Cuprins

Capitolul I : Importanța unui plan de afaceri Importanta unui plan de

afaceri……………………………………………………….1

1.1 : Elaborarea unui plan de afaceri……………………………………………………….2

1.2 : Conţinutul unui plan de afaceri Continutul unui plan de
afaceri……………………………………………………….3

Capitolul II : Prezentarea generală a intreprinderii………………………………………………….

2.1 : Denumirea şi sediul societăţii…………………………………………………………

2.2 : Forma juridică a societăţii……………………………………………………….......

2.3 : Obiectul de activitate…………………………………………………………………

2.4 : Capitalul social ………………………………………………………………………..

2.5 : Conducerea şi administrarea societăţii……………………………………………….

CAPITOLUL III : Viziunea, obiectivele şi strategia afacerii………………………………………….

CAPITOLUL IV : Management şi resurse umane..............................................................................

CAPITOLUL V : Analiza pieţei.........................................................................................................

5.1 Piaţa online.....................................................................................................................

5.2 Clienţi ai pieţei online....................................................................................................

5.3 Arhitectura unui sistem de comerţ electronic.............................................................

5.4 Descrierea proiectului propus.....................................................................................

5.4.1 Furnizori..............................................................................................

5.4.2 Distribuţie şi plată...............................................................................

5.4.3 Magazin virtual..................................................................................

5.5 Date privind piaţa şi promovarea noului serviciu..............................................

5.5.1 Clienţi..................................................................................................

5.5.2 Concurenţa..........................................................................................

5.5.3 Avantaje..............................................................................................

5.6 Dezvoltarea şi promovarea afacerii...................................................................

5.6.1 Partea vizuală a magazinului online..................................................

 5.6.2 Partea de administrare oferită de www .un w e b.r o..............................

5.7 Produse şi comenzi............................................................................................

CAPITOLUL VI : Analiza Financiara............................................................................................

6.1 Cheltuieli şi venituri.........................................................................................

6.2 Analiza SWOT.....................................................................................................

CAPITOLUL VII : Concluzii................................................................................................

1
1
 Capitolul I - Importanța unui plan de afaceri

Având în vedere necesitatea adaptării la dinamică mediului extern și la nevoile din mediul intern
organizației, soluții optime pentru a face față acestor contexte reprezintă o planificare riguroasă a
activității economice a companiei și dezvoltarea unei gandiri strategice. Planificarea ajută organizația
în atingerea obiectivelor generale, iar procesul începe prin identificarea aspectelor și operațiilor ce
necesită îmbunătățire într-o perioada determinate de timp. Din acest punct, planificarea implică
previzionarea rezultatelor pe care compania își dorește să le atingă, și determinarea unui plan de
acțiune ce duce, urmărit pas cu pas, la destinația finală, și anume, succesul organizației. Succesul
organizației poate fi măsurat în termeni și indici financiari sau scopuri ce includ atingerea unui grad
ridicat de satisfacție în rândul consumatorilor.

Toate organizațiile, fie ele de mărimi mici sau mari, dispun de resurse limitate. Procesul de
planificare oferă Top Managementului informațiile de care are nevoie pentru a lua decizii eficiente în
alocarea resurselor într-un mod care va ajută firma să își atingă potențialul economic. În acest mod,
productivitatea este maximizată iar resursele sunt gestionate strict, cât să nu fie irosite pentru
proiectele cu o rată mică de succes.

Setarea unor obiective care să provoace și să mobilizeze toți angajații companiei să lucreze pentru
o mai bună performanță este un aspect cheie în procesul de planificare. Organizațiile nu își pot
permite să fie mulțumite cu stagiul actual, deoarece riscă să piardă teren în față competiței. Astfel,
obiectivele trebuie să fie agresive și realiste.

Procesul setării de obiective poate fi un moment de conștientizare a prezentului pentru managerii

care au devenit comozi în succesul de moment. Analizarea rezultatelor din previzionare și compararea
acestora cu rezultatele propriu-zise, de multe ori, necesită acțiuni de remediere a unor situații
nefavorabile dezvoltării companiei, de exemplu: profit mai mic decât cel așteptat sau cheltuieli mai
mari decât cele previzionate.

1.1. Elaborarea unui plan de afaceri

Înainte de orice, întreprinzătorii trebuie să identifice structura organizației înainte de începutul

proceselor. Trebuie înțeleși factorii interni și externi ale firmei, de la operațiile de baza până la
customer service. Această analiză a companiei cât și a mediului extern va ajută la stabilirea unor
decizii și a strategiei organizației. Aceste decizii și strategii sunt cruciale în evoluția afacerii, atât în
activitatea de planificare cât și în identificarea oportunității economice.

Activitatea de planificare, pentru orice manager/întreprinzător, trebuie să înceapă prin

identificarea unei oportunități economice. Această oportunitate economică este aleasă în funcție de
alte oportunități existente la momentul actual pe piață. În cadrul elaborării unui plan de afaceri, primul
pas este găsirea oportunității economice.
 Câteva dintre sursele oportunităților economice sunt pietile: produselor (bunurilor) și serviciilor,
monetară, resurselor umane (forță de muncă), imobiliară și în activități ce presupun cercetare și
inovare la nivelul tuturor piețelor, schimbările legislative și fiscale și învățământ.

Oportunitățile economice reprezintă un prim pas către o investiție, deoarece orice tip de
dezvoltare, retehnologizare, modernizare și specializare a unei organizații presupune un proces
investițional.

După identificarea oportunității economice, agentul economic trebuie să treacă printr-un anumit
proces pentru a elabora propriu - zis planul de afaceri. Acest proces presupune: informare,
identificarea a cât mai multe oportunități, identificarea oportunității optime.

Etapele pentru elaborarea planului de afaceri, după identificarea unei oportunități optime pentru
nevoile și interesele companiei sunt:

o Stabilirea Obiectivului principal şi a Obiectivelor secundare;

o Elaborarea Structurii Planului de Afaceri (in functie de obiective, domeniul in care
activeaza compania şi persoanele direct interesate de acesta);
o Redactarea Planului de Afaceri;
o Evaluarea Finala a Planului de Afaceri;
o Actualizarea Planului de Afaceri (in functie de schimbarile intervenite atat pe
parcursul elaborarii acestora cat şi schimbarile aparute dupa atingerea obiectivului
principal).

1.2. Conţinutul unui plan de afaceri

În conținutul unui plan de afaceri trebuie să fie definite explicit, clar și realist obiectivele
companiei, investițiile necesare, sinteză planului de afaceri, elemente de identificare ale organizației
sau ale întreprinzătorului, strategiile și politicile de management ale organizației, analiză pieței de
activitate, costurile implementării proiectului, prognoze și previziuni financiare și, în cele din urmă,
anexe care să susțină aceste informații. Acestea reprezintă, de asemenea, și aspectele de interes
general, aspecte ce sunt necesare în elaborarea unui plan de afaceri credibil și atractiv pentru oricine îl
citește.

Sinteza planului de afaceri: acesta trebuie să conțină elementele de baza ale companiei și aspectele
ce asigura viabilitatea și profitabilitatea companiei. Sinteză planului de afaceri trebuie să fie ușor de
parcurs, și să evidențieze punctele forte, pentru a asigura înțelegerea organizației și scopul întocmirii
planului de afaceri.

Elementele de identificare ale organizației/întreprinzătorului: presupun date de identificare

(nume, dată, cod unic de înregistrare, activitatea principal – Codul CAEN, capitalul social, numărul de
la Oficiul Registrului Comerțului, adresa sediului social, număr de telefon, e-mail, conturile bancare și
băncile aferente, asociații/actionarii), produsele și/sau serviciile, un scurt istoric al companiei,
componentă managementului, componentă resurselor umane, furnizorii, tehnologia folosită, drepturi
de proprietate, poziția pe piață de activitate, indicatorii de performanță ai firmei și previziunile în
vederea dezvoltării.

Strategiile și politicile de management ale organizației: o analiză a domeniului în care activează

compania, istoricul evoluției domeniului respectiv, ritmul de creștere, perspective de creștere,
intensitatea concurenței în domeniu, poziția produselor/serviciilor pe curbă ciclului lor de viață și
prezentarea detaliilor în privința misiunii firmei, produselor/serviciilor, clienților, punctele forte ale
organizației și nivelul de inovare al produselor/serviciilor existente. Alte aspecte atinse în această
componentă a planului de afaceri sunt: imaginea companiei (aspectele în privința PR-ului), investițiile
necesare, resursele, organizarea în timp a realizării proiectului (Grafic Gantt) și modalitățile de
corecție de la abaterile neprevizionate.

Analiza pieței de activitate: în acest context se analizează piață actuală (clienți, concurenți,
compararea – printr-o Analiza SWOT – a produselor/serviciilor proprii și cele ale concurenților), piață
țintă (clienți, prognozarea vânzărilor, aria geografică vizată, sezonalitatea vânzărilor, starea pieței,
Analiza concurenților din piață țintă), promovarea și desfacerea produselor/serviciilor.

Investițiile necesare: în această secțiune vor fi cuprinse obiectivul investițiilor, furnizorii principali
de active fixe, valoarea investițiilor, perioada de amortizare a investițiilor. Anexate acestor aspecte
sunt câteva informații necesare: asigurarea utilităților necesare, informații despre așezarea geografică
și modificările la nivelul componenței resurselor umane. Datele suplimentare țîn, în mare parte, cont
de structura proiectului de investiții, efectele acestuia, managementul riscului și nivelul de birocrație
implicat pentru definitivarea proiectului de investiții.

Costurile implementării proiectului: cuprind descrierea produselor/serviciilor, furnizorii de

materii prime, material și servicii, procesul tehnologic necesar, impactul asupra mediului, cheltuieli
anuale de producție pentru următorii 3-5 ani, venituri anuale previzionate pentru următorii 3-5 ani.

Prognoze și previziuni financiare: indicatorii economici ai perioadei din ultimii ani (contul de
profit și pierdere, bilanț, flux de numerar), planul de finanțare a investițiilor (valorile ce țîn de credite
bancare, surse de finanțare și capital propriu), previzionarea și prognozarea situațiilor financiare pe 3-
5 ani.

Anexe: alte documente relevante pentru situația companiei și care pot oferi informații
suplimentare utile (organigramă, brevete, acte de proprietate, liste de inventor, autorizații și avize,
evidente statistice etc.)

Astfel, având baza teoretică în privința importanței și modului de elaborare a unui plan de
afaceri, pentru a construi un plan de afaceri avem nevoie de informațiile generale și financiare despre
compania în cauza. Urmează o prezentare generală a companiei S.C. CHOCO TIME IASI SRL. , cât
și o prezentare detaliata a obiectivelor, situației financiar-contabile și a subsistemelor manageriale.