Historia de FEDECOCAGUA
Cuatro décadas promoviendo el progreso
Con este documento, queremos compartir con
ustedes, hombres y mujeres cooperativistas asocia-
dos, pequeños productores de café, los resultados
más importantes que han marcado el desarrollo de
nuestra organización.
El camino de FEDECOCAGUA no ha sido sin espinas.
Considerando las condiciones internas, los aconte-
cimientos internacionales que han marcado la ca-
ficultura mundial como la crisis de precios de los
años de 1999 – 2000, más las exigencias cada vez
son más extremas en los mercados
internacionales, estamos mas que
satisfechos con lo que hoy represen-
ta y logra la Federación para los pe-
queños productores de Guatemala.
A finales de la década de 1960, los
pequeños productores de café de
Guatemala trabajaban en medio de
muchas precariedades pues no exis-
tía apoyo financiero de ninguna ín-
dole. Fueron los años de la “guerra
fría” entre las dos grandes potencias
mundiales de aquel entonces, Esta-
dos Unidos y la Unión Soviética. Por
eso, los gobiernos guatemaltecos de
turno veían en el movimiento cooperativista signos
de insurrección comunista contra el régimen.
Fue así como el 26 de marzo de 1969, miles de pe-
queños caficultores de Huehuetenango, San Mar-
cos, Quetzaltenango, Retalhuleu, Sololá, Chimalte-
nango, Escuintla, Jalapa y Zacapa, organizados en
19 cooperativas, liderados por el Perito Agrónomo
(hoy Licenciado en Ciencias Políticas) Alfredo Bartolo-
mé Hernández Contreras sembraron la semilla de
FEDECOCAGUA. Su objetivo era conseguir un res-
paldo más específico en áreas como asesoría téc-
nica, transporte y comercialización, a fin de evitar
intermediarios para comercializar su producto al
exterior. Legalmente la personería jurídica de FEDE-
COCAGUA se logró por Acuerdo Gubernativo el 4
de junio de 1971, año en que es admitida, a través
de sus asociados productores de la Serie “D”, como
miembro de la Asociación Nacional del Café.
En sus primeros años FEDECOCAGUA trabajó en el
fortalecimiento de las capacidades organizacionales
con apoyo de organizaciones como la alemana “Mi-
sereor” (www.misereor.org), cuyo objetivo principal
era luchar por mejores condiciones de vida en pobres
comunidades rurales de América Latina.
Después de un cambio de Gobierno en Guatema-
la, en 1986, la relación con Alemania se hizo más
estrecha y el Gerente General de FEDECOCAGUA,
el Licenciado Alfredo Hernández, contó con el apo-
yo económico de la Fundación Konrad Adenauer.
Esto permitió a la Federación modernizar su infra-
estructura técnica de los beneficios
y oficinas administrativas. Gracias a
un préstamo se formalizó la asesoría
especializada sistemática y se pudo
contratar al señor Ulrich Gurtner Ka-
ppeler como Asesor Comercial.
Competitividad:
Después de la caída del muro de
Berlín (1989), en Europa y Estados
Unidos cambió la política de ayuda
al desarrollo, coyuntura que obligó a
FEDECOCAGUA a emprender un giro
en su estrategia de trabajo, partien-
do de un análisis previo. Pasó a ser
administrada ajustada a los estándares internacio-
nales de eficiencia y calidad en servicios sin dejar de
lado la misión de desarrollo social que fundamenta
la existencia de FEDECOCAGUA... es decir eficiencia
administrativa combinada con el concepto “social”
y sus implicaciones.
El proceso significó una reingeniería a nivel general
que, al final, dio como resultado una organización
que hoy ofrece servicios de mejor calidad y puntua-
les a todos los pequeños productores.
Por decisión del Consejo de Administración, El Lic.
José Ángel López Camposeco fue gerente de FEDE-
COCAGUA de 1990 a 1998, a partir 1998, la Geren-
cia General fue designada al señor Ulrich Gurtner
Kappeler, quien, en base a su experiencia, consigue
abrir sistemáticamente otras oportunidades para
la comercialización del café producido por el sector
de pequeños productores. El resultado de este tra-
bajo arduo es una mejor presencia de la FEDECO-
3
 CAGUA en Europa, Japón, Estados Unidos y Canadá.
En 2007 se creó la Fundación Ulrich Gurtner Kappeler
que pasa a convertirse en el brazo social de FEDECO-
CAGUA, con lo que se asume un compromiso que va
más allá de los valores y los principios que siempre
han sido parte fundamental de nuestra organización.
Hoy más de 148 grupos de pequeños productores
de café entre las cooperativas afiliadas (dueñas
de la Federación), cooperativas no afiliadas como
FEDECOVERA, Empresas Campesinas Asociativas,
Patrimonios Agrarios Colectivos y otros grupos,
forman un engranaje de más de 20,000 pequeños
productores de café, quienes comercializan su pro-
ducto a través de FEDECOCAGUA en un mercado
globalizado. Además, se benefician con los servi-
cios de asistencia técnica en el cultivo e industria-
lización, adaptando sus prácticas a una política de
conservación ambiental a fin de lograr la sostenibi-
lidad de los recursos naturales a favor de las futuras
generaciones.
En esa línea UTZ CERTIFIED, Comercio Justo (Fair-
trade FLO CERT) y Código Común de la Comunidad
Cafetalera 4C, se han logrado producciones de cafés
especiales, gourmet, amigables a la naturaleza, ca-
fés de sombra, cafés regionales, orgánicos, certifica-
dos socialmente y certificados por medio de normas
4 Fortaleciendo la organización inicios década del setenta
de calidad. Estos procesos de certificaciones tienen
el respaldo de organizaciones internacionalmente
reconocidas, como Rainforest Alliance, UTZ Kapeh,
JAS, BCS OKO, Common, Naturland, Comercio Justo
(Fairtrade), USDA Organic y BIO Suisse, entre otras.
FEDECOCAGUA ha ampliado los servicios a la pro-
moción y organización de actividades de intercam-
bio y sensibilización en torno a la problemática par-
ticipativa de mujeres en las cooperativas de base y
la propia Federación. Cuando no se hablaba de gé-
nero en América Latina FEDECOCAGUA ya contaba
con mujeres dirigentes en cooperativas, cuando
aún no se conocía el término sostenibilidad FEDE-
COCAGUA testifica esto último.
Otro de los grandes logros que la Federación es ha-
ber sido aceptada y evaluada por Starbucks, para
convertirse en proveedor de café. Esta alianza no
sólo significa una oportunidad de ganar más merca-
do y presencia con el café guatemalteco sino que,
además, se traduce en una promoción directa del
país como destino turístico.
Estos avances han sido gracias al potencial humano
de las cooperativas, al trabajo en equipo y demo-
crático y a las decisiones empresariales tomadas en
función social. Starbucks es la compañía más gran-
de a nivel mundial en la venta de café al detalle.
FEDECOCAGUA en gráficas

5
 Carta del presidente de FEDECOCAGUA,
Licenciado Ciriaco Pirique
Cada vez que celebramos un
aniversario de esta auténtica or-
ganización de los pequeños pro-
ductores de café de Guatemala,
como FEDECOCAGUA, siempre
pensamos en lo que se ha logra-
do, en las dificultades que nos ha
tocado enfrentar y sobre todo en
los retos que nos depara el futu-
ro, un futuro que para nosotros
es el día a día, porque tenemos
enfrente a un mercado interna-
cional muy volátil y que muchas
veces se convierte en una caja de sorpresas.
En esta oportunidad no es la excepción; los más
de 20 mil pequeños productores de café esta-
mos muy contentos por celebrar los 40 años de
FEDECOCAGUA, pero también tenemos los pies
sobre la tierra al ver con mucha preocupación
los efectos de una de las peores crisis econó-
micas y financieras por las que ha pasado la hu-
manidad en los últimos 100 años.
Sin embargo este tipo de situaciones siempre
las hemos podido superar porque creemos que
las crisis se convierten en brillantes oportuni-
dades para invertir y continuar hacia adelante.
Así es como vemos en FEDECOCAGUA los mo-
mentos actuales, con un mercado deprimido y
condiciones financieras complicadas para to-
dos los sectores productivos, pero llevamos
una luz de esperanza y de optimismo que nun-
ca se apagará.
Durante estos cuarenta años se ha pintado así el
panorama, con grandes satisfacciones pero tam-
bién con muchas dificultades, sin embargo nun-
ca hemos bajado la guardia, siempre nos hemos
sobrepuesto a las adversidades. Lo importante es
que como pequeños productores, mantengamos
la unidad, la solidaridad y, sobre todo, el deseo de
seguir produciendo el mejor café de Guatemala,
utilizando las mejores prácticas, enfocándonos en
6
la calidad y sostenibilidad, que nos
hace ser diferentes y con las que
hemos ganado el reconocimiento
y prestigio internacional.
Hoy, es importante reconocer el
trabajo de todos, porque le han
puesto amor y corazón para al-
canzar los estándares de calidad
del café. Hablamos de café certifi-
cado, multicertificado y orgánico
que producen muchos pequeños
caficultores de las distintas regio-
nes del país. Las más de 100 coo-
perativas y demás organizaciones asociadas a
FEDECOCAGUA son dignas de aplausos porque
se han esforzado por lograr esa calidad mun-
dialmente reconocida.
No quiero dejar o pasar esta oportunidad para
reconocer el trabajo del Departamento de
Asistencia Técnica de FEDECOCAGUA, porque
gracias a ese equipo de profesionales que lo
integran contamos ahora con productores más
competitivos en todas las áreas de trabajo. Este
Departamento ha sido un bastión en la lucha
que la Federación ha librado con el propósito
de cerrar la brecha entre un mercado tecnifica-
do, especializado y muy globalizado en relación
con los pequeños productores.
Además de la certificación de nuestro café,
FEDECOCAGUA ha firmado convenios interna-
cionales que benefician a varias cooperativas
porque les permite lograr mejores precios en
momentos en que los precios en la Bolsa de
Nueva York se cotizan a la baja.
En el área de inversión, FEDECOCAGUA ha
realizado importantes inversiones como estas
nuevas bodegas pero sobre todo, ha compra-
do equipo con tecnología de punta que no sólo
nos hace más competitivos porque se reducen
costos en el proceso, sino que, además, mo-
derniza nuestras instalaciones y nos permite
cumplir con las normas internacionales como
las establecidas en el ISO.
En esta oportunidad también es preciso hacer una
remembranza de lo que ha sido nuestra relación,
como cooperativistas, con cada uno de los Gobier-
nos que han guiado los destinos de nuestro país.
Durante este período muchos han sido los gober-
nantes que han buscado una relación con nuestro
sector, partiendo desde la aprobación de la Ley
de Cooperativas en 1982, cuando se miraba con
recelo al sector cooperativista porque lo asocia-
ban con movimientos contrainsurgentes.
En adelante, los siguientes Gobiernos también
han querido aprovecharse de nuestro sector
pero sólo para obtener beneficios políticos,
pues en tiempos de campañas electorales to-
dos los candidatos presidenciales nos han plan-
teado un rosario de ofrecimientos pero cuando
llegan al poder, esas promesas se olvidan, se las
lleva el viento. Es por ello que podemos afir-
mar que al final de cuentas, en cuarenta años,
el apoyo del Estado en favor del sistema co-
operativo del país ha sido casi cero.
Y no comprendemos las razones por las cuales
todos los gobiernos no han tomado en cuenta a
las organizaciones cooperativistas al momento
de diseñar o implementar sus planes de traba-
jo. Si bien, han destinado largas jornadas para
reunirse con nuestros dirigentes, al momento
de actuar, los resultados han sido muy limita-
dos, por no decir inexistentes.
Un ejemplo de la poca atención que el Estado
presta a los pequeños caficultores fue la suspen-
sión de la entrega de fertilizantes, como apoyo
a los pequeños agricultores que se canalizó por
medio de CONFECOOP, convirtiendo actualmen-
te este modelo en un instrumento político.
También me viene a la mente la reunión que
tuvimos con el ingeniero Álvaro Colom, quien
nos prometió su apoyo con la reactivación del
Fideicomiso del Café que ojalá sea una realidad.
Finalmente, quiero indicar que el trabajo se fa-
cilita y sus resultados se multiplican cuando se
cuenta con la adhesión y cooperación de todos
los caficultores que conformamos FEDECOCA-
GUA, así como con la capacidad de directivos
comprometidos con nuestra organización y con
la vocación de servicio del personal técnico, del
Beneficio y administrativo. Por lo que cada día,
los resultados positivos favorecen las econo-
mías de nuestras familias y del país y de todo
corazón espero que el pasado quede atrás,
pero el futuro es nuestro y los resultados de-
penden de todos nosotros.
Gracias a todos por acompañarnos en esta
reunión, ¡¡QUE DIOS LOS BENDIGA!!
7
XVIII Asamblea Ordinaria
 Compitiendo en “Desventaja”
En las áreas de cosecha de café de Guatemala se ha
incrementado la existencia de liquidez financiera, don-
de se comercializa café en maduro o pergamino con
precios por encima de lo que realmente responde al
comportamiento de los mercados internacionales, esta
maniobra alimentada por una economía “subterránea”
tal y como sucede en otros países de América Latina.
Ello provoca una competencia desleal ante organi-
zaciones como FEDECOCAGUA, que trabaja apoyan-
do técnica y financieramente a miles de pequeños
productores de diferentes regiones del país.
Resulta complicado competir en esas condiciones
pues la Federación ofrece precios técnicamente ajus-
tados a la realidad de los mercados internacionales
y no a intereses ajenos al comercio de café. Se man-
tiene un equilibrio, como en cualquier otra actividad
comercial pero en este caso, con mucha más respon-
sabilidad pues, al final de cuentas, FEDECOCAGUA se
debe a todos esos miles de pequeños productores
de los cuatro puntos cardinales del país.
No obstante, hasta abril la Federación registraba un
marcado aumento de sus ingresos e inventarios de
café de hasta un 30%, comparado con la cosecha
recién pasada (2007/2008) y un 40% más en rela-
ción a la cosecha 2006/2007; pese a la severa crisis
económica internacional.
“TEOGAL” del Caserío Teogal, Todos Santos
8 Cuchumantán, Huehuetenango.
Estamos optimistas que las condiciones de precios
y demanda de café de calidad, como el que produ-
cen nuestros pequeños productores, mejorarán en
los próximos meses. Sin embargo, la crisis global
ha golpeado a todos los sectores productivos hasta
traducirse en una recesión que afecta a los países
más industrializados.
Hasta el momento el panorama aún no muestra só-
lidas señales de recuperación. Las Bolsas de Valo-
res han bajado más del 40 por ciento respecto a las
elevadas cotizaciones de los últimos tiempos.
Los bancos de inversión se han hundido, los gobier-
nos han preparado programas de salvamento que
suponen más de un millón de millones de dólares
estadounidenses, y se han recortado las tasas de
interés en todo el mundo. Los principales indica-
dores de la actividad económica mundial, tales
como las tarifas de embarque, están en descenso.
El Fondo Monetario Internacional ha hecho una
previsión reciente de que el crecimiento mundial
descenderá 0.5% en 2009, el más bajo en 60 años.
En cuanto a los precios del café, estos han mostra-
do señales de recuperación después de haber caí-
do por debajo de un dólar por libra a principios de
diciembre de 2008.
 El rol del Departamento de Asistencia
Técnica de FEDECOCAGUA
El Departamento de Asistencia Técnica de FEDECO-
CAGUA es de las unidades que desarrolla activida-
des que requieren el mayor grado de especialidad
dentro de la organización. Está integrado por profe-
sionales en diferentes áreas, entre las que destacan
agronomía, administrativa - contable, industrial y
química, quienes atienden de forma integral, nece-
sidades puntuales en 15 departamentos del país en
donde se le atiende a 72 organizaciones de peque-
ños productores.
Este departamento trabaja con tres objetivos:
Promover la sostenibilidad y la productividad del
cultivo del café, ser el vínculo en el proceso de
transferencia y validación de tecnologías rentables
y amigables al medio ambiente e incentivar a los
productores a participar en los procesos de certi-
ficación que demandan los mercados internacio-
nales. En el proceso productivo, impulsa tecnología
apropiada que incrementa la producción, se moni-
torea la cosecha a través de pronósticos y se res-
guarda la calidad por medio de prácticas eficientes
en la post cosecha. Todo esto mediante actividades
que fomentan la asociatividad institucional, empre-
sarial y comercial para que los productores hagan
suyas las actividades de las organizaciones y se fo-
mente la fidelidad y lealtad.
Para alcanzar estos grandes objetivos, el Departa-
mento de Asistencia Técnica promueve una serie
de actividades. Para incursionar en el mundo y
poder recibir los diferentes certificados internacio-
nales, los Asesores Técnicos son responsables de
promocionar, implementar, verificar, mantener los
procesos y dar cumplimiento a los requisitos de las
normas y códigos de conducta. Esto ha permitido
que hasta el 2009 hayan sido certificadas 40 organi-
zaciones que producen aproximadamente 135,000
(135 mil) quintales de café pergamino. Otras ocho
organizaciones están en vías de alcanzar estos mis-
mos estándares de certificación.
Las certificaciones e iniciativas con las cuales FEDE-
COCAGUA y sus organizaciones trabajan en este
mercado son: Comercio Justo (FLO), ISO 9001,
C.A.F.E. Practices de Starbucks, Utz Certified, Códi-
go Común para la Comunicad Cafetalera (4C), Ra-
inforest Alliance, Nespresso AAA, Orgánicos (JAS,
Unión Europea, NOP USDA).
Las cooperativas y demás organizaciones pueden
obtener más de una certificación (multicertifica-
ción), lo que les permite destacarse y por ende,
ser más competitivas internacionalmente. Con este
concepto se trabaja en 25 organizaciones de las 40
certificadas actualmente.
9
 Metodología de Asistencia Técnica
El departamento de Asistencia Técnica también
presta asesoría en la parte administrativa con el
propósito de mejorar los modelos de gestión. Esto
conlleva la implementación y mejoramiento de ma-
nuales de procedimientos, reglamentos internos,
cartera de créditos así como técnicas para recupe-
rar carteras con problemas.
Igual de relevante es la asesoría que se brinda a las
organizaciones al momento de realizar trámites le-
gales para convertirse en cooperativas, respetando
los criterios democráticos de sus agremiados. Cinco
organizaciones han logrado esta transformación y
cinco más están en vías de conseguir el cambio du-
rante 2009.
La implementación de tecnología apropiada es otro
compromiso presente en la agenda de FEDECOCA-
GUA, a través de su Departamento de Asistencia
Técnica. Para la transferencia tecnológica se utiliza
la metodología de Parcelas Demostrativas, las cua-
les están ubicadas en lugares estratégicos y unidades
productivas, propiedad de asociados innovadores y
proactivos. En estas se aplican diferentes métodos
de extensión agrícola, usando el principio de “apren-
der haciendo”, el cual ha sido muy efectivo.
Otro aspecto muy importante que se ha logrado
es reducir el impacto ambiental que causa el mal
manejo de subproductos del café, principalmente
la pulpa y aguas de mieles.
Parcela demostrativa en cooperativa “Comunidades Unidas”
10
Se ha prestado apoyo a pequeños productores en
la capacitación de grupos familiares sin distinción
de género, tomando en cuenta que la mayor parte
de las actividades son desarrolladas por núcleos fa-
miliares. Con esto se persigue mayor injerencia de
la mujer no sólo en la caficultura sino también en
los cuadros directivos de las organizaciones.
Sistema de Control Interno (SCI)
Para que las organizaciones cuenten con modernas
prácticas administrativas de sus recursos y la capa-
cidad de registrar el historial de los procesos pro-
ductivos, se fomenta la integración del Sistema de
Control Interno (SCI). El modelo permite a las orga-
nizaciones y a sus productores de café asociados, el
cumplimiento de normas y códigos de conducta de
las certificaciones, así como el cumplimiento de la
legislación en general.
La estructura del SCI parte de un comité agrícola y
de certificación que velan por el cumplimiento del
plan de gestión y reglamento interno. Está integra-
do por un representante del consejo, el Gerente de
la organización, dos asociados, un Paratécnico y los
Inspectores Internos. El Paratécnico y los Inspecto-
res Internos son responsables de monitorear la irra-
diación de tecnología y la aplicación de las mejoras
continuas.
El equipo de Inspectores lo integran asociados lí-
deres, localizados estratégicamente en el área de
influencia de la cooperativa.
 40 años de FEDECOCAGUA
Ulrich Gurtner - Gerente General -
Al frente de una organización
como FEDECOCAGUA el geren-
te siempre tiene una gran duda:
Cuanta justicia social aguanta la
Federación sin caer en números
rojos en el resultado sobre todo
sabiendo que los márgenes en
el comercio se han reducidos
prácticamente abajo de cero.
La economía globalizada donde
Fedecocagua esta actuando se
ha desarrollado en los últimos
años con una dinámica propia
en la que la decencia y humildad
tanto como la lealtad hacia la
patria son más obstáculos que virtudes. En la casa
nos enseñaron principios cristianos, ser sencillo, au-
tóctono y solidario; pero todos estos valores se han
convertido en costos grandes para una compañía.
El objetivo es maximizar las ganancias para los ac-
cionistas sobre todo en las transnacionales y estos
a su vez, transfieren sus capitales de un país a otro
sin control alguno, burlándose de los fiscos y go-
biernos. Eso es más importante para ellos que ser
solidario con los productores.
Si una vez los cooperativistas sobresalen y son ga-
nadores tal como fue el caso en la elección para la
Junta Monetaria a finales de 2008 en la que fue-
ron nombrados el presidente de Fedecocagua Lic.
Ciriaco Pirique y el Lic. Lizardo Sosa, La Corte de
Constitucionalidad revierte la elección y la declara
nula (pese a no tener competencia en el tema) or-
denando una nueva elección sin la participación de
las cooperativas, por el argumento ambiguo que no
somos empresarios por no ser lucrativos, ser mu-
tualistas, solidaristas y por último híbridos…
Adentro de esta mezcolanza Fedecocagua ha so-
brevivido durante los últimos 40 años tratando
de sobrepasar cualquier obstáculo con el que nos
encontramos, apoyando a nuestros socios con los
servicios que nos solicitan. Entendemos que a mu-
cha gente no le parece que haya una organización
fuerte de pequeños producto-
res cafetaleros debido a ser un
ente que eleva los precios para
los productores y reducimos la
manipulación de los comercian-
tes para explotar al máximo a la
gente en el campo rural. Según
la Corte de Constitucionalidad el
movimiento cooperativa es mu-
tualista y solidarista pero para
nosotros eso son calificativos y
no nos avergüenzan, al contra-
rio nos sentimos honrados sa-
biendo que estamos sirviendo a
los pequeños productores dán-
doles una posibilidad de comercializar su produc-
to sin intermediación al mercado internacional, a
clientes que estiman nuestra calidad, lealtad y se-
riedad. Responsabilidad social, sostenibilidad, ras-
trabilidad, competitividad e igualdad de género en
el café son nuevos términos de empresarios para
su mercadeo y por ende para maximizar aún más
su rentabilidad. Para Fedecocagua estos son temas
conocidos y vividos durante cuatro décadas con un
espíritu y comportamiento equilibrado, justo y so-
lidario. Que el INCAE de Costa Rica haya calificado
a Fedecocagua como una de las compañías mas efi-
cientes y competitivas de Guatemala nos llena de
orgullo. Nos confirma que el camino escogido por
los tres gerentes y sus administraciones superiores
que la Federación ha tenido durante su existencia,
es en la dirección correcta y útil para la sociedad
guatemalteca.
Como gerente de Fedecocagua prefiero ver al futu-
ro en vez de descansar en logros del pasado. Estoy
convencido que con el modelo de las cooperativas
habrá aún mas éxito en los años venideros. Mu-
chos empresarios y la economía en general incluso
imitará nuestra visión de no subordinar todos los
esfuerzos para lograr una ganancia máxima a cos-
tillas de una sociedad justa y humana sin cuidar el
medio ambiente. La gobernabilidad del cooperati-
11
 vismo es ejemplar como una empresa debe dividir
el poder y el control. Por supuesto para lograr es-
tas metas necesitamos gobiernos, una política, la
sociedad civil y una comunidad internacional que
este dispuesta a respaldar la construcción de una
plataforma donde los participantes de la economía
sean mas transparentes, democráticos, honestos y
finalmente sean premiados con incentivos sobre los
tradicionales que siempre engañan.
Fedecocagua se ha preparado durante los últimos
diez años con grandes esfuerzos e inversiones para
un mercado cada vez más sofisticado y competiti-
vo. Con la inauguración del beneficio para los ca-
fés especiales finalizamos la etapa de ampliación
en nuestra infraestructura. Con la capacidad exis-
tente tanto de maquinaria como almacenamiento
creemos estar preparados competitivamente para
ofrecer los mejores cafés de nuestras cooperativas
según los requerimientos de los diferentes merca-
dos en todo el mundo. El nuevo beneficio posibilita
trillar cafés especiales con la dedicación necesaria
sin que tengamos que interrumpir el flujo de la pre-
paración de cafés tradicionales estilo materia prima
en los que cuenta mas la entrega a tiempo. 40 %
del volumen de Fedecocagua se vende bajo la de-
nominación “cafés especiales” por lo que se hizo
sumamente necesario tener este nuevo beneficio.
Las amplias bodegas nos permiten en el futuro se-
parar los cafés según su procedencia y su certifica-
ción, requerimientos de los diferentes sellos dentro
del mercado de café.
La inversión total de las nuevas instalaciones as-
ciende a más de 30 millones de quetzales, de los
cuales usamos un monto significativo para mejorar
las instalaciones de los trabajadores y empleados.
Las buenas condiciones para nuestros empleados
las consideramos como algo muy importante para
ofrecer calidad total en el mercado, razón por la
que contamos con la certificación ISO 9000-2001.
El corazón de nuestra organización es el departa-
mento de asistencia técnica con 20 técnicos tra-
bajando al servicio de 70 cooperativas en todo el
territorio guatemalteco. Desde hace 6 años este
departamento ha preparado a un gran número de
12
cooperativas para mejorar la calidad de su café y
ser certificadas con el fin de vender sus produc-
tos bajo los diferentes sellos como Mercado Justo,
Starbucks, Nespresso, Organico para USA, Europa y
Japón, Utz certified, Rainforest Alliance, y 4 C. Los
costos anuales para contar con dicho departamen-
to así como el pago de las certificaciones anuales es
de USDollars 626´000 (seiscientosveintiseismil!!!) o
en otras palabras: Cada quintal exportado cuesta
adicionalmente US$ 6.50 . Este monto no puede ser
recompensado en el mercado de café simplemen-
te por falta de demanda. Muchos certificadores se
han aprovechado de la labor e inversión anteriores
de Fedecocagua y el Mercado Justo ofreciendo a
los tostadores y distribuidores ganancias extras sin
remunerar el costo en que ha incurrido la Federa-
ción durante los últimos años para optimizar a las
cooperativas que han accedido a determinado tipo
de calidad. Insistimos a los certificadores que cum-
plan con lo que prometen al consumidor en el sen-
tido de hacer una caficultura sostenible. Como es
posible que los países productores tengan que pa-
gar el mercadeo de los certificadores, tostadores y
distribuidores? Pedimos que los cafés certificados
en los países donde no haya una caficultura meca-
nizada sean pagados con un precio mínimo o con
un ajuste sobre el precio del mercado de la bolsa de
Nueva York para que al menos se cubra los costos!
Con la idea de evitar la pobreza extrema entre
nuestros cooperativistas hemos creado la Funda-
ción UGK con la que evaluamos eficientemente las
necesidades más urgentes de nuestros socios, ello
para que no sufran una vida por debajo del límite
de la dignidad.
Amigos de Fedecocagua quisiera agradecerles pro-
fundamente por ser parte de nuestra institución
noble y ejemplar. Mil gracias a los cooperativistas
por la lucha y confianza en su Federación durante
40 años. Y a los empleados mi admiración por su
entrega al movimiento.
Con todos Ustedes estamos listos para continuar
con el servicio a los pequeños productores de Gua-
temala maximizando la responsabilidad social.
Ulrich Gurtner
 Marcha por la “Dignidad de los
pequeños productores”
La unidad de los pequeños caficultores organizados
siempre ha quedado de manifiesto en todas las activi-
dades que a nivel de la Federación se han desarrollado.
Sobre todo cuando se trata de defender derechos legí-
timos o se pisotea la dignidad de nuestros miembros.
Así quedó demostrado el 29 de mayo de 2008 cuan-
do fue necesario hacer público nuestro rechazo a
medidas discriminatorias y perjudiciales adopta-
das por el presidente de la Asociación Nacional del
Café (ANACAFÉ), Christian Enrique Alexander Rasch
Töpke. En esa oportunidad, productores y represen-
tantes de FEDECOCAGUA, FEDECOVERA, CONFE-
COOP y otras organizaciones no federadas, protes-
tamos enérgicamente en la ciudad capital contra las
decisiones adoptadas por el presidente de ANACAFÉ,
entidad de la que FEDECOCAGUA forma parte.
Dicha manifestación pacífica la denominamos
“Gran marcha por la dignidad”, pues era la ocasión
para expresar nuestra postura ante decisiones que
consideramos todavía están en contra de nuestra
dignidad y principios. Esta marcha fue precedida
por una declaración histórica de la Asamblea Gene-
ral de FEDECOCAGUA, en la que por unanimidad se
declaró persona non grata al señor Rasch Töpke, a
quien se le exigió la renuncia del cargo.
De manera injustificada e inconsulta con la Junta
Directiva de ANACAFE, el presidente de esa entidad
había destituido a Rubén Darío Pacay del puesto de
Coordinador de la Unidad de Pequeños Productores
de la Asociación.
Insistimos en que esta medida sólo refleja el grado
de discriminación y exclusión que promueve Rasch
Töpke en el seno de ANACAFÉ, pues no existían otros
motivos para adoptar tal decisión.
Así mismo se estableció que su Rasch también ha
desviado la cooperación proveniente de organiza-
ciones internacionales hacia medianos y grandes
productores, haciendo a un lado a la gran mayoría
de pequeños caficultores del país. A su vez, consi-
deramos que sus maniobras sólo intentaban divi-
dir a FEDECOCAGUA, propósito que nunca logrará
pues esta es una organización que reúne a más de
20,000 (20 mil) campesinos de todo el país, quienes
reciben asistencia técnica, comercial y financiera
acorde a sus necesidades y posibilidades. Pero so-
bre todo, porque representa la unidad e intereses
de los pequeños productores.
Es oportuno citar que las Cooperativas El Pensativo
y Renacimiento 59 demandaron legalmente a Rasch
Töpke, a quien solicitaron en un juzgado del Ramo
Civil, aclarar supuestas anomalías en la utilización de
reservas financieras de ANACAFÉ, recursos prove-
nientes de las contribuciones de todos los afiliados
a esa entidad.
Hoy, al cumplir 40 años de fundación, FEDECOCAGUA
reitera a los pequeños productores, su compromiso
de seguir apoyando la productividad, con programas
de capacitación técnica y financiera, además de de-
fender los intereses comunes del sector.
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 Fundación UGK, por la dignificación en
la calidad de vida del cooperativista.
FEDECOCAGUA siempre fue más allá de sus funcio-
nes establecidas, prueba de ello fue la fundación
UGK que es un esfuerzo de asistencia a las familias
y comunidades donde residen los pequeños pro-
ductores socios de las cooperativas integrantes de
nuestra organización.
A partir de 2007 se consideró que para dar un espacio
más importante a esta suma de esfuerzos, todas las
acciones se concentrarían en la Fundación de FEDE-
COCAGUA, creada precisamente durante ese año.
Enfoque social
La Fundación UGK desarrolla una serie de proyec-
tos sociales a favor de los socios más necesitados de
cooperativas que por falta de suficientes recursos
económicos, tienen dificultades en mejorar sus con-
diciones de vida. El trabajo se desarrolla en coordi-
nación con el Departamento de Asistencia Técnica.
Antes de iniciar cada proyecto, se desarrolla una in-
vestigación y los posibles resultados, dichos informes
son trasladados a las organizaciones patrocinadoras.
Lo importante para la Fundación es garantizar la sos-
tenibilidad de cada proyecto en los que se involucra
a las familias beneficiadas, además de hacer corres-
ponsables a las comunidades, lo que también permi-
te elevar la autoestima de las personas.
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La UGK en primer término se financia de recursos
procedentes de la misma FEDECOCAGUA. Es signifi-
cativo el apoyo que recibe de patrocinadores como
importadores, tostadores, fundaciones y Organi-
zaciones No Gubernamentales (ONG´s). La coordi-
nación de los proyectos está a cargo de su director
ejecutivo Jurik Rockenbach y Katell Segalen.
La Fundación UGK tiene varios proyectos entre los
que proyectos entre los que destaca: “Mejoramiento
Básico de Viviendas”, por medio del cual se entrega a
cada familia materiales de construcción por un valor
de Q2,000.00 (dos mil quetzales). La mano de obra
corre a cuenta de quienes reciben esta ayuda.
Por medio de este programa, entre 2007 y 2008, fue-
ron remodeladas 77 viviendas en cuatro cooperativas.
“Mejoramiento de los beneficios húmedos”, es otro
de los proyectos que la Fundación apoya, facilitan-
do la ampliación de oficinas y la modernización de
beneficios comunitarios o individuales, según la
cultura de los caficultores.
Asimismo, la Fundación posee un programa de de-
sarrollo cultural, dona material didáctico con énfasis
en el aporte ecológico de la caficultura y realiza apor-
tes a instituciones públicas, como materiales de cons-
trucción a centros de salud y escuelas del área rural.
 Números positivos en medio
de la crisis
FEDECOCAGUA ha realizado grandes esfuerzos en
su departamento de Comercialización para mante-
ner los flujos de exportación e inventarios, ello en-
medio de la recesión económica que castiga a las
economías más industrializadas del mundo y hacia
donde se dirige la mayor parte de las exportaciones
del café guatemalteco.
Hasta abril del presente año, la Federación conta-
bilizaba un aumento de sus ingresos e inventarios
equivalentes a un 30% en relación a la cosecha
2007 – 2008. Hasta marzo, las exportaciones de
café de Guatemala alcanzaron 1,549,720 (un millón
quinientos cuarenta y nueve mil setecientos veinte)
sacos de 60 kilogramos, dejando al país US$238 mi-
llones, no obstante la contracción de la economía a
nivel mundial ha traído consigo una baja de precios.
A nivel local ha sido importante para la Federación
fortalecer la línea de asistencia personalizada ha-
cia las bases de pequeños productores de todas las
regiones, con quienes ha mantenido una comuni-
cación directa y oportuna. dicha fluidez parte des-
de el Departamento de Asistencia Técnica o de la
Administración central de FEDECOCAGUA. La gran
ventaja es que ahora los sistemas de comunicación
son ágiles y permiten tomar decisiones en momen-
tos oportunos.
Otra de las políticas de nuestra organización es la
eficiencia administrativa. En tiempos de bonanza o
cuando los precios del café se han mantenido en
buenos niveles, FEDECOCAGUA ha adoptado mé-
todos de austeridad, mientras que en situaciones
adversas o críticas como las que ahora se registran,
ha realizado inversiones. De ahí que seguimos cre-
yendo que épocas como la presente, son de opor-
tunidades, en las que se debe invertir y prepararse
para cuando las economías retomen su ritmo de
crecimiento.
Desde luego este tipo de decisiones se toman a par-
tir de evaluaciones que permiten establecer com-
portamientos del mercado internacional dentro de
un entorno económico general.
Con los clientes del exterior las políticas también
han sido similares a las implementadas interna-
mente con las bases. Se mantienen abiertos los
canales de comunicación y prestando siempre el
mejor servicio las 24 horas del día, los 365 días del
año. Nuestros principales mercados continúan sien-
do Europa, Estados Unidos y Japón.
La estrategia de FEDECOCAGUA se mantendrá siem-
pre en esa misma dirección, buscando que nuestro
sector de pequeños productores sea cada vez más
competitivo, alumbrados por el optimismo, pues sa-
bemos que pronto los malos tiempos serán cosa del
pasado y que la economía mundial se recuperará.
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 La crisis económica y el sector
cafetero mundial
Evaluación preliminar de los efectos de la crisis
económica en el sector cafetero mundial, realizado
por la Organización Internacional del Café (OIC)
La crisis económica representa una gran sacu-
dida a la manera en que se realiza el comercio
mundial. Ningún sector se ha librado del des-
concierto, que ya ha causado recesión en algu-
nas de las economías más grandes del mundo.
Para el caso del café, los primeros informes in-
dican que las ventas de productos alimenticios
están resistiendo mejor que el resto. Parece
que las grandes cadenas están compitiendo a
base de recortar precios antes que perder cuo-
ta de mercado o dejar que disminuya el volu-
men de las ventas, aunque sea a expensas de
las ganancias. En los mercados de los países
desarrollados de América del Norte, Europa y
Japón, que representan aproximadamente el
58% del consumo mundial, el café es un pro-
ducto básico que representa tan sólo una pe-
queña parte del gasto diario. La información
que se dispone sugiere que el consumo de café
en esos mercados resiste bien.
En vez de limitar el consumo general, es proba-
ble que los consumidores cambien el consumo
fuera de casa por el consumo en la casa y los
productos de precio más alto por las marcas más
baratas. Esa tendencia hacia los productos me-
nos costosos se ve corroborada por los fuertes
resultados que informan en los últimos meses
los vendedores al por menor de alimentos con
rebaja y por las ganancias reducidas que se han
observado en el sector de los cafés de calidad
especial en el último trimestre de 2008.
En los países productores de café, que represen-
tan más del 26% del consumo mundial, la situa-
ción es diversa. En algunos los precios del café
han bajado en la moneda nacional y el consumo
podrá, por lo tanto, ser estimulado. En el Brasil,
el mayor mercado de café entre los países pro-
ductores, la devaluación del real ha mantenido
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los precios del café verde a niveles anteriores a
la crisis. En general, no se espera que el consu-
mo en esos mercados se vea afectado.
Otra área principal de consumo comprende los
mercados emergentes, principalmente en Euro-
pa Oriental y Asia. La posición en esos mercados
es menos clara. El poder adquisitivo es más limi-
tado que en los países desarrollados, y el con-
sumo de café no está afianzado. Podrían ocurrir
recortes en las compras del grano si hay desem-
pleo generalizado e inestabilidad económica.
Los informes procedentes de la Federación de
Rusia, el mayor mercado emergente de café, in-
dican considerables trastornos a corto plazo de
las facilidades de crédito, que afectan en espe-
cial al sector de distribución de los alimentos.
La información más reciente sugiere que la si-
tuación respecto al café parece estar volvien-
do a la normalidad, pero la perspectiva general
es todavía incierta y especialmente vulnerable
a una posible devaluación del rublo. Por otra
parte, China es aún un mercado de consumo de
café relativamente pequeño y no se espera que
lo que suceda en ese país influya en el comer-
cio significativamente.
Efectos en la producción
En los dos decenios anteriores, la producción
mundial de café estuvo caracterizada por con-
siderables aumentos de la productividad. No
obstante, los últimos años se caracterizaron
por un gran incremento en los costos de pro-
ducción, debido principalmente al alza en los
precios de los fertilizantes, fletes y mano de
obra. Aun en los precios que predominaban
antes del inicio de la crisis en septiembre de
2008, los cultivadores, en especial los de café
Arábica, encontraban difícil cubrir sus costos y
tenían poco incentivo para invertir en nuevas
plantaciones. Los actuales niveles de produc-
ción son suficientes para satisfacer la demanda
existente, pero no el aumento en el consumo

que se espera, si se mantiene el índice de cre-
cimiento anual del 2.5% que se registró en el
pasado inmediato.
Eso significa que hay importantes condiciones
financieras que deberán cumplirse y que se
verán sometidas a tensión dada la actual crisis
económica. De especial interés es la elabora-
ción y puesta en práctica de mecanismos finan-
cieros para ayudar a los propietarios en peque-
ña escala a hacer frente a un mayor riesgo y
una mayor volatilidad en el marco de una con-
tracción del crédito en los países productores,
en especial durante la época de recolección.
En algunos casos, la presión sobre los costos en
sentido ascendente podría aliviarse. Los precios
del petróleo y de los fertilizantes han disminui-
do acentuadamente. Un elemento clave de la
respuesta de cada uno de los países producto-
res será la política relativa a la tasa de cambio.
En anteriores informes de mercado proporcio-
nados por la OIC se señaló que la devaluación
del dólar estadounidense en los últimos años
Bodegas Beneficio Seco de FEDECOCAGUA
tuvo un efecto de primera importancia en la
rentabilidad de la producción cafetera de paí-
ses de origen importante tales como Brasil y
Colombia. Esa tendencia impidió que los cafi-
cultores de esos países obtuviesen los plenos
beneficios de la recuperación en los precios del
café desde 2004.
Por otra parte, los caficultores de países cuya
moneda está vinculada al dólar estadouniden-
se, tales como Viet Nam y algunos países lati-
noamericanos, pudieron beneficiarse de pre-
cios más elevados en el mercado internacional.
Es probable que la situación ahora cambie por
completo. En los países que tienen tasas de
cambio flexibles, las caídas de los precios en el
mercado internacional se han visto compensa-
das (al menos en parte) por movimientos de
la tasa de cambio, y los precios del café en la
moneda nacional no descendieron en la misma
proporción. En cambio, en países con una polí-
tica rígida en la tasa de cambio, el efecto de las
reducciones recientes en los mercados de futu-
17
 ros se transmite directamente a los caficulto- tos básicos, tanto agrícolas como mineros, para
res. Es más, los movimientos cambiarios se han la obtención de ingresos de exportación y los
convertido en una de las fuerzas que impulsan precios de esos productos están en descenso.
el comportamiento de los precios de los mer- Cabe señalar que la mayor parte de las econo-
cados de futuros respecto a muchos productos mías en desarrollo no llevan la carga de pro-
básicos, y el café no es una excepción. blemas estructurales profundos, como pudiera
Comercio se ha recuperado ser una deuda que se arrastre, restringiendo el
crecimiento durante varios años. Aunque 2009
En estos últimos años los ingresos procedentes será un año penoso para los países en desarro-
de la exportación de café se han recuperado llo, los que tengan
de los bajos niveles un elevado nivel de
experimentados de ahorro y una deu-
2000 a 2004. Según da modesta podrían
cálculos prelimina- recuperarse con
res, los ingresos en bastante rapidez. Es
divisas obtenidos más, en muchos as-
en el año cafetero pectos, tales como
2007/08 sobrepa- la balanza fiscal y la
saron los US$15 mil exterior, esas econo-
millones, una cifra mías parecen estar
récord en términos en mejor estado que
nominales. las del mundo desa-
Aunque en los úl- rrollado.
timos decenios la En el comercio in-
mayoría de los paí- ternacional del café
ses productores ha-
han surgido nuevas
yan diversificado sus
limitaciones debido
economías y reduci-
al cambio en el clima
do su dependencia
económico, que ha
del café como ge-
hecho que los agen-
nerador de divisas,
tes se hayan vuelto
muchos continúan
siendo vulnerables más prudentes y el
a las fluctuaciones crédito más restrin-
de los precios. Por gido. Al mismo tiem-
ejemplo, algunos de po, las estrategias
las naciones donde de cobertura se han
el café todavía re- hecho más costosas.
presenta una parte Si bien los Gobiernos
importante de los se encuentran es-
ingresos de expor- tableciendo progra-
tación son: Burundi (52%), Etiopía (31%), Hon- mas de salvamento financiero para hacer que
duras (23%), Uganda (17%), Nicaragua (17%) la situación vuelva a la normalidad, el éxito no
y Guatemala (12%). Incluso los países produc- está garantizado a corto plazo y puede llevar al-
tores que dependen menos del café sufrirán, gún tiempo antes de que volvamos a los ante-
dado que muchos dependen de otros produc- riores niveles de liquidez.
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Concepto y Diseño: