Conf. univ. dr.

M Albu CURS – Management strategic

28 octombrie 2020

ANALIZA FIRMEI ŞI A FORŢEI EI COMPETITIVE

În sinteză, principalele probleme de urmărit în analiza firmei, a industriei

şi a competiţiei trebuie să fie următoarele:
a) Analiza firmei: situaţia performanţelor strategice, evoluţia
acestora; concluziile analizei SWOT, forţa competitivă comparativ cu cea a
firmelor concurente; poziţia competitivă; problemele principale ale firmei asupra
cărora trebuie concentrată atenţia; planul strategic şi acţiunile de întreprins
(orientarea strategică de bază – misiunea, obiectivele strategice; strategia firmei;
strategiile UAS ( unități de afaceri strategice); strategiile funcţionale; strategiile
operaţionale – acţiuni pe termen scurt, acţiuni pe termen lung).
b) Analiza industriei: dimensiunea acesteia; structura ei;
caracteristicile strategice; gradul de atractivitate pentru investitori;
c) Analiza competiţiei: forţele competitive (intensitatea acestora,
resorturile, efectele); firmele concurente; mişcările strategice previzibile ale
firmelor concurente; perspectivele competiţiei şi ale armelor strategice folosite;
zonele pieţei asupra cărora trebuie concentrată atenţia;

Analiza SWOT
Analiza SWOT (strengths, weaknesses, opportunities, threats) are ca
scop evidenţierea punctelor forte şi a punctelor slabe ale firmei, precum şi a
oportunităţilor şi ameninţărilor pe care le prezintă mediul ei de acţiune. Aceste
elemente sunt sintetizate într-un tabel cu patru cadrane, în funcţie de aspectele
relevate stabilindu-se strategia cea mai adecvată de acţiune şi detaliindu-se
măsurile corespunzătoare.
Punctele forte ale firmei sunt caracteristici sau competenţe distinctive
pe care aceasta le posedă la un nivel superior în comparaţie cu alte firme,
îndeosebi concurente, ceea ce îi asigură un anumit avantaj în faţa lor.
Competenţa distinctivă a unei firme reprezintă o abilitate sau o resursă
deosebită sau exclusivă a acesteia care constituie atu-uri concurenţiale ale ei.
Punctele slabe ale firmei sunt caracteristici ale acesteia care îi
Conf. univ. dr. M Albu CURS – Management strategic
28 octombrie 2020

determină un nivel de performanţe inferior celor ale firmelor concurente.

Oportunităţile reprezintă factori de mediu externi pozitivi pentru firmă,
adică şanse oferite de mediu firmei pentru a-şi stabili o nouă strategie sau a-şi
reconsidera strategia existentă în scopul exploatării profitabile a oportunităţilor
apărute.
Ameninţările sunt factori de mediu externi negativi pentru firmă, adică
situaţii sau evenimente care pot afecta nefavorabil capacitatea firmei de a-şi
realiza integral obiectivele stabilite.

Pozitiv Negativ

Mediul
Puncte tari ("Strengths") Puncte slabe ("Weaknesses")
Intern

Mediul
Oportunitati ("Opportunities") Amenintari ("Threats")-
Extern

La efectuarea analizei SWOT problemele urmărite se referă la aspectele

majore, interne şi externe, ale activităţii firmei, cele care îi condiţionează
performanţele şi poziţia competitivă pe piaţă.
a) Analiza pe bază de ratio-uri economico-financiare
Ratio-ul reprezintă un raport, exprimat sub forma unui indicator, între
două mărimi caracteristice prin prisma cărora se poate evalua starea,
potenţialul sau randamentul activităţii analizate.
Analiza pe bază de ratio-uri se poate efectua pe mai multe căi:
- analiza nivelului ratio-urilor la un anumit moment – volumul vânzărilor,
al încasărilor, pasivele curente, capitalul de lucru, profitul brut şi net etc.;
Conf. univ. dr. M Albu CURS – Management strategic
28 octombrie 2020

- analiza pe baza datelor statistice a evoluţiei nivelului indicatorilor (a

schimbărilor procentuale de la un an la altul ale nivelului unor indicatori
relevanţi pentru activitatea firmei);
- analiza datelor comparabile privitoare la firme similare.
Principalele ratio-uri economico-financiare şi modul de determinare a lor
sunt prezentate în tabelul următor.

Ratio-uri economico-financiare şi determinarea acestora

Ratio-uri Modul de determinare

a) Indicatori de lichiditate
a.1. Lichiditatea globală
(generală)
a.2. Lichiditatea redusă (rata de
rapiditate a lichidităţii sau “testul
acid)
a.3. Lichiditatea imediată
a.4. Perioada de recuperare a
creanţelor
a.5. Perioada de rambursare a
datoriilor
a.6. Rata de acoperire a
creditelor
a.7. Rata autonomiei financiare
b) Indicatori privind datoria
b.1. Gradul de îndatorare
b.2. Solvabilitatea patrimonială
Active circulante / Datorii curente
(recomandabil între 2,0 – 2,5)
Active circulante – Stocuri / Datorii
curente (recomandabil →1)
Trezoreria (casa, dispoziţiile
bancare, plasamentele pe termen
scurt) / Datorii pe termen scurt
(Debitori + Facturi neîncasate / Cifra
de afaceri) x 365 [zile]
(Obligaţiile de plată / Cifra de
afaceri) x 365 [zile]
Profitul net – Amortizarea –
Dividende plătite / Ratele de capital
scadente + Dobânzile aferente
Capitalul propriu / Capitalul străin
(Plăţile exigibile / Totalul activelor)
x 100
(Capitalul propriu / Totalul
Conf. univ. dr. M Albu
28 octombrie 2020
c) Indicatori privind profitabilitatea
c.1. Pragul de rentabilitate
c.2. Rata profitului
c.3. Rata rentabilităţii economice
c.4. Rata rentabilităţii financiare
d) Indicatori privind activitatea
d.1. Productivitatea
d.2. Eficienţa utilizării activelor
d.3. Potenţialul de dezvoltare
d.4. Rata de eficienţă a stocurilor
d.5. Rotaţia stocurilor
d.6. Securitatea financiară
CURS – Management strategic
pasivelor) x 100 (recomandabil 
30%)
Costurile fixe / Preţul de livrare
unitar – Costurile variabile unitare
(Profitul brut / Cifra de afaceri) x
100
(Profitul exploatării / Totalul
activelor) x 100
(Profitul net / Capitalul propriu) x
100
Cifra de afaceri / Numărul mediu
scriptic de salariaţi
(Cifra de afaceri / Active) x 100
(Prelevările din profit pentru fondul
de dezvoltare / Fondul de rulment) x
100
(Cheltuielile directe / Stocuri) x 100
(Cifra de afaceri / Totalul stocurilor
– Facturile neîncasate) x 365 [zile]
Capitalurile proprii / Datoriile pe
termen mediu şi lung