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Filière ‫فيديو خاص بالسنة الثانية‬

TS en Commerce

MODULE : L’environnement à l’international

Résumé par : Mr Ziri Mohamed _ AJI TAFHAM L’COMMERCE

 CH1 : Introduction générale

I- Les différents Environnements :

L’environnement de l’entreprise se diviser en deux type

l’environnement :

1- L’environnement national :

Il regroupe tous les facteurs économique, sociologique, juridique

et culturel… qui entrant relation dynamique avec l’entreprise à
l’intérieur des frontières national.

2- L’environnement International :

Espace mondiale, constitue les différents Etat de monde et des

leurs système politique, économique, juridique, culturel… Il se
compose aussi par les organisations internationales telque : la
banque mondiale(BM), les fonds monétaire international(FMI) et
les organisations mondiales de commerce (OMC)…

Résumé par : Mr Ziri Mohamed _ AJI TAFHAM L’COMMERCE

II- Les échanges Internationaux

1- Les motifs des échanges internationaux :

Les Etats de l’environnement recourent les échanges
internationaux pour les raisons suivants :

 Aucun pays ne peut produire tout ce qui consommer et tout

ce dont il y a un besoins. pour cela il acheté ce qui lui
manque d’autre l’Etat de l’environnement international.

 Aucun Etat ne peut consommer que ce qui produit, pour cela

il vent d’autre Etat de l’environnement international, le
surplus ou l’excédent.

 Les avantages de production différent d’un Etat à autre, la

production d’un même produit peut être très couteuse dans
un Etat, il moine couteuse dans un autre Etat. Il est donc
avantageux d’acheter un bien moine couteux à l’extérieur
que le produit à l’intérieur.

2- La nature des échanges internationaux :

Les échanges entre les Etas de l’environnement international

porte sur trois catégories de mouvements :

1) Les biens matériels : il s’agit des M/ses dans un caractère

matériels comme les machines, les équipements, produit
agricole, les produits artisanaux… c’est biens servent soit à
la consommation soit à l’investissement.

Résumé par : Mr Ziri Mohamed _ AJI TAFHAM L’COMMERCE

 2) Les biens immatériels : il s’agit des services liés de
transport, des assurances, banque, tourisme,
télécommunication…
3) Les capitaux : il s’agit de transfert d’argent qui n’est pas la
contrepartie de mouvement de biens ou de service. C’est
mouvement de capitaux sont liée soit à l’investissement soit
placement.

III- La mesure des échanges internationaux :

Les échanges internationaux d’un pays avec le reste des

pays de monde, sont mesure par la Balance de Paiement.

A. Définition :

La Balance de paiement(BP) est un compte qui enregistre tous

les mouvements d’échange d’un pays avec le reste des pays de
monde.

Il dégage un solde qui est le différend entre les entrants et les

sortants d’argent. Ce solde peut être positif ou négative.

 Lorsque qui est positive en parle de solde excédentaire.

 Lorsque qui est négative en parle de solde déficitaire.

Résumé par : Mr Ziri Mohamed _ AJI TAFHAM L’COMMERCE

 La Balance de Paiement se présente comme suit :

Débit Crédit Solde

Opérations entrants sorties (E - S)
d’argent d’argent

1- Balance de l’opération courante :

a- Balance commerciale :
 Marchandises

b- Balance des services :

 Transport
 Assurance
 Banque
 Travail
 Tourisme
2- Balance de capitaux :

a- Balance de capitaux à long terme

 Crédit long terme (CLT)

b- Balance de capitaux à Court terme

 Crédit Court terme (CCT)

TOTAL

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B. Les indicateurs d’analyse :

Taux de couverture : (Exportations / Importations) x 100

Degré d’ouverture : [(Exportations + Importations)/2] / PIB

Marché intérieur : Production + Importations – Exportations.

Taux de pénétration : (Importations / Marché intérieur) x 100

Effet à l’exportation : (Exportations/production) x 100

Part de marché interne : (Production – Exportations)/ Marché

intérieur.

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IV- Les politiques des échanges internationaux :

L’Etat peut suivre dans leurs échanges internationaux, soit la

politique de libre échange, soit la politique de protectionnisme.

1) la politique de libre échange :

Libre échange c’est la politique qui consiste à réduire ou éliminer

les obstacles dans importation ou l’exportation, comme le droit
douane, la limitation de quantité et procédure administrative…

Avantages Inconvénients

 Spécialisation de l’économie.
 Menace pour les Entreprises
 Meilleur rapport de prix-
national par E/ses Etrangères :
qualité des produits.
c’est la concurrence.
 Bénéfice de technologie
 Dépendance vise à vise de
externe.
l’extérieur.
 Progrès technique.

Résumé par : Mr Ziri Mohamed _ AJI TAFHAM L’COMMERCE

 2) Le protectionnisme :

C’est la politique qui consiste à augmenter les obstacles et

limitant les ’échanges extérieurs, c’est-à-dire augmenter les
droits de douane, réduire la quantité importer pour protéger les
industries naissantes (Ex de Renault) et les industries qui sont en
phase de déclin (dans l’attente de les relancer)…

Avantages Inconvénients

 Economie complexe.
 Création des stratégies de
 Réduction de la dépendance
monopole.
à l’extérieur.
 Mauvais rapport de qualité et
 Protection les entreprises
prix.
national de la concurrence
 Limitation de l’innovation
étrangères
économique et technologique.

Résumé par : Mr Ziri Mohamed _ AJI TAFHAM L’COMMERCE

 CH2 : Marché de change

1- Définition :

Le marché de change c’est un lieu où se rencontre les offres et

les demandes de la monnaie nationale et le devis étrangers.

Le rapport de change de la monnaie nationale et le devis étranger

s’appelle Taux de change EX : 1$ = 10 MAD

2- Les types de taux de change :

 Taux de change fixe :

 Taux de change variable / flottant/ flexible.

3- Les types de marché de change :

A- Marché au comptant :

C’est le marché dans lequel la monnaie nationale et le devis

étrangère sont échange immédiatement et selon le taux de

change du moment.

Résumé par : Mr Ziri Mohamed _ AJI TAFHAM L’COMMERCE

 B- Marché à terme :

C’est le marché dans lequel l’acheteur et vendeur de devis fixe

les conditions de la monnaie nationale contre le devis étrangère à

un moment donnée(T1) et la livraison du devis étrangère

s’effectuer dans un délai qui peut attendre trois et six mois (T2).

Résumé par : Mr Ziri Mohamed _ AJI TAFHAM L’COMMERCE

 CH3 : les acteurs de l’environnement
international

I- Les acteurs mondiaux :

1- La banque mondiale : [BM]

Créer après la 2ème guerre mondiale pour participé à la

reconstruction du l’Europe pour accorde des aides au pays sous

développer afin d’encourager leurs commerce extérieur.

La BM compose deux filiales :

a- La société financière internationale : accord des aides

financière au secteur privé dans les pays sous développer.

b- La société internationale pour le développement : accord

des aides financière au secteur public dans les pays le plus

peurs.

2- Le fond monétaire international : [FMI] 1945

Créer après la 2ème guerre mondiale pour surveiller les

fonctionnements du système monétaire international et accorder
les aides financière pour les pays ayant la balance de paiement
déficitaire. Et pour objectif de réguler les désordres monétaires
internationaux.

Résumé par : Mr Ziri Mohamed _ AJI TAFHAM L’COMMERCE

 3- GATT 1947 :

Accord général sur les tarifs douaniers et le commerce, il a pour

objet de réduire les droits douaniers et les barrières non
tarifaires.
Le principe de GATT C’est la discrimination, Réciprocité, Clause
du traitement national et libéralisation progressive des échanges
entre les pays membres du GATT.

4- [OMC] 1994 : Organisation Mondiale de Commerce.

Elle a pour objet de favoriser le libre-échange, pour cela elle

essaye de réduire les barrières et non tarifaires, régler les
différends commerciaux, et sanctionner les Etats qui ne
respectent pas les accords (Arbitrage).

Les fonctions de l’OMC : Administration des accords

commerciaux, Régler les différends commerciaux, et rédiger des
rapports sur les droits douanières.

NB : On a remplacé le GATT par l’OMC car le premier n’était que

des accords pour l’abaissement progressifs des tarifs douaniers
et non douaniers, alors que le deuxième s’agit d’une organisation
mondiale qui sanctionne les pays qui ne respectent pas les
accords signés, qui fait l’arbitrage tout simplement.

Résumé par : Mr Ziri Mohamed _ AJI TAFHAM L’COMMERCE

 5- [CCI] 1919 : Le chambre de commerce international.

Créer à 1919 afin de normaliser les pratiques et les usages de

commerce international.

C’est elle qui à créer les termes de ventes ou les incoterms

comme EXW- FOB-DAT-DDP…

6- OCDE : Organisation de Coopération et du Développement

Economique.

Elle jouer essentiellement le rôle d’assemblée consultative

(Discuter les questions internationales).

7- Groupe 20 (1999): Un groupe composé de 19 pays les plus

riches + l’Union Européenne, Il favorise la concertation
internationale.

8- ONU : Organisation des Nations Unies.

Son siège est à LA HAY. C’est une organisation qui regroupe

presque tous les Etats de la planète, son objectif est : Maintenir la
paix et la sécurité internationale, développer les relations entre
les pays, préserver les droits de l’homme.

Résumé par : Mr Ziri Mohamed _ AJI TAFHAM L’COMMERCE

 9- UMA (1989) : Union du Maghreb Arabe.

Il est fondé sur la communauté de l’histoire, la religion et la

langue.

Ses objectifs sont :

- Adoption d’une stratégie maghrébine commune de

développement.
- Adoption d’une convention sur les échanges des produits
agricoles.
- Adoption d’une convention commerciale et tarifaire
maghrébine.
- Adoption d’une convention maghrébine pour la création de
la BANQUE MAGHREBINE d’investissement et de
commerce extérieur.

10- UE (1992) : L’union européenne.

Est une organisation crée en 1992, elle regroupe 28 Etats

appartenant au continent européen, et elle est basée sur 2
traités :
1) En 1957. Traité de ROME qui a constitué de CCE (Communauté
économique européenne).
2) En 1992. Traité de Maastricht qui a créé l’UE.

Résumé par : Mr Ziri Mohamed _ AJI TAFHAM L’COMMERCE

 II- Les acteurs nationaux :
1) ASMEX : Assurance Marocaine des Exportateurs.

Elle a pour objet la promotion des entreprises exportatrices par

l’organisation des stands.

2) CCG : Caisse Centrale de Garantie.

Elle garantit avec les banques les cautionnements exigées à l’étranger.

3) CMPE : Centre Marocain de Promotion des Exportations.

Elle réalise des études sectorielles par pays.

4) Maison d’artisanat : [MA]

Promotions des produits artisanaux, et encadrer les artisans

marocains.

5) Ministère du commerce extérieur: [MCE]

Coordonner les actions menées par les organismes publics dans le

domaine de la promotion commerciale extérieure.

6) Office des changes : [OC]

Empêche la circulation irrégulière de devise et sanctionne les

banquiers qui n’ont pas respecté les réglementations.

Résumé par : Mr Ziri Mohamed _ AJI TAFHAM L’COMMERCE

 CH4 : les définitions

 LES SOURCES DE DROITS INTERNATIONALS :

Droits nationaux différents : Droits civil et droit commun.

Droits communautaires : Droit originaire et droit dérivé.
Conventions internationales : Conventions bilatérales et multilatérales.
Les usages : Des pratiques communes dans les domaines non réglementés par la
loi.
----------------------------------------------------------------

LA CONVENTION DE VIENNE 1980.

Elle conserve le contrat de vente internationale des marchandises.

-----------------------------------

TYPES DE CONTRATS

 Contrat de vente (rédigé ou verbal)

 Contrat d’agence commerciale
 Contrat de distribution
 Contrat de travail

--------------------------------------------------
Les institutions de l’UE : Parlement euro – Conseil de l’UE – Commission
euro – Budget de l’UE.

Résumé par : Mr Ziri Mohamed _ AJI TAFHAM L’COMMERCE

Zone offshore : Créer une entité juridique dans un autre pays que celui où

se déroule l’activité afin d’optimiser la fiscalité.

Paradis fiscal : Pays ou territoire à régime fiscal avantageux.

Délocalisation : Transférer l’activité, les capitaux d’une entreprise dans un

autre pays que son pays d’origine afin de bénéficier des conditions éco

favorables (bas salaire, main d’œuvre prix bas ..)

Dumping : Vendre dans un autre pays à un prix inférieur à celui pratiqué

dans le pays d’origine de l’entreprise afin de conquérir des parts de

marché.

Dumping social : Employer des salariés étrangers avec une rémunération

inférieure au salaire habituel.

Dumping fiscal : Adopter une fiscalité plus faible que celle des pays voisins

afin d’attirer les capitaux étrangers.

Sous-traitance : Contrat par lequel une entreprise confie à une autre la

réalisation d’une partie de sa production.

Balance commerciale : La différence entre les exportations et les

importations. (X-M), elle peut être soit déficitaire, soit excédentaire, soit

équilibrée.

Firme multinationale : Entreprise qui délocalise ses usines de productions.

Résumé par : Mr Ziri Mohamed _ AJI TAFHAM L’COMMERCE

Compétitivité : Capacité de confronter la concurrence par un bon rapport

Qualité/Prix.

Zone euro : L’euro est la monnaie unique de 17 pays, et la monnaie

commune entre 28 pays.

MEDA : Aide européenne au profit de la méditerranée pour la mise à

niveau des entreprises des pays.

La mise à niveau des entreprises nationales : Utiliser le nouveau

management – Former le personnel – Utiliser des technologies Hi-TECH.

PIB : Produit Intérieur Brut : L’ensemble des valeurs ajoutées de tous les

secteurs. (Marchand et non marchand).

PNB : Produit National Brut : L’ensemble des valeurs ajoutées de tous les

secteurs + ou – le solde des échanges avec l’extérieur.

Commerce extérieur : Ensemble des échanges des biens et des services

entre une nation et les autres pays.

Mondialisation / Globalisation : Mouvement d’internationalisation des

économies et des sociétés, et l’intensification de l’interdépendance entre

les nations du monde.

Résumé par : Mr Ziri Mohamed _ AJI TAFHAM L’COMMERCE

Les manifestations de la mondialisation : Pouvoir des firmes

multinationales – Développement des IDE – Globalisation financière (3D :

Décloisonnement, Déréglementations et Désintermédiation).

Les effets de la mondialisation : Effets économiques (Internationalisation

des flux éco et financiers – Implantation à l’international – Globalisation de

l’éco). Effets culturels (Domination d’une seule culture à cause des masses

médias).

FIN

Résumé par : Mr Ziri Mohamed _ AJI TAFHAM L’COMMERCE

 ‫هاااااااااام‬

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