UNIVERSIDAD LIBRE SECCIONAL PEREIRA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y CONTABLES

CREACION DE EMPRESAS
DOCUMENTO DE LECTURA N.1

ANALISIS DE LA IDEA DE NEGOCIO

PROFESOR: JOSE JONAS OCHOA BRITO

El análisis de la idea busca identificar los elementos básicos para la transformación de la

oportunidad en una actividad empresarial.
Esta fase se desarrolla antes de la elaboración del plan de negocios y se realiza con el
objeto de saber si la idea desarrollada es capaz de soportar el análisis previo de nuestro
equipo de trabajo y conocedores de la materia.

Toda idea de empresa debe evaluarse, no sólo para establecer si merece la

realización de un plan de negocios, sino también para saber si vale la pena mantenerla
en nuestro listado de ideas.

La evaluación de la idea se hace desde una perspectiva cualitativa, en la cual se revisa la

existencia o no de elementos básicos, pero fundamentales del futuro negocio. Podría
establecerse que esta evaluación incluye los mismos elementos de un plan de negocios,
pero sin preocuparnos a fondo de aspectos cuantitativos.

En cualquier caso, cada equipo de trabajo debe estar convencido de las bondades de la
idea, sin caer en excesivos optimismos, después de analizar sus componentes básicos y
antes de iniciar fases subsiguientes como el plan de negocios.

En toda actividad de evaluación de una idea empresarial existen cinco componentes

básicos que es necesario analizar:
El producto o servicio: ¿Qué es? ¿Qué se hace?
El mercado: ¿Para quién se hace? y ¿Cómo se vende?
El proceso productivo: ¿Cómo se hace? y ¿Cuánto costaría hacerlo?
El equipo humano: ¿Quiénes ponen el proyecto en marcha?
La financiación: ¿Cómo se adquieren los medios o recursos necesarios?
Indudablemente, es difícil conseguir al inicio de una idea empresarial el equilibrio y
respuestas precisas para las anteriores preguntas, pero se trata de ir buscando la
perfección. Las correcciones o mejoras puntuales de elementos pueden efectuarse con
posterioridad buscando el equilibrio pero la ausencia de cualquier elemento de análisis
puede provocar el cierre empresarial en el corto plazo.
 IDENTIFICACION DE OPORTUNIDAD

Cuando se hace referencia a la identificación de una oportunidad, muchos

podrían pensar en “un golpe de suerte, en una rifa o hasta en la fórmula mágica de
cualquier adivino”. Identificar la oportunidad más que suerte, implica trabajo y si hay
suerte, después con seguridad esto requerirá de mucho trabajo.

Ahora, si el trabajo va acompañado de suerte esa idea convertida en empresa,

seguramente tendrá una oportunidad exitosa en el mundo de los negocios.

Si partimos de que por cada 1000 personas se generan 100 ideas y que de esas 100
ideas, 50 tienen características de empresas, ah... y que sólo 4 se convierten en
empresas. ¿Cómo hacer para que de esas 100 ideas haya 100 empresas?

Muy bien, la fórmula para identificar la oportunidad empresarial aún no ha sido

descubierta y tal vez nunca sea revelada. Pero sí se requiere de un orden lógico que
ayude a estructurar la búsqueda de esa oportunidad, que para cualquiera que mire las
cifras mencionadas en el primer párrafo, podría ser esquiva. Entonces hay que partir de
lo siguiente:

Las grandes empresas, no son la consecuencia de un golpe de suerte o de una idea que
surge en un momento de lucidez. Las grandes empresas nacen, verdaderamente de la
experiencia y la capacidad de observación de quienes quieren llevarlas a cabo. Y es que
las ideas abundan pero una condición indispensable para hacerlas realidad y sacarlas
adelante son las personas que acompañan la idea.

Son, precisamente, esas personas las encargadas de evaluar las oportunidades

rápidamente y descartar las menos prometedoras. Este trabajo, debe ir acompañado de
un análisis moderado en el que la acción sea un complemento obligado y consecuente
con el análisis reflexivo que ha acompañado la búsqueda de esa oportunidad.

Es importante que los emprendedores, es decir, quienes tienen en mente la idea con
potencial de empresa, definan desde el punto de vista personal Cuáles son sus metas, a
dónde quieren llegar, qué tanto pueden arriesgar y sobre todo cuál es su actitud frente a
la decisión de ser empresarios.
Si fuera el caso, y estuviéramos hablando de una receta o fórmula de un pan, por
ejemplo, o de algo que exigiera un orden consecutivo, sería el momento para hablar de
la estrategia.
Es decir, a qué se va a dedicar la empresa, en qué entorno se va a desenvolver, qué tan
durable quiero que sea la estrategia y, sobre todo, tener muy claro el conjunto o patrón
de decisiones a implementar para llevar a cabo el objetivo final.

Ahora, hay que hacer un alto en el camino para reflexionar si se puede cumplir con esa
estrategia. En ese momento es necesario evaluar qué necesito para implementarla, si es
posible y si tengo los recursos necesarios para hacerlo. Este examen reflexivo debe ser
exigente y debe decirles a los emprendedores si van en camino de aumentar la cifra de
las ideas identificadas que son 100 convertidas en cuatro empresas, para engrosar este
grupo, y hacer parte de esas 100 ideas identificadas convertidas en empresa. Si
definitivamente no he hecho nada para que mi idea sea una de las haga de ese cuatro un
cien, debo devolverme y replantear el proceso.

Ya dijimos que para Identificar una Idea Empresarial, que es el tema central de este
artículo, más que una receta existe un método. Por lo tanto recomendamos que esa idea
tenga un método y un orden que cuente con estos cuatro elementos:

1. LA GENTE: Es lo más importante y deben ser quienes cuenten con el

conocimiento necesario para sacar adelante la idea y hacer de esa estrategia algo viable
para el cumplimiento de esas metas propuestas. Y si pudiéramos mencionar algunas
características de la gente, diríamos que es necesario que sean personas sensatas. Con la
capacidad de mirar la idea desde afuera, es decir, sin apasionamiento y con objetividad
para mirar si están haciendo las cosas de la manera correcta.

2. LA OPORTUNIDAD: Es mirar de una manera consecuente las posibilidades

que tiene mi idea de encontrar un espacio en el ambiente de las empresas.

3. EL ENTORNO: Es el ambiente de las empresas. Cómo la idea interactúa frente

a elementos y condiciones que no están en las manos del emprendedor. Dicho de otra
forma, cómo es el comportamiento de mi idea, potencial empresa, cuando yo no la
controlo. ¿Funciona?

4. RELACIÓN RENTA - RIESGO: Todo emprendimiento implica ganar o perder

o sacrificar para ganar algo. Es importante decir, que entre mayor sea el riesgo, mayor la
renta. De acuerdo con lo anterior, es necesario evaluar en cuánto tiempo voy a
beneficiarme.
En conclusión, cualquiera que tenga estas características y quiera asumir el reto de ser
empresario, puede hacer no sólo que de 100 ideas surjan 100 empresas, sino que crea la
posibilidad de identificar ideas empresariales que contribuyan con el emprendimiento y
el progreso del país.

LA INGENIERÍA DE LA CREATIVIDAD
 La ingeniería puede definirse como la adaptación de las fuerzas naturales y
materiales para el beneficio de los seres humanos, para desarrollar esta capacidad se
propone el siguiente proceso:

1.IMAGINACIÓN
• Utilizar metáforas para todas las situaciones a las que se enfrente
• Usar el pensamiento ambiguo, (dar respuestas incorrectas, o poco naturales a las
situaciones de crisis)
• Buscar formas conocidas en ambientes desconocidos
• Proyectar situaciones positivas que se desprendan de la idea y realizar planes
para aprovecharlas
• Proyectar situaciones negativas o desfavorables que se desprendan de la idea y
realizar planes para superarlas
• Tener listo siempre un plan B, o C....

2. CAPACITACIÓN
• Buscar fuentes de información relacionadas con la idea
• Consultar con personas relacionadas con el campo técnico en el que se
desarrollará la idea.
• Leer publicaciones especializadas alrededor del campo técnico de la idea y del
mercado potencial (posibles compradores de mi producto o servicio)
• Ingresar a escuelas técnicas o especializadas a cursos relacionados con la idea y
empresarismo, mercadeo, contabilidad, finanzas, etc.

3. MEDICIÓN ESTIMATIVA.
Cada producto o servicio tiene la posibilidad de ser medido en un futuro, el empresario
inteligente, prevé:
• Tiempos
• Tamaños
• Volúmenes
• Distancias
• Reacción del consumidor o usuario
• El impacto que la idea causa en el consumidor o usuario
4. CAPACIDAD CRÍTICA
• Ubicar qué empresas o personas realizan funciones coherentes con la idea,
analizar la forma de desarrollarla y determinar cómo puede ser mejorado el proceso.
• Analizar la idea propia determinando cómo hacerla más barata, más funcional
(que sirva para más cosas), más durable, más estético (más bonito), más llamativo.
• Poner al tanto de conocedores del área técnica, administrativa, financiera y
comercial la idea para que emitan una crítica constructiva.
• Cambiar la posición completamente y evaluar desde diferentes puntos de vista la
iniciativa empresarial.
• Analizar las acciones realizadas alrededor de la idea, los aciertos, el desempeño
del equipo de trabajo, qué se puede hacer mejor, qué errores se pueden evitar y cómo.

5. CURIOSIDAD
• Cuestionar todo el tiempo lo que sucede alrededor
• Estar atento a los cambios del entorno
• Investigar temas relacionados con la idea y temas completamente ajenos
• Evitar el efecto túnel, ampliar el espacio de toma de decisiones para tener una
visión global
• Averiguar lo que más pueda de la competencia, el mercado, los productos
sustitutos (los productos que las personas están usando para saciar la necesidad que
pretende satisfacer mi idea)

6. RELACIONAR LA IDEA
• Encontrar y conformar el equipo de trabajo.
• Relacionar la idea con ideas semejantes, opuestas.
• Buscar correspondencia entre la idea y:
o Mercados (clientes),
o Alternativas,
o Opositores,
o Detractores (personas que quieren acabar la idea)
o Legislaciones, (impuestos, privilegios, subsidios, ayudas)
o Financiaciones, (préstamos bancarios, gubernamentales, inversionistas, etc.)

7. ATERRIZAR LA IDEA.
En el momento que traigo la idea a un contexto real, ésta se convierte en proyecto, la
forma más adecuada de hacerlo es la siguiente:
• Dar nombre al proyecto
• Aclarar el origen del proyecto, (de dónde salió, cuáles son sus antecedentes)
• Definir su área de desarrollo
• Definir el talento humano que conforme el equipo de trabajo.
• Escribir una breve reseña histórica de la evolución de la idea hasta el momento.
• Descripción del producto o servicio:
Objetivo
o Necesidad que suple
o Cómo soluciona la necesidad
o Otros usos generales o específicos
o Características específicas
• Recursos Requeridos
o Tecnología en la que se basa
o Recursos físicos
o Talento humano
o Marco legal operativo
• Proyección de beneficios
o Beneficios económicos en menos de 1 año, entre 1 y 5 años, a más de 5 años.
(corto, mediano y largo plazo)
o Cronograma de desarrollo sostenible (beneficios a mantener en el tiempo)
o Descripción de balance social en el corto, mediano y largo plazo.
o ¿El costo estimado de operación coincide con la esperanza de ingresos?
• Mercados potenciales
o ¿Cuál es la necesidad que el proyecto apunta a resolver?
o ¿Cuál es el tipo de persona que se beneficiaría de mi proyecto?
o ¿Quiénes estarían dispuestos a pagar por esa idea?
o Existen los suficientes clientes potenciales para apoyar el crecimiento sostenible
de mi proyecto.
o ¿Crea un nuevo mercado?

8. EVALUAR EL PROYECTO
• Revisar, verificar: La información recolectada en los 7 pasos anteriores.
• Solicitar corrección: Entregar la iniciativa a un grupo especializado en
evaluación y corrección de ideas emprendedoras.
• Pedir asesoría: En las áreas en las que el equipo emprendedor tenga debilidades.

9. DISCIPLINA, CONSTANCIA.
Un proyecto que no se desarrolla es tan malo como aquel que ni siquiera se idea, el
trabajo es lo que materializa el proyecto en una empresa.

10. AUDACIA, TENACIDAD.

En muchas ocasiones, la falta de emprendimiento es simplemente la falta de estas 2
actitudes en las personas, la confianza en sí mismo y la acción realizada corresponde a
los primeros pasos para el desarrollo del proyecto de empresa.

11. TOLERANCIA, PERSEVERANCIA.

Para un empresario. Esta cualidad es fundamental, debe tener la fuerza para soportar los
inconvenientes que se acercan con el desarrollo del proyecto de empresa, el único que
no tiene inconvenientes es el que no hace nada, los emprendedores siempre ven en los
problemas oportunidades para superarse a sí mismos.

12. DECISIÓN.
Es lo que hace el emprendedor, decidir el rumbo de su proyecto y los procesos,
actividades, tareas que han de desarrollarse para lograr los objetivos.