Sunteți pe pagina 1din 3

Strategie de marketing

Strategia de marketing este obiectivul de creștere a vânzărilor și realizarea unui avantaj


competitiv durabil. Strategia de marketing include toate activitățile de bază și pe termen lung în
domeniul marketingului care se ocupă cu analiza situației inițiale a unei societăți și formularea,
evaluarea și selectarea strategiilor orientate către piață și să contribuie la îndeplinirea
obiectivelor companiei. Strategia de marketing poate să difere în funcție de poziția fiecărei
companii.

Strategii ale mixului de marketing


Marketingul reprezintă un proces social şi managerial prin care grupurile sau indivizii obţin ceea
ce le trebuie sau îşi doresc prin crearea şi schimbul de produse ori valori cu alte grupuri şi
indivizi .
Marketingul intern se referă la faptul că firma de servicii trebuie să-şi instruiască şi să-şi
motiveze angajaţii de contact cu clientul, precum şi pe toţi care asigură servicii auxiliare, să
lucreze împreună ca echipă pentru a asigura satisfacţia clientului.
Esenţa marketingului serviciilor printr-o abordare managerială, apare ca un domeniu specializat
al marketingului în al cărui conţinut se regăsesc un obiect suficient de clar delimitat precum şi o
serie de metode, tehnici şi concepte specifice ori comune băuturilor şi tuturor serviciilor a căror
înteleg.
Procesele, relaţiile şi personalul implicate în realizarea concordanţei proceselor aferente
serviciilor promise (oferite) cu cele efectiv create şi livrate, abordate în optica de marketing
definesc o altă componentă a marketingului serviciilor este intitulată marketingul intern al
firmei.
Strategia de produs
Politica de produs reprezintă principala componentă a mixului de marketing a întreprinderii.
Fără a avea produse competitive, adaptate cerinţelor pieţei-ţintă, nimeni nu are nici o şansă în
competiţia pentru atragerea unui cât mai mare număr de clienţi.
Strategia de pret
În calitate de componentă a mix-ului de marketing, preţul reprezintă unul dintre elementele
asupra căruia compania poate acţiona rapid şi, în majoritatea cazurilor, conform intereselor
proprii.
Preţul este cel care afectează atât prezentul companiei, cât si viitorul companiei prin imaginea
acestuia. Ca şi definiţie, preţul reprezintă o anumită sumă de bani sau alte lucruri (ca bunuri şi
servicii) ce se dau în schimbul obţinerii dreptului de proprietate sau dreptului de folosinţă
asupra unui bun sau serviciu.
Strategia de distributie
În lămurirea conţinutului distribuţiei se porneşte de la accepţiunea clasică potrivit căreia
aceasta este constituită din totalitatea activităţilor care au loc în spaţiul şi timpul care separă
producţia de consum.
Distribuţia cuprinde totalitatea activităţilor care se desfăsoara în spaţiul şi timpul care separă
prestatorul de consumator.
Strategia de promovare
Promovarea reprezintă componenta de bază a sistemului de comunicaţie al firmei cu mediul. În
calitate de componentă a a sistemului de comunicaţie al firmei cu mediul, promovarea face
practic legătura între activităţile acesteia, reflectate în produs, preţ şi distribuţie şi clienţii săi,
efectivi sau potenţiali.

Strategia de pret
In articolul “ Testarea efectelor mixului de marketing asupra retail-ului” cu autorii Markus Blut,
Christoph Teller, Arne Floh strategia de pret este definite ca:
“ Formarea unei anumite imagini care devine un atribut important al produsului, implică nivelul
prețului, inclusiv indicii legate de prețuri. Cercetările se concentrează frecvent pe nivelul
pretului și valoarea.”
O alta definitie a strategiei de pret o gasim in articolul “Cei 7P ai mixului de marketing pentru
servicii de home-sharing: recenziile calatorilor pe Airbnb” cu autorii Linchi Kwok, Yingying Tabg,
Bei Yu”
“ Strategia de pret care poate fi corelata cu cererea, se realizeaza pornind de la cheltuielilor si
costurilor, iar aceasta implica:

 Pretul psihologic
 Pretul concurentei
 Pretul corelat obiectelor disponibile in casa data spre inchiriere”
In articolul “Reinterpretarea piramidei: catre un nou mix de marketing cu autorii: Sonal Purohit,
Justin Paul, Rikee Mishra gasim ca:
“Prețul este un element robust al mixului de marketing, un atribut care este sacrificat în
schimbul obținerii produse sau servicii. Clienții, pe piețele BoP sunt foarte conștienti de
valoarea și sensibilitatea prețurilor. Deoarece au un venit limitat, ei au nevoie de asigurarea că
produsele sau serviciile pe care le folosesc sunt fiabile. Elementul de preț din sectorul bancar
este compus în principal din taxe, comisioane și rate ale dobânzilor.
Produsele și serviciile bancare ar trebui să fie accesibile pentru BoP datorită veniturilor slabe ale
membrilor săi.”
Pentru a gasi diversitate in definitia strategiei pretului am analizat si 3 carti pentru aceasta
tema.

In “Cei 4P ai mixului de marketing pentru avantajul competitive” scrisa de Meera Singh se


spune:
“Deoarece prețul unui produs depinde de diferite elemente și, prin urmare, se modifică în mod
constant, prețul ar trebui să fie dinamic, astfel încât să poată suporta modificările pe parcursul
timpului. Factorul important în stabilirea prețurilor este stabilirea costului produsului, strategia
de marketing și cheltuielile aferente distribuției, cheltuielile publicitare sau orice fel de variație
a prețului pe piață. Cu toate acestea, dacă există modificări în toate variabilele, în general,
prețul produsului poate varia în consecință.
Strategia de stabilire a prețurilor implică decizii importante pentru o firmă, deoarece poate
exista o opțiune de a stabili prețul produsului pe bază de concurență, în acest caz un agent de
marketing selectează o strategie de prețuri competitive, întrucât încearcă să concureze pe baza
unei distribuții superioare, a unor reclame atractive și alți câțiva factori.”
De asemenea in cartea “Strategii de pret” scrisa de Robert M. Schindler despre strategia de pret
se spune:
“Considerarea cheltuielilor in stabilirea preturilor initiale:
Prețul unui produs este de obicei exprimat ca o cantitate pe unitate. De exemplu, o benzinarie
va afișa un preț pe L, o fabrica de paine va afisa un pret pe bucata.
Limitele pretului