Sunteți pe pagina 1din 4

Student: Rusu Cristian-Nicolae Grupa: 2

Specializare: MARKETING

Urmărind atent descrierile fiecărui tip de comportament, precizaţi-l pe cel care


vi s-ar potrivi cel mai bine. Daţi un exemplu de marfă cumpărată în situaţia
descrisă (pot fi avute în vedere mai multe situaţii)

1. Factori psihologici
Temperamentul ? Exemplu (caracterizare din punct de vedere al actului
de cumpărare a mărfii)x
Sangvin X Am acest temperament cand merg la mall după
lucruri vestimentare. Atunci ma simt bine, dar tot
cumpăr totul rapid fără am dori sfaturile cuiva

Coleric X Acest temperament este valabil atunci când fac


cumparaturi alimentare. Nu îmi place sa fac astfel de
cumparaturi

Flegmatic

Melancolic

Caracterul
Dificil

Atotştiutor

Econom

Impulsiv X Mereu aleg produsele noi de la un producător


cunoscut, chiar dacă nu le voi consuma.

Entuziast
x
de ex., nu am nevoie de sfaturile angajatului, nu am timp de cumpărături, aştept lămuriri la unele produse, cumpărarea
este un joc, etc.

2. Factori conjucturali
? Mărfuri (Situaţii)x
Consumatorul X Sos tabasco, iaurt de băut, energizant
hotărât

Consumatorul
nehotărât

Consumatorul
nemulţumit

Consumatorul grăbit X Chipsuri, jeleuri, biscuiți

x
Daţi trei exemple de mărfuri (dintre cele pe care le cumpăraţi) pentru care vă încadraţi la una
sau mai multe din categoriile menţionate

2. Atitudinea faţă de un produs nou


? Exemplux
Inovatorii X Drona, robot de aspirare, jocurile video

Adaptaţii timpurii

Majoritatea
timpurie

Majoritatea târzie

Lenţii
x
Daţi trei exemple de mărfuri (dintre cele pe care le cumpăraţi) pentru care vă încadraţi la una
sau mai multe din categoriile menţionate

Daţi trei exemple de cumpărături de rutină şi de cumpărături impulsive


efectuate în ultimile luni. Pentru fiecare, precizaţi magazinul din care aţi făcut
achiziţia.
Cumparaturi de rutina: pâine, apa, fructe —- Kaufland
Cumparaturi impulsive: robot de aspirare, mini aspirator de mașina, FIFA 21
— Altex
Influenţa asupra deciziei de cumpărare – Comentarii
Vârsta Nivelul de pregătire Influenţa altor Alegerea
persoane în luarea magazinului
deciziei de
cumpărare
Din punctul meu Cu cât nivelul de Atunci când nu Mereu un
de vedere pregătire este mai ești o persoana magazin popular
persoanele tinere mare cu atat hotărâtă, sigura are produse de la
sunt mai dispuse criteriile de pe tine si pe ceea producători de
sa accepte lucruri alegere a ce îți dorești te top, oar fiecare
noi și se adaptează produsului sunt ajuta foarte mult cumpărător își
mai ușor la mai vaste și mai părerea celorlalți dorești produse de
ultimele tendințe detaliate. Gândim sau cel puțin te calitate cât mai
lansate pe piața. mult mai mult lași ghidat de mare asa ca vor
De obicei când înainte de a lua o acestea, dar dacă alege sa își facă
văd produse noi decizie atunci ești o persoana cumpărăturile din
de la producători când avem un sigura pe tine și pe magazinele
cunoscuți, tinerii nivel de pregătire ceea ce îți dorești cunoscute.
reacționează mai mare fata de nu ai nevoie și nu
impulsiv, persoanele mai te influentează
cumpărând acel tinere care adopta părerile celorlalți.
produs indiferent un stil de
de calitatea lui. cumpărare
Total diferit impulsiv.
acționează
persoanele
mature, care
gândesc mult
înainte de a lua o
decizie.
Analizează atat
prețul, cât și
calitatea
produsului, dar și
necesitatea sau
atribuțiile acestuia
in viața lor.