MINISTERUL EDUCAŢIEI, CULTURII ȘI CERCETĂRII AL

REPUBLICII MOLDOVA 
UNIVERSITATEA TEHNICĂ A MOLDOVEI 
Facultatea Calculatoare, Informatică şi Microelectronică 
 
Departamentul Microelectronică și Inginerie Biomedicală 
 
 
 
 
 
 

RAPORT 
 
Disciplina:  „Marketing”  
Tema:  „Conceptul,necesitatea si nivelurile planificarii
strategice de marketing.” 
 
 

A elaborat           st. gr. MN-181, Sirbu Dinu 

 
A verificat                                           conf. univ., Grunzu Tatiana 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
                                                    

 Chisinau 2020 
Introducere: Planificarea strategica de marketing reprezinta un proces complex
de stabilire si mentinere a celei mai bune relatii între obiectivele, pregatirea angajatilor si resursel
or unei întreprinderi, si mixul de marketing, raportat la conjunctura pietei.

Principalele avantaje ale planificarilor de marketing constau in: 
1. Cresterea nivelului de motivatie manageriala si o mai buna cooperare interdepartamentala; 
2. O mai buna coordonare  a activitatilor intregului personal de-a lungul timpului; 
3. Capacitatea mai mare de a face fata schimbarilor; 
4. Comunicarea mai eficienta intre indivizi; 
5. Alocarea mai eficienta a resurselor organizationale in functie de oportunitatile pietelor; 
6.Asigurarea unui cadru optim pentru o verificare si o coordonare permanenta a activitatilor desf
asurate. 
7. Probabilitatea mai mare de a identifica evolutiile ulterioare a pietei si  produselor.

Planificarea strategica de marketing se desfasoara, în general, pe mai multe niveluri, ca:

1) Nivelul organizational superior: are în vedere aspecte cum sunt misiunea firmei,

obiectivele generale pe termen lung, portofoliul de activitati, strategiile de dezvoltare a
întreprinderii si resursele ei.
2) Nivelul unitatii strategice de afaceri (activitate):O unitate strategica de afaceri reprezinta o 
diviziune a unei firme cu misiune si obiective proprii, creata în scopul obtinerii unui profit
maxim, sau producerii unor produse/servicii relevante pentru marca firmei 
3) Nivelul functional:Se refera la functiile întreprinderii, pentru fiecare unitate strategica de afac
eri fiind planificate separat functiile de cercetare-dezvoltare, de productie,
de resurse umane, financiar-contabila si de marketing). 
La nivelul functiei de marketing, sunt
elaborate planuri pentru fiecare produs. Instrumentul de realizare a planificarii strategice de
marketing îl reprezinta planul strategic de marketing. 

Procesul planificarii de marketing se desfasoara în timp în mai multe etape: 

1. Stabilirea telului; 
2. Analiza situatiei existente; 
3. Formularea strategiilor de marketing; 
4. Elaborarea programului de marketing, controlul, evaluarea si eventuale corectii.
1. Stabilirea telului:Se stabilesc misiunea si obiectivele întreprinderii, respectiv tipul de activitat
e desfasurat, în ce zone anume,
la ce nivel al investitiilor, gradul de competitivitate. Misiunea firmei trebuie sa ofere raspuns la u
rmatoarele întrebari:
Cu ce se ocupa firma noastra? Cine sunt clientii nostri? Cum va arata firma noastra în viitor? Cu
m ar trebui sa fie ea în prezent? 
2. Analiza situatiei existente: Urmatoarea etapa a planificarii de
marketing este stabilirea obiectivelor si a strategiilor de marketing în care se
decide directia pentru viitor, rezultatele ce se doresc a fi obtinute - obiectivele de
marketing si modul în care se va actiona pentru obtinerea lor - strategiile de
marketing. Obiectivele de marketing trebuie sa fie legate
de obiectivele strategice ale întreprinderii si se pot referi la: 
1. Volumul vânzarilor - pe produs, piata, tip de consumatori, perioade de timp; 
2. Cota de piata detinuta si previziuni privind patrunderea pe piete potentiale; 
3. Obiective privind cercetarea - dezvoltarea, extinderea gamei de produse; 
4. Gradul de profitabilitate, perioada de recuperare a investitiilor (pe produs,
zone geografice, segmente de piata, perioade de timp); 
5. Implicarea în viata sociala si alte obiective ecologice; 
6. Imaginea întreprinderii.
3. Strategiile de
marketing: definesc metodele, mijloacele si caile necesare atingerii obiectivelor de
marketing si pot fi de piata, produs, pret, distributie si promovare. 
În cazul în care obiectivele strategice de marketing si/sau strategiile de marketing nu corespund,
se cauta noi obiective sau strategii, iar în cazul în care nu
se ajunge la rezultatul asteptat, este necesara revizuirea misiunii de
marketing si a obiectivelor generale de marketing. 
4. Elaborarea programului de marketing, controlul, evaluarea si eventuale corectii:
În ultima etapa se realizeaza programul de
marketing în vederea realizarii obiectivelor, se stabilesc responsabilitatile, termenele de realizare 
si bugetul corespunzator, iar în final
se efectueaza controlul si evaluarea rezultatelor planificarii de marketing. 
Procesul de planificare de marketing se concretizeaza în planul de
marketing ce cuprinde în esenta obiectivele si strategiile unei întreprinderi pentru perioade de tim
p medii sau lungi.