Sunteți pe pagina 1din 10

LUCRAREA PRACTICĂ 2

Nume și prenume student: Luca Anna Maria Grupa:1531A

Dezvoltare de produs nou. Etapa 2: Definirea conceptelor de produs, analiza de


design, testarea conceptelor și alegerea conceptului de produs optim

Observație! Definirea conceptelor de produs - se vor avea în vedere două concepte de produs și se va
puncta pentru fiecare concept: ce este produsul, cum arată, cum funcționează, ce avantaje importante
aduce, cui se adresează etc.

Cerința 1. Descrieți conceptul 2 de produs pe baza imaginii și a informațiilor disponibile la adresa:

https://www.organizerstores.ro/carucioare-supermarket#/noFilterApplied

Conceptul 1 Conceptul 2
Cărucior plastic de supemarket Cărucior metalic de supemarket
Cărucior plastic de supermarket este fabricat din Este dotat cu un scaun de copil si protectii de
polipropilenă cu aditivi si roti cu rulment dublu pentru plastic pentru colturi, toate culoarea rosu . Este
rezistență maximă la încărcare și șocuri. posibila pesonalizarea cu logo pe maner. Are
roti de cauciuc compacte si silentioase.
Cărucior plastic de cumpărături este o alegere excelentă Capacitatea este de 100
pentru supermarketuri, magazine de dimensiuni mici și Caruciorul are un cadru metalic pliabil
locurile unde spațiul este limitat. prevazut cu maner rezistent din material
plastic.
Acest model de cărucior de cumpărături, cu design Sistem 3 roti, special creat pentru a facilita
exclusiv italian, este sinteza între rezistență și performanță, urcarea si coborarea treptelor.
greutatea redusă (greutatea max. suportata nu depășește 80 Buzunar dorsal .
kg) și zgomotul scăzut permițând clienților dumneavoastră să Sacul se poate detasa de cadru si reatasa.
aibă un sentiment ridicat de confort. De asemenea,
culoarea personalizată (roșă sau negru) asigură o Instructiuni montare:
vizibilitate excelentă și o imagine modernă în magazin. Rotile se pot monta pe cadru prin indepartarea
capacelor de siguranta si alinierea rotilor pe
Modelul se poate comanda în două variante de dimensiuni, axul de otel; apasati si mentineti butonul din
și anume: 100 litri sau 150 litri, la prețurile de 59,9 Euro
mijloc al rotii si apoi impingeti roata catre ax
sau 78 Euro, este demontabil, fiind format din 8 elemente
pana auziti un sunet si roata se fixeaza"
constitutive.

1
Cerința 2. Pe baza informațiilor de la cerința 1, care credeți că ar fi nevoile satisfăcute de produsul
1.Completați tabelul de mai jos. Care este importanța acordată de dvs. acestor nevoi (note de la 1 la 10).

Nr. Nevoia Specificații tehnice Importanță Unitate


crt.
1. Functionalitate Volum 5 L
2. Constructiv Dimensiune 5 Cm
3. Utilizare Material 4 kg
4 Posesie Material 3 kg
5. Ecologie Material 2 kg
6. Intretinere si servire Material 3 kg
7. Ergonomie Dimensiune 3 Cm
8. Estetice Culoare 2
9. Organoleptice Material 1 kg
10. Protectie a vietii Material 3 kg

Exemplu: http://unina.stidue.net/Gestione%20Aziendale/Materiale/Product%20Design%20and
%20Development%2 0-%20Design%20for%20Manufacturing.pdf

Cerința 3. Imaginați-vă un alt concept de produs.

Conceptul 3
Descriere Cadru metalic pliabil prevazut cu maner rezistent din material plastic. Buzunar dorsal cu fermoar.
Sacul se poate detasa de cadru si reatasa. Sistem de prindere cu snur. Instructiuni montare: Sacul din
material textil se poate monta pe cadrul pliabil. Deschideti cadrul complet si plasati sacul. Rotile se pot
monta pe cadru prin indepartarea capacelor de siguranta si alinierea rotilor pe axul de otel. Sacosa poate
fi achizionata iar cadrul metalic se va gasi in magazin.

Schiță
Cerința 4. Care credeți că ar fi nivelul de preț estimativ pentru conceptul 3? Cât de mult ar conta
în valoarea prețului valoarea materialelor?
Nivelul de pret al produsului 3 cred ca ar fi 100-150 de lei deoarece este format si din material textil si
conteaza valoarea materialelor.
Exclusiv proiect. Estimarea preliminară a prețului plecând de la materiale/componente pentru fiecare
concept. Pentru conceptele analizate se va face o listă cu materialele/componentele necesare și
disponibilitatea acestora (cel puțin trei oferte pentru fiecare material/componentă - ofertele se vor atașa la
sfârșitul proiectului). Se va alege, în final, un furnizor pentru fiecare material/reper care suferă modificări
sau este introdus și se va motiva alegerea și valoarea estimată (prețul).

Tabelul se completează, separat, pentru cele două concepte de produs supuse analizei.

Material / Criterii Furnizori Descriere Motivația Valoarea


Nr. Tip/
componentă selecție potenţiali ofertă alegerii estimată
crt. bucăţi
şi adrese furnizorului (RON)
1 Plastic
2 Metal

Cerința 5. Analiza design-ului. Completați tabelul. Este conceptul 3 interesant pentru a intra în faza de
dezvoltare?

Conceptul 2 Conceptul 3 REFERINȚĂ


Conceptul 1
1. Respectarea cerințelor clienților (nr. cerințelor) 0 0 0
2. Disponibilitatea materialelor/componentelor (de 0 0 0
exemplu materiale care pot fi achiziționate cu ușurință)
3. Materiale / piese durabile și fiabile 0 0 0
4. Upgradabilitatea / adaptabilitatea - + 0
5. Design modular 0 0 0
6. Ușurința în folosire/manipulare + - 0
7. Disponibilitatea pentru utilizare + - 0
8. Asamblabilitate totală (nr. de componente) + - 0
9. Proiectarea pentru reparații rapide 0 0 0
10. Reutilizarea componentelor cu valoare ridicată - + 0
11. Biodegradabilitatea componentelor 0 0 0
12. Proiectare pentru asamblare și demontare ușoară 0 0 0
13. Acces facil la componentele vulnerabile / valoroase - + 0
14. Număr mic de piese / proiectarea de structuri care 0 0 0
separă componentele reciclabile și remanufacturabile
15. Luarea în considerare a modei și tendințelor actuale - - + 0
16. feedback visual (design atractiv)
17. Potrivirea materialelor/componentelor în ansamblu - 0 0 0
feedback tactil
18. Potrivirea materialelor/componentelor în ansamblu - 0 0 0
feedback auditiv
19. Costul de producție + - 0
20. Timpul de producție 0 0 0
21. Efortul depus în fabricare 0 - 0
AVANTAJ 4 4
IDENTIC 12 12
DEZAVANTAJ 4 5
NET (AVANTAJE-DEZAVANTAJE) 0 -1
RANG
CONTINUITATE?
Notă! Indicații de completare

A B C D E F G REFERINTA
Ușor de manipulat 0 0 - 0 0 - 0 0
Usor de folosit 0 - - 0 0 + + 0
Precizia utilizarii 0 0 + 0 + 0 + 0
Durabilitate + + + + + 0 0 0
Ușurința de fabricație 0 0 0 0 + + 0 0
Portabilitatea + - - 0 0 - - 0
AVANTAJ 2 1 2 1 3 2 2
IDENTIC 4 3 1 5 3 2 3
DEZAVANTAJ 0 2 3 0 0 2 1
Net (AV-DEZ) 2 -1 -1 1 3 0 1
Rang 2 7 6 3 1 5 4
Continui? DA NU NU DA DA NU NU

Cerința 6. Evaluarea preliminară a pieţii - Testarea reacției consumatorilor la fiecare dintre conceptele
de produs prin întrebări de genul celor de mai jos. Identificați cel puțin alte două întrebări care își găsesc
locul în cercetare.
 Este conceptul nou şi util?
 Care sunt principalele avantaje ale acestui produs în raport cu cele ale unui produs standard?
 Avantajele prezentate ale produsului sunt clare și verosimile pentru cei interesați?
 Există alte produse care satisfac în prezent această nevoie și de care clienții sunt mulțumiți?
 Ce îmbunătăţiri aţi sugera în privinţa caracteristicilor acestui produs?
 Pentru ce tipuri de utilizări aţi prefera un astfel de produs, în locul unui produs convenţional?
 Care ar fi preţul pe care l-aţi considera rezonabil pentru acest produs?
 Cine s-ar implica în decizia dumneavoastră de a cumpăra un asemenea produs?
 Cine ar folosi acest produs, când și cu ce frecvență?
 Este prețul rezonabil, în raport cu valoarea oferită?
 Aţi cumpăra un asemenea produs?
 Întrebarea 1:Pentru ce fel de magazine ati folosi produsul?
 Întrebarea 2:Ati fi dispusi sa inchiriati un astfel de produs?

Exclusiv proiect. În proiect, se va face evaluarea prelimară a pieței pentru cele două concepte analizate

Cerința 7. Identificați segmente diferite de clienți (cel puți 3 variabile de segmentare) și ierarhizați cele trei
concepte de cărucioare în preferințele acestora.
Tineri,Batrani si copii sub 18 ani.
1. Carucioare metalice
2.Carucioare plastice
3.Carucioare materiale textile.

Exclusiv proiect. Alegerea conceptului optim de produs pe baza evaluării preliminare a pieței, analiza
comparativă între concepte și prin feed-back-ul primit de la clienți potențiali.

Supermarket/carucior plastic,metalic
Magazine alimentare- carucior metalic
Magazin exclusivist-carucior metalic
Dezvoltare de produs nou. Etapa 3:

Analiza oportunității și capabilității de realizare a produsului

Cerința 1. Identificarea contextului. Definirea oportunităţii de realizare a produsului plecând de la date


statistice și cercetări. Gasiți date relevante referitoare la posibilitățile de finanțare pentru un start-up cu
activitate în domeniul producției (de exemplu producerea și comercializarea de cărucioare cumpărături).
Mai jos aveți exemple de date secundare care demonstrează potențialul pieței. Nu uitați să menționați
sursele de informare și încercați să identificați surse credibile.

Potențialul pieței

Ultimii 10-15 ani au fost marcați în România în domeniul comerțului de dezvoltarea rețelelor de
supermagazine si hipermagazine, ceea ce a condus, pe de o parte, la modernizarea activităților de comerț
cu amănuntul și cu ridicata, în prezent ponderea comerțului cu produse alimentare fiind de 50-60% la nivel
național, iar pe de altă parte, această extindere a creat o serie de dezechilibre în mai multe sectoare.

Sursa: https://www.digi24.ro/stiri/economie/consumatori/proiect-supermarketurile-si-hipermarketurile-
cu- suprafata-peste-400-mp-amplasate-in-afara-orasului-1236740

Circa 6.500 de chioscuri, alimentare si magazine de bloc au tras obloanele in perioada 2013-2017 pe
fondul unei expansiuni agresive a retelelor internationale de supermarketuri si hipermarketuri. Astazi,
comertul modern se extinde in continuare cu 250-300 de unitati noi pe an, cele mai multe pe format mic,
respectiv supermarketuri si magazine de proximitate. Datele Vektor Marktforschung arata ca in perioada
2013 – 2017 universul de comert modern s-a dublat, de la 1.100 la 2.200 de magazine.

Sursa: https://www.roaliment.ro/actualitate/comertul-traditional-pierdut-6-500-de-magazine-si-chioscuri-
ultimii-patru-ani/

Sursa:https://www.zf.ro/companii/retail-agrobusiness/ce-cumpara-romanii-si-de-unde-bauturi-de-la-
supermarket-legume-si-fructe-de-la-chiosc-iar-lactate-de-la-discounteri-romania-este-campioana-
la- consum-intre-tarile-europene-15833924
Posibilitățile de finanțarea start-up
Start-up nation Romania
Fonduri EUROPENE
Programul Comert

Alte date statistice relevante


Piata romaneasca de retail a inregistrat cea mai mare crestere in regiune.

Cerința 2. Cum comentați următoarele întrebări:

 Va mai avea valoare produsul (conceptul 3) la momentul la care credeți că l-ați putea aduce pe
piaţă?

da
Da, cred ca vor mai avea valoare.
 Există alte firme care s-ar folosi de acest produs pentru oferirea de alte produse contribuind
la extinderea pieţei?
Nu stiu daca exista.
Poate constitui un produs nou de baza.

 Fazele de dezvoltare şi producţie pot fi realizate exclusiv de dvs. sau aveți nevoie de sprijin?
Unde aveți nevoie de sprijin și de la cine?
Sprijin pentru adaugarea de POS la carucior.

 Se va urmări dezvoltarea unei strategii de protejare a proprietăţii intelectuale?


Da
 Este fezabil din punct de vedere tehnic - există capabilităţi interne şi externe pentru a
dezvolta şi/sau a produce?
Ideea de baza este simpla.

 Este nevoie de finanțare din surse externe? Dacă da, se poate aceasta obține și care ar fi sursele?
Nu

 Există parteneri externi doritori să împartă riscurile?

Da, deoarece ideea poate fi vazuta interesanta de parteneri externi ce vor dori sa o dezvolte.
Cerința 3. Cum răspundeți la întrebările:

Care este prețul pieței pentru un astfel de produs?


1Care va fi prețul cu care intenționați să vindeți? Argumentați.
1000 de lei deoarece este un produs necesar si are costuri materiale si de producere.
Cum intenționați să comercializați produsul (lanțul de distribuție)? (de ex.: desfacere proprie, prin
intermediari, prin oferirea de licență, prin vânzarea proiectului etc.)

Prin abordarea directa a clientilor.

Care este țința aferentă costului total?

500 de lei
Care este ponderea costului de producție în preț?
30 % din pret

Care sunt primele ține de volume de producție? Argumentați.

100 de unitati pentru a vedea cum se vor comporta

Exemplu
Se setează valoarea ţintă a costului de fabricație pe baza prețului pe care compania speră ca utilizatorul
final să îl plătească pentru produs și a marjelor de profit necesare pentru fiecare etapă a canalului de
distribuție.

• Marja de profit :

• Costul ţintă:

unde:
M= marjă de profit
P= preţul la care se vinde produsul
C= costul aferent vânzării produsului
n= numărul de etape ale canalelor de distribuţie
Mi- marja brută aferentă fiecarei etape
• Să presupunem că preţul final de cumpărare al produsului este de 250 USD.
• Dacă produsul este vândut direct utilizatorului final de către producător, iar marja de profit brută
dorită a producătorului, M1, este egală cu 0.40, atunci costul țintă este:
C = P *(1 – M1) = 250 USD* (1 – 0.40) = 150 USD
• Dacă produsul este vândut printr-un comerciant cu amănuntul, iar marja de profit brut dorită pentru
comerciantul cu amănuntul, M2, este egală cu 0.45, atunci:
C = P *(1 – M1) *(1 – M2) = 250 USD* (1 – 0,40)* (1 – 0,45) = 82,50 USD
• Dacă produsul este vândut printr-un distribuitor și un comerciant cu amănuntul, iar marja de profit
brută dorită pentru distribuitor, M3, este egală cu 0.20, atunci:
C = P *(1 – M1)* (1 – M2)* (1 – M3) = 250 USD *(1 – 0,40)* (1-0,45) * (1-0,2) = 66 USD
Cerința 4. Identificarea punctelor tari și slabe, la nivel de individ, precum și a oportunităților și
amenințărilor în vederea proiectării și realizării unui astfel de produs îmbunătățit (realizarea analizei
SWOT)? (ex: cunoştinţe tehnologice, avantaje contructive și tehnologice ale conceptului de produs,
cunoştinţe de management şi marketing, cunoştinţe de piaţă, pregătire în domeniu, experienţa în domeniu ca
angajat, locaţia proiectului, disponibilitatea capitalului de lucru, relaţii, capacitate de muncă,
disponibilitatea de muncă, capacitatea de comunicare, abilități de negociere etc.). Care sunt „punctele
slabe” care vă fac vulnerabil în fața concurenței? Care sunt oportunităţile şi amenințările din mediu?

Puncte tari Puncte slabe


Marketing
-atractiv -scepticism
-usor de utilizat

Cercetare-dezvoltare
-ideea inovativa -neacceptarea produsului

Resurse umane
-putina necesitate -aglomerarea de resurse umane

Producție
-productie rapida, costuri mici Productie meticuloasa

Comercial
Reduce aglomeratia

Financiar-contabil
Reduce cheltuieli Costuri mari de intretinere

Oportunități Amenințări
Modern Complicitatea folosirii
atractiv