Administración de Crédito y

Cobranza

Actividad I
Políticas de Crédito y Cobranza

Elaborado por:

Martín Lara Alvarez

8-3-2020
Después de leer el texto Guide to a Credit Policy, analiza las características de las políticas de
crédito y cobranza considerando los siguientes puntos u otras opciones que indique tu
docente/asesor:  

Principales componentes de las políticas de crédito y cobranza.

Los componentes esenciales de la política de crédito.

 Evaluación de crédito y concesión de límites de crédito.

 Procesos de cobranza
 Niveles de autoridad (límite de crédito, transacciones y deuda incobrable / dudosa)
 Cobro, asignación y solicitud de pagos.

[ CITATION CIC12 \l 3082 ]

Además, cabe mencionar que una correcta jerarquía en el departamento de política y cobranza es
un componente principal para diversificar de manera correcta las funciones del mismo
departamento, una vez definiendo la jerarquización de los puestos, entonces se distribuyen las
funciones en tres componentes básicos que de acuerdo con Dialnet serían los siguientes (Ross, et
al., 2012):

1. Los términos de venta, que son las condiciones bajo las cuales una empresa
realiza la venta de sus productos y/o servicios, que puede ser al contado o a
crédito.
2. Análisis de crédito, que es el proceso que la empresa establece para analizar a
sus clientes potenciales y determinar quiénes resultan ser sujetos de crédito y
quiénes no.
3. La política de cobranza, que establece los mecanismos y procedimientos que la
empresa llevará a cabo para realizar el cobro de sus CxC.

[ CITATION Ros12 \l 3082 ]

Martín Lara Alvarez EBC. Escuela Bancaria y Comercial.

Conclusión sobre la importancia e impacto que tiene el establecimiento de
las políticas de crédito y cobranza para una organización. 

Las políticas de crédito y cobranza al tener como función proteger la inversión de las deudas de
una empresa así como mantener los niveles más bajos en los riesgos de las deudas y el cobro
adecuado de las cuentas por cobrar para mejorar la liquidez y las utilidades de la empresa, ayuda a
generar una salud financiera correcta en cualquier organización, lo que le permitiría generar más
utilidades, creando de forma integral una ayuda a todos los departamentos que estén inmersos en
la empresa.

Utilizando una correcta política de crédito y cobranza con un seguimiento adecuado de las
mismas, es como se pueden lograr los objetivos de una empresa, sin embargo, aunque se tenga la
mejor política de crédito y cobranza, si no se le da el seguimiento correcto y continuo a las
políticas, los resultados no serán de acuerdo a los objetivos que busca la organización.

BILBIOGRAFÍA

 Chartered Institute of Credit Management. Guide to a credit policy. (Paul Stevenson, 2005)
 Presentación Unidad 1. Política de crédito y estrategias de cobranza. (Escuela Bancaria y
Comercial, 2020).

Martín Lara Alvarez EBC. Escuela Bancaria y Comercial.