Planul de afaceri

Fişa de Aplicaţii Nr. 0

0. Scurta descriere a afacerii
- Descrierea ideii de afaceri
- Descrierea firmei (denumire firma, forma juridică, data înfiinţării, domeniul de activitate)
- Descrierea echipei manageriale
- Descrierea produselor / serviciilor

Firma Mobipan S.R.L se axeaza pe productia si vanzarea produselor de mobilier din PAL,
MDF vopsit/infoliat. Mobila se poate realiza la comanda, sau clientul poate alege din produsele
expuse in showroom-ul nostru. Prestam si servicii de livrare si montare pentru mobila pe care o
producem.

Page | 1
 Planul de afaceri

Fişa de Aplicaţii Nr. 1

1 . Viziunea şi misiunea afacerii
1. Viziunea afacerii: Ce/cine vreau să fiu?

Vreau sa comercializez produse pentru toate bugetele, care sa satisfaca toate nevoile si
cerintele clientilor, intr-un timp relativ scurt si de o calitate superioara.

2. Misiunea afacerii: Cum facem să îndeplinim viziunea?

Cumparam utilaje performante, cu o eficienta inalta si care necesita cat mai putin
personal. Materia prima va fi de cea mai buna calitate, iar echipa de montare la domiciliu
va fi aleasa cu atentie si pregatita foarte bine.

3. Care sunt valorile noastre?

Preturi mai mici pentru o calitate mai mare si timpul de executie al lucrarii mai scurtt.

Page | 2
 Planul de afaceri

Fişa de Aplicaţii Nr. 2

2. Obiectivele și strategia afacerii

1. Stare actuală
Analiza SWOT  
Intern
Costuri relativ mici de Multi competitori
productie

Extern
O crestere in domeniul O criza la nivel imobiliar
imobiliar

2. Stare finală
Obiectivele afacerii (SMART)

-preturi mici
-calitate inalta
-timp de executie mic

3. Strategia afacerii
Diferențiere
-calitatea ridicata
-timpul de executie mai mic

Poziţionarea afacerii cu privire la costuri

Costuri initiale mari, dar profitabilitate mare. Investitia initiala va fi recuperata in maxim 3
ani de la inceperea productiei.

Concentrare (timp/cost/calitate)
Durata procedurilor administrative:7-14 zile
Durata de finalizare a produselor: 5-30 zile
Costuri produse finale mobilier: 400-400000 RON

Page | 3
 Planul de afaceri

Fişa de Aplicaţii Nr. 3

3. Segmentarea pieței și alegerea pieței țintă
Segmentarea pieței
1. Descrieţi consumatorii care au interes pentru afacerea/produsul/serviciul oferit?

Toti locuitorii majori ai Romaniei.

2. Există consumatori care au venit suficient pentru a cumpăra produsul/serviciul oferit? Daţi
exemple concrete.

Da, avem produse cu preturi accesibile pentru toate categoriile sociale

3. Exista acces facil la piaţa de desfacere a produsului/serviciului oferit? Detaliati.

Da, prin social-media putem accesa o mare parte din posibilii nostri clienti mai tineri.
Facem campanii publicitare cu pliante prin oras ca sa putem ajunge si la potentialii
clienti care sunt putin mai in varsta si nu petrec atat de mult timp pe retelele de
socializare

Alegerea pieței țintă

1. Variabile de segmentare a pieței 2. Segmente de piață

Veniturile Persoane juridice

Varsta Persoane fizice

Piața țintă

Firmele de birouri sau institutiile publice

Persoanele fizice intre 20 si 60 de ani

Page | 4
 Planul de afaceri

Fişa de Aplicaţii Nr. 4

4. Concurența
1. Identificarea concurenților
Competitori majori

Mobiref, Vadan, Quadra, Util, Tilis, Ketror

Puncte forte ale competitorilor

Popularitate la nivel national

Puncte slabe ale competitorilor

Pretul mare pentru produsele oferite si timpul mare de executie.

2. Avantaje și dezavantaje ale afacerii dumneavoastră

Preț:
mai mic decat la competitori

Calitate:
foarte mare

Termen de livrare:

scurt

Modalități de plată:

cash, cu cardul, transfer bancar

Servicii clienți:

O echipa merge pentru a lua comanda, masoara si face design-ul pentru mobilier.
Cand produsele sunt gata, o echipa duce mobila si o monteaza la domicilu.
Altele:

Avem un dezavantaj pentru ca nu suntem cunoscuti pe piata

Page | 5
 Planul de afaceri

Fişa de Aplicaţii Nr. 5

5. Produsul
Obiectiv: Identificarea avantajelor și dezavantajelor produselor/serviciilor oferite de
dumneavoastră, în comparație cu reprezentanții competiției.

Descrierea produsului sau a serviciului

Produsul este alcatuit dintr-un material de o calitate inalta (PAL, MDF), cu o gama foarte
larga de culori si cu o finisare care se aproprie de perfectiune.

Nevoile satisfăcute de către produsul sau serviciul respectiv.

Notă: este important să identificați nevoile clienților din punctul lor de vedere, nu din al
dumneavoastră.

Clientii vor sa primeasca cea mai buna calitate la un pret cat mai mic si intr-un timp cat mai scurt

Servicii sau produse similare și/sau substitute ale acestora

birouri, mese, paturi, bucatarrii, dormitoare, dulapuri, mobilier de baie, dressing-uri

Avantajele produselor sau ale serviciilor oferite de dumneavoastră

Au o calitatate superioara si un design unic care poate sa fie foarte diferit, in functie de dorintele
clientilor

Dezavantajele produselor sau ale serviciilor oferite de dumneavoastră

au o greutate mai mare decat cele ale competitorilor

Page | 6
 Planul de afaceri

Fişa de Aplicaţii Nr.6

6. Estimare costuri
1. Costuri directe Lei

- Cheltuieli achiziții 2.000.000

- Cheltuieli cu materii prime 100.000

- Cheltuieli cu forța de muncă 50.000/luna

- Cheltuieli de transport 10.000/luna

- Cheltuieli de livrare 0

- Cheltuieli de stocare 0

Total costuri directe (lei) Lei

2.160.000
2. Costuri indirecte

- Utilități 4.000/luna

- Asigurări 5.000/luna

- Chirie 0

Total costuri indirecte 9.000

Total costuri estimate 2.169.000

Page | 7
 Planul de afaceri

Fişa de Aplicaţii Nr. 7

7. Lista de activităţi
Gândiţi-vă la primul an de funcţionare al afacerii. Identificaţi 10 activităţi importante pe care
le veţi realiza.

Nr. Denumire activitate Descrierea generală a sarcinilor de muncă

Marketing Organizarea campaniilor de marketing, atat in social-media,

cat si cu pliante pe strada.
1

Site Construirea unui site web cu vanzare si cu portofoliu

care sa contina toate produsele pe care le putem realiza
2

Productia de mobila Productia de mobila la o calitate cat mai mare si intr-un

timp cat mai scurt
3

Cautarea de personal Organizam campanii de angajare si participam la targuri

de profil(ex. BIFE-SIM)
4

10

Page | 8
 COMPETENŢE ANTREPRENORIALE

Graficul Gantt
Stabiliţi legătura dintre activităţi, durata fiecăreia şi poziţionaţi-le în timp

Luni calendaristice
Nr. Activitate durata
I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII
Marketing 6 luni
1 X X X X X
Site 1 luna X
2

3 x x x x x x x x x x
Productia de mobila mereu

4 x x x x x x x x
Cautare personal 8 luni

10

Page | 9
 COMPETENŢE ANTREPRENORIALE

Fişa de Aplicaţii Nr. 8

8. Previziunea financiară- Bugetul previzionat
Previzionaţi, pentru primul an de funcţionare a afacerii, veniturile care vor fi obţinute şi
cheltuielile care vor fi realizate.
Profit & Pierdere estimate la finalul primului an de funcţionare
1. Venituri

• … PAL 144.000
120.000
• … MDF 84.000
Cant ABS 12.000
• …
Accesorii

2. Costul bunurilor vândute

• …
bucatarii 512.000
• … dormitoare 300.000
150.000
• … bai 100.000
dressing-uri
• …
• …
• …
3. PROFIT BRUT 1.062.000
4. Cheltuieli de operare

Cheltuieli de marketing
• … Site 4.000
• … Campanie social-media 1.500
500
• … Campanie pliante
• …
Cheltuieli administrative
• …Materie prima 360.000
13.000
• …Utilitati
360.000
• …Personal
• …
Total cheltuieli de operare 739.000
5. PROFIT NET ÎNAINTE DE TAXE 323.000
Taxe Introduceţi text aici
• …TVA 19% 200.000
• …Impozit pe profit 16% 50.000

6. PROFIT & PIERDERE NETĂ

73.000

Page | 10