Sarcinile :

• Descrieți comportamentul în timpul mesei organizate în legătură cu desfășurarea

negocierilor de afaceri.
• Determinați regulile de primire și prezentare a invitaților.
• Explicați în baza căror principii se alege ținuta vestimentară pentru participare la
negocieri de afaceri.
• Relatați despre tehnica oferirii cadourilor ca element cultural al negocierilor de
afaceri.

Comentariu:
1. Comportamentul pe care trebu respectat in legatura cu desfasurarea
negocierilor in afaceri trebuie sa arata politetia si respectful fata de
partenerul de negocieri , cateva reguli esentiale care trebuie sa fie respectate
de ambii negociatori sunt :
Respectarea orei de intalinire stabilita de ambele parti , pe scaun se sta in
pozitie dreapta si nu relaxata(incovoiat),efitarea utilizarii telefoanelor mobile
, cand se maninca tacamurile se tin deassupra farfuriei , nu se atrage atentie
lucrarilor di brigada de servire lovind cu tacamurile pe pahare sau vesela ,
continutul uni pahar nu se bead intro data ,in timpul mesei nu se vorbeste
tare si nu se poarta discutii agitate acestea sunt cateva reguli de etica care
trebuie sa fie respectate.
2.Regurile de primire si prezentare a invitatilor sunt :
Primirea si prezentarea invitatilor necesita o atentie deosebita, invitatii trebuie sa
fie prezentati cu atentie , a face o buna impresie celorlanti de invitati cultivand in
acelasi timp o puna relatie in afaceri .
A face correct o prezentare presupune prezentarea unei personae varsinice pe cea
tanara, prezentarea unei personae oficale pe una neoficiala , prezentarea unui
superior pe un collaborator , prezentarea unui partener un angajat.
Cand un invitat de este nou convorbirea interioara trebuie sa fie intreupta si
prezentat noul invitat, evitarea situatiilor de adresare pe nume mic , politetia si
respectful fata de invitat trebuie sa fie de cea mai mare calitate pentru a arata altor
membri respectul fata de el .La salutarea invitatului se face un as inainte inainte si
se zambeste se ca da mana cu persoana respective si se va acorda careva
complimnte ( ma bucur sa va cunosc , incantat de cunostinta , )
3. Tinuta vestimentara pentru participarea la negocieri :
 De catre barbati tinuta vestimentara trebuie sa fie de stil classic aceasta
trebu sa includa camasa alba cu cravat simpla , incaltaminte clasica cu
ciorapi inchisi , cravat trebuie sa fie asortata cu costumul si camasa si
bijuteriile purtate de catre brabat trebuie sa fie lipsite de extravaganta dar de
o calitate buna si clasice .
 De catre femei tinuta vestimentara trebuie sa include fusta clasica sau
rochii clasica , incltamintea ca trebuie sa fie asortata cu geanta , accesoriile
purtate treebuie sa fie discrete ele avand un rol de atragere a atentii
aspectului fizic , bijuteriile sunt recomandate sa fie simple nu ttari
 extravagante si accentuate , machiajul va fi unul classic care va accentua
naturaletia nu extravaganta.
4.Oferirea cadourilor se ofera doar in anumite cazuri el este ceva essential pentru a
intrezinere o relatie de prietenie cu negociatorul acest cadou trebuie sa defineasca
careva elemente cum ar fi motivul oferirii cadoului , manera si si momentul de
prezentare a acestuia , cateva reguli de oferire a cadoului : cadoul trebuie sa fie
oferit personal ,cadoul trebuie sa fie bine impachetat , pe cadou poate fi atajata o
felicitare sau o mutumire partenerului , la oferirea in dar a uui buchet de flori se
transmite cu un arajament floral .

Trelea Grigore Mk1802