Sunteți pe pagina 1din 3

Webinar 2.09.

2020

10 erori fatale in afaceri Cristian Onetiu


10 solutii
- Propria reteta catre success
- 10% intelegere notiuni => 90% munca personala
- Fara cunostiinte este riscant pornirea unei afaceri
Erori Solutii
1. Motivatii gresite in demararea unei 1. - Intotdeauna cand pornesc o afacere sa
afaceri caut independenta financiara si nu un loc
– Sa fac ceva pe cont propriu ca sa scap de de munca.
postura de angajat crezand ca va fi mai usor - Caut sa rezolv o problema serioasa a
- Sa fac ceva ce imi place si as face si pe unui grup de clienti
gratis ( nu trebuie sa fac un lucru pe - Sa caut sa dezvolt o echipa care sa
gratis, sa nu pornesc cu motivatia ca as lucreze in afaceri si eu sa lucrez ca
face pe gratis, nimeni nu o sa faca gratis antreprenor ( sa nu caut sa ma angajez
pt mine ) pe mine ) ca sa am timp sa lucrez la
- Sa mai formesc o afacere care sa acopere afacerea mea, nu in afacerea mea.
cheltuielile din afacerea precedenta
- Sa nu las balta angajatii cu care chiar cu
ei ajunsesem la faliment
- Sa nu creada cei din jur ca sunt un ratat
( si sa creada oamenii ca mereu am o
noua idee si sunt un vizionar )
2. -Sa muncesc din greu ( hard-work ) 2. - Sa lucrez in echipa / sa analizez
- Sa muncesc singur/ fara viziune/fara competitia si sa pozitionez corect
plan/fara sisteme de multiplicare produsele in fuctie de valoare-pret ( sa
- Hard-Work nu inseamna sa fii harnic cunosc competitorii )
( adica sa faci efort si sa nu iasa nimic ) - Sa lucrez pe canale de vanzare
calificate/obiectivate ( mai multe canale
in care sa imi pozitionez produsele )
- Intotdeauna trebuie sa reactionez ca un
GPS ( sa stiu unde vreau sa ajung )
3. – Sa cred ca le stiu pe toate 3. – Am acceptat ca nu stiu si am invatat
- Credeam ca doar eu cunosc produsele, despre: Planificare
doar eu stiu sa conduc organizare/conducere/control
- Am inceput sa dau vina pe altii pentru - functii de management/bugetare ( cum
esecurile mele iar pe urma credeam ca si cine se ocupa de partea financiar)/
am invatat destul din esecurile mele cum sa angajezi/verifici/comunicarea
- Nu am avut un plan si nu stiam ce am eu intre departamente.
de facut, stiam doar ce au de facut - 1 an de zile am studiat asiduu
ceilalti ( considerand ca sunt prost )

4. Cautam idei frumoase nu oportunitati de 4. Am setat idei clare fata de cele care suna
afaceri cu potential. bine si cele care au potential
- Ideile trebuie sa aiba potential si sa fie
potrivita
5. Credeam orbeste in ideea mea 5. Pretestam produsul ca sa aflu cat ar platii
- Riscam totul doar pt ca mie imi parea ca oamenii/ de ce ar cumpara/ce a
ideea mea e buna si eu sunt vizionar si cumparat inainte/ ce cumpara/de unde il
restul oamenilor sunt prosti( nu poti sa poate cumpara/ de unde ar putea sa il
faci o afacere cand 10 oameni nu cred in cumpere/ ce canal de distributie ar putea
afacerea ta ca altfel nu ai decat oamenii sa il gasesasca.
aia care tin afacerea in loc ) - Sa pretestez/ sa lansez si sa ajung la
- Consideram ca daca mie imi place nu are punctul de profit si sa am piata
cum sa nu ii placa si celorlalti - Trebuie sa fiu pregatit
Webinar 2.09.2020

10 erori fatale in afaceri Cristian Onetiu


10 solutii
- Propria reteta catre success
- 10% intelegere notiuni => 90% munca personala
- Fara cunostiinte este riscant pornirea unei afaceri
6. Parteneriat cu asociati nepotriviti 6. Sa inteleg procesul de complementaritate
- si sa inteleg ca eu sunt incomplet ( nu am
bani/ed. Financiara/disciplina )
7. Imi lipseau planurile de venituri
- Consideram ca vom vedea pe parcurs
- Nu aveam nici un obiectiv si nu stiam
daca mi-am atins obiectivele
- Luam din banii firmei, nu stiam cati bani
imi permit
- Nu imi faceam buget de venituri-
cheltuieli
8. Nu am stabilit obiective si indicatori de - 8. Am delegat responsabilitati
performanta - Fiecare angajat se ocupa de o categorie –
- Eram singurul responsabil de ceva in vanzari/aprovizionare( 1 singur indicator
afaceri unui om )
- Nu stiam ce asteptari sa am de la - Bonus pt indicatori + cei de profit
proiecte/ de la activitati ( lunar/anual )
9. Nu am calculat cati bani are nevoie - 9. Am facut un mic plan de afaceri si un
afacerea mea pt a deveni de succes. speack pt a atrage bani de la
- Credeam ca o sa fac banii dupa inceput. investitori/lucratori part-time/angajati
- Banii pt cheltuieli in avans/bani pt - Am atras presa asupra noastra
dezvoltare/bani pt. Scalare - Speack-ul sa nu dureze mai mult de 2
minute si sa ai niste acte doveditoare
- - Trebuie facut un speack despre afacere
nu despre produs/serviciu
- Trebuie sa mentionez daca produsul face
bani sau nu.
10. Am lansat afacerile in totala liniste - 10. Am facut o campanie cu Mihaela
- Radulescu ( influencer )
- Trebuie sa lansez cu oameni model pt
ceilalti si sa il repet odata la 6 luni cu cate
o celebritate mare.
- Relansare la fiecare 6 luni.

1. Care sunt adevaratele motivatii si beneficii ale 9. Consolidarea produsului / serviciului ce urmeaza
unei afaceri SMART a fi lansat si A/B testing
2. Cele mai dese motive ce duc la faliment si 10. Construirea echipei de fondatori
burnout? 11. Dezvoltarea planului de MARKETARE pentru
3. Diferenta dintre HARD WORK si SMART WORK in primele 12 luni
antreprenoriat 12. Construirea planului de venituri
4. Trasaturi personale, competentele 13. Smart ReStart check list
antreprenoriale si limbaj in afaceri 14. Construirea bugetului
5. Tehnici de identificare a unei afaceri cu potential 15. Stabilirea indicatoriilor de performanta primari
6. Selectia “the next big thing” 16. Asigurarea finantarii
7. Clarificarea “ipotezei” 17. Recrutarea primilor angajati
8. Pre-testarea (de la idee la oportunitate) 18. Construirea unui Pitch
Webinar 2.09.2020

10 erori fatale in afaceri Cristian Onetiu


10 solutii
- Propria reteta catre success
- 10% intelegere notiuni => 90% munca personala
- Fara cunostiinte este riscant pornirea unei afaceri
19. Marea lansare
20. Primele 3 luni de activitate

Intrebari:
1. Sa gaseste persoana pt vanzari/financiat dupa ce le inveti si tu.
2. Fondurile europene nu urmaresc cresterea economiei si alocarea unor bani si asumarea
responsabilitatilor unor alti oameni + e un proces foarte birocratic, fonduri europene pe ultima
varianta. Platesti banii cu timpul tau/ cu banii tai.
3. Trebuie sa ai bani multi pt a investi la bursa ( 10.000 ron e putin ).