HABILIDADES DE EMPRENDIMIENTO Y LIDERAZGO

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FORMATO
IDEA DE NEGOCIO

1. Resumen Ejecutivo
2. Descripción general del Negocio
3. Descripción General del Producto y/o Servicio
4. Descripción General del Mercado
5. Plan de Marketing
6. Plan de Operaciones
7. Descripción de la Estructura Organizacional
8. Plan Financiero
9. Plan de Implementación
10. Elementos Adicionales
1.-RESUMEN EJECUTIVO
Describa brevemente los principales componentes del plan de negocios, poniendo énfasis en los
siguientes elementos:
 Oportunidad de negocio: describa las necesidades y/o problemas de los clientes.
 Producto o servicio: describa el producto o servicio, y su propuesta de valor para los
clientes.
 Clientes: describa los clientes, el tamaño del mercado y su crecimiento esperado.
 Competidores: describa los competidores, las características de la industria, y las
tendencias futuras.
 Procesos y tecnología: describa en forma breve los procesos de producción, la tecnología
empleada, los recursos materiales, humanos y financieros empleados.
 Inversiones y necesidades de financiamiento: indique cuál es el monto de la inversión
requerida, los aportes propios, y las necesidades de financiamiento.
 Resultados esperados: señale cuáles son los resultados proyectados del negocio.
 Plan de implementación: señale los principales hitos y plazos de puesta en marcha.

2.- DESCRIPCIÓN GENERAL DEL NEGOCIO

Historia del negocio: Indicar cómo, cuándo y por quién fue creada, si se trata de una empresa, y
cuáles han sido los principales hitos a lo largo de su trayectoria. Si se trata de un nuevo
emprendimiento, indicar las motivaciones que se tienen para llevarlo a cabo.

Estrategia: Visión, misión y objetivos del negocio: Describir cuál es la visión que se tiene del
negocio en el largo plazo, y su misión y objetivos en el corto y mediano plazo.

Producto y clientes: Describir el producto o servicio entregado, y los clientes a quienes va dirigido.

Tamaño y localización: Indicar el tamaño del negocio y la localización de la empresa.

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3.- DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO

Producto y/o servicio: Describa el o los (nuevos) productos y/o servicios, que desea ofrecer
presentando su oferta de valor para los clientes, y destacando sus principales atributos y
características diferenciadoras.

4. DESCRIPCIÓN GENERAL DEL MERCADO

Clientes: Describa el mercado de clientes, indicando quiénes y cuántos son, principales
segmentos de clientes, sus preferencias y su proceso de decisión al momento de comprar, y
proyecciones futuras. En lo posible aportar información cuantitativa, proveniente de estudios de
mercado, encuestas, informes estadísticos, entre otros.

Competidores: Describa el mercado de competidores, indicando quiénes y cuántos son,

principales, las características de la industria y las tendencias futuras. En lo posible aportar
información cuantitativa, proveniente de estudios de mercado, encuestas, informes estadísticos,
entre otros.

Proveedores: Describa a los proveedores, indicando quienes y cuantos son, a quienes venden,
sus precios, etc.

5- PLAN DE MARKETING
Mercado objetivo: Señale a qué segmentos de clientes apuntará el negocio específicamente,
quiénes y cuántos son, y dónde están ubicados. Señale cuál es la proyección y las metas del
negocio.

Ventajas competitivas: Señale cuál(es) es (son) la(s) ventajas(s) competitivas(s) del negocio por
sobre sus competidores.

Estrategia de promoción: Señales cuál es su actual estrategia y herramientas de marketing. Indique

cuál será su futura estrategia, para dar a conocer su producto y/o servicio a sus clientes.
Especifique si realizará publicidad, campañas promocionales, telemarketing, u otros, orientadas a
sus potenciales clientes.

Estrategia de precios: Indique cuál es la estrategia de precios que aplicará. Si tendrá precios bajos
(líder en costos), políticas de descuento o crédito, entre otros.

Estrategia de distribución: Indique cómo llegará a los clientes con su producto y/o servicio. Si tendrá
canales de distribución o venderá en forma directa,

6. PLAN DE OPERACIONES
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6. PLAN DE OPERACIONES
Proceso de producción: Describa el proceso a través del cual se produce el producto o servicio
(compra de materias primas e insumos, inventarios, proceso de elaboración, control de calidad del
producto terminado o entrega, canal de distribución, etc.

Tecnologías utilizadas: Señale cuál(es) es (son) la(s) tecnologías (equipos), que soportan el proceso
de producción del producto o servicio.

Infraestructura: Indique cuál es la infraestructura necesaria para la producción del producto o

servicio, y la operación del negocio en general.

7. DESCRIPCIÓN DE LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Describa el organigrama de la empresa, especificando el personal necesario, para iniciar el
negocio y una proyección a futuro.

8.- PLAN FINANCIERO

Flujo de caja proyectado: Presente el flujo de caja proyectado del negocio, estimando todos los ingresos y
egresos en un horizonte de tiempo determinado.
Flujo de Caja (supuesto a 5 años):
0 1 2 3 4 5
INGRESOS
Ingresos por ventas
Otros ingresos
EGRESOS
Costos de producción
Costos de venta
Costos de administración
Intereses
Depreciación (-)
UTILIDAD A/IMPUESTOS
Impuestos
UTILIDAD D/IMPUESTOS
Depreciación(+)
Amortizaciones
Inversiones
Capital de Trabajo
FLUJO DE NETO DE CAJA
Indicadores de rentabilidad: Señale cuál es la rentabilidad esperada del proyecto, el periodo de
recuperación de la inversión, el nivel de producción de equilibrio, y todos aquellos indicadores que muestren
el potencial de rentabilidad del negocio.

Necesidades de financiamiento: Señale cuál es la necesidad de aportes de capital para poder llevar a cabo
el plan de negocio.

9. PLAN DE IMPLEMENTACIÓN