UNIVERSIDAD

TECNOLÓGICA

DE HONDURAS

ASIGNATURA:

Mercadotecnia Internacional

CATEDRÁTICA:

Susan Elizabeth García Paz

INTEGRANTES:

Karla Gabriela Rodríguez Sosa-20173001079

Katherine Gissell Terreros Moran-201610030096

Katerin Melissa Zepeda Davila-201820110010

Katerine Yessenia Villeda Gomez-201510011611

Kiara Isamar Castro Bu-201610010078
Karen Vanessa Antúnez Tabora-211041050

12/AGOSTO/2020

1
 ÍNDICE

INTRODUCCIÓN 3
DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA Y PRODUCTO 4
PORTAFOLIO DE PRODUCTO 5
PRODUCTO A EXPORTAR Y SUS BENEFICIOS 6
CANALES DE DISTRIBUCIÓN 7
IDENTIFICAR Y EXPLICAR LAS BARRERAS ARANCELARIAS
Y NO ARANCELARIAS 9
UNIÓN ADUANERA CON GUATEMALA Y HONDURAS 10
ANÁLISIS DAFO 18
MATRÍZ DAFO 19
DIAMANTE DE PORTER 20
PROPUESTA DE VALOR 21
VALOR Y BENEFICIOS QUE APORTA NUESTRO PRODUCTO 22
DIFERENCIA DE NUESTROS PRODUCTOS DE LA COMPETENCIA 23
DESCRIPCIÓN DE TÁCTICAS 24
PROCESO DE PRODUCCIÓN 29
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES 30
MÉTODOS DE EVALUACIÓN Y CONTROL 31
RECOMENDACIONES 34
CONCLUSIÓN 35

2
 INTRODUCCIÓN

El presente trabajo de investigación analiza la factibilidad de instalar una empresa productora

de bolsas de papel tipo Kraft, a partir de los estudios de mercado, técnico y económico, se
analiza desde la definición del producto, pasando por el análisis de la demanda y de la oferta,
así como sus respectivas proyecciones, con la finalidad de conocer la demanda potencial, por
el análisis de los precios hasta llegar a la comercialización del producto.
Al término de este informe y en base a las proyecciones de demanda y oferta a exportar, se
dictaminará la pre factibilidad del proyecto a través del comportamiento futuro del mercado,
las bolsas de papel tipo Kraft pretenden dar una posible solución al problema de
contaminación que actualmente se está presentando y no solo en Honduras si no a nivel
mundial, ya que hoy en día se pretende contrarrestar este crecimiento y con las bolsas de
plástico sucede lo contrario.

3
 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA Y PRODUCTO

ECOLOGÍA INC. INCORPORATION

¨El medio ambiente es nuestra prioridad¨

Empresa de papel Kraft, la cual presenta unas cualidades específicas que le permite ser
utilizado para la producción de bolsas de papel de capacidad. Este tipo de papel se produce
únicamente con pasta Kraft con un compuesto vegetal proveniente de coníferas, y no contiene
cargas por lo que la pasta presenta un alto grado de refinamiento. Las propiedades que
presenta este papel son la tenacidad y la resistencia a la tracción, al alargamiento y a la rotura.
La razón principal por la que se decidió iniciar esta investigación, es originada por que
actualmente se está presentando un cambio social debido a la cultura del reciclaje y la
preocupación por cuidar el medio ambiente, lo cual ha propiciado encontrar soluciones a
problemas como el uso de bolsas de plástico, siendo una posible alternativa el uso de bolsas
de papel. Por tal motivo, se pretende llevar a cabo un estudio de marketing para conocer la
factibilidad de tener implementación de una empresa productora de bolsas de papel tipo Kraft
en Honduras y a través de ello dar una innovación en la manera de transportar los artículos
de primera necesidad, adquiridos en el mercado.

4
PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

5
 PRODUCTO A EXPORTAR

Las bolsas amigables para el medio ambiente permiten no sólo cuidar el medio ambiente,
sino también a los seres vivos, como nosotros y gran cantidad de especies animales. En el
mar habitan millones de especies que son afectadas por el plástico. A espalda de muchas
personas, toneladas de plástico son dirigidos al fondo del océano, bien sea por el mismo ser
humano, o por las industrias que conducen buques a realizar acciones tan desastrosas.
BENEFICIOS:
1. Están construidas por papel Kraft con micro partículas que se degradan en 6 meses,
no afectan en la naturaleza ni pone en peligro especies de vida como la nuestra.
2. Es materia prima renovable que se puede utilizar muchas veces y de distintas
maneras.
3. Estas bolsas renovables tampoco producen residuos tóxicos
4. Al usar y reutilizar una bolsa biodegradable, se dejan de consumir toneladas de bolsas
de plástico, iniciando el proceso de desintoxicación del planeta.
5. Las bolsas ecológicas o reutilizables, además, ayudan a promover toda una cultura
medioambiental, especialmente referida al reciclaje como eje fundamental de la
propuesta. Una familia que se acostumbra a usar las bolsas ecológicas, empieza a
tomar conciencia de la importancia del reciclaje en la vida diaria, ingeniando nuevos
usos a productos plásticos como botellas y bolsas.
6. Al generar toda una industria de este tipo de empresas amigables con el medio
ambiente, se disminuye el consumo de energía, lo cual repercute favorablemente en
la ecología. Además, se logra la disminución en el consumo de otras materias primas.
7. El uso de este tipo de bolsas en la vida diaria genera un beneficio económico ya que
son más baratas y muy resistentes.

6
 CANALES DE DISTRIBUCIÓN

El canal de distribución indirecto generalmente se caracteriza porque gracias a ello, la

empresa puede utilizar intermediario para los productos puedan llegar al consumidor final.
Estos canales pueden ser cortos o largos ya que dependen de la cantidad de intermediarios
que exista en la cadena de distribución.
Como gestión comercial la empresa ha enfocado sus esfuerzos por realizar la venta de su
producto mediante un canal indirecto quedando de la siguiente manera.

Canal Indirecto de Distribución

Consumidor
Empresa Minorista
final

7
 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

OBJETIVO:
Mantener un mayor control de inventarios, con la finalidad de mantener la capacidad de
atender la demanda de venta y cumplimiento de envió.
ESTRATEGIA:
Tomando en cuenta que en la mayoría de las empresas usan canales de distribución como
recurso para colocar su producto en el mercado internacional, nuestra estrategia consistirá
en establecer una relación sólida, confiable con distribuidores minoristas, en base a un buen
control de inventarios, que nos permita abastecer en tiempo y forma a estos intermediarios
quienes harán llegar nuestro producto al consumidor final. En este caso pensamos
directamente con los supermercados y tiendas grandes con presencia regional de mayor
tráfico de personas identificadas en la ciudad, en este caso pensamos en las cadenas de
Wal-Mart, Price Smart entre otros. Esto debido a que cuentan con un alto volumen de
ventas.
MAPA DE DISTRIBUCIÓN

Ecoloogia INC.
Corporation

Supermercado
La Torre PriceSmart

Tienda
y
Walmart
Supermercado
el Mismo Precio

Despensa Familiar

8
IDENTIFICAR Y EXPLICAR LAS BARRERAS ARANCELARIAS
Y NO ARANCELARIAS

9
UNIÓN ADUANERA CON GUATEMALA Y HONDURAS

10
11
12
Perfiles arancelarios en el mundo 2006 Gracias al esfuerzo conjunto de la OMC, la UNCTAD
y el CCI, el lector encontrará en un único documento comprehensivo los principales
parámetros arancelarios correspondientes a cada uno de los 150 Miembros de la OMC.
También se ha puesto especial empeño en incluir a otros países y territorios aduaneros y
asegurar la comparabilidad internacional de los indicadores. Esta nueva publicación se
actualizará anualmente. Las páginas sobre países se dividen en dos bloques que comprenden:
A) la protección del acceso a los mercados internos, y B) la protección a la que se enfrenta
cada país en sus seis principales mercados de exportación. En la parte A, la información sobre
derechos consolidados y aplicados se muestra por intervalos de derechos y por sectores. La
información relativa a los derechos agropecuarios y no agropecuarios se presenta por
separado. Además, existen indicadores sobre la existencia de salvaguardias especiales y
contingentes arancelarios. En la parte B se describen las condiciones de diversificación del
comercio y acceso a los mercados de los principales mercados de exportación. También se
calculan los márgenes preferenciales ponderados en función del comercio, teniéndose en
cuenta los sistemas de preferencias de los que existe constancia en las bases de datos de las
tres organizaciones. En cuanto a la comparación de los derechos consolidados y aplicados
dentro de cada país y entre países, es preciso tener en cuenta, además de los efectos de los
desgloses de las distintas nomenclaturas, las tres salvedades siguientes: 1) la cobertura de las
consolidaciones; 2) las consolidaciones arancelarias no aplicadas plenamente; 3) desgloses
de la nomenclatura y 4) los EAV. •Mientras que todos los productos agropecuarios están
sujetos a compromisos de consolidación, no siempre ocurre lo mismo con los productos no
agropecuarios.

En el caso de cierto número de Miembros de la OMC, la cobertura de consolidaciones

relativa a los productos no agropecuarios es inferior, y a veces muy inferior, al 100 por ciento.
Las comparaciones entre indicadores arancelarios consolidados y aplicados sólo son válidas
en los casos de cobertura plena de las consolidaciones. •La mayoría de los Miembros de la
OMC, excepto los de más reciente adhesión, han aplicado ya todos los compromisos
procedentes de la Ronda Uruguay. En los casos en que los compromisos aún no se han
aplicado íntegramente, es posible constatar la existencia de promedios o niveles máximos
aplicados en régimen NMF superiores a los correspondientes indicadores sobre derechos
consolidados. •En algunos casos, es posible observar que el promedio de los derechos
consolidados es inferior al promedio de los derechos NMF aplicados, aunque no exista un
solo derecho aplicado más alto que el correspondiente derecho consolidado. Esa aparente
infracción de las consolidaciones puede ser simplemente resultado de los diferentes desgloses
de la nomenclatura.
Los derechos consolidados se basan casi siempre en la nomenclatura del SA de 1996,
mientras que los derechos NMF aplicados se basan en la nomenclatura del SA de 2002. •Por
último, aunque no por ello menos importante, el cálculo de los EAV puede afectar a la
comparación entre los derechos consolidados y aplicados, ya que los cambios introducidos
en la nomenclatura pueden haber determinado la utilización de valores unitarios diferentes.

13
En otros casos, los derechos consolidados se han expresado de forma no directamente
comparable con los derechos aplicados en vigor. En varias ocasiones, las estimaciones de los
EAV aplicados en régimen NMF se han ajustado al definirse las correspondientes líneas
arancelarias consolidadas en términos ad valoren. En esos casos, se ha utilizado el
correspondiente derecho ad valoren consolidado como nivel máximo para el cálculo del
EAV. 2
Páginas sobre países-Notas técnicas En los cálculos sólo se tienen en cuenta las líneas
arancelarias nacionales que se ajustan a la nomenclatura uniforme del SA (ya sea el SA de
1996 o el SA de 2002).
Se excluyen las líneas arancelarias comprendidas en la lista nacional, pero cuyos códigos no
forman parte de la nomenclatura uniforme correspondiente, por ejemplo, las líneas
arancelarias comprendidas en los capítulos 98 y 99 del SA. Todos los cálculos se basan en la
nomenclatura uniforme completa. En la parte A todos los promedios simples se basan en
promedios agregados previamente al nivel de 6 dígitos del SA. Por agregación previa se
entiende la obtención preliminar de promedios, al nivel de subpartidas de 6 dígitos del SA,
de los derechos aplicables a las líneas arancelarias. Los cálculos posteriores se basan en esos
promedios pre agregados.

14
15
16
17
 ANÁLISIS DAFO

DEBILIDADES:
 La producción de las bolsas de papel kraft utilizan gran cantidad de energía.

 Los procesos de fabricación consumen recursos esenciales como ser los combustibles
fósiles los cuales son finitos.

AMENAZAS:
 Una de las mayores amenazas es la alta competencia que se encuentra actualmente.

 La economía del país, ya que si la economía desciende afecta nuestros ingresos.

 Costumbre de los consumidores de utilizar otro tipo de bolsas.

FORTALEZAS:
 Nuestras bolsas son aptas para cualquier tipo de comercio.

 Se fabrican con materiales no contaminantes.

 Son reutilizables, de excelente calidad y garantizan una buena resistencia al momento de

utilizarla.

OPORTUNIDADES:
 Exportar nuestro producto en toda Centroamérica.

 Crear otros empaques que sean reutilizables y ayuden a cuidar el medio ambiente.

 Ser líderes en el mercado.

18
 MATRIZ DAFO

• EXCELENTE • FABRICACIÓN.
CALIDAD. • FALTA DE
INTERNO

• PRECIOS RECURSOS.
ACCESIBLES.

FORTALEZAS DEBILIDADES
EXTERNO

OPORTUNIDADES AMENAZAS

• EXPORTACIÓN.
• INNOVAR CON •COMPETENCIA
OTROS
EMPAQUES. •ECONOMÍA.

19
 DIAMANTE DE PORTER

Estrategia, Estructura y Rivalidad:

La estrategia principal de la empresa es
darse a conocer con los consumidores por
los diferentes medios digitales y físicos con
el mensaje de una empresa responsable con
el medio ambiente, precios accesibles y
diseños atractivos.

Condiciones de Factores: Condiciones de Demanda:

Un factor muy importante que no podemos
ignorar es el hecho de que la moneda
circulante es el dólar americano, por lo que
requiere de un análisis financiero ya que la
inversión será con nuestra moneda
nacional El Quetzal.
En Guatemala, la demanda de las bolsas
de papel está en aumento debido a que
actualmente se ha prohibido el uso del
plástico en el país para proteger el medio
ambiente.

Industrias relacionadas y de apoyo:

Hay varias empresas ya establecidas desde el
2002 con la producción y venta de bolsas de
papel para diferentes fines, también hay otro
tipo de empresas que producen diferentes
productos de papel o cartón, dando
alternativas para el no uso del plástico.

20
 PROPUESTA DE VALOR PARA EL PRODUCTO QUE ENTRARÁ AL
MERCADO INTERNACIONAL

IDENTIFICACIÓN DE CLIENTES POTENCIALES:

Nuestra propuesta de valor consiste en ofrecer a nuestros clientes, productos de calidad y
garantía en nuestro servicio de exportación. Gracias a la aceptación que nuestro producto ha
tenido en el mercado del país hermano, nuestras bolsas de papel se han posicionado gracias
a las cualidades que la componen, entre ellas; elaboración con pasta kraft y compuesto
vegetal que proviene de coníferas. Esto permite que nuestras bolsas sean menos pesadas
gracias al alto grado de refinamiento, pues la bolsa cuenta con la tenacidad y resistencia a la
tracción, al alargamiento y a la rotura, permitiendo así que puedan ser utilizadas al gusto de
los consumidores.

Algunas de las necesidades identificadas de nuestros clientes son:

MERCADO DE MASAS
INNOVADORES EARLY PRAGMATICOS CONSERVADORES ESCEPTICOS
ADOPTERS
El 5.5 % de El 11. 5% de El 35% de nuestros Mientras que el 28% En esta última
nuestros clientes nuestros clientes son de los consumidores escala podemos
les interesa la clientes son aquellos que siguen no confían en las ver que el 20%
función que personas que modas o tendencias novedades, razón por por de clientes
nuestras bolsas compran del mercado. la cual no se arriesgan son de tercera
Kraft ofrecen, ellos nuestra bolsa Nuestras bolsas a probar nuevos edad, que
se sienten muy por la aparte ofrecen productos hasta que cuentan con un
cómodos y seguros necesidad y aportes de acuerdo los pragmáticos lo factor y es lo
al realizar sus funcionalidad a la tendencia, pues hagan. tradicional, no
compras. que esta son elegantes y se conectan con
ofrece, pues practicas e la emoción de la
están influenciadas por novedad.
dispuestos a adoptadores más
pagar algo tempranos.
que les ayude
o cubra su
necesidad.

21
 VALOR QUE APORTA NUESTRO PRODUCTO

Ante la eminente necesidad que vivimos en la actualidad, específicamente por cuidar nuestro
medio ambiente, nuestras bolsas aportan un valor único, porque son diseñadas para no dañar
el medio ambiente. Pues son reutilizables y hace que nuestros clientes cuenten con un
producto de alta calidad, durabilidad para reutilizar frecuentemente.

BENEFICIOS
 Son económicas ya que son más baratas y muy resistentes.

 Amigables con el medio ambiente. Especialmente referida al reciclaje como eje

fundamental de la propuesta de valor.

 Promueven cultura medioambiental.

 Reduce el consumo de toneladas de bolsas de plástico, iniciando el proceso de

desintoxicación del planeta.

 Costos de clichés originales muy bajos.

 Alta resistencia.

 Disminución en el consumo de otras materias primas

 Están construidas por papel Kraft con macropartículas que se degradan en 6 meses, no
afectan en la naturaleza ni pone en peligro especies de vida como la nuestra.

 Es materia prima renovable que se puede utilizar muchas veces y de distintas maneras.

22
 DIFERENCIA DE NUESTROS PRODUCTOS DE LA COMPETENCIA

Nuestras bolsas son elaboradas con estándares de alta calidad, utilizamos materiales que
cuidan el medio ambiente y que aporta un estilo diferente y sobre todo que cubren una
necesidad en los clientes. Pues son reutilizables ya que pueden y son adaptables a cualquier
actividad de que los clientes quieran realizar.

Actualmente en el mercado meta para la expansión de nuestros productos, que es nuestro país
hermano, no se cuenta con mucha competencia que se dedique a este tipo de producción,
haciendo de esto una ventaja competitiva para la empresa.

Nuestra prioridad es que nuestros productos sigan siendo reconocidos como productos
biodegradables que dan la protección al medio ambiente como valor agregado. Nuestro
propósito es y será bajar costos diarios y dejar de usar bolsas tradicionales que contaminan
el medio ambiente que tardan en degradarse.

Nuestras estrategias para la comercialización estarán siempre enlazadas a temas relacionados

con el bienestar de nuestros clientes, incluiremos siempre temas de salud, medio ambiente y
protección de la fauna y flora.

El valor agregado de nuestros productos será siempre contribuir en acciones que ayuden a
reducir uso del plástico, cuidado del medio ambiente, de manera que podamos siempre
marcar la diferencia como una empresa socialmente responsable en la producción y
distribución de nuestros productos en el mercado internacional, buscando siempre la
aceptación y uso de estrategias que nos permitan la búsqueda de la satisfacción de nuestros
clientes.

23
 DESCRIPCIÓN DE TÁCTICAS
ORGANIGRAMA:

24
 DESCRIPCIÓN DEL ORGANIGRAMA EMPRESARIAL

Dentro de la empresa contamos con cinco gerencias, las cuales incluyen la gerencia general
de la empresa y las cuatro distintas gerencias encargadas de vigilar, controlar y monitorear
los distintos procedimientos realizados en sus áreas de trabajo:

 Gerente General:
Al ser el alto mando de la empresa es el encargado de dirigir la empresa de forma estratégica,
así como de vigilar controlar y supervisar todas las actividades realizadas en la empresa, una
de sus funciones más importante es la que conlleva a la toma de decisiones ya que sobre él
recae el compromiso de tomar la mejor decisión para el funcionamiento óptimo de la
empresa, así como de encontrar nuevos inversionistas.

 Gerente de Ventas:

Al ser el gerente de ventas tiene bajo su cargo a el encargado de cobranzas y a el encargado

de la planificación de la producción, siendo este uno de los cargos más importantes ya que
es uno de los cuales depende el éxito o el fracaso de la empresa. Como una de sus funciones
específicas está el hecho de gestionar la contratación y la formación del personal de ventas,
la comunicación de los ingresos y egresos obtenidos por la empresa.

 Encargado o gestor de cobranzas:

El gestor de cobros es el encargado de realizar el seguimiento de todas las cuentas por cobrar
acumuladas a favor de la empresa generando así un ingreso económico a la empresa.

 Director de planeación y programación de la producción:

Bajo su control recae la responsabilidad de controlar y dirigir la producción de acuerdo a los

planes logísticos que la empresa ha previsto, así como también es el encargado de llevar a
cabo la planificación productiva de la empresa, diseña y dirige los planes de producción, las
necesidades de materiales y las proporciones apropiadas, determina y calcula los volúmenes
de producción, diseña el plan de producción y equipamiento.

25
  Gerente de Compras:

Este gerente es el encargado de comprar todos los materiales necesarios para la empresa,
desde materia prima para la elaboración del producto, hasta la compra de mobiliario y equipo,
así como también de papelería y útiles.

Bajo la responsabilidad del gerente de compras se encuentran el encargado de compra de

materias primas, el encargado de compras de insumos y repuestos y el encargado de compras
generales.

 Encargado de compras de materias primas:

Dentro de sus funciones está la de inicialmente comprar la materia prima, así como la de
evaluar la calidad de los materiales que se van a obtener, de igual forma debe obtener
materiales a un precio que le sea rentable a la empresa.

 Encargado de compra de insumos y repuestos:

Al ser uno de los encargados de la compra de insumo ya sea materias primas o maquinaria
nueva tiene que tener un conocimiento básico de las quinas que la empresa utiliza para poder
obtener maquinaria de mejor calidad o los repuestos adecuados.

 Encargado de compras generales:

Es el encargado de girar las órdenes de compras de todos los materiales requeridos para la
producción de la empresa.

 Gerente de Fábrica:

Este es uno de los gerentes que está más estrechamente ligado al proceso de producción, por
ende, dentro de sus funciones se encuentran la planificación y supervisión del trabajo de
todos los colaboradores de la empresa, la supervisión de cada uno de los procesos de
producción realizados dentro de la empresa, gestionar todos los recursos materiales utilizados
y la resolución de inconvenientes dentro de las plantas de producción.

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  Jefe de Producción:

En primera instancia es el encargado de estudiar el proyecto a realizar y las especificaciones

del cliente, así como los costes de producción, realizar un plan de calidad, vigilar y supervisar
la producción, así como llevar el control de producción como el volumen de producción y
calidad.

 Jefe de mantenimiento:

Es el encargado de definir y planificar las políticas de mantenimiento, todo con el objetivo

de mejorar el modelo preventivo y establecer metodologías operativas de mantenimiento de
manera racional.

Encargado de mantener en excelentes condiciones el entorno de trabajo, crear métodos de

mantenimiento adecuado, asegurar el correcto funcionamiento de la maquinaria,
instalaciones y herramientas de trabajo, coordinar las acciones del mantenimiento preventivo
para evitar accidentes y futuros problemas técnicos.

 Jefe de administración:

Dentro de muchas de las funciones realizadas por el jefe de administración encontramos que
es el encargado de planear, controlar, supervisar y optimizar el proyecto realizado dentro de
la empresa, así como el de programar las actividades relacionadas con el recurso humano de
la empresa.

 Gerente de administración:

Una de sus principales funciones dentro de la empresa es la de proponer, revisar y analizar

el plan de adquisiciones que la empresa tiene prevista para un determinado lapso de tiempo,
así como también a nivel logístico es uno de los altos mandos siendo este el que gestiona
todos los pedidos de insumos ya que es uno de los puestos que conoce a cabalidad todas las
necesidades de la empresa, ya sea en materiales, mobiliario o servicios públicos.

 Encargado de control de gestión:

es el encargado de la elaboración de objetivos, nuevas propuestas de productos para los
clientes, presentan las proyecciones a alcanzar, así como el presupuesto con el cual se debe
trabajar.

27
  Encargado contable:

Es el encargado de presentar los estados financieros de la empresa, así como de establecer

las políticas contables adecuadas, vigilar todas las operaciones contables realizadas por la
empresa y a favor de la empresa y gestionar las operaciones realizadas en el departamento de
contabilidad.

 Encargado de Tesorería:

Este es el encargado de registrar y rendir informes diarios sobre los movimientos financieros
de la empresa, controlar los saldos y los movimientos de dinero en efectivo y controlar los
saldos de los bancos.

 Encargado o auxiliar de cuentas por pagar y facturación:

Es la persona encargada de realizar transacciones financieras diaria las cuales incluyen la

verificación, clasificación, cálculo, contabilización y registro de datos de cuentas por cobrar.
Preparar facturas por cobrar y depósitos bancarios. que posteriormente tendrán que ser
abordados por el departamento de finanzas para realizar su pago antes de la fecha de
vencimiento de las facturas, usualmente el pago se realiza mediante transferencias bancarias.

 Encargado de cuentas por pagar de materias primas y liquidación de impuestos:

Al igual que el auxiliar de cuentas por pagar y facturación este se encarga de realizar
transacciones financieras que incluyen los cálculos, los registros, y la facturación de las
cuentas por pagar específicas de materia prima, así como el pago de impuestos y otros
servicios legales.

 Cadete:

Es comúnmente conocido como mensajero, es el encargado de realizar algunas funciones

como ser entrega de cheques y otra documentación, correspondencia interna de la empresa,
correspondencia externa, mudanzas entre otras.

28
 PROCESO DE PRODUCCIÓN DE LAS BOLSAS DE PAPEL

Para el proceso de producción de las bolsas de papel inicialmente se cargan los rollos de
papel en una máquina denominada como 1200C1 en la cual se coloca el papel, se asegura y
comienza a desplegarse con ayuda de varios tubos giratorios que van extendiendo el papel a
lo largo de la máquina 1200C1.

Durante el papel está viajando a lo largo de la 1200C1, se carga la máquina con tinta para
hacer el estampado solicitado por el cliente, lo cual a medida pasa el papel por medio de dos
rodillos va marcando el papel con el logo establecido.

Posteriormente, el papel pasa por un área en la cual se comienza a doblar el papel para ir
dando la forma que previamente se ha establecido en el diseño de la bolsa creando así un
tubo cuadrado de papel sin cortar.

En el proceso se programa la máquina con las medidas específicas, las cuales determinan el
tamaño de la bolsa y como un proceso automatizado el papel es cortado y separado de la
banda y es llevado por una banda al proceso de sellado, para el proceso de sellado de carga
la máquina con paquetes de bolsas y el sellado se realiza a mano con ayuda de una cinta de
papel la cual se adhiere o se cose según especificaciones del cliente una a la vez siempre en
un proceso automatizado, se retiran los excesos de material utilizados para sellar se colocan
en paquetes que posteriormente se envuelven en papel para ser empacadas en sus respectivas
cajas, listas para ser entregadas a nuestros clientes.

29
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES A DESARROLLAR PARA AL MERCADO

30
MÉTODOS DE EVALUACIÓN Y CONTROL PARA EL CORRECTO
CUMPLIMIENTO DEL PLAN INTERNACIONAL EN DETALLE

Los métodos del proceso de evaluación y control garantizan que una empresa logre lo que se
propone llevar a cabo. Compara el rendimiento con los resultados deseados y proporciona la
retroalimentación necesaria para que la administración evalúe los resultados y tome medidas
correctivas, según se requiera, para el correcto cumplimiento del plan internacional en detalle
como sabemos la empresa es productora de papel Kraft presenta cualidades específicas que
le permite ser utilizado para la producción de bolsas de papel de capacidad.

Este tipo de papel se produce únicamente con pasta Kraft con un compuesto vegetal
proveniente de coníferas, y no contiene cargas por lo que la pasta presenta un alto grado de
refinamiento. Las propiedades que presenta este papel son la tenacidad y la resistencia a la
tracción, al alargamiento, y a la rotura.

En los métodos de evolución para el correcto cumplimiento del plan internacional en detalle
tomaremos en cuenta los siguientes factores:

En las exportaciones antes de exportar tenemos que tener en cuenta, cuantos lotes de bolsas
de papel Kraft está requiriendo el país determinado.
En las exportaciones también se cuadra los totes de hojas viajeras.

El comportamiento de la demanda, tomando en cuenta cuantos consumidores compran

nuestras bolsas de papel Kraft para luego producirlas y enviarlas al extranjero, tomando datos
específicos.

La determinación de precios, nos asesoramos si el precio va acorde a la bolsa del minorista

el cual las venderá consumidor final.
En los lotes se colocan la identidad o el rastreo del país o del destino.

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 FACTORES DEL CONTROL DE LA EMPRESA

Cantidad Tiempo Costo Calidad

Presupuestos Estudios de tiempos Presupuestos Evaluación de la
actuación
Estimaciones Fechas límite Costo por metro Pruebas psicológicas
cuadrado
Productos terminados Programas Costos estándar Inspecciones visuales

Unidades vendidas Tiempo – máquina Pronósticos Coeficientes

Unidades rechazadas Medición del trabajo Contabilidad Rendimiento del personal

Inventarios de personal Procedimientos Productividad Informes

Medición del trabajo Estándares Rendimiento s/inversión Procedimientos

Pronósticos Estándares
Control de inventarios Calificación de méritos

Se establecerán estas medidas para corregir las actividades, de tal forma que se alcancen los
planes exitosamente.
1. Se aplica a todo: a las cosas, a las personas y a los actos.

2. Determinar y analizar rápidamente las causas que pueden originar desviaciones para que
no vuelvan a presentarse en el futuro.

3. Localizar los sectores responsables de la administración, desde el momento en que se

establecen medidas correctivas.

4. Proporcionar información acerca de la situación de la ejecución de los planes, sirviendo

como fundamento al reiniciarse el proceso de la planeación.
5. Reducir costos y ahorrar tiempo al evitar errores.

6. Su aplicación incide directamente en la racionalización de la administración y

consecuentemente, en el logro de la productividad de todos los recursos de la empresa.

32
 SOFTWARE A UTILIZAR: ERP

Este software es una solución que integrara los datos y procesos de negocios en un
solo sistema que generalmente incluye hardware, software y documentación de
procesos. Esa tecnología puede ayudar a mejorar la gestión de inventario, cuentas por
pagar, fabricación, recursos humanos y control de calidad para la organización.

Algunos de los beneficios o ventajas más relevantes que recibiremos de este software
ERP tenemos que:

 Permitirá rentabilizar procesos gracias a que automatiza y planifica los tiempos y

las tareas para que tus trabajadores sean lo más productivos posible.

 Hay soluciones con costes muy bajos basados en el presupuesto total del negocio.

 Mejorará la comunicación interna, creando apoyos entre diferentes

departamentos.

 Permitirá controlar operaciones de forma más sencilla.

 Reducción de los costes de diferentes actividades.

 Mejora de la eficiencia general de la empresa.

33
 RECOMENDACIONES

 Poder soportar la competitividad del producto del producto en Guatemala, y todos los
costos que conlleva la entrega de los productos a los clientes.

 Definir muchas estrategias que puedan ayudar a tener ventajas competitivas con la
venta de nuestras bolsas elaboradas de papel Kraft, que ayuden a captar la atención
de muchos clientes potenciales y así, poder ser líderes en el mercado meta.

 Establecer políticas que permitan controlar la calidad de nuestras bolsas, y de esta

forma poder incrementar la competitividad en Guatemala.

 Establecer el sistema de negociación para las exportaciones por medio de cartas de

crédito, ya que brinda la oportunidad de generar liquidez para la empresa debido a su
pago inmediato.

34
 CONCLUSIÓN

Gracias a la realización de este proyecto grupal, pudimos llegar a la conclusión que es muy
importante hacer conciencia en el cuidado del medio ambiente, ya que nos proporciona los
principales bienes y servicios indispensables para la continuidad de la vida en nuestro planeta
Tierra, y es por eso, que debemos utilizar productos que ayuden a evitar y reducir la
contaminación del mismo, y es por eso que decidimos fabricar las bolsas ecológicas a base
de papel kraft, ya que se degradan con mucha rapidez y facilidad. Además, se pueden reciclar
y reutilizar las veces que sean necesarias ya que son de excelente calidad.
Para finalizar, el cuidado del medio ambiente es responsabilidad de todos los ciudadanos del
mundo y si no lo hacemos tendríamos como consecuencia grandes cambios en nuestro
planeta, muchas alteraciones en el clima, más calentamiento global, aumento del nivel del
mar, desastres ecológicos, más fenómenos naturales y una de las más graves, la destrucción
de la calidad de vida de todos seres vivos.

35