UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA INDOAMÉRICA

FACULTAD DE INGENIERÍA Y TECNOLOGÍAS DE LA

INFORMACIÓN
Y LA COMUNICACIÓN
TEMA: Preguntas del Libro Proyectos de Inversión.

MATERIA: Gestión de Proyectos

AUTOR/ ERS:
 Alex Farinango
 Cristian Escobar
 David Guachamin
 Santiago Guayta

DOCENTE: Ing. Cuenca Navarrete Leonardo Guillermo

QUITO / ECUADOR
2020
Preguntas:
2.1 ¿Qué es la cantidad demandada y en qué se diferencia de la demanda?
 Cantidad demandada: representa cuánto el consumidor está dispuesto a adquirir
de un producto, dado un precio determinado, y no lo que desearía comprar.
 Demanda: es la búsqueda de satisfactores de un requerimiento o necesidad que
realizan los consumidores, aunque sujeta a diversas restricciones.

2.2. ¿Qué factores modifican la demanda?

 Ingreso de los consumidores: al aumentar el ingreso de las personas, la tendencia
a comprar puede aumentar (se denomina bien normal) o disminuir (bien inferior).
 Cantidad de consumidores: al variar la población del mercado, se modifica la
capacidad de consumo reflejando un cambio en la demanda en el mismo sentido
en que lo hace la población.
 Precio de los bienes complementarios: al variar el precio de un bien
complementario, la demanda por el producto se modifica en sentido contrario.
Dos productos son complementarios cuando el consumo de uno condiciona el
consumo del otro.
 Precio de los bienes sustitutos: al variar el precio de un bien sustituto, se modifica
la demanda del producto del proyecto en el mismo sentido que la variación del
precio.
 Gustos y preferencias: personas que manifiestan diferentes intereses o
preferencias sobre un mismo producto, aun teniendo el mismo ingreso
demandarán más o menos de él, según sus gustos, a un mismo precio.
 Expectativas: el nivel de expectativas sobre variaciones de precios o cambios en
los atributos de un producto, por las constantes innovaciones tecnológicas, puede
hacer que un consumidor adelante o posponga compras respecto de otro.
2.3. ¿Cómo se comporta la demanda si aumenta el ingreso de los consumidores?
 Las personas tendrán capacidad para incrementar su consumo, aunque el precio
se mantenga, el ingreso hace que la demanda se desplace hacia la derecha.
2.4. ¿En qué caso la demanda la de un bien disminuye al aumentar el ingreso de las
personas?
 En los bienes inferiores
2.5. Explique los conceptos de restricción presupuestaria y de niveles de satisfacción con
restricción presupuestaria.
 Restricción presupuestaria: Es cuando los consumidores asignan sus
recursos (ingresos) limitados entre todos los bienes o servicios disponibles
en el mercado. La limitación de sus recursos se denomina restricción
presupuestaria, porque restringe sus posibilidades de consumo frente a los
precios vigentes.
 Niveles de satisfacción con restricción presupuestaria: Si el precio de un
bien disminuye, los recursos ahorrados pueden ser ocupados en adquirir
más de ese bien o destinarlo al consumo de otro producto o servicio.
2.6. ¿Qué es la utilidad marginal decreciente?
 Es cuando el nivel de satisfacción tiende a disminuir al aumentar el consumo de un
mismo bien.
2.7. Grafique la relación entre utilidad total y utilidad marginal.

2.8. ¿Qué son las curvas de indiferencia?

 Que a cualquier combinación dentro de cada curva proporciona la misma
satisfacción o utilidad.
2.9. ¿Qué es la tasa marginal de sustitución?
 Dentro de cada curva, la persona es indiferente entre combinaciones de consumo.
Es decir, muestra cuántas unidades menos estaría dispuesta a consumir de un
producto para poder consumir más de otro.
2.10. Explique los concepto de elasticidad precio, elasticidad ingreso y elasticidad
cruzada de la demanda.
Elasticidad precio: mide cuanto cambia proporcionalmente la cantidad demandada ante
un cambio porcentual en los precios y se calcula por la ecuación:
E = ΔQD
QD
AP
A
a) Demanda elástica: cuando la elasticidad es mayor que 1, es decir cuando el
cambio porcentual en el consumo es mayor que la variación porcentual del
precio.
b) Demanda inelástica: cuando la elasticidad es menor que 1, es decir,
cuando el cambio en el consumo es poco sensible ante cambios en el
precio.
c) Elasticidad unitaria: cuando el cambio porcentual en la cantidad
demandada es igual al cambio porcentual en el precio.

Elasticidad ingreso: mide cuánto cambia proporcionalmente la cantidad demandada por

cada punto porcentual que se modifique el ingreso de las personas, y se calcula por la
ecuación:
n = ΔQD
QD
AY
Y
a) Demanda elástica: cuando la elasticidad es mayor que 1, es decir cuando el
cambio porcentual en el consumo es mayor que la variación porcentual de los
ingresos.
 b) Demanda inelástica: cuando la elasticidad ingreso está entre 0 y 1, es decir,
cuando el cambio en el consumo cambia proporcionalmente menos que los
ingresos.
c) Elasticidad ingreso negativa: cuando el resultado es menor que 0, es decir,
cuando la cantidad demandada disminuye al aumentar el ingreso. En este
caso el bien se denomina inferior.
Elasticidad cruzada: mide en cuánto cambia porcentualmente la cantidad demandada del
bien 1(QD1), ´por cada punto porcentual que se modifique el precio del bien 2 (P2), y se
calcula por la ecuación:
E1, 2 = ΔQD1
QD1
ΔP2
P
2.11. Explique los cinco tipos de elasticidad que pueden resultar de la medición entre la
variación de los ingresos y la variación de la demanda.
 Perfectamente elástica, si su valor es infinito
 Elástica, si su valor es mayor a 1
 Unitaria, si su valor es 1
 Inelástica, si su valor es menor a 1
 Perfectamente elástica, si su valor es cero
2.12. ¿Cómo cambia la demanda si el precio de un bien sustituto aumenta?
 Si se considera como productos complementarios a aquellos que hay que utilizar
paralelamente para satisfacer alguna necesidad, consecuentemente, si aumenta la
cantidad consumida de uno de ellos, necesariamente aumenta la cantidad consumida
de otro y viceversa
2.13. ¿Cómo cambia la demanda si el precio de un bien complementario disminuye?
 Al variar el precio de un bien complementario la demanda por el producto se modifica
en sentido contrario.
2.14. ¿Qué es la cantidad ofrecida y en qué se diferencia de la oferta?
 Cantidad ofrecida es la cantidad de un producto que las empresas desean ofrecer a un
precio específico en un determinado período de tiempo
 Oferta: oferta es la cantidad de bienes o servicios que en cierto número de oferentes
están dispuestos a poner a disposición del mercado a un precio determinado.
2.15. ¿Qué pasa con la oferta si el precio de un bien sustituto baja?
 Cuando varía otro factor de la oferta, como el aumento del precio de los bienes
complementarios o la disminución de los precios de los sustitutos, se produce un
cambio en la oferta.
2.16. ¿Qué pasa con la oferta si el precio de un bien complementario sube?
 Cuando varía otro factor de la oferta, como el aumento del precio de los bienes
complementarios o la disminución de los precios de los sustitutos, se produce un
cambio en la oferta.
2.17. ¿Qué factores modifican la oferta?
 Costos de producción 
 Flexibilidad de la tecnología
 Expectativas
 Cantidad de empresas
 Precios de los bienes relacionados
2.18. ¿Qué es el equilibrio de mercado?
 En el mercado donde se vinculan esta oferta y esta demanda se determina un
 equilibrio de mercado


2.19. Explique el comportamiento de las pendientes de las curvas de oferta y demanda

 Curva de la oferta: estos movimientos de la oferta se dan cuando el precio o el
monto de las cantidades aumentan o se reduce, llevando a la curva de la oferta a
realizar fluctuaciones a la izquierda o a la derecha.
 La curva de la oferta se representa gráficamente con una línea recta ascendente que
a más elevado precio, mayor será la cantidad del producto que los productores
están dispuestos a ofrecer en el mercado.
Curva de la demanda se denomina a las distintas funciones anteriores como
elasticidad-punto
2.20. ¿Qué pasa con el equilibrio de mercado si la oferta se desplaza hacia la derecha?
 Si el precio de un producto disminuye, puede hacer que la curva de la oferta de un
bien relacionado se desplace hacia la derecha.
 La curva de oferta se desplaza a la derecha, lo que significa quea los mismos precios
aumenta la cantidad ofrecida.
 Disminuye el precio de los factores de producción.
 Mejora la tecnología.
 Aumenta el número de empresas en el mercado.
 Disminución del precio de los bienes relacionados (puede hacer que los
productores de esos otros bienes dejen de producirlos y empiecen a
producir el bien que estamos analizando.
2.21. ¿Qué pasa con el equilibrio de mercado si la oferta y la demanda se desplazan
hacia la derecha?
La curva de oferta se desplaza a la derecha, lo que significa que a los mismos
precios aumenta la cantidad ofrecida.
 Disminuye el precio de los factores de producción.
 Mejora la tecnología.
 Aumenta el número de empresas en el mercado.
 Disminución del precio de los bienes relacionados (puede hacer que
los productores de esos otros bienes dejen de producirlos y
empiecen a producir el bien que estamos analizando.
La curva de demanda se desplaza a la derecha, lo que significa que a
los mismos precios aumenta la cantidad demandada.
Un aumento de la renta en el caso de un bien normal.
 Disminución de la renta en el caso de un bien inferior.
 Cambios en los gustos: ejemplo, el bien se pone de moda 
 Un aumento del precio de los bienes sustitutivos del bien que
estamos analizando.
 Disminución del precio de un bien complementario del bien que
estamos analizando.
2.22. ¿Qué es el costo fijo medio y como se determina?

El costo fijo medio es elevado inicialmente porque se debe prorratear el costo fijo
total entre muy pocas unidades. Se calcula de la siguiente manera:

CFMe = CFT
 q

2.23. ¿Qué es el costo variable medio y como se calcula?

 Representa el costo marginal de producir una unidad más. Se calcula con
la siguiente fórmula:
CVMe = CVT
q

2.24. ¿Qué es el costo medio total y como se determina

 Corresponde al costo medio total, que se calcula también dividiendo el
costo total (CT) por la producción.
CMeT = CvMe + CfMe

2.25. ¿Qué es el costo marginal y como se determina?

 El costo marginal se define como la variación en el costo total, ante el
aumento de una unidad en la cantidad producida, es decir, es el costo de
producir una unidad adicional.
El costo marginal es un concepto fundamental en la teoría microeconómica, debido
a que se utiliza para determinar la cantidad de producción de las empresas y los
precios de los productos.
CMg = CT1 – CT0; CT2 – CT1…...............................etc.

2.26. Grafique y explique la relación entre los costos medios y marginales

El costo fijo medio es elevado inicialmente porque se debe prorratear el costo fijo total
entre muy pocas unidades. El costo fijo medio va disminuyendo a media que el costo fijo
total se distribuye entre más unidades. El costo fijo medio va disminuyendo a medida que
el costo fijo total se distribuye entre más unidades. La curca de costo marginal corta e su
punto más bajo a las curvas de costo medio total y costo variable medio. En el primer
caso, esto se explica porque la presión hacia abajo del costo fijo medio es compensada
por la presión creciente del costo variable medio. En el segundo caso, mientras el coto
marginal sea menor que los costos medio total y variable medio, ejercerá presión hacia la
baja en los costos, y cuando sea mayor, la presión será hacia el alza. Esto explica que el
costo margina se iguale con ellos cuando estos alcanzan un mínimo.

2.27. Grafique y explique la relación entre los ingresos y costos marginales

totales.

En el corto plazo, la empresa puede adaptar el nivel de producción dentro de una función
de costo total de corto plazo. Sin embargo, en el largo plazo, la empresa adecua su
tecnología al nivel de producción más permanente. El comportamiento de las empresas
en un mercado de libre competencia hará que se logre el equilibrio cuando el precio se
iguale con el mínimo costo medio total. Esto, debido a que mientras se observe la
posibilidad de obtener beneficios, nuevas empresas se incorporarán al mercado,
aumentando la cantidad producida y ocasionando una disminución del precio hasta que
el beneficio se hace 0.

En el gráfico se muestra que, en cualquier cantidad bajo Qo, el proyecto no estaría

maximizando su beneficio neto total. Sobre ese nivel, si bien el ingreso total aumenta, los
beneficios netos totales disminuyen porque el ingreso generado por cada unidad
adicional (precio) es inferior al costo de producirla. Esto se confirma al observar el
comportamiento de los costos e ingresos totales.

De acuerdo con el gráfico, el costo medio tota se hace mínimo en el punto donde se
iguala on el costo marginal. Como el beneficio se maximiza donde el ingreso marginal es
igual al costo marginal y considerando que la empresa debe enfrentar una estructura de
costos fijos, dentro de rangos de producción siempre se aceptará producir más cuando el
precio de venta supere los costos variables, por corresponder a los marginales. Cualquier
precio sobre este permitirá cubrir los costos variables y contribuir con el remanente a
solventar los costos fijos.
2.28. ¿Cuáles son las principales imperfecciones del mercado que pueden ser
relevantes para el proyecto?
 Monopolio: un solo productor, intermediario o vendedor concentra el total del
poder.
 Oligopolio: un número pequeño de productores o vendedores que fijan precios
 mínimos y máximos.
 Monopsonio: un solo comprador fija el precio de sus insumos.
 Oligopsonio: grupo de pequeños consumidores maneja las cuotas de compra y los
precios de muchos vendedores.
2.29. ¿Cuáles son las principales formas de monopolio y en qué consisten?
 Colusiones: un grupo de empresas que acuerdan precios. 
 Trasts: la propiedad de diferentes empresas es adquirida por medio de la
compra de acciones.
 Holdings: forma de lograr un trust
 Consorcios: son asociaciones de empresas de una misma industria.
 Franquicias: son el derecho que se le da a una sola empresa para que actuara
exclusivamente en determinada zona. 
2.30. ¿Por qué y cómo un clúster puede mitigar una situación monopólica?
 Clúster: donde muchos pequeños comerciantes y pymes se agrupan a redes
empresariales para mejorar su competitividad mediante sinergias. Ya sea para
obtener economías de escala, complementarse para integrar procesos que
garanticen el abastecimiento y la distribución, o definir estándares mínimos
de calidad, entre otros motivos.
2.31. ¿Qué es un oligopolio y cómo puede afectar a un proyecto?
 Un número pequeño de productores i vendedores fijan precios mínimos y
máximos, dejando a cada empresa en libertad para diferenciar el producto
por su envase, publicidad o puntos de venta. Afectan un proyecto, porque
existen barreras que los mismos dueños de oligopolio forman, para evitar la
incursión de otras empresas en la industria que ellos manejan.
2.32. ¿Qué es un monopsonio y cómo puede afectar a un proyecto?
 Un solo comprador fija el precio de los insumos. Y además define las cuotas de
compra.
Afecta un proyecto, pues no se tiene el control sobre la proyección y venta de
los productos.
2.33. ¿Qué es un oligopsonio y cómo puede afectar a un proyecto?
 Un grupo pequeño de consumidores maneja las cuotas de compra y precios
de muchos vendedores. 
Afecta el proyecto, pues no permiten que exista una producción libre.
2.34. ¿Por qué la publicidad contribuye con la imperfección de mercado?
 Muchas empresas crean la percepción de que su producto tiene más
diferenciación que la real con los productos de la competencia.
2.35. ¿Por qué la innovación y desarrollo de productos contribuye con la imperfección del
mercado?
 La innovación y el desarrollo de productos está limitada a las pocas empresas que
están en condiciones de invertir en ello. Cuando existe alguno de los tipos de
monopolio, nuevos competidores que no pueden a veces aportar grandes
innovaciones como para alterar la imperfección del mercado. Muchas empresas, aun
sabiendo que la ventaja de innovar es solo de carácter temporal, lo hacen como un
proceso continuo para estar siempre liderando el avance tecnológico, es decir, la
temporalidad se transforma en permanente al ser ellas mismas quienes generan la
modernidad y la sustitución de su propio producto.
2.36. ¿Por qué el registro de marcas contribuye con la imperfección del mercado?
 El registro de marcas se relacionan con las franquicias, los consumidores
buscan estos servicios o productos, sin averiguar el nombre o la calidad de
otros que pudiesen resolver su necesidad con mayor eficacia.
2.37. ¿Porque la disminución de precios contribuye con la imperfección del
mercado?
 Por el equilibrio de mercado y de la competencia perfecta da origen a lo que
se denomina la ley de la oferta y demanda, el estudio de cualquier proyecto
busca fingir la ley, romper el equilibrio para obtener ventajas competitivas
que le permitan una mayor rentabilidad imperfecciones que lo favorezcan.
2.38. ¿Cuáles son los mercados que debe considerar los estudios de un proyecto?
 El proveedor
 El competidor
 El distribuidor
 El consumidor
2.39. ¿Qué es el mercado proveedor y que variables deben estudiarse de él?
Proveedor: es el estudio que se hace de 3 aspectos fundamentales: 
1. El precio: determina una parte de los costos del proyecto e influirá en el monto de
inversiones tanto de activo fijo como de capital operativo.
2. La disponibilidad: de insumo se deduce del estudio de la existencia de la capacidad
productiva en toda la cadena de abastecimiento y determina en definitivo el costo al
cual podrá adquirirlo el proyecto.
3. La calidad de los insumos
Debe abarcar una cadena de investigación más larga que la del proveedor directo ya
que su producción futura puede depender a su vez del comportamiento de sus
propios proveedores.
2.40. ¿Qué es el mercado competidor y que variables deben estudiar de él?
 El estudio del mercado competidor tiene doble finalidad: permitir al evaluador
conocer el comportamiento de empresas similares a las que se instalaría en el
proyecto y ayudarlo a definir una estrategia comercial competitiva con ellas. 
Deben estudiar los competidores de dos tipos
1. Directos 
2. Indirectos: busca identificar las relaciones comerciales que deberá asumir el
proyecto para lograr contar con personal especializado.
2.41. ¿Qué es el mercado distribuidor y qué variables deben estudiarse de él?
 Cuando el proyecto estudia la generación de un producto más que de un servicio
la magnitud del canal de distribución para llegar al usuario o consumidor final
explicará parte importante de su costo total. Si el canal es muy grande,
probablemente se llegará a más clientes, aunque con un mayor precio final,
debido a los costos y márgenes de utilidad agregados en la intermediación. Al
estudiar la relación entre precio y cantidad, se debe en consecuencia, trabajar
con el precio al que el consumidor recibirá el producto ofertado, incluyendo el
efecto de todos los costos y márgenes de intermediación.
2.42. ¿Qué es el mercado consumidor y qué variables deben estudiarse de él?
 Es la decisión del consumidor para adoptar una tecnología, comprar un producto
o demandar un servicio tiene componentes tanto racionales como emocionales, o
lo que la predicción del comportamiento del uso o compra del servicio o producto
que ofrecerá el proyecto se hace más compleja de lo esperado.
Los principales factores subjetivos o emocionales se asocian con la moda, la marca, el
 nivel de exclusividad y la confianza sobre aspecto inmedibles por el decisor lo que son
fundamentales en el momento de optar: existencia de repuestos, servicio de
posventa, etcétera.

2.43. ¿Qué es la segmentación de mercado?

Corresponde a la forma de agrupación de los usuarios o consumidores: edad, sexo, nivel
de ingreso, educación o lugar de residencia.
2.44. ¿Cómo se clasifica la demanda de acuerdo con su oportunidad?
 Insatisfecha: cuando el comprador debe trasladarse a otro lugar par adquirir el
producto deseado o simplemente se abstiene de comprarlo.
 Satisfecha: se puede dividir en saturada (cuando no es posible hacerla crecer) y
no saturada (cuando es posible hacerla crecer con apoyo de acciones de
marketing).
2.45. ¿Cómo se clasifica la demanda de acuerdo con su necesidad?
 Básica: la que se requiere ineludiblemente.
 Suntuaria: la que satisface un gusto más que una necesidad.
2.46. ¿Cómo se clasifica la demanda de acuerdo con su temporalidad?
 Continua
 Cíclica o estacional
2.47. ¿Cómo se clasifica la demanda de acuerdo con su destino?
 Final: la que demanda un producto para ser consumido.
 Intermedia: la que se demanda por ser utilizada.
2.48. ¿Cómo se clasifica la demanda de acuerdo con su permanencia?
 Flujo: (carácter permanente)
 Stock: (carácter finito predecible del tiempo)
2.49. Un restaurante de comida rápida que vende aproximadamente 80 sándwiches
diarios, especialidad de la casa, a $100 cada uno, decide observar el comportamiento
de las compras bajando, durante 15 días, su precio a $90. El resultado fue un
aumento a 95 sándwiches diarios en promedio.
Calcule la elasticidad precio y explique el resultado obtenido.
Planteamiento:
P1 =$100
Q1 = 80 sándwiches diarios
P2=$90
Q2 = 95 sándwiches diarios
La elasticidad precio y explique el resultado obtenido:
Ep = [ (Q1-Q2)/Q1 ] / [(P1-P2)/P1]
Ep = [ (80-95)/80 ] / [(90-100)/90]
Ep = [0,1875 ] /[0,1111]
Ep = 1,69
Si el precio del sándwiche disminuye en 10 % la cantidad demandada aumenta en 69 %
2.50. Un quiosco instalado en el interior de un campus universitario aumentó en 10% el
precio de las gaseosas, teniendo como resultado una reducción de 15% en sus
ventas, aunque aumentó sus ventas de jugo natural en 12%.
1. ¿Cuál es la elasticidad precio de la demanda de gaseosas?
15
ED= =1.5
10
2. ¿Cuál es la elasticidad cruzada de la demanda entre gaseosas y jugo?
12
ED= =1.20
10