Florea-Grămadă Iulia

Companie

Persoana de Contact Florea-Grămadă Iulia

Email/Telefon iuliaiuli04@yahoo.com 0743908874
Alte persoane implicate
Prof. Dr. Felix Arion
felixarion@usamvcluj.ro
0744170222
Subiect Evaluarea inițială
Tipul întâlnirii online
Data / Locația 01.04.2020 – Vatra-Dornei

Așteptările inițiale ale companiei

Scurtă prezentare a Compania elvețiană Nestle, a fost fondată în anul 1866, de către Henri Nestle
companiei (istoric) astăzi fiind cea mai mare companie de produse alimentare din lume
1867 - combină laptele de vacă, făina de grâu și zahărul, dezvoltând produsul
pentru sugarii care nu pot fi alăptați la sân;
1878 - o concurență acerbă se dezvoltă între Nestle și Compania anglo-
elvețiană, atunci când ambele companii încep să vândă versiuni rivale de
produse originale: lapte condensat și cereale pentru sugari. Ambele firme își
extind vânzările și producția în străinătate;
1882 - Compania anglo-elvețiană se extinde în SUA, dar moartea lui George
Page îi împiedica planurile. În 1902 sunt vândute operațiunile din SUA, ceea
ce deschide calea pentru o eventuala fuziune cu Nestle;
1905 - Nestlé a făcut primul pas în industria ciocolatei cu lapte;
1938, a introdus pe piaţă NESCAFE, prima cafea instant sub formă de pudră
din lume;
1947 - s-a realizat fuziunea cu condimentele si supele Maggi;
1950 - Nestea a lovit piețele din SUA, rapid urmată de Nesquik, care a
devenit un succes răsunător, ambele devenind cele mai bine vândute.
Prima jumatate a anilior 90, a fost favorabila pentru nestle: bariere de
comerț eliminate și pieța mondială se dezvoltă;
1995 - a pătruns pe piața românească, în sediile din Timișoara și București.
La inceputul anilor 2000, a adus o serie de inovații, combinând caracterul
practic, nevoile nutritive și plăcerea copiilor de a descoperi gusturi noi, fapt
care este acum mai important ca niciodată;
2004 - a început producția de mixuri cafea 3in1 devenind lider de piață pe
acest segment începând cu anul 2005 datorită rețetelor foarte apreciate de
 Florea-Grămadă Iulia

către consumatori cât și ofertei foarte variate de mixuri precum 3in1 Original,
Strong, Mild si Frappe.
2005 - a cumparat compania Delta Ice Cream. În ianuarie 2006, au primit
dreptul de proprietate al Dreyer’s, așa încât devenind cel mai mare
producător de înghețată cu 17,5% din cota de piață.
2010 - compania și-a extins activitatea și în categoria mixuri de Cappuccino
devenind al treilea producător din piață încă din 2012.
Situația actuală a Și la momentul acesta este cea mai mare companie de produse alimentare
companiei din lume. Dacă vorbim de cota de piață, compania ocupă primele locuri, fiind
(autoevaluare) liderul mondial al industriei alimentare, cu vânzări de 22,2 miliarde franci
pentru primele trei luni din 2019, faţă de cele 22,1 miliarde de franci
anticipate de analişti. Vânzările totale raportate au crescut cu 1,2%, pentru
anul 2019, cu un venit de până la 92,6 miliarde CHF, față de anul antecedent
(2018, cu 91,4 miliarde CHF).
Compania și-a atins intervalul țintă de rentabilitate pentru 2020. Marja de
profit operațional de bază (UTOP) de tranzacționare a crescut cu 60 de puncte
de bază până la 17,6%. Marja profitului operațional de tranzacționare (TOP) a
scăzut cu 30 de puncte până la 14,8% din cauza creșterii restructurării și a
cheltuielilor aferente.
Perspectivă 2020: creștere continuă a creșterii vânzărilor organice, așteptând
o accelerare suplimentară în 2021/2022, spre o creștere durabilă, cu o singură
cifră. Este prea devreme pentru a cuantifica impactul financiar al focarului de
coronavirus în acest moment.
Principalele piețe Compania Nestle, cea mai mare companie de produse alimentare, este
identificate (în prezentă în peste 86 de țări din întreaga lume, cu 456 de fabrici și în jur
prezent și de viitor) 285.000 de angajați;
Nestle, spre deosebire de majoritatea rivalilor săi, nu se bazează pe nicio țară
sau pe câteva țări diferite pentru a genera cea mai mare parte a veniturilor
sale. Se întinde în Europa, Asia, Africa, Oceania și America.
Totuși SUA, are cea mai mare piață, urmată de China.
Momentan, se concentrează pe consolidarea piețelor existente prin atingera
potențialului maxim, dar bineînțeles că se ia în considerare și extinderea pe
alte piețe.
Așteptări / obiective principale:
Obiective - Creșterea internă continuă pe fiecare piață și regiune prin creșterea
- rezultate cantității totale de produse vândute față de anul anterior; creșterea
- termene organică medie cu o singură cifră, până în 2020.
- Îmbunătățirea performnței, precum și a eficienței operaționale în
toate domeniile;
- Menținerea dezvoltării durabile ca proces de creștere a accesului lumii
la produse alimentare de calitate superioară;
- Creșterea peste medie pe segmentele cheie precum cafea solubilă,
 Florea-Grămadă Iulia

alimente congelate, lactate refrigerate, alimente destinate copiilor,

precum și cele destinate animalelor;
- Măsurarea satisfacției clienților și îmbunătățirea continuă;
- Dezvoltarea puternică în zonele Asia, Africa, Oceania, mai ales în țările
mai populate, pentru a asigura o creștere de durată.
Principiile și valorile:
- Sunt în mare parte referitoare la drepturile omului, Standardele
muncii și Mediului.
- Valorile se reflectă în felul în care compania și-a construit afacerea:
acționând pe căi legale, cu respect și onestitate față de angajați și
consumatori;
- Angajamentul de a respecta principiile de conduită în afaceri, ținând
seama de legislația locală și de practicile culturale și religioase;
- Recrutarea personalului adecvat și instruirea permanentă a acestuia;
- Conștientizarea faptului că nu ar putea exista fără consumatorii sai;
- Conștientizarea faptului că succesul companiei reprezintă imaginea
profesionalismului, a comportamentului și a atitudinii responsabile a
managementului și angajaților.
-

EVALUARE INIȚIALĂ

Etapa Etapa 6.
Etapa 2. Etapa 3. Etapa 4.
Etapa 1. 5. Când?
Cine? Ce? Unde?
De ce? Cum? Puncte de
Situația Produsele Segmentarea
Dezvoltare Mod de intrare și
companiei / serviciile pieței
intrare consolidare

Rivalitate
Analiza SWOT Indirect competitiva
Stimuli (Matricea Tehnologia Analiza PEST export
Puterea
TOWS)
Direct furnizorilor
 Florea-Grămadă Iulia

Puterea
export cumpărătorilor

Amenințarea
Modelul CAGE substituției.
Produse
Amenințarea
locale noilor
participanți

Etapa 1.
De ce? Dezvoltare
Stimuli interni - produse diversificate;
- excesul resurselor - performanță operațională eficientă;
- economie de scară
- tehnologie avansată;
- produs unic
- avantaj tehnologic
- extindere pe piața locală și globală;
- alții - resurse materiale și sociale suficiente;
- sustenabilitate.
Stimuli externi - dorința consumatorilor pentru diversitate;
- piețele actuale mici și în declin - număr mare de competitori;
- oportunități pe alte piețe
- cerințe mari de piață;
- alții
- extindere pe piața locală și globală;
Alte motive - noi parteneriate și colaborări;
- ambiția managerului - ambiția și dorința managementului de vârf de a se menține la
- colaborări personale același nivel sau chiar sa urce;
- diversificarea riscului
- diversificarea riscurilor.
- altele

Etapa 2.
Cine? Situația companiei
Oportunități externe (O)
- Dezvoltarea pieței și
extinderea în țările în curs
de dezvoltare pot stimula
Amenințări externe (T)
- Apa de proastă calitate și
deficitul său;
- Prețul boabelor de cafea

Puncte tari interne (S) Utilizarea punctelor tari pentru a
- Experiență de peste 140
de ani în industrie;
- Unul dintre cele mai mari
branduri din lume (peste
86 țări);
- Gamă largă de produse și
mărci de neegalat ;
- Activități de dezvoltare
rurală, protecția mediului
și conservarea apei;
- Calitatea poduselor;
- Cea mai mare rețea de
cercetare și dezvoltare
care facilitează inovația
continuă;
- Are o rețea de lanț de
aprovizionare foarte
puternică;
- Marketing puternic și
publicitate prin TVC-uri,
mass-media, reclame
online, OOH și
sponsorizări;
Puncte slabe interne (W)
profitând de oportunități (WO)
- Critici pentru consumul
ridicat de apă;
- Alimente contaminate
afacerile pentru Nestle;
- Transparența în
aprovizionarea
materialelor;
- Captarea piețelor rurale
- Atragerea de fonduri;
- Creșterea pieței de ceai și
a cafelei gata de băut(RTD)
- Legături cu lanțuri
hoteliere de top,
restaurante, școli, institute
guvernamentale, pot ajuta
Nestle să-și mențină
dominația pe piață.
maximiza oportunitățile (SO)
- Inovarea, sustenabilitatea
și introducerea unei game
largi de produse (RTD);
- Extinderea pentru mai
multe locuri de munca;
- Publicitate mai multă, cu
demonstrări raportate la
faptul ca brandul poate să
satisfacă nevoile
consumatorului, punând în
prim plan preferințele lor;
- Atragerea fondurilor,
susținută de avantajul
aprecierii bandului la nivel
național și internațion al.
Minimizarea punctele slabe
- Îmbunătățirea continuă și
prevenirea contaminării;
Florea-Grămadă Iulia
ar putea crește datorită
dezastrelor meteorologice
majore;
- Criza economică și prețul
ridicat al produselor;
- Instabilitatea economică și
recesiunea în țări pot
afecta negativ, fiind un
jucător global;
- Creșterea costului
materiilor prime poate
afecta marjele de profit;
- Concurență rigidă în toate
segmentele de produse.
Utilizarea punctelor tari pentru a
minimiza amenințările (ST)
- Posibilitatea asigurării
continue a apei de bună
calitate;
- Inovare permanentă
pentru menținerea
interesului
consumatorului;
- Diversificarea cafelelor în
contextul unei posibile
scăderi a prețului la cafea;
- În contextul unei crize,
posibilitatea de alegere a
altui sortiment mai
convenabil oricărui buget;
- creșterea eficienței
acțiunilor în cercetare,
dezvoltare și marketing.
Minimizarea punctele slabe prin
evitarea amenințărilor (WT)
- Selecția atentă a
furnizorilor

- Muncă forțată a copiilor și
utilizarea altor practici
neetice.
- Concurența puternică a
altor mărci înseamnă o
creștere limitată a cotei de
piață pentru Nestle.
Etapa 3.
Ce? Produsele/ serviciile
Produse / servicii ale companiei
- descrierea produselor / serviciilor
- descrierea consumatorilor actuali
Florea-Grămadă Iulia
- Recompensă pentru copiii - Dezvoltarea rurală
care ajută la munca și - Protecția mediului
promovarea brandului.
- Conservarea apei
Compania Nestle deține aproape Serviciile companiei oferă:
orice tip de alimente și băuturi, de - Ușurință cumpărării
la cele pentru bebeluși și apă oricărui produs, cu toată
îmbuteliată, la cereale pentru gama largă și variată ce
micul dejun, alimente medicale, stau la dispoziția
produse de cofetărie și produse consumatorilor
nutritive.
- Oferirea de informații
-Ei au lansat prima cafea solubilă clienților și a consulanței
Nescafe, care include soiuri gata
- Instrucțiuni pentru
de băut, fiind cea mai populară
utilizarea produsului
marcă de cafea din lume;
- Analiza nevoilor și
- este, de asemenea, liderul
urmărirea satisfacției
mondial în domeniul băuturilor cu
consumatorului, precum și
ciocolată/malț, cu mărci precum
luarea măsurilor necesare
Nesquik, Milo și Nescau;
în caz de neconformitate a
- sucurile de fructe, băuturile pe produsului (de ex.
bază de ceai, în special Nestea Scoaterea de pe piață a
solubilă și gata de băut; produselor ce se găsesc
- liderul mondial în apă minerală și neconforme)
de izvor cu mărci precum Vittel, - Control, calitate și
Contrex, Perrier, S.Pellegrino, siguranță
Levissima, Vera;
- NESCAFE, MAGGI, JOE, LION, KIT
KAT, cerealele pentru mic dejun
NESTLE și gama hrană pentru
animale PURINA sunt vândute
zilnic pe întregul glob.
Important este că se pune
accentul pe reducerea sării,
zahărului, acizilor saturați,
grăsimilor saturate și coloranților

Ce produse / servicii sunt
comercializate acum
- diferențiați produsul sau serviciul
față de ceea ce oferă concurenții:
termenul de calitate, segmentarea
pieței etc.
- alte
Ce produse / servicii noi sunt
pregătite pentru a fi
comercializate în viitorul
apropiat?
- descrieți produsele / serviciile
- diferențiați produsul sau serviciul
față de ceea ce oferă concurenții:
termenul de calitate, segmentarea
pieței etc.
- alte
Există produse noi care se doresc
Florea-Grămadă Iulia
artificiali din produse, adăugând
mai multe ingrediente nutritive și
micronutrienți benefici, oferind
astfel o cantitate adecvată pe
porție și făcând în așa fel ca hrana
de bună calitate și nutritivă să fie
disponiblilă tuturor categoriilor de
consumatorilor.
La Consumatori se încadrează de
asemenea toate categoriile de
persoane de orice vârstă, excepție
făcând copiii sub 12 dacă vorbim
de cafea și cei cu intoleranțe și
alergii la diferite substanțe, în
funcție de gamă.
Produsele comercializate sunt: Nestle are numeroase mărci în
-Cafea multe categorii de produse;
-Apă îmbuteliată La fel de bine, există și o diviziune
foarte mare de servicii alimentare;
-Băuturi
Deci este dificil de spus cine este
-Ciocolată „concurentul” lor. La nivel global
-Înghețată ar fi companii precum Unilever,
-Cereale pentru micul dejun Kraft Foods, Danone, Proctor &
-Produse pentru nou născuți Gamble, Mars și Heinz, dar la nivel
local pot exista foarte mulți
-Condimente, supe, sosuri
concurenți cu produse care să nu
-Produse congelate prezinte diferențe foarte mari.
-Dulciuri Atât termenul de valabilitate, cât
-Mâncare pentru animale și celelalte caracteristici sunt prea
infime ca să poată fi comparate.
Sigla cu brandul cred că face cel
mai mult diferența, întrucât
aceasta este foarte cunoscută și
apreciată de mulți consumatori.
Încă din 2017 s-au lansat peste
1000 de noi produse care vin în
întâmpinarea nevoilor nutriționale
ale copiilor.
Se merge așadar pe îmbogățirea
alimentelor și băuturilor cu
elemente nutritive în țările în care
populația suferă de carențe ale
micronutrienților vitali, precum
iod sau fier.
Brandurile și produsele sunt în Nestle va reduce materialele

a fi dezvoltate în viitor, pe termen
mediu?
- descrieți produsele / serviciile
- diferențiați produsul sau serviciul
de ceea ce concurenții oferă
termenul de calitate, segmentarea
pieței etc.
- timpul pentru realizarea noilor
produse / servicii
- alte
Etapa 4.
Unde? Segmentarea pieței
Analiza PEST: Influențele de mediu - mediul de afaceri de pe piața țintă
Florea-Grămadă Iulia
centrul atenției pentru inovație plastice noi, creând sisteme de
continuă. reutilizare și reciclare a
Produsele ce urmează să fie reipientelor, ambalajelor,
comercializate sunt produse propunându-și ca până în 2025 să
Starbucks: producă și să utilizeze 100% doar
ambalaje reciclabile sau
- concentratele Cold Brew
reutilizabile.
- cafea Fresh Brew
- cafea Starbucks cu vitamine
Nestle va iniția un program care își
esențiale
va propune să identifice și să
- Starbucks Coffee cu Turmeric sprijine start-up-urile dinamice și
- Starbucks Coffee cu 2x caffeina. creative care integrează știința și
tehnologiile în produse și servicii
1. Concentratul nou de Starbucks inovatoare pentru animale de
Cold Brew,ce va conține bere, va fi companie.
disponibil în mai multe arome.
Pentru cafeaua cu bere rece, Nestle își mai propune de
consumatorii nu au nevoie decât asemenea ca până la sfârșitul
să amestece apă și gheață cu anului 2020 să reducă zahărul în
concentratul. produsele de cofetărie Nestle cu
2. Starbucks Fresh Brew va fi 5%, ceea ce înseamnă că numai în
ambalat în conserve pre- Europa, va exista eliminarea a cel
porționate, etanșe, care va puțin 18.000 tone de zahăr din
menține aroma maximă a cafelei. produse. Sarea din produse va fi și
3. Cafeaua Starbucks cu Vitamine ea redusă cu 10% și toți coloranții
esențiale va conține cinci vitamine artificiali.
B sub formă de boabe măcinate.
4. Cafeaua Starbucks cu Turmeric
combină cafeaua cu turmericul,
ghimbirul și scorțișoara și va fi
disponibilă prăjită, măcinat și K-
Cup.
5. Starbucks cu 2x cafeină va
conține de două ori mai multă
cofeină în comparație cu o cană
Starbucks K-Cup de cafea neagră.
Cafeaua este disponibilă în
formatul cupei K-Cup.
 Florea-Grămadă Iulia

Politic: Nestle Favorabil

- democrație, operează în
- stabilitate, 190 de țări, Nesigur x
- corupția astfel că
Nefavorabil
- asemănări cu factorii actuali mulți factori
A se consulta politici
World Population Review: afectează
operațiunile
https://worldpopulationreview.com/countries/democracy-countries/
zilnice ale
Corruption Perceptions Index
organizației.
https://www.transparency.org/cpi2019
Corruption Perceptions Index (CPI) Cea mai mare
piață pentru
https://ec.europa.eu/knowledge4policy/dataset/ds00153_en
Grupul Nestle
este
reprezentată
de U.S.
Factorii
politici în
aceste
condiții sunt
nesiguri,
ținând cont
de indicele de
percepție al
corupției
scăzut în U.S.
și de poziția
financiară a
companiei.
Economic: Factorii Favorabil x
- evoluția PIB-ul, economici
- costurile forței de muncă; sunt Nesigur
- principalele sectoare ale economiei favorabili,
Nefavorabil
- sistemul juridic (impozitare, tarife sau taxe etc.) întrucât
- asemănări cu factorii actuali populația
A se consulta (U.S) are 331
World Population Review: de milioane
DataBank of World Bank de oameni,
cu PIB-ul în
https://data.worldbank.org/country
creștere și
2020Index of Economic Freedom având una
https://www.heritage.org/index/ranking dintre cele
mai bogate și
diversificate
economii din
lume.
Social: Factorii Favorabil x
 Florea-Grămadă Iulia

- standarde de viață, socilai sunt Nesigur

- educație, de asemenea
- sănătate, favorabili Nefavorabil
- criminalitatea pentru
- asemănări cu factorii actuali Nestle,
A se consulta întrucât U.S.
Social Progress Index in 2019 dispune de o
https://www.statista.com/statistics/256975/worldwide-index-of- populație
mare,
social-progress/
îndeplinind
Better Life Index
atât
http://www.oecdbetterlifeindex.org/responses/ prioritățile,
cât și
interesele
claselor
sociale din
U.S., cum
sunt
standardele
de sănătate
(unde se
găsesc pe
poziția doi),
educație, etc.
Tehnologic Factorii Favorabil
- exporturi; tehnologici
- importuri, sunt nesiguri, Nesigur x
- cercetare și dezvoltare, inovație deoarece U.S.
Nefavorabil
- asemănări cu factorii actuali este o mare
A se consulta putere
Trade statistics by Country / Region industrială și
un centru
https://wits.worldbank.org/countrystats.aspx?lang=en
pentru
Global Innovation Index (GII) 2019 inovație și
https://www.wipo.int/global_innovation_index/en/2019/ dezvoltare
tehnologică,
ocupând locul
trei în topul
celor mai
inovatoare
regiuni.

CAGE framework: Distance analysis

Distanța Culturală: U.S. este o Controlabil x

- distanța față de putere, țară a cărui
- individualism aspecte ale
 Florea-Grămadă Iulia

- masculinitate vieții, din Nesigur

- evitarea incertitudinii punct de
- orientare pe termen lung vedere
Necontrolabi
- toleranța profesional
l
A se consulta pot fi
Geert Hofstede Index https://www.hofstede- satisfăcute
insights.com/product/compare-countries/ de către
compania
Nestle cu
ușurință.
U.S. fiind
reprezentată
de
individualism,
toleranță și
masculinitate
.
Distanța Administrativă: Dolarul este o Controlabil x
- diferențele de reglemetări de afaceri monedă în
- moneda, creștere. Nesigur
- asemănări cu factorii actuali
Necontrolabi
To be consulted l
INFOREURO
http://ec.europa.eu/budg/inforeuro/index#!/convertorn
Distanța geografică: Când vine Controlabil x
- posibilitatea călătoriilor, vorba de
- costul călătoriei, infrastructură Nesigur
- mobilitatea mărfurilor; , U.S. se
- altfel clasează pe Necontrolabi
A se consulta primele l
Infrastructure Global Index locuri. Atât ce
https://lpi.worldbank.org/international/global? ține de
organizarea
sort=asc&order=Infrastructure
transportului,
Ranking of countries with best infrastructure in 2019
cât și de
https://www.statista.com/statistics/264753/ranking-of-countries- costuri.
according-to-the-general-quality-of-infrastructure/
Distanța economică U.S. are un Controlabil x
- exporturi; PIB în
- PIB creșterere. La Nesigur
- șomaj fel și
- inflație producția, Necontrolabi
- principalele sectoare ale economiei exportul și l
- altele celelalte
sectoare,
A se consulta
ceea ce oferă
Inflation Rate condiții
https://tradingeconomics.com/country-list/inflation-rate favorabile
The World Factbook companiei.
 Florea-Grămadă Iulia

https://www.cia.gov/library/publications/the-world-
factbook/fields/214.html
List of Countries by GDP Sector Composition
http://statisticstimes.com/economy/countries-by-gdp-sector-
composition.php

Etapa 5.
Cum? Modul de intrare / consolidare
(pentru fiecare criteriu, se acordă un punctaj de la 1 la 7)
Posibilitatea controlării activității Compania Nestle are îndeplinește toate Punctaj: 7
pe noile piețe. cerințele și are pregătirea și experiența
necesară controlării activității pe noile piețe. 1- minim
- reglementări
7 - maxim
- cunoștințe
- resurse (umane, logistice)
- altele
Disponibilitatea resurselor Punctaj: 7
- resurse necesare (umane,
logistice, financiare, spații etc.) 1- minim
- resursele proprii 7 - maxim
- piața internațională atractivă
- altele
Flexibilitate Punctaj: 7
- posibilitatea de adaptare
1- minim
(mobilitate, condiții noi, diferențe
de cultură) 7 - maxim
- posibilitatea organizării pe piețe
noi
- altele

Risc Punctaj: 3
- evidențierea riscurilor 1- Redus
- posibile măsuri de contracarare 7 - Ridicat
Punctaj mediu (C1+C2+C3+C4)/4:8,75
Evaluarea modului adecvat de penetrare a unor piețe noi
1 Livrare și contra-partidă prin intermediari Mod de intrare cu
2 Livrare directă control redus

3 Licențiere, francizare, altă strategie contractuală Mod de intrare cu

control moderat
4 Asigurări de colaborări bazate pe proiecte
5 Întreprindere pe acțiuni (capitaluri proprii minoritare) Mod de intrare cu
 Florea-Grămadă Iulia

6 Întreprindere de acțiuni (capitaluri proprii majoritare)

control ridicat
7 Societate mixtă integrală cu capitaluri proprii

Etapa 6.
Când? Puncte de intrare și consolidare
Porter´s 5 driving forces
(Modelul celor 5 Forțe al lui Porter)
Rivalitate competitiva
Cel puțin 7 rivali Redus
Unilever, Mondelez International, Șanse mari de profit
Pepsico, Hershey, Mars, Danone, Concurență perfectă
Kraft Heinz
Poziția dominantă poate fi păstrată
datorită varietății si calității
produselor.
Puterea furnizorilor
Furnizorii sunt numeroși, însă nu Mulți
pot să schimbe prețurile cu ușor de trecut la o alternativă
ușurință datorită contractelor mai ieftină
încheiate si propriului interes de a
Firma cotrolează furnizorii datorită
rămâne in contact cu firma Nestle.
puterii de piață pe care o deține.
Costul de schimbare al
furnizorilor ar fi unul mediu
datorită interesului multor
ofertanți de a se asocia cu numele
brandului.
Puterea cumpărătorilor
Cumpărătorii au o putere redusă
de a modifica prețul de achiziție din
cauza poziției dominante a firmei si
Mulți
cererii foarte mare din parte
tuturor celorlalți care sunt ușor de trecut la o alternativă
interesați de a cumpăra produsele. mai bună
Număr de cumpărători este extrem
de mare.
Costul de trecere al acestora ar fi
unul mare deoarece firma oferă
cele mai cunoscute produse de
acest fel de pe piață.
Amenințarea substituției. Diversitatea produselor firmei
noastre este deja una foarte ridicată,
Probabilitatea ca produsele oferite
prezentă în multe din subramurile
de firma noastră să fie înlocuite de Redus
industriei alimentare.
clienți este una mică, datorită atât
Lipsa înlocuirilor îți face poziția
calității cat si brandului si
 Florea-Grămadă Iulia

renumelui consacrat pe care mai puternică

aceștia îl asociază cu produsele
cumpărate.
Amenințarea noilor participanți
Intrarea pe piața dominată de către
firma Nestle este una relativ
ușoară, însă foarte greu de
Redus
consolidat și de înlocuit firmele
deja consacrate. puteți păstra o poziție
favorabilă și să profitați corect
Este greu ca noile firme să se
de ea.
consolideze, datorită alternativelor
numeroase deja existente. E nevoie
de produse cu adevărat inovative
pentru a avea o șansă reală.

CONSIDERAȚII FINALE ALE EVALUĂRII INIȚIALE

REFERINȚE

Obiective Indicatorii cheie Acțiuni Termene

Motivația

Strategia internă

Produse / servicii

Modul de intrare /
consolidare
 Florea-Grămadă Iulia

Puncte de intrare și
consolidare

Nume
Prenume
Poziția
Companie
Semnătura