Alumno: Daniel Armando López Rodríguez

No. De control: 16370861

PROCESOS PARA LA NEGOCIACIÓN EXITOSA

PREPARACIÓN APERTURA 1ER ENCUENTRO 2DO ENCUENTRO CIERRE
Definir objetivos y la Se realizan las Se desarrollan las Puede variar su Las concesiones
forma de alcanzarlos presentaciones de primeras duración y aquí hacen indudablemente
además de identificar las partes y se intervenciones que presencia los líderes tendrán que ser
qué se está dispuesto define la forma en la fijan los límites de la utilizando diversas hechas por ambas
a reasignar para que van a trabajar. negociación además técnicas como las partes.
llegar a un acuerdo de los procedimientos amenazas o
recopilando y los límites de lo advertencias, las
información de quién negociable. sobre demandas, la
estará en frente. disimulación de
información o
ausencias además de
un tipo de
agresividad verbal o
viene cambios de
negociador.
LA PREPARACIÓN DEFINICIÓN DE INTERCAMBIO DE CIERRE CIERRE Y
REGLAS BÁSICAS PROPUESTAS Luego de analizar las PUESTA EN
En la preparación hay opciones de PRÁCTICA
que definir qué se Se empieza a definir Las partes realizan negociación se Formalizan el
pretende conseguir la forma de trabajo sus ofrecimientos o concreta el acuerdo y acuerdo sobre el
además de cómo se va en reglas generales y definen sus esto puede suceder que se ha
a conseguir procedimentales con expectativas únicamente de trabajado y
estableciendo los la otra parte sobre la asimismo puede palabra o desarrollan

Desarrollo de Competencias Gerenciales

Alumno: Daniel Armando López Rodríguez
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objetivos propios que negociación resolverse en poco dependiendo las cualquier

se necesitan y qué son (intercambian tiempo o extenderse circunstancias. procedimiento que
posibles de ceder propuestas o indefinidamente por sea necesario para
demandas). lo que es importante la puesta en
la flexibilidad de la práctica y
propuesta. monitoreo.

PREPARACIÓN ACLARACIÓN Y RESULTADO DE

INTERNA DEL JUSTIFICACIÓN NEGOCIACIÓN
GRUPO NEGOCIACIÓN Y Al final se ha
El grupo debe SOLUCIÓN DE logrado una
definirse y PROBLEMAS integración de los
preocuparse sobre las Las partes explican, beneficios
características del amplían, aclaran, generando un
adversario sobre el apoyan y justifican compromiso qué
propio grupo y la sus demandas significa que cada
situación. originales aunque parte renunció a
esto no tiene nada algo para obtener
que ver con una algo más valioso.
confrontación.

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