empezar a
ofrecer rosas de dos colores las cuales serían muy llamativas para el consumidor final por
ende existirían más pedidos por parte de los minoristas lo que conlleva a que el Ecuador
exporte más de este producto sin adulterar costos para que sus lazos con el importador no se
vean alterados y aumenten sus pedidos lo cual generaría una gran demanda para los
exportadores de rosas en el Ecuador.
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3.- Algunos países han tenido éxito en promover la nacionalidad de sus productos; piense por
ejemplo, en la campaña de Juan Valdez para el café colombiano. Analice la viabilidad de
organizar una campaña nacional para promover las rosas ecuatorianas en el exterior.

La campaña publicitaria que

se podría utilizar para promocionar
las rosas ecuatorianas
internacionalmente sería utilizando
una estrategia de diferenciación es
decir utilizar medios televisivos y
prensa escrita, en la cual se pueda
describir todos los atributos que tiene
la rosa ecuatoriana y porque los
tiene, provocando así que el consumidor se interese en la compra de este producto.
El logotipo que se utilizaría sería un nevado en el cual su vertiente esta simbolizada por rosas,
de esta manera se persuade al consumidor que todos los atributos de las rosas es por su ubicación
geográfica, por su clima, lo más importante los nutrientes que contiene el agua de los deshielos que
es utilizada para el riego de los cultivos, estos minerales son los que ayudan a la rosa a tener un tallo
más largo y grueso, un botón más grande y una vida más prolongada en el florero. La campaña
llevaría muchos colores llamativos interpretando todos los colores de las rosas ecuatorianas.

Referencias
http://sisbib.unmsm.edu.pe/bibvirtual/publicaciones/administracion/v05_n9/model
o_estrategias_marketing1.htm
https://www.semana.com/nacion/recuadro/la-historia-juan-valdez-campana-
publicidad-genial/128019-3