Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Promovare Produs
Promovare Produs
Oamenii SE UITA LA COMENTARII. Nu pot sa spun cat este de important aspectul asta.
De altfel, popularitatea este unul din cele 6 principii importante ale persuasiunii conform Dr.
Robert Cialdini ( https://www.influenceatwork.com/principles-of-persuasion/ )
Este important sa:
Ideea e sa arati cati mai multi oameni si cat mai fericiti ca urmare a serviciilor tale.
In general, ca sa obtii recenzii pozitive, cam trebuie sa dai ceva la schimb. Fie: oferi bonus-
uri – fie dai reduceri contra unei recenzii pozitive.
O alta idee de promovare sunt concursurile prin intermediul Facebook sau Instagram, de
exemplu, prin care castigatorul va primi un produs gratuit sau orice alt beneficiu pe care vrei
sa il oferi.
Personal, modalitatea asta de promovare nu imi place, dar, in anumite momente este
eficienta.
De ce nu imi place? – pentru ca in general nu aduci vizitatori utili din punct de vedere
comercial. Aduci concursomani profesionisti – oameni care participa la orice concurs din
lipsa de alta activitate si care nu sunt utili sub nici o forma afacerii tale, pentru ca in general
nu cumpara niciodata mai nimic, doar vaneaza gratuitati.
Ca o regula generala, NU vrei astfel de vizitatori.
Vezi primul punct de promovare din articolul asta – popularitatea (regula lui Cialdini). Daca
ai o firma noua, sau un magazin nou sau un produs nou, concursurile iti pot da un mare plus
de popularitate PERCEPUTA care te poate ajuta in vanzarile ulterioare.
Altfel spus, lansezi ceva nou, faci un concurs ca sa faci zgomot in jurul lui, sa strangi
comentarii, like-uri, etc… dupa care NEAPARAT schimbi modalitatea de promovare in ceva
sustenabil pe termen lung.
Plus, uneori, zgomot mare online = trafic mare online, ceea ce ajuta. Din experienta mea insa,
nu atat de mult pe cat cred unii.
Vrei mai mult trafic pentru site-ul tau? Vrei sa fii mai sus in cautarile pe Google?
Te putem ajuta! Inregistreaza-te pentru un AUDIT SEO GRATUIT› al site-ului tau.
3. Implementeaza o strategie de promovare a unui produs prin continut
Sau, pe engleza – content marketing. Marketing prin continut.
In mare, sunt 2 situatii prin care te ajuta promovarea unui produs prin continut:
In cazul in care oferi produse / servicii cu valoare mai mare sau cu un grad de
complexitate mai mare.
o de ex: vanzare de electrocasnice, servicii financiare, de marketing,
consultanta, programare, echipamente industriale, medicale, etc…
In cazul in care vinzi servicii sau produse cu nevoi recurente.
o de ex: haine, pantofi, mancare de tot felul, excursii, evenimente…
Intai – ce inseamna content?
Simplu: in general articole sau videoclipuri. Sunt 2 categorii principale de continut:
– articole utilitare – gen how-to – cum sa folosesti un anumit produs sau recenzii de produs
sau unboxing-uri
– stiri si noutati din domeniul respectiv sau alte evenimente de interes general pentru acel
domeniu – cum ar fi studii noi, descoperiri stiintifice, legislatie noua, etc…
Ce POTI FACE e insa sa tii potentialul client cat mai aproape de tine. Adica sa il faci cumva
sa se gandeasca cat mai mult la tine. Asta nu o poti face cu produse ci cu informatii. De asta
multe din magazinele de haine trimit articole cu ce poarta vedetele, ce e in tendinte, etc…
Lucruri de interes pentru publicul lor.
Evident ca scopul articolelor e vanzarea, dar nu poti da in fiecare zi email cu “da-mi bani,
cumpara asta…”
2 – in cazul produselor cu valoare mare sau mai complicate – aici e clar –
INCREDEREA VINDE.
Are vizitatorul incredere ca poti livra ok acel serviciu sau produs? sau ca serviciul/produsul e
de calitate? Daca da > cumpara. Daca nu > nu cumpara.
Ai de ales intre 2 medici – unul are zeci de articole publicate in reviste medicale de
specialitate, altul nu exista pe internet. La care preferi sa mergi?
Mai ales in 2020 – de cand cu Covid, toti stam mult mai mult acasa si ne uitam pe internet la
chestii, cresterea prin continut – in special video – a adus beneficii MARI.
Vezi aici un exemplu de afacere care a crescut in perioada pandemiei bazandu-se pe content
(BiziLiveCLUB): https://youtu.be/kqfAi_jM7nM
4. Masoara cat mai exact costul / client
Sau, tehnic, calculeaza costul per conversie.
La modul general, pentru aproape orice vinzi, exista o gramada de modalitati de promovare.
Cum sa iti eficientizezi promovarea? Simplu – te promovezi doar pe cele mai eficiente. Cum
sa vezi care sunt cele mai eficiente? Calculezi cost/client pentru fiecare canal de promovare.
In mare, cam asta e ideea, mult simplificata. In realitate, lucrurile sunt mai complicate DAR,
nu trebuie sa le complici mai mult decat necesar.
Dificultatea principala este in a calcula foarte precis un cost / client pentru fiecare canal in
parte. Daca vrei precizie MARE atunci da- trebuie sa stii multe despre Google Analytics,
setari , atribuire, etc… “chestii” specializate de marketing.
– SAU –
nu vrei precizie maxima, dar vrei sa iti faci o idee – APROXIMATIV care canal e cel mai
eficient. Si pentru asta nu e nevoie sa mananci Analytics pe paine. Daca sunt diferente mari
intre canalele de promovare vor fi FOARTE VIZIBILE ochiometric, ceea ce e suficient sa
poti optimiza.
Daca derulezi campanii de promovare cu bugete maricele, optimizarea CLAR merita si isi
justifica banii cheltuiti.
5. Creste-ti autoritatea – daca vinzi servicii / produse mai complexe sau pentru
companii
INCREDEREA VINDE – cred ca asta e evident.
incredere in produs
incredere in vanzator
Poti fi un magazin putin cunoscut, dar, daca vinzi produse originale de la marci cunoscute e
altceva decat daca vinzi no-name.
Sau, conteaza sa fie vanzatorul cunoscut. Emag vinde de toate pentru toti, inclusiv no-name.
Se bazeaza pe incredere in vanzator , nu neaparat produs. Stii clar ca nu fuge nimeni cu banii
tai, ca daca produsul nu e ok, il returnezi, ca nu ti se refuza garantia, etc…